Qué es el marketing?

Se conoce como marketing (del inglés market, “mercado”) o mercadotecnia al

conjunto de procesos e instituciones que permiten crear, comunicar y entregar
ofertas de intercambio de bienes y servicios, las cuales tienen un valor para clientes,
empresas y la sociedad en general.

Dicho de otro modo, es una rama de la administración que se centra en la dirección

comunicativa de las actividades económicas y comerciales de un grupo o una
persona, es decir, en cómo identificar y satisfacer las necesidades del mercado
consumidor objetivo.

La mercadotecnia se centra en un proceso de doble sentido: el intercambio de

bienes y servicios entre los distintos actores sociales y económicos de una región
determinada del espectro de consumo. Esto no significa que sea equivalente a la
publicidad, aunque sí se sirve de ella y de otras disciplinas o técnicas, como los
modelos de negocios, para realizar su análisis y formular sus resultados.

Los objetivos del marketing pueden resumirse en llevar al cliente hasta el límite de
la decisión de compra, favoreciendo así el intercambio económico entre las partes
(comprador y vendedor) para que ambas obtengan un beneficio o satisfacción.

La satisfacción en el intercambio económico (una cosa por otra, dinero por un objeto
o servicio, por ejemplo) es la base del sistema de consumo de la sociedad moderna,
ya que si no es satisfactoria para alguna de las dos partes, no se producirá de nuevo.

En este sentido, el marketing evalúa una serie de conceptos clave para su enfoque,
como son:

Necesidades, deseos y demanda. Se entiende por ello la tensión de búsqueda de

lo que nos hace falta (o sentimos que nos hace falta) que motiva el consumo y el
intercambio económico desde la prehistoria. Las necesidades están vinculadas al
bienestar físico de las personas; los deseos a sus aspiraciones específicas
(sociales, intelectuales, culturales, etc.); y la demanda es simplemente el deseo de
adquirir un bien o servicio determinado de la oferta.
Valor y satisfacción. Se entiende por valor la relación establecida por el consumidor
entre el costo del producto y la satisfacción que éste le brinda, y existe en base a
cuatro posibilidades: valor esperado, valor recibido, valor de la competencia y valor
deseado.
Intercambio. Ocurre cuando dos o más partes intervienen en una actividad
económica que implica dar algo para recibir algo a cambio, logrando así satisfacer
dos necesidades o deseos a la vez, en una relación que, idealmente, es a largo
plazo y mutuamente benéfica.
Ver además: Servicio al Cliente.

Plan de marketing
Marketing
Un plan de marketing ayuda a comprender las reglas de juego de su mercado
objetivo.
Un plan de marketing es el resultado de un estudio de mercado realizado por una
empresa (o para una empresa) con el objetivo de comprender mejor las dinámicas
de consumo propias de su nicho económico, es decir, las reglas de juego de su
mercado objetivo.

Los planes de marketing suelen ser documentos esquemáticos, analíticos, que

diagnostican el nicho de mercado y posteriormente ofrecen soluciones o
recomendaciones a seguir para maximizar el ejercicio económico.

Esto incluye cuatro grandes puntos:

Análisis de mercado. Una lectura de las necesidades y requerimientos del público

consumidor en un área puntual, en el que se toma en consideración el
posicionamiento de la empresa que realiza el plan de marketing respecto a su
competencia y a la imagen que de ella tienen los consumidores.
Objetivos. Un camino a recorrer, una meta específica vinculada con el mejoramiento
de las condiciones de mercadotecnia de la empresa, que es siempre fruto del
análisis previo del mercado.
Estrategias a seguir. El conjunto de recomendaciones o “soluciones” que deben
aplicarse, a juicio de quienes elaboran el plan, para mejorar la presencia en el
mercado o para mantenerla o consolidarla.
Revisión. Un cierre a modo de conclusiones y recomendaciones generales.
Marketing mix
Un marketing mix o mezcla comercial es el nombre que recibe un conjunto de
herramientas disponibles para que una empresa pueda avanzar con su plan de
mercadotecnia.

Parte de una comprensión sectorial de los segmentos económicos del mercado:

producto o servicio (ciclo de vida, naturaleza, etc.), precio (formas de pago, crédito,
descuentos, etc.), distribución (canales de distribución, momento, etc.) y promoción
(publicidad, relaciones públicas, comunicación efectiva, etc.).

Marketing digital
Marketing
El marketing digital aprovecha Internet para posicionar en el mercado sus productos.
El marketing digital (MD) es característico de la era Internet (1.0 ó 2.0), y tiene que
ver por lo tanto con el aprovechamiento al máximo de las ventajas que este tipo de
tecnologías de información y comunicaciones le brindan a las empresas para
posicionar en el mercado sus productos.

Esto va desde el uso de Community Managers para sus redes sociales,

aproximando afectivamente al cliente a la marca (fidelización), hasta presencia en
motores de búsqueda (Search Engine Optmization, SEO) y utilización de los
distintos recursos multimediáticos ofrecidos por esta plataforma.

Marketing directo
Se entiende por marketing directo a la comunicación sin intermediarios entre la
empresa y sus clientes o consumidores, que se da a través de una serie de técnicas
y mecanismos cuyo fin es ampliar la base de clientes (capturar nuevos) y mantener
la ya conseguida (fidelización), garantizando la continuidad del consumo de un
producto determinado o simplemente la adhesión a una causa, una organización
social o el patrocinio de alguna institución determinada.