1.

Calificar cada uno de los factores de 1 a 5, siendo 1 la menor influencia que puede tener el item respectivo
en cada uno de los factores y 5 la mayor influencia que puede tener el item frente al factor analizado.

2. La calificación promedio de cada uno de los factores determina la influencia del factor en el sector o subsector analizado

3. Cuando termine la calificación realice un documento con las conclusiones respectivas del sector que no pase de mas de

Análisis de la Situación y Actividad del Sector

Calificación
Factores estratégicos de 1 a 5
1. Amenaza de Nuevos entrantes
Barreras de entrada
Economías de escala 1
Diferenciación del producto
Experiencia y efectos de aprendizaje
Lealtad de marca 4
Costo de cambio 5
Requerimiento de capital 5
Acceso de tecnología 5
Protección de la industria 5
Regulación de la industria
Coherencia de políticas 5
Movimiento de capital entre paises
Derechos aduaneros
Cambio de monedas extranjeras
Amenaza de nuevos participantes 30
Calificación promedio 4.6
2.Rivalidad entre competidores
Competidores participantes en la industria 1
Costos fijos 1
Costos de cambio 1
Crecimiento de la ndustria 1
Diferenciación del producto 1
Requerimientos de capital para ingresar al
mercado 1
Acceso a canales de distribución 1
Mejoras en la tecnología 3
Ventajas absolutas en costos 1
Barreras de salida
Especialización de activos 1
Costos de salida
Restricciones gubernamentales y sociales
Rivalidad entre competidores 12
Calificación promedio 1.0
Análisis de la Situación y Actividad del Sector
Calificación
Factores estratégicos de 1 a 5
 3. Amenaza de productos sustitutos
Costo de cambio del usuario 5

Costo o facilidad de cambio del comprador 5

Nivel percibido de diferenciación del producto 5

Disponibilidad de sustitutos cercanos 5
Valor precio del sustituto 5
Rentabilidad y agresividad del productor del
sustituto
Amenaza de productos sustitutos 25
Calificación promedio 4.2
4. Poder de negociación de los compradores
Número de competidore importantes 1
Costo de cambio del comprador 5
Amenaza de integración hacia atrás del
competidor 5
Ventaja diferencial del producto 5
Grado de dependencia de los canales de
distribución del producto 5

Posibilidad de negociación especialmente en

industriascon muchos costos fijos donde se
hace difícil negociar sobre el precio 5

Facilidad del cliente para cambiar de empresa 5

Existencia de sustitutos 5
Disponibilidad de información psra el
comprador 3
Sensibilidad del comprador al precio 3
Poder negociación del comprador 42
Calificación promedio 4.2
5. Poder de negociación de los proveedores
Presencia de servicios sustitutos 5
Concentración de proveedores 5
Grado de diferenciación del servicio del
proveeodor 5
Amenaza de integración vertical hacia atrás de
los competidores 5
Poder de negociación de los proveedores 20
Calificación promedio 5.0
l item respectivo

el sector o subsector analizado

sector que no pase de mas de dos páginas