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EVIDENCIA 1: TALLER “GLOBAL COUNTRY”

PRESENTADO POR:
MARLON ADRIAN BLANCO

PRESENTADO A:
NATALIA MONTOYA SALAZAR
INSTRUCTOR TECNICO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
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TABLA DE CONTENIDO

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la tabla que se encuentra a

continuación:

BASE DE SEGMENTACION VARIABLE CARACTERISTICAS

GEOGRAFICA

DEMOGRAFICA

PICTOGRAFICA

CONDUCTUAL

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en Global Country.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en Global Country exitosamente.

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos que definió para Global Country,

sea cliente de consumo o de inversión.

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la tabla que se encuentra a
continuación:

Base de
Variable según territorio
segmentación
Región, tasa de crecimiento de la población,
Geográfica densidad, condiciones climáticas.
Edad, género, estado civil, tamaño familiar,
ingresos, educación, origen étnico, ocupación,
Demográfica
religión,
Nacionalidad, generación.
Clase social, estilo de vida,
Pictográfica
personalidad y valores.
Frecuencia de uso, lealtad hacia una marca,
ocasión de uso, tasa de uso, tipos de usuarios,
Conductual actitud
Hacia el producto, beneficios esperados.
2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en Global Country.
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Características
Divide el mercado de acuerdo a la distribución
geográfica; como países, estados, regiones,
provincias,
Comunas, poblaciones, etc...
Divide el mercado en grupos, teniendo en
cuenta
Edad, tamaño, ciclo de vida y posición en la
cadena de valor.
Se dividen los grupos teniendo en cuenta
características de su clase social, estilo de vida y
personalidad.
Se relaciona con la conducta de los consumidores
hacia el producto, Con base en el conocimiento,
actitud, uso,
Estableciendo aspectos claros con respecto al
mismo.
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Base de
segmentación
Geográfica Demográfica Pictográfica Conductual
Global Country

Región – Ubicación: Género: 55% por hombres y un 45 % Clase social: Clase baja 1% y el Frecuencia de uso:
Es un país ubicado en mujeres. resto de la población está consumen
el norte extremo del Edad: 12% son menores de 5 años, el 18% repartida el 40% en clase alta y el frecuentemente
Continente Tropical. entre 5 y 15 años, el 20% entre 15 y 20 59% en clase media. productos orgánicos
Población: 10.350.200 años, el 20% entre 20 y 40 años,15% entre Personalidad y Valores: sus Lealtad hacia una
habitantes. 40 y 60 años y el 15% mayores de 60 años. habitantes se caracterizan por su marca: alta
Densidad: Extensión Origen étnico: 35% son blancos, negros amabilidad, por el amor por su Tipos de usuarios:
de 510000 km2 y de 35%, extranjeros 15%, indígenas 15%. país, son sociables y trabajadores todas las clases
los cuales 455000 son Estado civil: 70% comprometidos – para contribuir al desarrollo de Beneficios esperados:
de área continental y casados y 30% solteros (mayores de 18 este, conservan el medio calidad, diseños,
Variables 55000 de área años). ambiente. garantías,
marítima. Tamaño familiar: familias con menos de Estilos de vida: las personas cumplimiento de
Clima: agradable, con 3 miembros el 25%%, entre 3 y 6 miembros acuden a los centros comerciales promesa de venta.
temperaturas que el 35%y más de 6 miembros el 40%. durante la semana para adquirir
oscilan en verano con Educación: 100% de su población los productos alimenticios, ropa,
un promedio de 30C y alfabetizada y el 50% está adelantando calzado y demás artículos de
en invierno de 10C estudios de nivel primaria y secundaria el primera necesidad. Practican
50% es profesional y de estos el 45% tiene deportes al aire libre, se reúnen
especialización, el 35% maestría y el 20% los fines de semana para
doctorado. compartir con sus familias en el
Religión: 50% es católica, el 20% campo, los solteros les gusta
cristiana, 15% protestante, 5% judía, 5% disfrutar la vida nocturna y a los
musulmana, hindú el 5%. mayores de 30 años les gusta
Ingresos: ingreso promedio por persona es salir en pareja y compartir con
de US$1.500 mensuales y el 50% de esta es sus amigos, saliendo a
económicamente activa. restaurantes para debatir sobre la
vida política
del país y comportamiento de la
economía.
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3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en Global Country

exitosamente.

Mercado Grande = 3. Mercado Intermedio = 2. Mercado Pequeño = 1. No es un mercado = 0.

Segmento del LA GULUPA

mercado. FRUTA JUGO DULCE REPOSTERIA OTROS CONSUMOS
Mujer
2 3 0 3 1
(40 – 60 años)
Hombre
1 2 2 0 2
(40 – 60 años)
Mujer
3 3 1 1 3
(15 – 39 años)
Hombre
2 3 1 0 0
(15 – 39 años)
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4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos que definió para Global
Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Con el fin de alcanzar dichos objetivos de la segmentación hacia el mercado de Global Country, se es indispensable diseñar el
plan de acción de mercadeo en el cual se haga la inclusión de cada uno de las variables de la mezcla de mercadeo sobre las
cuales una empresa tiene mayor control tales como:

Producto.

El producto que se va a ofrecer tiene características principales como, es bueno para la salud, variedad de consumo, productos
orgánicos, una fruta exótica

Precio.

Precio justo para el consumidor, basado en la competencia y costos de materia prima utilizada para su produccion, distribución
del mismo, mano de obra, etc…

Plaza.

Almacenes de cadena, centros de fruver, plazas de mercado.

Promoción.

Utilizar como instrumento de divulgación los distintos medios de comunicación existentes (redes sociales, televisión, revistas,
panfletos etc.) con el fin de comunicar e informar a los distribuidores o clientes que el producto ya se encuentra disponible.