MÓDULO 5-18

PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

4Ps
Definición del Precio

Análisis de mercado
Presentación, Segmento y perfil
Cartera y
diferenciación
Máxima
exposición
Plan de Marketing (acción)

Los esfuerzos para comercializar una propiedad comienzan antes de firmar el
acuerdo de venta. Nuestro programa de publicidad y promoción genera un conjunto
de potenciales compradores - uno de los cuales comprará indudablemente.

ü  Especialista en la zona y en la propiedad
ü  Producción de fichas y carpeta, y levantamiento de detalles
ü  Presentación de propiedades GP y la red de otras 450 oficinas, con 2000 gentes
ü  Publicación Portales inmobiliarios primarios (6 portales)
ü  ACOP, apertura en canje a más de 600 corredores establecidos
ü  Publicación Portales inmobiliarios secundarios (4 portales)
ü  Presentación en la página Web www.gpremium
ü  Exposición internacional y potenciales referidos
ü  Redes sociales
Plan de Marketing (+acción)
ü  Cartel(es)
ü  Canje Venta Cruzada, con motor de búsqueda
ü  Compartir información con agentes top de la zona
ü  Open House (compradores, propietarios, agentes)
ü  Safari Inmobiliario
ü  Mailling masivo a la cartera de clientes
ü  Buzoneo al vecindario
ü  Video Marketing

ü  Seguimiento, reportes y proyección

ü  Relanzamiento Nunca Lo mismo - Ajustar precio

ü  Inserción en periódicos, revistas

ü  Destacar en portales inmobiliarios
ü  Mail masivo con catalogo de propiedades destacadas
Publicación simple
Publicación simple
 Publicación GRUPO PREMIUM
Acabas de encontrar el departamento exclusivo que buscas, en uno de los mejores sectores de Las Condes. Moderno Edificio Neo Haus!

Contáctenos y podrá realizar un tour virtual por la propiedad antes de visitarla. sv/fo5408

Amplio, cómodo, confortable y acogedor departamento con excelente distribución interior y finas terminaciones. 4°piso. Edificio con 17
pisos. 4 departamentos por piso y 3 ascensores.
Edificio y departamento muy bien mantenido. Edificio construido en el año 2006.
Se puede disfrutar de amplia terraza, que incluye salida desde dormitorios, con vista y orientación Oriente.
Buena conectividad a autopistas, a pasos de locomoción y transporte público a todo Santiago. Cercano a centros comerciales y malls del
sector oriente de Santiago.
A pasos de Colegio Alemán, SEK, Parque Arauco, Alto Las Condes, Plaza Brasilia, Parque Araucano, Parque Juan Pablo Segundo y acceso
Costanera Norte.

Se destaca:
1 estacionamiento y bodega de buen tamaño, Piso flotante en living comedor y dormitorio principal. Puertas, closet y zócalos
enchapados. 2 Habitaciones en Suite, Amplia Pieza de servicio con baño completo, escritorio ó 3 dormitorio con baño completo, alarma y
mallas de seguridad.
Cocina amoblada y equipada con encimera y con comedor de diario, alarma y acceso de alta seguridad. Edificio totalmente eléctrico (con
generador propio de respaldo), que aparte de tener alarma de intrusión e incendio, también tiene alarma de inundación.

El edificio cuenta con: Piscina, Sala de Eventos, Gimnasio, Sauna, jacuzzi y amplias áreas verdes y 16 estacionamientos de visitas
Lockers y duchas para el personal de servicio
Los gastos comunes 170.000 (incluyen agua caliente y wi-fi.)
Contribuciones de 140.000 por periodo
Le asesoramos en la búsqueda de su propiedad y en la obtención de su crédito hipotecario. Contamos con excelentes alternativas de
financiamiento.

GRUPO PREMIUM se abre a Canje con todas su cartera de propiedades, con el objetivo de obtener una mayor velocidad de venta y
entregar un excelente servicio a nuestros clientes. PROPIEDAD EN EXCLUSIVIDAD

PONER DETOS DE CONTACTO DEL AGENTE
Recomendaciones para propietarios
Las propiedades tienden a venderse más rápido y a precios más altos cuando muestran se preparan
para la venta.

Antes de cada actuación

Cuenta atrás de 45 minutos. Esto significa que ciertas cosas deben hacerse con antelación.

Recoger todas las habitaciones
Compruebe mostradores, pisos, pasillos y escaleras. Enderezar o eliminar los periódicos, revistas,
correo, juguetes, ropa, vasos y platos.

Encender todas las luces
Incluso aquellos en los armarios, logia y ventanales. Las luces eléctricas tienen una capacidad
asombrosa para crear una ilusión de ligereza y amplitud.

Todas las cortinas, persianas y puertas abiertas

Los dormitorios
Hacer las camas, de forma clara y atractiva, temprano en la mañana. Este es un trabajo que no quieren
tener que hacer cuando se entera de que los compradores estarán allí dentro de una hora.

Temperatura ambiente agradable y Aromas que venden
Recomendaciones para propietarios

Exterior
Hacer lo mejor para causar una excelente primera impresión

1. Mantenga el césped recortado. Podar y cultivar jardines de flores .
Recorte arbustos y eliminar los árboles muertos o ramas . Recoger todos los residuos, juguetes
y equipo de jardinería .
2. Repare las vallas y puertas . darles una nueva capa de pintura , si es necesario.
3. Se pinta la pared exterior, el techo en buenas condiciones , así como canaletas y bajadas de
agua.
4. Barra y lave las calzadas y las aceras.
5. Vuelva a colocar las ventanas rotas y persianas rotas.
6. La entrada debe estar limpia y en buen estado . El timbre de la puerta debe estar en buen
estado. Lavar el buzón y mantener limpio el garage o porche.
Recomendaciones para propietarios
Interior
Haga que su hogar chispa y el brillo

1.  Las paredes deben estar limpias y libres de manchas, huellas dactilares y abolladuras. Considere
la posibilidad de una nueva capa de pintura, si un buen lavado da buen resultado.
2.  Coloca los muebles para hacer que cada habitación parezca más amplia y atractiva. Si un mueble
está muy desgastado, almacenarlo temporalmente en la bodega o en la casa de su vecino.
3. Lave las ventanas y marcos de hasta impecablemente limpias. Las cortinas deben estar recién
lavadas.
4. Alfombras lavadas. Los suelos deben estar limpios.
5. reparación, puertas y ventanas de fricción, y cajones deformado.
6. Fijar los grifos que gotean y eliminar la decoloración del agua en los sumideros.
7. Apriete barandillas de escaleras sueltas y asegúrese pasos son libres de objetos.
8. Las instalaciones de luz deben estar en buenas condiciones. reemplazar descoloridas o placas
agrietada de interruptores.
9. Limpiar armarios para mostrar su amplitud. Asegúrese de que las prendas son
colgados de forma clara y zapatos y otros objetos dispuestos ordenadamente.
10. Los baños deben ser impecablemente limpias. Reparar bañeras y duchas.
Si es necesario, vuelva a colocar la cortina de ducha y establecido sus mejores toallas.
11. dormitorios debe aparecer bien ordenado y con diferenciales atractivos y cortinas.
12. Limpiar y organizar el sótano, bodega y garaje.
13. Cocina debe estar limpia y platos poner distancia. Asegúrese de que la basura se saca.
Recomendaciones para propietarios
Relajarse
No hay nada más que hacer. Recoger una revista mientras está esperando. Trate de ser comprensivo. El agente puede tener
varias visitas programadas y él o ella puede llegar un poco temprano, nunca tarde.

El perro
Mantenga a distancia las mascotas. Amantes de las mascotas serán distraídos por su diversión mascota. Para aquellos que no
tienen mascotas, puede ser molesto.

Los niños deben ser vistos y no escuchados
Esta es una nueva experiencia para los niños. Naturalmente, están emocionados, pero van a perturbar el flujo profesional de
la proyección. Salir o ver TV es una buena opción.

Din-don
Responde a la puerta, como si de un huésped bienvenido. El agente se hará cargo de las presentaciones. Si hay una situación
que hay que mencionar, tal vez un niño enfermo en el segundo dormitorio, hágalo ahora. Usted puede invitar al agente para
comenzar a mostrar la casa y entonces puede excusarse.

Perfil bajo
Discretamente permanecer lejos de los compradores. Tan útil como usted desea ser, su presencia será intimidante. Tienen
que ser capaces de discutir el hogar libremente entre sí. El agente tiene que aprender de los compradores y cómo están
respondiendo a su hogar. Su presencia puede limitar que la libre comunicación.

¿Qué debe hacer?
Leer una revista, salir a caminar, continúe con una tarea. Elija una habitación y descanse. Cuando se detienen a mostrar esa
habitación, es posible que se vaya, pero no es realmente necesario. Después de todo, ellos no quieren sentir que se te
persigue por toda la casa. Si hay una habitación que usted debe tratar de no estar, esta sería la cocina, ya que los
compradores generalmente pasan más tiempo allí, ya que evalúan los electrodomésticos, espacio en el mostrador, armarios,
etc.
Conversando con los compradores
Si se le pide una pregunta sobre el barrio, escuelas, etc., responder grata y
precisamente. Sin embargo, evitar ser involucrarse en la conversación. Las preguntas
relacionadas con las condiciones de venta deben ser referidos al agente. Si el agente
es un corredor que coopera y no tiene las respuestas, él o ella se comunicará con el
propietario.

Inventario
La orden de venta debe identificar claramente los elementos que están incluidos y
excluidos de los bienes ofrecidos. No se debe iniciar conversaciones sobre otros
bienes personales que usted puede estar interesado en la negociación. Rara vez es
un factor decisivo, pero será una distracción.

Profesional a cargo
Por mucho que ames tu casa, no tengas la tentación para hacer el trabajo del agente.
Él o ella ha estado trabajando con los compradores y debe saber lo que es
importante para ellos.