UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER F05

FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMAS
Registro Actividades Independientes página

Asignatura Técnicas de Negociación Gerencial

Código 1150718 Número de Créditos:3
Área de formación: Ciencias Ciencias Profesional Socio
Básicas Básicas especifica Humanística
Aplicada
Tipo de asignatura: Obligatoria: ___ Electiva: _X_

Nombre del Profesor Rosana Diaz Código:06209

Semestre: II- 2019
Información por Actividad
Nombre Proceso de Negociación
Competencias a desarrollar
 Comprender las etapas de un proceso de Negociación
 Aplicar tácticas que pueden ser usadas  a lo largo del proceso de negociación en la industria de 
Tecnología
Tipo de Actividad: Practica 11-Octubre 2019
Tiempo (horas): 3 Fecha de entrega (día/mm/aa) 8/Nov/2019
Evaluación: 100% Segundo Previo (23,3% del total de la materia)
Descripción
El objetivo de la actividad es analizar casos de negociación de empresas tecnológicas
reconocidas a nivel mundial que le permita identificar las etapas del proceso de negociación. A
continuación los casos a desarrollar en los equipos de trabajo:

 Caso 1: Dell compra EMC

 Caso 2: Google compra Motorola
 Caso 3: Oracle compra Sun MicroSystems (Java y MySql) considerar conflicto con
Google.
 Caso 4: Microsoft compra LinkedIn
 Caso 5: Symantec compra Veritas
 Caso 6: IBM adquiere Red Hat

1. La actividad se realizará en los grupos conformados

2. Para cada caso de negociación desarrolle los siguientes ítems de acuerdo a las normas
APA de presentación de trabajos
o Descripción detallada de la situación de negociación de las empresas de
tecnología indicando las etapas de negociación evidenciadas en cada caso y las
etapas que se especifiquen en el video. Valor: 1 o 1,5 (Sin conflicto)
o En caso de conflictos indique el nivel del conflicto y las funciones o
disfunciones según sea el caso 0,5
o Indique el tipo y estilo de negociación del caso presentado e identifique las
características y las tácticas empleadas para obtener el máximo beneficio de la
negociación. Valor:1,5 punto
o Con base en la información obtenida del caso estudiado, especifique los
valores o principios que enmarcan el lado humano de la negociación,
describiendo cada uno de ellos como se evidencian en el estudio (mínimo tres)
Valor: 1
o Indicar las fuentes de consulta, utilizando para su referencia las normas APA
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(mínimo diez fuentes, de las cuales incluir tres en idioma inglés) Valor:1
3. Elabore un video en el laboratorio de medios audiovisuales de la sala de innovación del
Programa de Ingeniería de Sistemas o PvdLab para representar el caso de negociación
asignado. La duración del video es máximo 5 minutos donde exponga la situación de
negociación relacionada con la industria de tecnología, protagonizada por los
integrantes del grupo.
4. Para la evaluación del video se tendrá en cuenta en el diseño del contenido del video la
imagen institucional, interactividad y herramientas multimediales y de diseño a
emplear para mayor impacto del video, originalidad, uso del lenguaje apropiado.Es
importante la calidad de las imágenes y el audio, se sugiere la edición y el nivel de
compresión para que su tamaño sea acorde y se puede reproducir en los medios de
almacenamiento académico.

Nota:
 La evaluación de la actividad se compone de la siguiente manera:
o 30% contenido del documento (Subirlo como adjunto a la actividad en u-virtual, el
nombre del archivo de la siguiente manera Caso-Nombre de la empresa de TI en
formato Word o PDF)
o 30% Video, subirlo al siguiente link http://cort.as/-SS-n
o 40% Sustentación de cada caso el día programado para el segundo previo (evaluación
individual)
 El documento debe ser presentado con la imagen corporativa del Programa de Ingeniería de
Sistemas (para esto descargar plantilla en la sección de gestión documental de
http://ingsistemas.ufps.edu.co)