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Red de alianzas
Los aliados clave son los proveedores, la agencia aduanal, PROMEXICO, INADEM y se harán alianzas estratégicas con
comercios de artículos mexicanos y de fiesta en EUA.
Recursos claves
Recurso material: materia prima, herramientas, área de producción y almacén (infraestructura). Recurso humano: Equipo de
producción, equipo de distribución y venta. Recurso financiero: Capital liquido, apoyo de INADEM Recurso técnico o intelectual:
Control de calidad, diseño de producto, diseño de empaque y etiqueta, registro de marca, logo y presentación
Actividades claves
-Compra de materia prima. -Producción y empaque. -Exportación. -Distribución. -Venta.
Propuesta de valor
1.-En la actualidad el palillo que se maneja en las tiendas de EUA es de un material delgado y débil con un alto riesgo de
quebrarse lo que puede ocasionar un accidente e incluso alguna demanda al proveedor, por lo que se propone ofrecer un palo de
mayor resistencia y calidad aumentando el grosor y tratamiento del mismo para evitar cualquier tipo de accidente y reclamo por
esta peligrosa situación. 2.- Cuenta con un empaque único en el mercado con calidad de exportación el cual consiste en una bolsa
de plástico y una etiqueta en la cual se proporciona información para contactarnos directamente y la cual puede ser sustituida por
la etiqueta de cada tienda en la cual se distribuirá el producto para promoción de la misma. 3.-El producto se realiza en base a
material reciclado. 4.-El trabajo o mano de obra es 100 a mano y es realizado en casa por mujeres en una situación vulnerable a
cambio de una comisión, se les entregara material listo para trabajar en sus casas y se recogerá el producto terminado listo para
ser empacado, así ellas pueden estar al pendiente de su hogar y al mismo tiempo tener un trabajo digno. 5.- El producto es con
calidad de exportación, con materiales y mano de obra 100 nacional.
Canales
Cliente final: el producto será distribuido por tiendas o supermercados de artículos mexicanos, dulcerías y de fiesta en EUA,
puede ser vendido por separado o en algunos casos será parte de un paquete de venta en el cual será incluido al comprar otros
artículos como pueden ser piñatas, dulces o artículos de fiesta. Cliente directo: el producto se ofrecerá y distribuirá
personalmente a piñaterías, tiendas o supermercados de artículos mexicanos, dulcerías y de fiesta en EUA, también se enviaran
muestras gratis para promocionar y ofrecer el producto a tiendas en diferentes ciudades de EUA, así como correos electrónicos con
todas las especificaciones debidas.
Segmentos de clientes
Mercado de la nostalgia: mexicanos en EUA tradicionalistas, padres de familia con hijos entre los 2 y 12 años viviendo en EUA.
Comercio: tiendas de artículos mexicanos en EUA, tiendas de fiestas infantiles en EUA y piñaterías en EUA.
Estructura de costos
Materia prima, pagos de servicios, gasto de distribución, gasto de exportación, costo de empaque y embalaje, pago de comisiones,
registro de marca.
Flujo de ingresos
El flujo de ingresos es mediante ventas de mayoreo a los puntos de distribución, que son piñaterías, las tiendas de artículos
mexicanos y de fiestas en EUA.
Captura los conceptos de egresos y las cantidades para cada mes en los siguientes
COSTOS FIJOS
Presiona CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3
CONTINUAR al Telefono e internet $ 500.00 $ 500.00 $ 500.00
finalizar la captura Celular $ 200.00 $ 200.00 $ 200.00
Renta $ 1,000.00 $ 1,000.00 $ 1,000.00
Continuar Servicios $ 300.00 $ 300.00 $ 300.00
Sueldo emprendedor $ 4,000.00 $ 4,000.00 $ 4,000.00
Mobiliario y equipo $ 12,000.00 $ - $ -
Costo de incubacion PIL $ 6,250.00 $ - $ -
indicar concepto $ - $ - $ -
Piñata Buster
MES 12
$ 13,963.80
$ 3,636.19
$ 4,320.00
$ 6,480.00
$ -
$ -
MES 12
$ 11,636.50
$ 3,030.16
$ 3,600.00
$ 5,400.00
$ -
$ -
MES 12
$ 9,309.20
$ 2,424.13
$ 2,880.00
$ 4,320.00
$ -
$ -
Captura los conceptos de ingresos y las cantidades para cada mes
PRODUCTO 3 MES 1
Ver Flujo de Efectivo: ESCENARIO OPTIMISTA $ -
Escenario Conservador ESCENARIO CONSERVADOR $ -
ESCENARIO PESIMISTA $ -
Ver Flujo de Efectivo: PRODUCTO 4 MES 1
Escenario Pesimista ESCENARIO OPTIMISTA $ -
ESCENARIO CONSERVADOR $ -
ESCENARIO PESIMISTA $ -
Ver Punto de Equilibrio PRODUCTO 5 MES 1
ESCENARIO OPTIMISTA $ -
ESCENARIO CONSERVADOR $ -
ESCENARIO PESIMISTA $ -
APORTACIONES DEL EMPRENDEDOR MES 1
ESCENARIO OPTIMISTA $ 21,250.00
ESCENARIO CONSERVADOR $ 21,250.00
ESCENARIO PESIMISTA $ 21,250.00
Piñata Buster
- - - - - - - -
- - - - - - - -
- - -
- - -
Ingresos (Pesos)
MENÚ Ingresos por Ventas 37,440
-Ventas del producto 1 37,440
-Ventas del producto 2 -
Regresar a -Ventas del producto 3 -
Captura de Egresos -Ventas del producto 4 -
-Ventas del producto 5……. -
- - - - - - - -
- - - - - - - -
- - -
- - -
Ingresos (Pesos)
MENÚ Ingresos por Ventas 29,952
-Ventas del producto 1 29,952
-Ventas del producto 2 -
Regresar a -Ventas del producto 3 -
Captura de Egresos -Ventas del producto 4 -
-Ventas del producto 5……. -
- - - - - - - -
- - - - - - - -
- - -
- - -
El punto de equilibrio es aquel punto donde los Ingresos totales se igualan a los Costes totales.
Vendiendo por encima de dicho punto se obtienen beneficios y vendiendo por debajo se obtienen pérdidas.
50,000
40,000
30,000
Ventas ($)
20,000 $ Ventas
Derivación de la fórmula:
e obtienen pérdidas.
Q = cantidad
Qe = cantidad de equilibrio
ESCENARIO PUNTO DE ESCENARIO ESCENARIO
os para el gráfico VT = ventas totales
PESIMISTA EQUILIBRIO CONSERVADOR OPTIMISTA VTe = ventas totales de equilibrio
0 1,437 981 1,796 2,155 CT = costes totales
Cu = coste unitario
0 29,952 20,444 37,440 44,928 Pu = precio unitario
- 18,933 12,923 23,667 28,400 Mu = margen unitario
CV = costes variables
0 7,521 7,521 7,521 7,521
CF = costes fijos
0 26,454 20,444 31,187 35,921
0 3,498 0 6,253 9,007
VT - CT =
VT - CV
Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 980.520 unidades mes Pu * Q -
CF = Pu * Q
CF = Q * (Pu
CF = Q * Mu
Qe = CF / Mu
VTe = Qe * Pu
Costo Total
$ Utilidad
Derivación de la fórmula:
Q = cantidad
Qe = cantidad de equilibrio
VT = ventas totales
VTe = ventas totales de equilibrio
CT = costes totales
Cu = coste unitario
Pu = precio unitario
Mu = margen unitario
CV = costes variables
CF = costes fijos
CT = 0
CV - CF = 0
Pu * Q - Cu * Q - CF = 0
CF = Pu * Q - Cu * Q
CF = Q * (Pu-Cu)
CF = Q * Mu
Qe = CF / Mu
VTe = Qe * Pu
Modelo de puesta en marcha
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
ACTIVIDADES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Compra de equipo y
mobiliario
Adecuación y mejoras del local
Contratación de personal
Capacitación del personal
Diseño de imagen corporativa
Registro de marca
Compra de insumos y materia
prima
Producción
Llamadas telefónicas y visita a
clientes potenciales.
Exportacion
Ventas
Administración del negocio
Seguimiento y atención a
clientes
Supervision de calidad
Plan de mejoras