"MINTEA NU ARE SECRETE"Mircea N Stoian

Mircea N.
Stoian MINTEA NU ARE SECRETE
Absolvent al Institutului de Artă Teatrală şi Cinematografică,

specializarea actorie. Promoţia 1981. Prezenţă notabilă în
presa scrisă şi televiziune. Ca actor a lucrat cu regizori de
prestigiu la nivel naţional şi internaţional : Francis Ford
Coppolla, Bertrand Tavernier, Joe Chapelle, Todd Phillips
(Hangover,1,2,3, War Dogs-2016), Sergiu Nicolaescu, Andrei
Blaier, Iulian Mihu, Virgil Calotescu. Peste 40 de reclame la
nivel naţional şi internaţional. Prezenţă în cinci reclame
worldide ( Chivas, Honda, Peugeot, Coca-Cola, Jameson) .
Fost director de comunicare al cotidianului ZIUA, fost şef de
secţie cultură cotidianul Tineretul liber, fost editor mass
media la saptamnalul STAR, cu o experienţă de 35 de ani în
film şi advertising şi 23 de ani în presa scrisă şi televiziune.
Interviuri cu personlităţi ale culturii româneşti ca Radu
Beligan, Sergiu Nicolaescu, Adrian Pintea, etc. Peste 3000 de
ore de prezenţe în direct la zeci de emisiuni de televiziune.
Fost consilier senatorial pe probleme de comunicare.
Specializat în comunicare nonverbală. Trainer şi personal
trainer pe comunicare de business şi comunicare personală.
1
Mircea N. Stoian MINTEA NU ARE SECRETE
Carte recomandată oamenilor inteligenți
MIRCEA N. STOIAN
MINTEA NU ARE
SECRETE
INVAȚĂ SĂ VEZI CE GANDESC ALȚII
*Ghid practic de comunicare nonverblă

*Secretele limbajului corpului
*Depistarea rapidă a minciunii
*Tehnici de influențare
BUCUREŞTI
- 2017-
2
Editor:xxxxxx
Redactor:Camelia Dumitrescu
Coperta:xxxxxxx
Descrierea CIP a Bibliotecii Naționale
ISBN
Toate drepturile de autor și cele conexe ce derivă din acestă carte

aparțin domnului Mircea N. Stoian.
Reproducerea fie ea și parțială a oricărui fragment, (indiferent de

numărul de semne) din acestă carte fără acordul scris al deținătorului
drepturilor de autor și conexe est considerată infracține și se supune
prevederilor Codului Penal
©Mircea N Stoian 2017

Cartea nu poate fi achiziționată din
librării sau din alte locuri secializate în
difuzarea de publicații.
Singura modalitate de a intra în posesia
acestui volum este să-l comandați direct la
adresa de mail:
minteanuaresecrete@gmail.com sau pe contul
de facebook Mircea N Stoian Oficial
3
CUPRINS
* Instrucțiuni de folosire.........................................................
* Cuvânt înainte......................................................................
* Minciuna, o altă formă universală de manifestare a viului...
* De ce un ghid practic de depistare a minciunii.....................
Capitolul 1
ELEMENTE FUNDAMENTALE DE COMUNICARE
1.01 Materie, energie, comunicare............................................

1.02 Raportul indisolubil dintre comunicare și evoluție............
1.03 Pattern-ul energetic, amprentă singulară în Univers.
Comunicarea materială, comunicarea senzorială, comunicarea
metafizică..................................................................................
1.04 Comunicarea la nivel macro-universal.............................
1.05 Comunicarea la nivel biologic..........................................
1.06 Comunicare umană, comunicare senzorială, comunicare
metafizică...................................................................................
1.07 Comunicarea la nivel individual........................................
1.08 Armonia comunicațională individuală, o posibilă cale
spre autovindecare....................................................................
Alimentația..................................................................
Puterea gândului..........................................................
1.09 Tipuri de comunicare (o altfel de clasificare)....................
4
1.10 Comunicarea unidirecțională ............................................

1.11 Comunicarea polidirecțională, esența existenței vii..........
Capitolul 2
ELEMENTE GENERALE DE COMUNICARE

NONVERBALĂ ȘI LIMBAJ CORPORAL
2.01 Originile limbajului nonverbal...................................

2.02 Ce este comunicarea nonverbală................................
2.03 De ce este important limbajul nonverbal....................
CÂTEVA DIN ȘTIINȚELE COMUNICĂRII NONVERBALE
2.04 Proxemica.........................................................................
2.05 Haptica..............................................................................
2.06 Comunicarea paraverbală...................................................
2.07 Sinergologia.......................................................................
2.08 Fiziologia limbajului nonverbal.........................................
2.09 Ce sunt și cum se manifestă emoțiile.................................
2.10 Ce sunt emoțiile pozitive...................................................
2.11 Ce sunt emoțiile negative..................................................
2.12 Ce sunt microsemnalele.....................................................
2.13 Reacții fundamentale ale ființelor vii...............................
2.14 Fuga..............................................................................
2.15 Atacul...........................................................................
2.16 Încremenirea.................................................................
Capitolul 3
CARACTERISTICILE MINCIUNII
3.01 Ce este minciuna................................................................
5
3.02 Animale mincinoase..........................................................

3.03 Minciuna nu are vârstă......................................................
3.04 Motivațiile minciunii..........................................................
a) Adaptarea la mediu.................................................
b) Supraevaluarea propriilor calități........................
c) Instinctul de autoconservare....................................
d) Construirea unei imagini favorabile.......................
e) Protejarea altor persoane.......................................
f) Evitarea pedepsei.....................................................
3.05 Minciuna în televiziune....................................................
a) Emisiunile de știri...................................................
b)Reality show-urile....................................................
3.06 Publicitatea mincinoasă....................................................
3.07 Minciuna pe faceboook și în mediu online.......................
3.08 Detectorul de minciuni sau factorul uman?......................
Capitolul 4
SEMNELE NONVARBALE ALE MINCIUNII
4.01 Semnele premergătoare.....................................................

4.02 Semnele corpului în timpul minciunii................................
4.03 Semnele de după minciună..............................................
Capitolul 5
COMUNICAREA NONVERBALĂ PRIN ELEMENTELE

EXTERIOARE PERSONALE
5.01 Spațiul personal................................................................

5.02 Casa...................................................................................
6
5.03 Mașina...............................................................................
5.04 Biroul.................................................................................
5.05 Îmbrăcămintea...................................................................
5.06 Încălțămintea.....................................................................
5.07 Accesoriile la femei și la bărbați......................................
Geanta, bijuteriile, cerceii, colierul, brățara, inelele, la
femei. Ceasul și cravata, la bărbați
Capitolul 6
COMUNICAREA NONVERBALĂ ȘI ŞI PĂRŢILE

CORPULUI
6.01 Harta psiho-somatică a corpului......................................

6.02 Partea superioară a corpului..............................................
Capul, părul, fruntea, ceafa, faţa, urechile, nasul, gura,
buzele, dinții, obrajii, bărbia, barba, maxilarele, gâtul,
umerii, brațele, bicepșii, coatele, antebrațele,
închieieturile, palmele, degetele
6.03 Trunchul și partea inferioară a corpului.............................
Coloana vertebrală, bustul, abdomenul, inferior, burta,
buricul, bazinul,comisura fesieră, zona inghinală,
spatele, fesele, zona genitală, clitorisul, vaginul,
penisul, testicolele, picioarele, coapsele, pulpele,
gambele, genunchii, degetele picioarelor
SEMANTICA NONVERBALĂ A CORPULUI

6.04 Capul.................................................................................
6.05 Fața....................................................................................
6.06 Ochii.................................................................................
6.07 Buzele...............................................................................
7
6.08 Gura..................................................................................
6.09 Gâtul...............................................................................
6.10 Trunchiul........................................................................
6.11 Mâinile..........................................................................
6.12 Mâinile mincinoase.......................................................
6.13 Picioarele.....................................................................
Capitolul 7
DISIMULAREA ŞI MANIFERSATEA EI VOCALĂ
7.01 Limbajul paraverbal înşelător........................................

7.02 Disimularea în voce..........................................................
7.03 Tonul..................................................................................
7.04 Volumul............................................................................
7.05 Ritmul vorbirii..................................................................
7.06 Elemente de analiză a discursului...................................
7.07 Folosirea timpilor în elaborarea minciunii........................
7.09 Stereotipuri de vorbire şi pauzele.....................................
Capitolul 8
SFATURI PRACTICE DE DEPISTARE RAPIDĂ

A MINCIUNII
8.01 Stabilirea linei de normalitate............................................

8.02 Analizarea contextului.....................................................
8.03 Observarea detaliilor semnificative......................
Capitolul 9
8
TEHNICI RAPIDE DE DEPISTARE A MINCIUNII
9.01 Observația și analiza...................................................

9.02 Inducerea elementelor de stress..................................
9.03 Întrebările repetate având acelaș subiect puse la în timpul
narațiunii..............................................................
9.05 Urmărirea reacțiilor de apărare generate de minciună....
9.06 Minciuna poate fi detectată rapid, dacă ai antrenament...
Capitolul 10
TEHNICI NONVERBALE DE INFLUENȚARE ȘI

PERSUASIUNE
10.01 Ce este influențarea..........................................................

10.02 Influențare pozitivă, influențare negativă......................
10.03 Influențarea prin proxemică............................................
10.04 Influențarea prin haptică.................................................
10.05 Influențarea prin gesturi și poziție..................................
10.06 Influențarea prin culoare................................................
10.07 Influențarea prin îmbrăcăminte.....................................
10.08 Influențarea prin încălțăminte.........................................
* Concluzii.............................................................................
* Prezentarea modulelor de training de comunicare
nonverbală............................................................
* BIBLIOGRAFIE.................................................................
9
INSTRUCȚIUNI DE FOLOSIRE
Ca orice produs care se respectă destinat folosinței

îndelungate, această carte are instrucțiuni de folosire. Am
explicat, pe scurt, cam tot ce îți poate folosi pentru a înțelege,
corect și cât mai bine, ideile expuse aici.
Volumul pe care îl ai în acest moment în mână, dragul
meu cititor, este un studiu dedicat comunicării nonverbale.
Sunt evidențiate aici elementele fundamentale ale
comunicării, modul în care comunicarea nonverbală poate
revela adevăruri bine ascunse, tehnici de depistare a minciunii
și a comportamentului disimulant, și tehnici de influențare, cu
aplicabilitate imediată în viața e zi cu zi. O precizare necesară.
Există o mare confuzie, în cea mai mare parte datorată
ignoranței și modului defectuos de comunicare de până acum.
Comunicarea nonverbală este în accepțiunea obișnuită, de cele
mai multe ori, asimilată până la identificare cu limbajul
trupului. O scriu acum și am să mai repet de câteva ori pe
parcursul acestei cărți. Limbajul trupului, sau comunicarea
corporală este parte a comunicării nonverbale. Este o parte a
întregului, dar nu întregul în totalitata sa. Există în România,
traduceri, în special din limba engleză, a unor reputați autori
în domeniu precum; Dr. Peter Collett, profesor la Oxford
University, Joe Navarro, Joseph Messinger, Alan și Barbara
Pease, Tonya Reiman, James Borg, Kevin Hogan și alții. Am
lăsat-o la sfârșit pe Dr. Lilian Glass, și a sa minunată carte
”Limbajul trupului și mincinoșii”, singura traducere notabilă
din România care abordează spinosul subiect al depistării
minciunii.
10
Volumul de față este primul dintro trilogie dedicată

comunicării nonverbale și aplicațiilor concrete pe care aceasta
le are în viața reală. Este scheletul pe baza cărora îmi țin
cursurile și workshop-urile de comunicare nonverbală și
cuprinde o parte din informațiile pe care le prezint la curs. În
plus, la curs folosesc și multe exerciții și aplicații practice.
Cursurile și workshop-urile sunt dedicate modului în care
comunicarea nonverbală poate fi folosită în activitatea zilnică,
pentru îmbunătățirea parametrilor comunicării, pentru
depistarea minciunii, pentru influențare pozitivă și pentru a
netezi calea succesului personal. Este, dacă vrei, un ghid
practic de aplicare a tehnicilor de comunicare nonverbală la
realitatea imediată. Cartea pe care o ții în față îți deschide un
drum. Anevoios, din cauza puținătății informației și a modului
extrem de dificil de verificare pe cale științifică a veridicității
afirmațiilor, dar mai ales a unui scepticism adânc înrădăcinat
și greu de disimulat. O rază de speranță există, totuși.
Speranță născută din rezultatele foarte bune obținute de cei
care au avut curajul să aplice tehnicile de comunicare
nonverbală, în special cele de depistare a comportamentului
disimulat și influențare, pe care le voi expune, succint, aici.
Volumul de față este rodul a peste 25 de ani de experiență în
presă și alambicata lume a televiziunii, a 40 de de ani de
experiență ca actor de film, teatru și reclame și nu în ultimul
rând, a experienței ca om de comunicare și publicitate. În
toată acestă perioadă, mai ales cea raportată la prezența mea
în televiziune, am întâlnit de sute de ori tendințe de a
manipula adevărul în favoarea celui implicat, și a folosirii, în
diverse feluri, a tehnicilor de persuasiune. Uneori, cu rezultate
notabile.
11
Cred că a venit momentul să împărtășesc, cu tine, tot

ce am acumulat, pentru a-ți fi de folos în următorii ani, în
tentativa ta de a-ți face viața mai ușoară, mai bună și mai
confortabilă.
Volumul pe care îl ții acum în mână este necesar
pentru înțelegerea fenomenului de comunicare în general, a
limbajului corporal în particular și a modului prin care, fiecare
om, indiferent de gradul de cultură, educație, sau poziție în
societate, își poate adapta comunicarea personală la realitățile
de zi cu zi, pentru îmbunătățirea calității vieții, a simplificării
relațiilor în familie, sau a relațiilor cu partenera sau partenerul
de viață, în cazul doamnelor.
În atelierele de comunicare, din cauza timpului limitat
și a faptului că pun accentul pe experiențele practice, pe
analiza emoțiilor și pe aplicarea concretă a tehnicilor de
depistare a minciunii, de influențare, sau cele legate de alte
subiecte, cum ar fi tehnicile care asigură creșterea eficienței
comunicării în Public Speaking, sporirea eficienței
comunicării cu partenerii și fluidizarea comunicării în familie,
nu pun mare accent pe fiziologia actului comunicării și a
premizelor teoretice ale actului în sine, prezente explicit în
această carte.
Parcurgerea și înțelegerea mecanismelor comunicării,
înțelegerea modului în care funționează limbajul trupului și a
fiziologiei minciunii și influențării te va ajuta să ai baza
necesară unei mai rapide înțelegeri și asimilări a acestor
tehnici atât de necesare.
Plecând de la general către particular, voi trece în
revistă principalele caracteristici ale conceptelor și
mecanismelor comunicării în general, a fiziologiei și modului
de manifestare a limbajului corpului, pentru ca, în final, să
12
ajung la subiectele principale al cărții; minciuna și

influențarea. Voi analiza minciuna și formele ei de
manifestare aproape sub toate aspectele posibile, dar mai ales
vom vedea care sunt modalitățile concrete prin care efectele
nefaste ale minciunii pot fi anihilate, pentru repunerea
adevărului în drepturile sale firești. Voi analiza pe scurt, cu
exemple, modalitățile cele mai rapide și eficiente, prin care îi
poți influența pe alții, folosind limbalul corporal și elementele
de comunicare nonverbală. Vor fi prezente și analizate și
câteva elemente de manipulare precum și modalitățile
concrete prin care aceasta pot fi depistate. Voi analiza concret
și semnificația unor gesturi, posturi, culori sau ale altor forme
de manifestare nonverbală și voi explicarea succint
semnificației lor.
Ce este și la ce folosește comunicarea nonverbală?
De foarte multă ori, am observat că în momentul în
care se vorbește despre comunicare nonverbală, printrun
automatism, bine înfipt în subconștientul colectiv, se face
automat asocierea cu limbajul corpului. Sunt lucruri complet
diferite. Comunicarea nonverbală include limbajul corporal,
dar nu e numai atât. Include și comunicarea la nivel
infracelular și celular, și comunicarea la nivel energetic (mai
ales), și la nivel empatic, și comunicarea la nivel cerebral, și
comunicarea prin semne și semnale, altele decât cele date de
propriul corp, și multe alte modalități pe care le voi aprofunda
în paginile ce urmează. Pentru a mă raporta doar la
comunicarea de la individ la individ.
Dacă ar fi să luăm în considerare afirmația, unanim
acceptată de către toți cercetătorii din domeniul limbajului,
care spune că ”limbajul nonverbal reprezintă 93 % din
comunicarea generală” și ar fi arhisuficient. E un postulat a
13
cărui demonstrație ar lua ore întregi. Ar trebui aduse sute de

argumente, explicate zeci de concepte. Pentru a simplifica, voi
răspunde simplu. Comunicarea nonverbală ajută la tot. De la
înțelegerea mecanismelor după care funcționaează universul,
ființele vii și tot ce comunică în Univers, întru fel sau altul, de
la la aștrii cerești, la celulele propriului corp, totul înseamnă
mișcare și comunicare. Așa cum pilotul unui avion este în
permanență în contact cu turnurile de control cele mai
apropiate, pentru a fi informat în timp real asupra traiectoriei
parcurse și a eventualelor probleme ce pot apărea în timpul
zborului, dar și pentru a da informații despre aparatul de zbor,
tot așa, un „sistem referențial” va comunica informații despre
sine și va primi, la rândul său, informații de la mediu
înconjurător. Vom vedea și voi explica întrun capitol separat
ce înseamnă asta. Comunicarea noverbală reprezintă însăși
esența comunicării. Cuvântul, (care este și el purtător de
informație nonverbală prin vibrație, semantică și asociere) așa
cum îl percepem noi, din punct de vedere al semnificației, dar
și afectiv, fiind doar o infimă parte a întregului. Dar și
cuvântului, fiind purtător de vibrație, devine un vector
important de comunicare nonverbală. Voi explica la timpul
potrivit despre ce e vorba.
La ce ajută un ghid practic de comunicare nonverbală

și de depistare a minciunii?
În momentul în care m-am apucat să structuez modulele
cărţii, bazate pe structura cursurilor pe care le țin despre
tehnicile de comunicare nonverblă în special cele de
comunicare internă în companii, de influențare și de depistare
rapidă a minciunii, cu aplicabilitate în diverse domenii, am
constatat cu surprindere că literatura de specialitate, deși e
14
plină de lucrări stufose despre pesuasiune și manipulare,

foarte puține ating esența problemei; minciuna și manipularea
văzute de la capătul celălalt al firului, din punctul de vedere al
celui manipulat, nu al manipulatorului. În literatura de
specialitate legată de minicună și traduse în limba română, în
afară de cartea despre minciună şi mincinoşi, scrisă de dr.
Lilian Glass, nu există nicio lucrare mai acătării, care să te
ajute în mod eficient să depistezi, măcar în stadiul incipient,
miniciuna. Capitole dedicate minciunii au și Joe Navarro, și
Peter Collet și Tonya Reiman și Joseph Messinger. Capitole
cu informații generale. Prin anii ’80, un actor şi regizor
francez, Phillipe Turchet, punea bazele unei ştiinţe noi, de
graniţă numită SINERGOLOGIE. (Turchet, Phillipe.
Sinergologia. De la limbajul trupului la arta de a citi
gândurile celuilalt, Ediura Polirom, 2015). O ştiinţă nouă, de
graniță, care încă se strecoară prin noianul de informaţii, care
abundă în acest moment pe piaţă, legate de comunicarea
nonverbală. Sinergologia începe să se rotunjească drept ştiinţă
şi fonduri importante pleacă acum spre cercetarea efectivă a
comunicării nonverbale, pentru a aduce justificări şi a
cuantifica prin procedee ştiinţifice, ceea ce intuiţia a statutat
demult. Dar cum intuiţia nu ţine loc de cercetare ştiinţifică şi
numai concluzile palpabile ale unor aparate sau cercetări, pot
da dovada irefutabilă a legăturii dintre comportamentul
nonverbal, microsemnale, posturi, sau proxemică, şi
consecinţele lor detectabile la nivel comportamental, vor mai
trebui multe decenii până când Sinergologia să capete
conştinţa valorii ei reale, dar mai ales până ce destinatarii
acestor cercetări să înțeleagă importanța imensei valori
practice. O tentativă salutară a făcut Joseph Messinger cu al
său ”Dicţionar ilustrat al gesturilor” (considerată cea mai
15
vândută carte din România din zona dezvoltării personale din

ultimii ani), lucrare remarcabilă, care răspunde însă, doar
parțial, necesităţilor diurne de decodificare a semioticii
gestuale, luate în evoluţia lor firească și care nici nu arată
explicit modul în care tehnicile de descifrare nonverbală pot fi
aplicate. A revenit cu lucrarea ”Cartea gesturilor”, scrisă
împreună cu Caroline Messinger, soția sa, specialistă și ea în
limbajul vebal. Cartea a devenit în scurt timp un fel de bibilie
a comunicării gestuale, dar care, din păcate, acoperă numai
zona comunicării la acest nivel, neglijând celelalte aspecte ale
comunicării nonverbale; proxemica, haptica, studiul
comunicării prin culoare și forme, prin îmbrăcămite și
accesorii și cam tot ce ține de acestă zonă. În volumul următor
dedicat tehnicilor nonverbale de persuasiune și influențare voi
aborda și o temă dragă soților Messinger. Cea a programării
neurogestuale. Sau altfel spus, voi scrie despre modurile
concrete în care îți poți schimba viața schimbându-ți
obiceiurile și comportamentul gestual, și cum schimbând
parametrii mentali ai comunicării îți poți redimensiona
existența diurnă. Unul dintre cei mai importanți speakeri
motivaționali americani, Larry Winget spunea: ”Orice
schimbare în obiceiuri aduce o schimbare în rezultate” Îți
poți schimba viața în mod decisiv, în bine, făcând câteva
modificări minime la nivel comportamental. Dar, despre asta
în volumul următor.
Trăim întro societate alertă, cu o lipsă de timp cronică.
Cel ce stă faţă în faţă cu minciuna, în formele sale mai
grobiene, sau mai subtile, vrea ca, aproape imediat, pe baza
cunoştinţelor acumulate despre posturi, semnale şi
microsemnale, să poată depista mincinosul şi minciuna
instantaneu, pentru a face o evaluare rapidă a situaţiei şi a
16
trece imediat la contracararea eventualelor efecte nocive ale

intoxicării cu informaţii false. Vrea să manipuleze, deși nu
știe cum, vrea să comunice, deși nu are dechise cele mai
elementare canale de comunicare. Vrea, chiar dacă are puține
informații din zonă și nu știe, concret, cum să se folosească de
semnele pe care le primește.
Lucrarea de faţă oferă tocmai acel instrument, extrem de
necesar, pentru o depistare eficientă a minciunii în aproape
toate formele acesteia și vizualizarea elementelor de
influențare nonverbală, așa cum sunt ele. De la instrumentele
cele simple, la cele mai sofisticate. Am utilizat în această
carte, pentru informare, surse diverse, de la cărţi de
specialitate în diverse limbi, la filme de pe youtube, la tratate
și articole despre fiziologie şi comportament, la experienţele
personale adunate şi analizate şi uneori la experiența altora.
Bibliografia nu este mare. Este doar bine aprofundată. Multe
din ideile prezentate aici, sunt originale, bazate pe deducții
logice și experiențe. Multe din afirmaţii sunt verificate şi
paraverificate de practică, prin proprie experienţă dar și prin
experiența altora. Cei care se dovedesc cu adevărat interesaţi,
vor găsi şi resursele interioare pentru a aprofunda subiectul,
luând informații din surse variate. De pe internet, de prin cărţi,
de la conferinţe şi evenimente similare, etc.
CAPITOLUL 1
ELEMENTE FUNDAMENTALE DE COMUNICARE
”Comunicarea este însăși esența vieții”

Dumitru Constntin Dulcan
17
1.1 Materie,energie, comunicare

La un aproape doi ani după ce am scris prima variantă
a acestui volum, am reluat subiectul din perspectiva unor noi
experiențe. Cartea care mi-a schimbat fundamental percepția
asupra realității este ”Inteligența materiei” scrisă de
eminentul neuorolog român Dumitru Constantin Dulcan, din
care voi cita acum. ” Orice ființă, obiect, sau fenomen poate fi
exprimat printrun număr corespunzător frecvenței de câmp a
substratrului său energetic, numărul de atomi din structura
sa, mergând de la data ivirii sale pe lume, utilizate în diverse
tehnici cu caracter ezoteric inițial.” (Dumitru Constantin
Dulcan- Inteligența materiei pg 253)
Teoria unicității câmpurilor nu este una nouă. Intuită
de către Niels Bohr, David Bohme și Albert Einstein, teoria
stă la baza formulării revoluționare a unei noi științe, fizica
cuantică. Pe scurt. Lumea vie și ne-vie este compusă din
atomi, cu elementele structurale componente. Deși similare,
structurile acestor sisteme referențiale au o amprentă
energetică diferită, determinată de amprenta universală
energetică din momentul zămislirii lor, care va fi determinată
în continuare de amprenta energetică a binomului spațio-
temporal în care va evolua sistemul respectiv. Ființele vii au,
spre deosebire de sistemele ne-vii, capacitatea de a se adapta
la mediu, condiție fundamentală a evoluției, dar mai ales a
reproducerii propriului sistem biologic în forme cât mai
apropiate de cel inițial. Adaptarea se face prin analiza
18
CORECTĂ a semnalelor primite și prin răspunsul CORECT

dat la aceste semnale. Acest principiu se aplică, deopotrivă,
organismelor vii, cât și celor ne-vii. Tendința firească și
caracteristica sistemelor vii este aceea de a își reproduce
propria amprentă genetică și energetică, pentru a-și asigura
continuitatea intru evoluție.
Niels Bohr afirma, nu cu multă vreme în urmă, că
”Materia este energie concentrată” punând astfel, bazele
unei percepții diferite asupra mecanismelor Universului și
asupra modului în care aceste mecanisme interacționează.
Conform aceluiaș Niels Bohr, care în 1913 stabilea, printrun
celebru postulat, ecuația fundamentală ce stă la baza
comunicării este: ”Un atom emite sau absoarbe radiație
electromagnetică doar la trecerea dintr-o stare staționară în
alta. Energia pe care o primește sau o cedează este egală cu
diferența dintre energiile celor două nivele între care are loc
tranziția.” Cu alte cuvinte, orice schimbare legată de structură
se face prin emitere, sau absorbție de energie.
Comunicarea extrasenzorială este baza
comunicării nonverbale. Fluxul transmis în mod
inconștient de corpul emițător este mai complex și mai
plin de informație decât cel conștient.
Studiul acestor informații, mult mai corecte din punct
de vedere informațional, poate oferi date importante despre
starea adevărată a emițătorului, a individului, tocmai pentru
faptul că informațiile nu sunt cenzurate de zona conștientă a
creierului. Cu alte cuvinte, corpul este mult mai sincer decât
însuși individul.
Atunci când vorbele intră în contradicție cu
atitudinea și expresia corpului, cel care are prioritate
întru credibilitate este corpul.
19
Treapta superioară a comunicării între ființele vii este

comunicarea de dincolo se spațiul fizic, denumită generic,
”comunicare metafizică”. Ea se realizează, în principal, la
nivelul corpului astral al individului. Corpul astral este suma
energiilor emise de către corp în timpul existenței sale. Spre
deosebire de corpul material, corpul astral are o stabilitate
energetică mult mai mare. El comunică cu celelalte corpuri
similare, indiferent de spațiu și timp. Conectarea corpurilor
astrale se face independent de voința celui care comunică, a
emițătorului, și oferă informații despre starea actuală REALĂ
atât a corpului fizic cât și a corpului astral în sine. Corpul
astral este legat în permanență de fluxurile cosmice, fiind
conectat permanent la Conștiința Universală, ca parte
integrantă a ei
CAPITOLUL 2
O ALTFEL DE INTRODUCERE ÎN COMUNICAREA

NONVERBALĂ
*Cunoașterea elementelor fundamentale de
comunicare nonverbală, dar mai ales a tehnicilor de depistare
a comportamentului disimulant, face posibilă depistarea
incipientă a minciunii în relaţiile de afaceri, ajută la o mai
bună înţelegere a intenţiilor ascunse ale partenerilor de
comunicare, cu beneficii imense la nivelul afacerii. Odată
cunoscute intențiile partenerului, e mult mai ușor de calibrat și
de gestionat afacerea.
*Oferă soluţiile şi tehnicile necesare pentru
contracararea efectelor minciunii şi manipulării. Indiferent de
partenerul de discuție, (care poate fi un membru al familiei, un
șef, un subaltern, etc.), odată depistate elementele constitutive
ale tentativei de înșelăciune va fi mult mai ușor să îți iei
măsurile de apărare necesare și să previi eventualele
20
consecințe neplăcute care se pot abate asupra ta, a familiei

tale, sau a afacerii tale, stabilind premizele necesare pentru
luarea unei decizii corecte.
*Ajută la evitarea greşelilor de interpretare în
comunicare, multe dintre ele cu consecinţe nefaste pentru
dezvoltarea ulterioară a relațiilor interumane sau a business-
ului.
*Conduce la o mai bună cunoaştere a propriilor
modalităţi de comunicare şi ajută la o mai bună calibrare a
propriului limbaj nonverbal.
*Îmbunătăţeşte fluxul comunicării în cadrul grupului
şi a comunicării personale. Și aici, voi reaminti citatul lui Paul
J Meyer ”Comunicarea–conexiunea umană–este cheia
succesului personal şi în carieră.” Fără a mai insista a
consecințelor benefice pe care le implică această cunoaștere.
*Face posibilă evitarea unor evaluări greşite a
intenţiilor partenerului. Odată sesizate intențiile partenerului
este de la sine înțeles că răspunsul va fi unul pe măsură.
Indicat ar fi, dacă imi pot permite să dau un sfat, să nu faceți
niciodată greșeala de a-l lăsa pe partener să înțeleagă că i-ați
ghicit intențiile. Calm și cu mult tact puteți lua contramăsuri,
îngrădindu-i posibilitatea de a vă pune în eroare și a dispune
după bunul lui plac de situația în care vă aflați.
*Salvează importante resurse de timp şi financiare
prin facilitatea luării unor decizii corecte şi perfect adaptate
situaţiei.
2.10 Ce sunt emoțiile pozitive.
O definiție bazată pe capacitatea de adaptare la mediu
ar suna cam așa: ”Emoțiile pozitive sunt suma trăirilor
interioare pe care le are un subiect, atunci când realitatea
coincide cu proiecțile sale asupra realității.” Din punct de
vedere fiziologic, emoțiile pozitive au la origine prezența
masivă în organism a serotoninei, considerat și hormonul
fericirii, a endorfinelor, dar și a dopaminei, aceasta din urmă
21
asigurând sporirea capacității de transmitere neuornală.

Creșterea nivelului de serotonină asigără relaxarea musculară
și mentală, oferind o inegalabilă stare de fericire. Secreția de
serotonină este strâns legată de informațiile pa care le percepe
corpul din exterior. Lipsa unei primejdii reale, identitatea
proiețiilor interioare cu realitatea obiectivă, numită banal
”succes”, poate asigura acel nivel de prezență a serotoninei,
care să asigure o mai bună funcționare a organismului. Toate
tehnicile orientale de meditație, inclusiv artele marțiale, pun
un mare accent pe echilibrul interior. Stăpânirea emoțiilor
negative printrun control al respirației și printro înțelegere
conștientă plenară dar mai ales intuitivă a realității este una
dintre cheile echilibrului interior. Emoțiile pozitive pot fi
obținute prin relaxare, dar și prin controlul stimulilor exteriori.
Un film bun, o discuție plăcută, o excursie în natură, muzica
preferată, dar mai ales lipsa preocupării pentru problemele
curente și o viziune pozitivă asupra trecutului și asupra
evenimentelor viitoare aflate în legătură indisolubilă, toate
induc senzația de liniște și fericire. Nașterea unui copil,
succesul profesional, un eveniment fericit legat de viața
personală, sunt tot atâtea forme de liniștire a spiritului care
generează emoții pozitive.
2.11 Ce sunt emoțiile negative.
Antagoniste emoțiilor pozitive sunt emoțiile negative.
Din punct de vedere fiziologic, emoțiile negative au la bază
prezența în organism a unui hormon, cortisolul, secretat de
glandele suprarenale. Repet, pentru a sublinia ideea. Secreția
de cortisol este aproape întotdeauna însoțită de secreția sporită
de adrenalină, care este responsabilă de atenuarea durerii, de
creșterea aportului de oxigen în sânge de sporirea ritmului
respirator și cardiac. Orice agresiune sau act care poate fi
22
considerat agresiune crește nivelul de cortisol în sânge,

fenomenele expuse anterior intensificându-se. În acel
moment controlul corpului este luat de către amigdala
cerebală care va gestiona în totalitate reacțiile organismului
pentru a asigura o apărare eficientă. Cu acestă ocazie, corpul
va emite semnale specifice fricii, ele putând cu greu fi
cenzurate sau controlate. Aceste semnale sunt adevărate
semafoare pentru cei care analizează comportamentul
mincinoșilor, cei care mint considerând, din cauza
imposibilității de adaptare la mediu că sunt agresați. Minciuna
ca formă de adaptare la un mediu considerat ostil, va avea
multe din caracteristicile agresiunii, reacțiile celor care minit
fiind in covârșitoarea lor majoritate ale unui om dominat de
frică. Emoțiile negative atunci când sunt prost gestionate, dar
mai ales reprimate, pot duce la grave tulburări de
comportament. Anxietatea, depresia, fobiile, sunt numai
câteva din bolile generate de acumularea emoțiilor negative.
CAPITOLUL 3
CARACTERISTICILE MINCIUNII
3.01 Ce este minciuna

”Orice adevăr este mai bun decât minciuna” Lev
Tolstoi.
O analiză succintă a componentelor minciunii va
scoate la iveală un lucru extrem de interesant. Minciuna este
parte componentă a comunicării, indiferent că vorbim de
23
comunicare la nivel biologic, sau comunicare inter-umană.

Lipsa de adaptare la mediu despre care tot am poment aici,
este un proces obiectiv. Nu toate entitățile biologice sunt
capabile de adaptare întru evoluție. E firesc, atunci, ca ele să
încerce să ”împrumute” caracteristicile exterioare ale
adaptării. Din păcate, numai în forma lor, nu și în esența lor.
Să vedem, pe scurt, care sunt principalele caracteristici ale
minciunii. ”Minciuna face punte între dorințele noastre
nemărturisite și realitate ” scria Jacques Lecan subliniind
raportul intim existent între minciună și cele mai intime
componente ale psihicului uman.
”Minciuna este un act cerebral, care are ca scop
obținerea unui beneficiu pentru sine sau pentru un grup dat.”
spunea Pamela Meyer. Abraham Lincon dă glas unui mare
adevăr, jalonând extrem de plastic această caracteristică a
minciunii ”Nici un om nu are o memorie atât de mare încât
să poată fi un mincinos de succes
În funcție de situație putem ști care sunt

caracteristicile psihologice ale unui individ printro simplă
analiză a modului în care se îmbracă. Expunerea accentuată a
genitalității și a caracteristicilor legate de sexualitate, vor
trăda o nesiguranță legată de confortul interior și o dorință de
a seduce cu orice preț, seducție care rareori are finalitate.
Dacă o femeie care poartă o fustă scurtă, va trage mereu de ea
pentru a acoperi zonele pe care fusta le expune, mesajul este
”privește dar nu atinge, admiră, dar nu încerca mai mult”.
Este accesoriul femeilor narcisiste, dar fără putere reală de
seducție, nesigure pe propriile arme, care încearcă să obțină
avantaje personale, prin oferirea iluziei accesibilității. Sânii,
24
expuși cu generozitate, în sutien, sau nu, trădează femeia care

flirtează inconșitent, cuta dintre sâni fiind o eufemizare a cutei
fesiere, trimiterea la sexualitate fiind mai mult decât explicită.
Hainele mulate nu vor scoate la iveală pe cel stâpân și mândru
de calitățile lui fizice, ci dimpotrivă, pe cel care cerșește
public confirmarea atributelor sale fizice. Indiferent dacă este
femeie sau bărbat. Hainele largi trădează tendința de a
ascunde și a mistifica. Cam aceiaș tendință o regăsim și la cei
care se conformează perfect cu regulile, de multe ori rigide ale
etichetei în business. ”Prea multă carne expusă (la o femeie
de afaceri) înseamnă mai puțini bani”este o afirmație, făcută
independent de Allan Pease, dr. Peter Collett și Joseph
Messinger, care a devenit, în timp, o adevărată cutumă. Am
verificat-o personal și funcționează. Un exemplu. Cum câțiva
ani am prezentat ceremonia de acordare a premiilor de
excelență pentru femeile de succes din energie, eveniment
organizat de către o revistă de business din domeniu. O
doamnă avocat, îmbrăcată toată în roșu, a prezentat o
excelentă expunere a situației companiei la care lucra. La
final, un grup de participanți, bărbați, au lăudat calitățile fizice
pe care doamna avocat le expusese cu generozitate, dar au fost
incapabili să-mi spună care a fost esența prezentării ei.
25
Foto: expunerea ostentativă a sânilor în public este specifică

femeilor care și-au făcut din sexualitate o armă. Nesigure pe statutul lor
social, de cele mai multe ori incapabile să susțină o relație de cuplu
normală, femeile care își expun ostentativ sânii mizează pe atributul
sexualității pentru a câștiga celebritate și notorietate.
Culorile de business acceptate sunt cele neutre și reci

și nonculorile, adică alb-gri-negru. Griul, care induce
autoritate (în toate nuanțelel lui), albastrul, deschis sau închis,
transmite liniște și stabilitate, negrul, care induce autoritate
(cel care poartă negru în zona de afaceri atunci când
protocolul nu o cere, mai ales ziua, poate fi ușor taxat ca
narcisist și poate inspira neîncredere) bejul (vara) și albul sunt
culorile standard. Dincolo de ele sunt variații, care scot la
iveală starea psihologică a purtătorului. Expunerea prea
vizibilă a logo-ului producătorului, mai ales dacă el este unul
26
recunoscut pe plan modial, denotă dorința de a aprține unui

grup social exclusivist. Ralph Lauren, US Polo ASSN,
Tommy Hilfiger, Versace, Armani, Prada, Chanel, Burberry,
Paul&Shark, Iceberg, sunt doar câteva din bradurile
masculine și feminine cu recunoaștere pe piață, pe care și
femeile și bărbații le expun cu mândrie, ușor de recunoscut
după caracteristicile specifice. La femei lucrurile se complică,
brandurile și casele de modă fiind mult mai numeroase. În
general, creatorii de modă de elită își particularizează discret
produsele. Inscripționarea nasturilor, a acesoriilor, materialele
cu țesătură în care este încorporat logo-ul (ca de exemplu
celebrele genți Luis Vuitton, care au inițialele împrimate pe
piele întro extrem de rafinată dispunere), sunt prezențe
discrete ale imaginii companiei. Și culorile au însemnătatea
lor. ”roșu Coca Cola ” e un exemplu intrat de mult în folclor
ca și țesătura specifică celebrei case de modă britanică
Burberry, cu roșu și nuanțe de maro pe fond bej, după care se
recunoaște de departe brandul. Logoul mic, plasat în zone
mai puțin vizibile face diferența dintre un produs de calitate și
un fake. Cartea „Mutația semnelor” de Rene Berger este o
analiză pertinentă și cu multe exemple în acest sens.
Sugestie genarală
-Aruncați, sau mai bine donați, hainele vechi, sau pe
care nu le-ați mai purtat de mult. Vă veți adapta mult mai
ușor, din punct de vedere mental, la noile condiții existențiale
ale momentului. Veți semnala celor din jur că sunteți flexibil
și receptiv, capabil să faceți față oricărie situații de viață,
atunci când se impune. În filosofia Feng Shui, renunțarea la
lucrurile vechi și la cele pe care nu le folosim vor face loc
27
altora noi și norocului, care nu poate intra în casă și în viață,

din cauza blocajelor energetice.
Sugestii pentru femei

-Nu incercați să vă folosiți ”armele” legate de
sexualitate expunându-vă picioarele, (chiar dacă sunt perfecte)
posteriorul, sau pieptul la un interviu, sau o întâlnire de
business. Veți fi taxată ca atare de cunoscători, iar rezultatele
vor fi nule.
-Nu purtați haine largi la întâlnirile de afaceri.
Îmbrăcămintea trebuie să fie lejeră, dar croită după corpul
dumneavoastră, chiar dacă sunteți mai plinuță, reflectă
sinceritate în gândire și comportament, dar mai ales faptul că
nu aveți complexe de inferioritate și nu sunteți timorată de
felul în care arătați. Un inel pe degetul mijlociu al mâinii
stângi vă va da, însă, de gol.
Sugestii pentru bărbați

-Nu purtați la întâlnirile de afaceri costume ”în ton cu
moda”. Sunt caracteristice ariviștilor sociali și veți fi taxat ca
atare. În lumea business-ului sunt prețuite costumele clasice,
dar de calitate. Evitați, dacă se poate, chiar dacă sunt
considerate clasice, cămășile albe, care scot mult prea în
evidență cravata, ca simbol al propriei masculinități. Gamele
de albastru deschis sunt mai mult decât recomandate. Evitați
culorile roz, lila, roșu. Pantalonii prea strâmți, sau prea largi,
dau de veste că aveți probleme de identiate personală. Ca și în
cazul femeilor, la bărbați hainele trebuie să fie croite pe corp,
respectând standardele modei unanim acceptate în zona de
business. Costumele lucioase îl trădează pe cel alunecos,
ascuns, în care cu greu puteți avea incredere.
28
Bijuteriile îți trădează cele mai ascunse gânduri

„Relația pe care o femeie o are cu bijuterii sale este
adesea mai pasională decât o are cu veșmintele pe care le
poartă sau, uneori, cu bărbații de care se îndrăgostește”
(Joseph Messinger - Dicționar ilustrat al gesturilor)
Nimic mai adevărat. În cursul experiențelor de viață

pe care le-am avut în ultimii ani, am încercat, pe tăcute, să văd
dacă profilul psihologic și emoțional și caracteristicele
posesoarei, cu care am intrat, voit sau accidental, în contact,
erau semnalizate corect prin bijuterii. Suprapunerea este
aproape perfectă.
Cerceii
Puși în urechi, care sunt zone erotogene de maximă
importanță, dau semnale, la nivel inconștient despre felul în
care femeia respectivă se autoevaluează din punct de vedere
sexual. Asociați în mod subliminal labiilor, lobii urechilor
feminine sunt extrem de vascularizați și cu multe terminații
nervoase. Excitarea excesivă a lobilor poate duce ea singură,
la orgasm, așa cum scria antropologul Desmond Morris. În
cărțile de Tantra Yoga și cele dedicate deliciilor sexuale
orientale, lobii urechilor ocupă un rol important pe harta
erotică. La femei, cercelul sau cerceii puși întro singură
ureche, denotă individualism și excentricitate. În urechea
dreaptă, o satisfacție sexuală greu de găsit, în urechea stângă,
un individualism greu de depășit. Cu cât lungimea cerceilor
este mai mare cu atât mai mare este și lipsa de satisfacție
sexuală. Cerceii lungi vor semnala dorința de a avea un
partener ceva mai potent sau chiar un partener, dacă acesta
lipsește. Cerceii circulari, sau de formă rotundă sunt semnalul
unei insatisfacții majore, legate de greutatea de a avea orgasm,
29
dar și o dorință de implinire emoțională deficitară. Cerceii

mici vor evidenția femeia echilibrată, tradiționalistă și cu
multă încredere în sine. Lipsa cerceilor trădează femeia care
nu acordă o prea mare atenție sexualității, fără însă a o refuza.
Inelele
Trebuie în primul rând să ținem cont de cel care
poartă inelele. Dacă este dreptaci mâna activă este yang, mâna
pasivă yin și invers.
Iată care este semnificația inelului în funcție de

degetul pe care este purtat.
Un inel pe degetul mare de la mâna stângă trădează

un individ egoist, care pune interesul personal mai presus de
interesul grupului. Este inelul cererii de afectivitate și plăcere,
dar nu neapărat de sex, așa cum notează Joseph Messinger.
Un inel pe acest deget blochează individualul afectiv, fiind un
semn al dorinței de a-și satisface plăcerile cu orice risc și cu
30
orice preț. Trădează încăpățânarea, sau un temperament

vulcanic.
Un inel pe degetul arătător de la mâna stângă este

apanajul pesoanelor posesive, dar aparent supuse, cu un
conflict interior greu de depistat pentru novici. Este degetul
dorinței de a domina emoținal. Ce care poartă un inele pe
acest deget vor minți cu predilecție despre propria persoană.
Un inel pe degetul mijlociu de la mâna stângă, care

este degetul în raport cu încrederea și stima de sine, revelează
faptul că cel care îl poartă depine în mare măsură de imaginea
publică pe care o are și de modul în care îl văd ceilalți. De
multe ori, un inel pe acest deget ascunde un complex fizic,
unul cultural, sau unul de imagine. Femeile, care poartă inel
pe acest deget, vor minți cu predilecție pentru a-și îmbunătăți
imaginea.
COMUNICAREA NNVERBALĂ ȘI PĂRȚILE CORPULUI
6.1 Harta psiho-somatică a corpului uman

Corpul ca întreg, este un ansamblu de mecanisme
de comunicare, care reflectă atitudinea generală în relație cu
mediul înconjurător, raportându-se în permanență la el, pentru
a facilita adaptarea. Un rezumat al semnificațiilor simbolice a
părților componente aparținând acestui mecanism ajută la
stabilirea unei viziuni de ansamblu, conexarea semnalelor și
31
microsemnalelor oferind informații esențiale asupra modului

în care individul este capabil să se adapteze. Iată un rezumat
al simbolisticii principalelilor emițători.
6.02 Partea superioară a corpului

Capul.
Sediul simbolic al conducerii, al revendicării şi al
contestării. Aprobă sau neagă, în funcţie de necesităţi. Este şi
o eufemizare a eului ca întreg. Un rezumat al propriei fiinţe.
Partea frontală a craniului este simbolul îndoielii. Scărpinatul
în cap anihilează energiile pozitive şi face loc dubiului şi
neîncrederii. Creştetul capului este sediul superstiţiei. Partea
din spate a craniului reprezinta zona de doliu, neputiinţă şi
durere. Tâmplele sunt, deasemeni, asociate durerii, gândurilor
negre şi neputiinţei.
Părul.
Unul dintre principalele semafoare ale imaginii
personale. Este legat de imaginea pe care posesorul o are
despre sine și în strânsă legătură cu sexualitatea Nu
întâmplător, femeile folosesc atingerea părului pentru a sugera
involuntar bărbaților că doresc să fie mângâiate. Asociat din
punct de vedere psihanalitc cu apa, curgerea și timpul prul are
o semantică aparte în comunicarea nonverbală. Ca o
curiozitate, femeile active social și cele trecute de prima
tinerețe renunță în marea lor majoritate la părul lung pantru o
tunsoare mai masculinizantă, accea cu părul scurt. Asociat cu
imaginea de sine, părul oferă subconștient și informații despre
starea de sănătatea a posesorului. Fără să-și dea seama de ce,
atât bărbații cât și femeile vor căuta pentru procreere parteneri
cu părul bogat și sănătos. Liderii importanți cei din zona
executivă au podoaba capilară întreagă. Paradoxal, calviția nu
este semn de boală ci de reflexivitate și de exces hormonal,
bărbații cu calviție având un nivel mai ridicat de testosteron.
La femei e importantă și culoarea părului, care se schimbă în
32
funcție de dorințele inconștiente ale posesoarei. Părul vopsit

în nuanțe de roșu transmit disponibilitate. Rar vei vedea o
femeie cu părul lung vopsit în roșu. În general femeile care
aleg acestă culoare se tund scurt, sau au părul mediu ca
lungime.
Faţa.
Imaginea de sine, în cel mai pur înţeles al său.
Amprenta cea mai pregnantă a eului şi oglinda perfectă a
narcisismului, în forma sa cea mai agresivă. Fața reprezintă
semnul identităţii personale şi cartea de vizită a eului, în
forma sa cea mai concretă. Cea mai ușor de manipulat
voluntar. Oferă cele mai multe semne involuntare din cauza
legăturii extrem de puternice pe care o are cu sistemul limbic.
Urechile.
Sediul simbolic al eului și egoismului, asociate cu
simțul auzului. Urechea stângă este asociată egoismului, cea
dreaptă este sediul simbolic al revendicării. Cerceii purtați în
ureche dau informații despre modul în care este percepută
propria sexualitate.
Gâtul.
Sediul simbolic al fricii şi al pericolului. Este apărat
ca fiind una dintre cele mai expuse zone ale corpului.
(animale de pradă atacă cu predilecție la gât) Mâna dusă la gât
semnalează involuntar că cel vizat se crede în pericol.
Gulerele înalte, cravata, eşarfele înodate, fularele sunt tot
atâtea paveze împotriva fricii. Moda a transformat gâtul şi
protejarea lui întrun adevărat fort al accesoriilor.
Umerii.
Incredere și afecțiune. Umărul drept este cel al
încrederii, cel stâng am afectelor. O mână pusă
interlocutorului pe umărul drept este o stimulare a încrederii.
33
Pusă pe umărul stâng este o activare inconștientă a

sentimentelor respectivului. Mâna pusă pe umăr este semn de
protecție și totodată de superioritate paralizantă.
Braţele.
Libertatea de a gândi şi de a acţiona. Elementele
definitorii ale comunicării şi cele mai bune vehicolele
exprimării. Braţul stâng în legătură cu emisfera dreaptă a
creierului, simbolizează libertatea de a crede şi de a gândi.
Braţul drept în legătură și controlat de emisfera stângă a
creierului, aparţine libertăţii de a acţiona şi de a agresa. Când
un braţ îl imobilizează pe celalalt este sancţionată libertatea
brațului captiv.
Capitolul 7
DISIMULAREA ŞI MANIFERSATEA EI VOCALĂ
În analiza structurală a semioticii comunicării

nonverbale, elementele paraverbale, aferente logosului, sunt
cele care dau dimensiunea exactă a valorii comunicării.
Cuvintele în sine, discursul, reprezită doar conotația simbolică
a unor gânduri, a unor idei, sau descrierea unor stări de fapt,
folosind un sistem conotativ, unanim acceptat. Limbajul
paraverbal, ca și cel al corpului, cu toate adiacentele lui, are
caracter general valabil, este pancultural și principiile de
decriptare pot fi aplicate indiferent de zona geografică, sau de
tipul de cultură.
7.06 Elemente de analiză a discursului
Analiza elementelor de discurs presupune o atenție
maărită a observatorului și limitarea la minim a implicării
34
afective a acestuia. De cele mai multe ori, luați de valul

emoției, uităm să ne detașăm de situație, indiferent cât de
implicați am fi, personal și afectiv, și ne implicăm plenar în
discursul disimulant al celuilalt, căzând cu inconștiență în
cursa abil întinsă de către mincinos. Încă o dovadă că
minciuna este un act cooperant, și că nu putem fi mințiți fără
acordul nostru involuntar. Primul lucru care trebuie analizat în
discurs este concordanța dintre starea emoțională a celui care
relatează și narațiune. Rememorarea unor fapte reale se face
cu rememorarea afectivă. În timpul desfășurării unui
eveniment, indiferent de natura lui, odată cu întipărirea în
minte a succesiunii faptelor și a elementelor vizuale și
auditive, corpul va reține și succesiunea afectivă a emoțiilor
trăite în acele momente. Este una dintre tehnicile prin care
actorii își stucturează rolul. Memoria afectivă este mult mai
profundă și mai prodigioasă, înmagazinând înformații venite
prin intermediu tuturor simțurilor, nu numai cele percepute de
văz, auz, sau miros. Sunt cuantificate și stocate, inclusiv
informațiile cu caracter motric, (de aceea, zecile de repetiții
care preced un spectacol de teatru au ca obiectiv concret
tocmai sedimentarea acestor informații și transformarea lor în
reflexe condiționate). Discursul se supune în totalitatea lui
unor reguli extrem de stricte, legate de succesiunea emoțiilor.
Emoțiile autentice NU POT FI MIMATE SAU
RECONSTRUITE, CI DOAR SUGERATE. Discursul
mincinos va fi deobicei stereotip, cu imagini șterse, sau lipsite
de profunzime. Va fi un discurs superficial, axat în special pe
succesiunea evenimentelor și mai puțin pe exprimarea
emoțiilor. Discursul va fi tern, plat iar senzația de
artificialitate va fi evidentă și profundă. Cuvântul de ordine va
fi platitudinea, mai ales dacă minciuna este inventată ad-hoc.
35
Vor lipsi elementele de profunzime, iar rememorarea

emoțiilor din momentele relatate va fi zero. În timpul unei
relatări reale, corpul reia involuntar emoțiile trăite în clipele
care fac subiectul relatării, iar o parte din semnalele non și
paraverbale transmise de corp, în acele momente, vor fi
prezente, în cantitate mai mică, e adevărat, și pe parcursul
relatării.
CAPITOLUL 10
Tehnici nonverbale de de influențare și persuasiune
„Cel mai bun mod de a manipula pe cineva este să-l

faci să creadă că el te maipulează” John Smith
10.01 Ce este influențarea

„Inainte de a construi o relație,trebuie să facem o primă
impresie” scrie Samuel Windsor.
”Nu știm niciodată unde duc consecințele deciziilor noastre”
este un postulat cu mare reverberație în analiza
comportamentului uman. Majoritatea științelor cu
aplicabilitate la nivel individual (psihologia este cea mai
cunoscută dintre ele) au ca țintă înfirmarea acestui postulat,
prin creșterea nivelului de predictibilitate a acțiunilor umane.
Comunicarea nonverbală reprezintă 93% din comunicarea
generală, restul de 7 % fiind alocat comunicării verbale, cu
toate acestea, marea masă a oamenilor este tentată să acorde o
atenție exagerată comunicarii prin semn verbal.
Deși extrem de evidente, mesajele de comunicare
nonverbală sunt rar decodificate și, și mai rar, aplicate în
practică. Am să dau un exemplu amuzant. E ca și cum ai
36
vedea pe plajă o femeie frumoasă și bronzată, îmbrăcată doar

cu o pereche minusculă de bikini. Deși își expune 93% din
corp pentru a fi admirată, bărbații sunt mult mai preocupați de
cei 7% ascunși de bikini.
Odată însușite tehnicile de comunicare nonverbală și
înțelegera mecanismelor prin care comunicarea nonverbală se
manifestă, modul în care veți privi lumea se va schimba.
”O minciună spuse de multe ori, devine în timp un adevăr”
Vladimir Ilici Lenin
10.02 Influențare pozitivă, influențare negativă

Prin impactul social sau personal, dar mai ales prin
componenta morală, influențarea poate fi pozitivă sau
negativă, indiferent de nivelul de adresabilitate. Personal,
social, sau de grup. Influențarea pozitivă (de exemplu
învățământul, religia, (nu în totalitatea sa, mai ales atunci când
lipsește vectorul pecuniar), cultura, arta, etc., sunt manifestări
ale manipulării pozitive. Vânzările, marketingul, publicitatea,
massmedia sunt tot atâtea zone în care se desfășoară
influențarea negativă. Reiau citatul din deschiderea
capitolului. „Cel mai bun mod de a manipula pe cineva este
să-l faci să creadă că el te maipulează” John Smith. Este o
subtilitate care ține de o înțelegere profundă a mecanismelor
manipularii. Nu este ușor, ca din poziția de subordonat, sau
dintro altă poziție sumisivă, să îl poți manipula pe cel care
încearcă, vădit, expozitiv, dar mai ales sigur pe succesul său,
să-l faci să acționeze propriilor tale interese, făcându-l să
creadă că și-a atins scopul. Pentru asta trebuie, obligatoriu, să
știi să-ți adaptezi și tehnicile de comunicare nonverbală la
țelul propus, să le aplici în liniște, dar, mai ales, fără a da
cuiva senzația că tu esti cel care manipulează, nu cel
37
manipulat. În acest joc al subtilităților de comunicare,

nonverbalul joacă un rol determinant. Este câștigător cel care
își adaptează cel mai bine limbajul la realitatea imediată și știe
cum îl poate face pe interlocutor, sau grupul de interlocutori,
să reacționeze așa cum își dorește. Cedând de multe ori teren
și ”cucerind” simbolic punți strategice nebănuite de nimeni.
Influențarea înseamnă adevăr spus la timp. Pentru că așa cum
știm, adevărul este cea mai bună minciună. Depinde dacă știi
să-l folosești, dar mai ales, unde și cum îl folosești.
11.05 Influențarea prin culoare
Unul dintre cei mai puternici vectori de influențare în
comunicarea nonverbală este culoarea. Ea rezonează pe
anumite frecvențe cu receptorii specializați din structura
cerebrală. Culoarea este un mijloc important de comunicare a
emoțiilor, fiind deopotrivă o hartă a proiecțiilor noastre
interioare, a atitudinilor și trăirilor, a fobiilor și bucuriilor,
proprii structurii personalității noastre. Creierul uman știe
ancestral să asocieze culorile cu anumite stări, sau cu anumite
informații despre mediul înconjurător. Culoarea este frecvența
pe care o percepe creierul, prin intermediul organelor
specializate adică ochii, și care este decodificată în funcție de
semnalele bioelectrice primite. Iată care este frecvența
lungimii de undă a principalelor culori, măsurată în nanometri
(un nanometru este egal cu o milionime dintrun milimetru)
Violet; 390-450 nm, Indigo; 450-480 nm, albastru; 450-510
nnm, verde; 550-575 nm, galben; 575-590 nm, portocaliu;
590-620 nm, roșu; 620-760 nm. Cu cat crește frecvența și
lungimea de undă a culorii cu atât crește nivelul de activare
emoțional. Roșul induce activitate, dorință de acțiune, dar și
agresivitate, în timp ce albastru induce liniște, reflexie,
nonacțiune, calm și superioritate. Creierul analizează și
38
compară imaginile primite cu cele aflate în memoria sa.

Rațională, dar mai ales afectivă. Lungimea de undă, specifică
fiecărei nuanțe în parte, acționează independent, la nivel
subliminal, influențând cu mult mai mult decât realizăm pe
moment, deciziile noastre. Lumina, umbrele, culorile,
influențează în mod deciziv modul de gândire și acțiune.
.
Roșu, simbol al focului și sexualității active, este
asimilat energiei, sexualității, aventurii, inițiativei și
excitabilității. Semnificație psihologică și rezonanță afectivă.
Excită, irită, provoacă. Stimulator general, dar mai ales al
simțurilor, neliniștior, incită la acțiune. Facilitează în mod
frecvent asocierea de idei și stimulează procesul gândirii. Dar
și provoacă iritabilitate, hipermotricitate, instabilitate
emoțională. Efecte fiziologice. Crește presiunea sagvină,
datorită lungimii mari de undă electromagnetică specifică.
Este caracteristic indivizilor activi, energici, cu voință de fier,
autonomi și decizionali. Influențare. Datorită faptului că
micșorează spațiul este recomandat a fi folsit cu moderație în
spațiile mici. În grafică și publicitate stimulează dorința de
cumpărare și acțiunea. Utilizări recomandate. În industria
publicitară, în sport, în spațiile care au temperatură scăzută
sau sunt inospitaliere. În vestimentație este recomandat să fie
folosit cu moderație de bărbați. Pentru femei este recomandată
folosirea culorii roșii pentru a accentua latura sexuală (atunci
când este cazul) Folosit cu monderație poate avea influențe
benefice, inducând dominație și spirit antreprenorial. Este
culoare folosită cu predilecți în industria care implică
consumul alimentar. Restaurante, vânzarea de produse
alimentare, etc. Stimulează dorința de a mânca și de a
cumpăra produsul respectiv. O cină sau un prânz servit în
39
farfurii roșii va crește cu 30% consumul. Fețele de masă roșii

cresc consumul indiferent de ce anume e pus pe masă.
Galben. Culoare eminamente solară, galbenul este
asociat soarelui și energiei solare. Transmite căldură,
satisfacție, admirație, și senzația de apropiere în spațiu.
Stimulează deopotivă atenția și sporește concentrarea și
capacitatea de concentrare. Semnificație psihologică și
rezonanță afectivă. Exprimă spontaneitate. Culoare
caracteristică celor activi, proiectivi, expansivi și cu nivel
ridicat de aspirație personală. Poate exprima de asemeni,
creativitate, veselie și originalitate în gândire. Efecte
fiziologice. Stimuează sistemul optic, în special nervul aferent
și regularizează circulația sangvină și tensiunea. Influențare.
Influențează pozitiv activitatea mentală și comunicarea.
Stimulează creativitatea și gândirea pozitivă. Utilizări
recomandate. Mărește senzația de spațiu și de căldură.
Extrem de vizibil. Atenționează subliminal asupra pericolelor.
Nu este recomandabil ca acestă culoare să fie pusă în locuri
care sunt vizibile pe o perioadă mai mare de timp de aceiaș
persoană, deoarece devine obositoare.
11.06 Influențarea prin imbrăcăminte
”Stilul este un mod de a spune cine ești fără a vorbi” Rachel
Zoe.
Gândită acum multe mii de ani pentru a apăra de
intemperii și a asigura protecția celui mai mare organ al
corpului; pielea, îmbrăcămintea a căpătat și o funcție
simbolică. ”Hainele sunt artificii semiotice, cu alte cuvinte,
mecanisme de comunicare” este afirmația plină de adevăr a
lui Umberto Eco. Moda este un accesoriu de marketing, care
dă semnalul că aparții unui grup social definit. Inexact. ”a fi
40
în ton cu moda„ este apanajul spritului de turmă, al lipsei de

originalitate, al tentativei de a accesa un alt statut social.
Sugestii
-Încercați, pe cât este posibil, să vă puneți de acord
vestimentația cu situația și conjunctura. Dacă, de exemplu,
veți merge pe munte, în șlapi, sau cu pantofi cu tocuri, nu
numai că veți deveni ridicole, sau ridicoli, dar vă veți pune în
pericol viața. Dacă la o întâlnire informală, seara, pe plajă,
veți veni în costum și cu cravată, veți fi privit ca un personaj
pitoresc și excentric în cel mai bun caz, sau veți fi taxat drept
ridicol.
.
-Evitați pe cât se poate pantofii sport, purtați
altundeva decât în afara terenului de sport. Nu transmit deloc
faptul că sunteți tânăr și nelinștit, ci că aveți o disperată
dorință de a părea astfel. În cazul celor tineri este semn de
imaturitate, lipsă de stabilitate emoțională și dorință de a
parcurge cât mai repede treptele afirmării sociale, chiar sărind
peste multe din ele. E semn de imaturitate și lipsă de adaptare,
chiar dacă aveți impresia că păreți nonconformiști.
Pentru exemplificare vă ofer ca exemplu sumarul sesiunii de

traininguri având ca beneficiar conducerea Complexului
Energetic Oltenia, desfășurat în perioada 30 iunie- 2 iulie
2017 la Băile Govora, având ca beneficiari 24 de membrii ai
board-ului Complexului Energetic Oltenia
41
Tema generală: ”Comunicarea nonverbală în

leadership și management„
Prima zi
Motto: ”Când știi ce vrea cineva, știi și cine este. Atunci îți
va fi mult mai ușor să obții de la el ceea ce dorești” George.
R.R. Martin
Tema zilei: ”Elemente generale de comunicare

nonverbală”
9,00-10,00: Stabilirea de punţi de comunicare între

trainer şi audienţă
-Prezentarea trainerului si a experientei acestuia in

domeniul mass media, al televiziunii, a filmului şi a
artei spectacolului
- Cunoașterea si evaluarea participantilor
- Stabilirea nivelului de comunicare cu participantii
- Evaluarea abilităților in domeniu
- Evaluarea abilitaților de comunicare a participantilor
si a disponibilitatii lor
10,00-10,45: Familiarizarea participanţilor cu principiile
arhetipale ale comunicării, cu elementele fundamentale de
comunicare verbală, paraverbală şi nonverbală şi a
modului în care acesta se reflectă în relaţiile sociale.
- Discuții pe tema dată
10,45 -11,00: Pauză
11,00-12,45: Familiarizarea participantilor cu tainele
gandirii ascunse, cu limbajul nonverbal şi paraverbal.
- Discuții.
42
“Trăim în permanenţă între ceea ce ne este permis şi ceea ce

ne este interzis” Sigmund Freud - Totem und tabu
Comunicare nonverbala 60-80 %, paraverbală 20-30
%, verbală 20-07 %
1) verbală: limbaj articulat
2) nonverbală: posturi, gesturi, expresii, etc.
3) paraverbală: intonaţie, ritm, viteză
Studierea pe scurt a mecanismelor de gandire şi a

modului în care acestea se reflectă în comportament
-Importanţa microsemnalelor în comunicare
-Canale de comunicare nonverbale şi paraverbale
-Teoria schimburilor energetice
-Fluidizarea canalelor convenţionale prin posturi
nonverbale
-“Citirea” micosemnalelor folosind tehnicile intuitive
Comunicare nonverbală pentru el
- Stabilirea primului contact
- Evaluarea iniţială a partenerului de discuţii
-Poziţii dominante
- Poziţii sumisive
--Poziţii sigure
-Îmbrăcăminte, încălţăminte şi accesorii
- Controlul discuţiei
Comunicare nonverbală pentru ea
-Dezvoltarea de abilitati de depistare a si atingere a
scopurilor propuse pentru o justă interpretare a indiciilor
-Poziţii închise poziţii deschise
-Poziţii submisive poziţii agresive
-Sexualitatea în zona de business “Cu cât mai puţină piele
vizibilă cu atât mai mulţi bani” Alan Pease
Discuții
43
12,45 -14,00: Pauza de masă

14,00-15, 44: Exerciții practice de comunicare nonverbală
stabilirea de grupe de lucru (participanții se vor împărți în
4 grupe a câte 6 persoane. Alegerea se va face pe bază de
afinități personale., bun prilej de a analiza modul în care
comunicarea nonverbală funcționează în stabilirea
relațiilor de grup).
Fiecare grupă va avea de făcut un exercițiu de
comunicare în care li se va propune o temă. ( de exemplu;
în autobuz. Fiecare participant va avea o sarcină precisă și
va interpreta un personaj în baza unui scenariu
prestabilit. Ceilalți participanți vor trebui să caracterizeze
personajele în funcție de mesajele nonverbale pe care
transmit și să le caracterizeze.) Este un bun prilej de a
vedea în ce mod participanții sunt capabili să se adapteze
unor situații noi, fără a avea prea multe informații și cum
relaționează în situații limită.
15,45-16,00: Pauză
16,00-17,00: Continuarea exercițiului anterior și
concluziile primei zile
Discuții
17,00-18,00: CONCLUZIILE ZILEI
Ziua a doua
Motto: “Vorbele sunt umbra faptelor.” Balthasar Gracian
Tema zilei: ”Tehnici de comunicare nonverbală și limbaj

corporal în management și leadership”
9,00-10,45: Cum se construiește un leader

-Atitudinea
-Elemente nonverbale ale atitudinii
-Poziția corpului
44
- Poziția mâinilor
-Poziția picioarelor
-Gesturi și posturi
-Discuții
10,45-11,00: Pauză
11,00-12,45: Exerciții practice. Discuții.
14,00-15,45:Relația cu partenerii de dialog (șefi,
subordonați, parteneri de afaceri)
-Căi nonverbale de stabilirea de punți de comunicare
-Trucuri de destindere atmosferei și îndreptarea
conversații spre subiectul de interes
-Manipularea din poziție defensivă
Tehnici de impunere personală
- Strânsul mâinii
- Primul contact vizual
-“Cedarea” terenului pentrua câştiga avantaj
- Liniştirea partenerului de discuţii şi căpătarea
încrederii lui
- Poziţia dominantă a înălţimii ca vector de putere
. Adresarea şi vorbitul în relaţiile de afaceri
Tehnici de contracarare a influenţei altora
-Stabilirea tipului somatic şi al profilului psihologic al
interlocutorului
-Poziţia faţă de interlocutor ( babord sau tribord)
-Poziţia în faţa unei grup de oameni (Dreapta emoţie
si seriozitate Stânga- bunăvoinţă şi destindere)
-Staţi în picioare pentru a ieşi în evidenţă
“Deciziile importante se iau totdeauna în
picioare” Alan Pease
-Contracarerea poziţiilor dominante
-Evitarea gesturilor de autoliniştire
- Discuții
16,00-17,00: Tehnici nonverbale în discurs și prezentări
- Elaborarea unei prezentări
45
- Stuctura atractivă a prezentării

-Intrarea și ieșirea ”din scenă”
-Trucuri pentru a atrage atenția
-Limbaj și ton
17,00-18,00: CONCLUZIILE ZILEI
Ziua a treia
“Telepatia este modul originar, arhaic, de
comunicare între indivizi, mod care este înlocuit, în
dezvoltarea filogenetică, de către o metodă mai bună,
comunicarea cu ajutorul semnelor receptate de către
organele de simţ.” Sigmund Freud
Tema zilei: ”Tehnici de depistare rapidă a mincunii”
9,00-10,45: Elemente de comunicare nonverbală

caracteristice minciunii
- Definiția minciunii, motivații personale, motivații
sociale, motivații subliminale
-Fiziologia minciunii
- Depistarea microsemnalelor şi analizarea lor în
context
-Discursul
-Vocea
-Stereotipurile de vorbire
-Poziții și posturi
- Poziția mâinilor
-Poziția picioarelor
-Gesturi care tradează
Elementele exterioare ale imaginii şi legătura lor
cu minciuna
-Îmbrăcămintea
-Încălțămintea
46
-Casa
- Mașina
- Biroul
10,45-11,00 Pauză
11, 00-12,45 Elemente tehnice de depistare a minciunii
“ Mincinoşii îşi consumă timpul evaluând ceea ce spun şi
felul în care va fi primită informaţia” Joe Navarro
PENTRU DEPSIAREA MINCIUNII ESTE NECESAR
CA SUBIECTUL SĂ FIE ADUS ÎNTRO STARE DE
RELAXARE
-Analiza microsemnalelor și a elementelor exterioare
-Relația dintre microsemnale și fiziologia minciunii
-Analiza gesturilor de autocalmare
-Indesirea gesturilor de calmare prefigurează sau
confirmă apariţia minciunii
-Studierea reacţiilor care nu concordă cu contextul
sunt semne clare de minciună
- Neconcordanţa între limbajul verbal, nonverbal şi
limbajul corpului
-Apariţia mişcărilor de retragere
- Exerciții aplicate. Discuții
12,45-14,00 Pauză de masă
14,00 - 15,45 Depistarea minciunii la partenerii de afaceri
-Particularitățile nonverbale ale relațiilor de afaceri
-Tehnici aplicate de depistare a minciunii în mediu
de afaceri
-Tehnici de depistare a minciunii în spațiu social și
instituțional
-Exerciții aplicate. Discuții
15,45-16,00 - Pauză
16,00-18,00 – Discuții și exemple practice. CONCLUZII
FINALE
47
48

"MINTEA NU ARE SECRETE"Mircea N Stoian

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

"MINTEA NU ARE SECRETE"Mircea N Stoian

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Mircea N.

Stoian MINTEA NU ARE SECRETE

Absolvent al Institutului de Artă Teatrală şi Cinematografică,

Carte recomandată oamenilor inteligenți

*Ghid practic de comunicare nonverblă

Toate drepturile de autor și cele conexe ce derivă din acestă carte

Reproducerea fie ea și parțială a oricărui fragment, (indiferent de

©Mircea N Stoian 2017

ELEMENTE FUNDAMENTALE DE COMUNICARE

1.01 Materie, energie, comunicare............................................

1.10 Comunicarea unidirecțională ............................................

ELEMENTE GENERALE DE COMUNICARE

2.01 Originile limbajului nonverbal...................................

3.01 Ce este minciuna................................................................

3.02 Animale mincinoase..........................................................

SEMNELE NONVARBALE ALE MINCIUNII

4.01 Semnele premergătoare.....................................................

COMUNICAREA NONVERBALĂ PRIN ELEMENTELE

5.01 Spațiul personal................................................................

COMUNICAREA NONVERBALĂ ȘI ŞI PĂRŢILE

6.01 Harta psiho-somatică a corpului......................................

SEMANTICA NONVERBALĂ A CORPULUI

DISIMULAREA ŞI MANIFERSATEA EI VOCALĂ

7.01 Limbajul paraverbal înşelător........................................

SFATURI PRACTICE DE DEPISTARE RAPIDĂ

8.01 Stabilirea linei de normalitate............................................

TEHNICI RAPIDE DE DEPISTARE A MINCIUNII

9.01 Observația și analiza...................................................

TEHNICI NONVERBALE DE INFLUENȚARE ȘI

10.01 Ce este influențarea..........................................................

Ca orice produs care se respectă destinat folosinței

Volumul de față este primul dintro trilogie dedicată

Cred că a venit momentul să împărtășesc, cu tine, tot

ajung la subiectele principale al cărții; minciuna și

cărui demonstrație ar lua ore întregi. Ar trebui aduse sute de

La ce ajută un ghid practic de comunicare nonverbală

plină de lucrări stufose despre pesuasiune și manipulare,

vândută carte din România din zona dezvoltării personale din

trece imediat la contracararea eventualelor efecte nocive ale

ELEMENTE FUNDAMENTALE DE COMUNICARE

”Comunicarea este însăși esența vieții”

1.1 Materie,energie, comunicare

CORECTĂ a semnalelor primite și prin răspunsul CORECT

Treapta superioară a comunicării între ființele vii este

O ALTFEL DE INTRODUCERE ÎN COMUNICAREA

consecințe neplăcute care se pot abate asupra ta, a familiei

asigurând sporirea capacității de transmitere neuornală.

considerat agresiune crește nivelul de cortisol în sânge,

3.01 Ce este minciuna

comunicare la nivel biologic, sau comunicare inter-umană.

În funcție de situație putem ști care sunt

expuși cu generozitate, în sutien, sau nu, trădează femeia care

Foto: expunerea ostentativă a sânilor în public este specifică

Culorile de business acceptate sunt cele neutre și reci

recunoscut pe plan modial, denotă dorința de a aprține unui

altora noi și norocului, care nu poate intra în casă și în viață,

Sugestii pentru femei

Sugestii pentru bărbați

Bijuteriile îți trădează cele mai ascunse gânduri

Nimic mai adevărat. În cursul experiențelor de viață

dar și o dorință de implinire emoțională deficitară. Cerceii

Iată care este semnificația inelului în funcție de

Un inel pe degetul mare de la mâna stângă trădează