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Introducción
El proyecto de inversión que aquí se presenta se refiere a la apertura de una cancha de futbol 5.
La realidad actual de la ciudad Capital de Santiago del Estero, exige la demanda de un servicio
distinto y diferencial, en lo que respecta a los lugares disponibles para practicar este deporte tan
popular como lo es el futbol. A pesar de que la cuidad cuenta con algunas canchas, la demanda
sobre este tipo de servicios supera considerablemente a la oferta.
Es por ello que se escogió el análisis de mercado de dicho emprendimiento, con el fin de
aprovechar la oportunidad de mercado insatisfecho con respecto a la calidad y disponibilidad de
estos lugares de recreación.
Una de las formas de cubrir esta demanda, es ofreciendo una mayor oferta de infraestructura
deportiva, la cual permitiría que las personas puedan satisfacer esta necesidad que está presente
en los distintos géneros, edades y niveles socioeconómicos, aprovechando que Santiago del
Estero se encuentra en pleno desarrollo, y necesita de lugares donde sus habitantes puedan pasar
un momento agradable divirtiéndose y haciendo deportes junto a sus amigos y familiares.
De manera conjunta a la práctica de actividades deportivas, tenemos la aparición de un producto
que se presenta como la solución a las dificultades vinculadas a la práctica de deportes. Se trata
del césped sintético el cual está siendo utilizado creando una tendencia, debido a los muy buenos
resultados que se han obtenido con su utilización.
Gracias al gran despliegue de las campañas publicitarias que dan a conocer los beneficios que se
pueden obtener con una alimentación sana y al realizar algún tipo de deporte y los logros que
consiguen y lo que representan los diferentes ídolos deportivos de cada país, logran concientizar
y motivar a la gente, despertando así el interés por la práctica de deportes. Como consecuencia
de esto la demanda de lugares donde se puedan realizar actividades deportivas aumenta cada día.
Para lograr un rápido posicionamiento se debe comprender el gran poder que tienen los
consumidores, intentando satisfacer los gustos y preferencias de los mismos, ofreciendo servicios
y productos de alta calidad, y de ese modo poder lograr la fidelidad de los mismos.
Este trabajo tiene como objetivo investigar la viabilidad de inserción de una cancha de futbol 5,
ubicada en la zona Sur de la cuidad Capital de Santiago del Estero, permitiendo medir la
rentabilidad del mismo, con el objetivo de proveer toda la información necesaria a los
inversionistas que se vean interesados en llevar a cabo este proyecto. .
Resumen Ejecutivo
El futbol 5 o futbol de salón nace gracias al importante lugar que ha tomado la cultura deportiva
a nivel mundial y a la aparición de las alfombras de césped sintético utilizadas para la práctica de
deportes.
El objetivo de llevar a cabo este proyecto de inversión denominado “el fulbito”, es la de brindar
una alternativa más a los habitantes de la ciudad de Santiago del Estero, que demuestran una
gran aceptación hacia este tipo de lugares.
En la ciudad capital de Santiago del Estero, existe un mercado potencial insatisfecho que
permitirá tener un crecimiento, basados en la prestación de un servicio de calidad orientado
siempre a cubrir los gustos, necesidades, buena atención al público y preferencias de los clientes
potenciales.
Este proyecto se llevara a cabo con recursos propios de su dueño, no necesitando financiación de
terceros.
Con respecto a la viabilidad técnica se adquirirá un terreno que responde a las características que
necesita este tipo de emprendimiento, el mismo está cercado y tapeado y cuenta con la estructura
donde se encontrara la zona del bar. Los bienes de uso a utilizar son de fácil obtención,
pudiéndolos adquirir rápidamente.
Para la ejecución del proyecto será necesaria una inversión inicial de $177536,15 que luego de
los 3 años de duración del mismo obtendrá un VAN positivo de $14086,19 y una TIR del
15,95%.
Reseña histórica
En la Argentina también se practica de modo muy difundido el fútbol 5 (fútbol de salón). Los
logros más importantes de la selección argentina en futbol de salón fueron: en la AMF, el
campeonato mundial de 1994 y el subcampeonato de 2007, en la FIFA la obtención de la Copa
America en 2003 y el tercer lugar en el Campeonato Mundial de 2004.
Dentro de la variedad del futbol de salón, Argentina se destaca en la modalidad de futbol para
ciegos. La selección nacional, llamada Los Murciélagos, ha obtenido dos veces el campeonato
mundial, de los cuatro realizados desde 1998 y la medalla de plata en los juegos Paraolímpicos
en el año 2004.
El fútbol sala se juega entre dos equipos de 5 (hasta 6) jugadores cada uno, siendo uno de ellos el
guardameta. Se juegan dos tiempos de 20 minutos cada uno. Cada encuentro se juega sobre una
superficie de material sólido de unos 40 por 20 metros (aproximadamente). El resto de las reglas
son prácticamente iguales a las del fútbol tradicional, con algunas diferencias, como la falta del
fuera de juego y el uso de los pies para efectuar los saques de banda.
Aspecto comercial
Para contar con información más precisa sobre el mercado se realizo uno encuesta por las zonas
aledañas al lugar donde se encontrará la cancha, pudiendo obtener la siguiente conclusión:
De manera general se pudo determinar que la gran mayoría de los usuarios de este tipo de
servicios, pertenecen a un nivel socioeconómico medio, medio-alto y alto;
Han tenido alguna experiencia con este tipo de superficies;
Juegan por diferentes motivos, siendo los principales la salud y la diversión;
Lo hacen junto a amigos; no importa la modalidad de juego
No encuentran características malas con respecto al material de césped sintético.
Además coinciden en que la ubicación es un factor importante;
Que el precio depende mucho del número de jugadores que asistan;
Que el lugar debe contar con servicios básicos y con un bar;
Y lo más importante, es que están de acuerdo con la implementación de más canchas ya
que así se incrementan las alternativas de donde jugar y distraerse.
Con respecto a los servicios adicionales que demanda el mercado, se pensó como opción
para más adelante en Los campeonatos y la escuela de fútbol.
tolerar, hasta en algunos casos produciendo desmayos, además se producen fuertes lluvias a lo
largo de los meses, que hacen imposible practicar este deporte.
El lugar contara además con un área destinada al bar que estará equipada con sillas y mesas
donde los clientes podrán permanecer antes o después de realizar sus actividades deportivas.
Precio
Para establecer el precio de alquiler de la cancha se consideró los factores como los resultados
obtenidos en las encuestas, el precio de la competencia, los costos unitarios y el margen de
ganancia.
La forma de pago será en efectivo.
Una vez analizados todos estos factores se estableció que el precio de alquiler por hora es de $60
en el día y $70 en la noche.
Plaza
Este proyecto se ha propuesto abarcar los barrios Belgrano, Reconquista, Ciudad del niño,
Jerarquizados, Sarmiento y Palomar, sin descartar que el excelente servicio brindado a los
clientes atraiga a personas que habitan en otros sectores de la ciudad.
Promoción
Las estrategias de promoción y publicidad para la cancha se realizarán utilizando volantes,
periódicos, radio, televisión, Internet vía facebook y el famoso marketing de boca a boca como
canales de comunicación.
Estudio de la competencia
Actualmente no contamos con una fuerte competencia. Las canchas existentes no son de las
mismas características.
Aunque las disponibles ofrecen un servicio con un precio menor, sus instalaciones no se
comparan con nuestra estructura.
Además la mayoría de las canchas se encuentran muy alejadas de la zona, y no hay muchos
lugares en donde se puedan comprar refrigerios, ya sea antes del partido o al finalizar el mismo.
Es por eso que la ubicación es considerada una ventaja competitiva ya que dentro de la misma
infraestructura estarán incluidos servicios de bar y baños para la comodidad de nuestros usuarios.
Horario de atención
La cancha permanecerá abierta horario corrido de lunes a domingo en los horarios:
Horario de Primavera-Verano
De 14:00 p.m. a 02:00 a.m. hs.
Horario Otoño-Invierno:
De 14:00 p.m. a 00:00a.m hs
Los domingos estará abierto solo con reserva anticipada y los horarios disponibles serán:
De 18 p.m. a 22 p.m. hs.
Queda abierta la posibilidad de mas adelante expandir nuestros horarios matutinos para
aprovechar el mercado de los escuelas que necesiten de un espacio para poder realizar sus
clases de educación fisica o cualquier otra actividad educativa referida al deporte.
Así también ponerse en campaña para llamar a la inscripción para escuela de futbol a
realizarse en el verano.
Encuesta:
¿Usted juega al futbol?
Si No
¿Qué le pareció?
Muy bueno Bueno Malo
Aspecto Organizacional
Organigrama
Dueño
Empleado 1 Empleado 2
Además el perfil que se busca debe cumplir con ciertas características como ser:
- Persona responsable
- Buena presencia
- Honesto
- Hombre (no excluyente)
- Trabajador
Análisis F.O.D.A
Fortalezas:
Excelente calidad de césped sintético.
Instalaciones seguras.
Servicios adicionales.
Calidad en la prestación del servicio.
Cómodas instalaciones.
Producto sin estacionalidad.
Necesidad de poco personal.
Buena ubicación.
Financiación propia.
Cancha techada.
Oportunidades:
Gran demanda en el mercado local.
Debilidades:
No posee experiencia dentro del rubro.
Es imprescindible la respuesta de la gente para generar los ingresos necesarios para
solventar el proyecto.
Amenazas:
Servicios sustitos.
Competencia próxima.
Precio de la competencia.
Aspecto Técnico
Localización
Con los resultados obtenidos en la encuesta, se pudo determinar que estaría ubicado en la zona
Sur de la ciudad de Santiago del Estero, específicamente en el Barrio Cabildo.
Obra Física
El lugar en general está compuesto por dos áreas principales que son el área de cancha y el
edificio donde se ubicará el bar y baños.
Las medidas de la cancha son de 38 x 18 metros, es decir que es una cancha que tiene la
capacidad para 12 jugadores.
El arco reglamentario del futbol 5 comprende las medidas de 3 por 2 mts. Y el grosor de los
caños del arco es de 12cm como máximo.
Requerimiento de personal
El complejo contara con personal capacitado para un normal desempeño de las actividades a
realizar dentro del mismo y poder brindar a los clientes una respuesta rápida y un servicio de
calidad.
Inversión inicial
Rubro En pesos
Terreno 100000
Inodoros (2) 1517,16
Césped Sintético 60000
Bienes de Uso 10836,99
Arcos 2000
Postes de luz 840
Reflectores 750
Mesas 1250
Sillas 900
Heladera 2999
Mesa televisor 199,99
Televisor 1299
Ventilador 599
Mueble y útiles 296
Vajilla 296
Bienes de Cambio 1782
Efectivo en caja 400
Mo. de instalaciones 3000
Inversión Inicial 177536,15
Ventilador industrial de pie SPART. $599 Ventilador industrial con cabezal rotativo,
alcance de hasta 15 metros, silencioso y motor reforzado de 23º W y 1750 rpm.
Mesas Plásticas redondas $250 cada mesa.
Ingresos
Los ingresos que tendrá la cancha “el Fulbito” provendrán del alquiler de las canchas, y de la
venta de bebidas en el bar. Más adelante se planea obtener un ingreso que será proveniente de la
escuela de fútbol, de los campeonatos y del alquiler de espacios publicitarios. Obteniendo los
siguientes resultados:
Primavera-Verano
Turnos Promedio de turnos Precio Precio ingreso ingreso ingreso total Ingreso Total Ingreso Total
Año disponibles ocupados día noche día noche diario mensual Anual
2011 12 5 turnos 60 70 150 175 325 8775 105300
2012 12 6 turnos 60 70 180 210 390 10530 126360
2013 12 7 turnos 60 70 210 245 455 12285 147420
Otoño-Invierno
Turnos Promedio de turnos Precio Precio Ingreso Ingreso Ingreso Total Ingreso Total Ingreso Total
Año disponibles ocupados Día Noche Día Noche Diario Mensual Anual
2011 12 4 turnos 60 70 120 140 260 7020 84240
2012 12 5 turnos 60 70 150 175 325 8775 105300
2013 12 6 turnos 60 70 180 210 390 10530 126360
1. Las bebidas gaseosas (línea coca cola de 1,5 lts. envase de vidrio) tienen un costo de $3 c/u. Se estima se consumen 12 unidades (un cajón) por día a un precio
de $5 c/u.
2. Las bebidas con alcohol (cerveza) tienen un costo de $5 c/u. Se estima se consumen 6 unidades (medio cajón) por día a un precio de $8 c/u.
Año 2011
concepto Costo unitario Precio Cantidad (unidades) Costo por dia Costo por mes Ganancia por día Ganancia por mes
sin alcohol 3 5 12 36 972 60 1620
con alcohol 5 8 6 30 810 48 1296
. Se espera que la demanda de bebidas aumente un 10% en cada año y que tanto el precio como el costo aumente un 10%
Año 2012
concepto Costo unitario Precio Cantidad (unidades) Costo por dia Costo por mes Ganancia por día Ganancia por mes
sin alcohol 4 6 13 52 1404 78 2106
con alcohol 6 9 7 42 1134 63 1701
Año 2013
concepto Costo unitario Precio Cantidad (unidades) Costo por dia Costo por mes Ganancia por día Ganancia por mes
sin alcohol 5 7 14 70 1890 98 2646
con alcohol 7 10 8 56 1512 80 2160
Costos
A continuación se presenta el cuadro global de los Costos, tanto fijos como variables en los que
se va a incurrir para el buen funcionamiento del proyecto
(Los aumentos se pueden ver detallados en los cuadros de flujos de fondo de los años 2011, 2012 y 2013
anexados al final del trabajo.)
Evaluación Financiera
La tasa a la cual serán descontados los flujos de efectivo futuros es del 12%.
De acuerdo a los resultados obtenidos en el análisis financiero se concluye que el proyecto es
rentable ya que las medidas de valor como son el VAN donde se obtuvo $ 14.086,19 y una TIR
de 15,95%, en un horizonte de 3 años.
Resumen de los flujos de fondo esperados por años que ayudaron al calculo de los indicadores.
Conclusiones
Con toda la información recopilada, obtenida y analizada se puede concluir que la ejecución del
proyecto es factible y rentable, ya que como se puede observar, la inversión podrá ser recuperada
a los 2 años y 4 meses y se obtendrán réditos a lo largo de la vida útil del mismo.
Anexsos
Cuadros de Amortización
Flujos de fondo detallados
A continuación se anexan los cuadros de amortización correspondientes a los años 2011, 2012 y
2013.
A continuación se presentan los cuadros de los flujos de fondo detallados correspondientes para
los años 2011, 2012 y 2013.
Concepto Ene. Feb. Marz Abril Mayo Junio Julio Agost Sept. Oct. Nov. Dic.
o o TOTAL
Servicios 8775 8775 8775 8775 8775 7020 7020 7020 7020 7020 7020 8775 94770
Bebidas sin alcohol 1620 1620 1620 1620 1620 1620 1620 1620 1620 1620 1620 1620 19440
bebidas con alcohol 1296 1296 1296 1296 1296 1296 1296 1296 1296 1296 1296 1296 15552
Total ing 11691 11691 11691 11691 11691 9936 9936 9936 9936 9936 9936 11691 129762
Costo variable 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 10920
Gastos de mantenimiento 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000
Gastos vs 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200
Ing. Brutos 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720
Costo fijo 4402 4402 4402 4402 4402 4402 4402 4402 4402 4402 4402 4402 52824
Publicidad 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1440
Gas 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
Televisión por Cable 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
Luz 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800
Agua 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
Teléfono 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
Bebidas con alcohol 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 2160
Bebidas sin alcohol 972 972 972 972 972 972 972 972 972 972 972 972 11664
Empleados (2 $1300 c/u) 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 31200
Habilitación municipal 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840
imp., tasas y contribuciones 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60
720
Cash flow 6379 6379 6379 6379 6379 4624 4624 4624 4624 4624 4624 6379 66018
Cash flow acum 6379 1275 19137 2551 3189 3651 4114 45767 5039 5501 5963 6601
8 6 5 9 3 1 5 9 8
Concepto Ene. Feb. Marz Abril Mayo Junio Julio Agost Sept. Oct. Nov. Dic.
o o TOTAL
Servicios 10530 10530 10530 10530 10530 8775 8775 8775 8775 8775 8775 10530 115830
Bebidas sin alcohol 2106 2106 2106 2106 2106 2106 2106 2106 2106 2106 2106 2106 25272
bebidas con alcohol 1701 1701 1701 1701 1701 1701 1701 1701 1701 1701 1701 1701 20412
Total ing 14337 14337 14337 14337 14337 12582 12582 12582 12582 12582 12582 14337 161514
Costo variable 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 10920
Gastos de mantenimiento 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000
Gastos vs 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200
Ing. Brutos 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720
Costo fijo 6048 6048 6048 6048 6048 6048 6048 6048 6048 6048 6048 6048 72576
Publicidad 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1440
Gas 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
Televisión por Cable 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 1320
Luz 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
Agua 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
Teléfono 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
Bebidas con alcohol 1134 1134 1134 1134 1134 1134 1134 1134 1134 1134 1134 1134 13608
Bebidas sin alcohol 1404 1404 1404 1404 1404 1404 1404 1404 1404 1404 1404 1404 16848
Empleados (2 $1400 c/u) 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 33600
Habilitación municipal 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840
imp., tasas y contribuciones 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720
Cash flow 7379 7379 7379 7379 7379 5624 5624 5624 5624 5624 5624 7379 78018
Cash flow acum 7379 1475 22137 2951 3689 4251 4814 53767 5939 6501 7063 7801
8 6 5 9 3 1 5 9 8
Concepto Ene. Feb. Marz Abril Mayo Junio Julio Agost Sept. Oct. Nov. Dic.
o o TOTAL
Servicios 12285 12285 12285 12285 12285 10530 10530 10530 10530 10530 10530 12285 136890
Bebidas sin alcohol 2646 2646 2646 2646 2646 2646 2646 2646 2646 2646 2646 2646 31752
bebidas con alcohol 2160 2160 2160 2160 2160 2160 2160 2160 2160 2160 2160 2160 25920
Total ing 17091 17091 17091 17091 17091 15336 15336 15336 15336 15336 15336 17091 194562
Costo variable 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 910 10920
Gastos de mantenimiento 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000
Gastos vs 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200
Ing. Brutos 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720
Costo fijo 7172 7172 7172 7172 7172 7172 7172 7172 7172 7172 7172 7172 86064
Publicidad 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1440
Gas 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
Televisión por Cable 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1440
Luz 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000
Agua 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
Teléfono 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
Bebidas con alcohol 1512 1512 1512 1512 1512 1512 1512 1512 1512 1512 1512 1512 18144
Bebidas sin alcohol 1890 1890 1890 1890 1890 1890 1890 1890 1890 1890 1890 1890 22680
Empleados (2 $1500 c/u) 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000
Habilitación municipal 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840
imp., tasas y contribuciones 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720
Cash flow 9009 9009 9009 9009 9009 7254 7254 7254 7254 7254 7254 9009 97578
Cash flow acum 9009 1801 27027 3603 4504 5229 5955 66807 7406 8131 8856 9757