Checklist pentru antreprenorii debutanți 

 
 

Am început să lucrez ca să îmi dezvolt aptitudinile unui antreprenor de succes.  

Perseverența și capacitatea să gestionezi resurse variate (de timp, financiare, umane) sunt 
două dintre aceste aptitudini. Mulți cred că unele calități sunt înnăscute, dar adevărul este că 
ele pot fi dobândite în timp. Poți să afli mai multe despre schimbarea prin educare din 
articolul de aici​.  
 
Am pregătit un buget corect pentru lansarea afacerii. 
Calculează ce economii e nevoie să pui deoparte ca să supraviețuiești în afaceri între 6 până 
la 12 luni, chiar și dacă firma ta nu face vreo încasare. Află despre cum îți calculezi corect 
bugetul de lansare din ​articolul de aici​. 
 
Am stabilit obiectul principal de activitate.  
Ulterior vei stabili forma juridică sub care firma activează și o să verifici disponibilitatea 
numelui pe care vrei să îl dai companiei tale. ​Resursa de aici​ te ajută să îți identifici obiectul 
principal de activitate în mod corect.  
 

Am identificat Codul CAEN pentru firma mea.  

Ca să îți stabilești codul CAEN, ar trebui să știi sau să anticipezi, cât mai devreme, ce 
activitate va desfășura firma. Așa vei putea să incluzi toate codurile CAEN care au legătură 
cu obiectul principal de activitate. Vezi ​aici​ cum îți poți identifica codul CAEN corect.  
 
Am ales o nișă mare de piață, mai puțin aglomerată.  
Ca antreprenor e important să ajungi la o piață cât mai mare, cu o ofertă aproximativ corectă, 
pe care o poți ajusta din mers. Asta înseamnă și să eviți o nișă aglomerată sau pe care nu o 
înțelegi. Vezi ​aici​ cum să-ți alegi nișa potrivită. 
 
 
Am stabilit deja obiectivele mele de business.  
Apoi realizează planul de lucru care te ajută să îți atingi obiectivele. Odată fixate, obiectivele 
îți vor oferi o direcție, te vor ajuta să nu pierzi din vedere lucrurile esențiale și să îți evaluezi 
corect afacerea. A
​ i putea să îți stabilești obiective săptămânale, lunare, trimestriale, anuale 
sau pentru 3-5 ani. Vezi ​aici​ cum. 
 
Asigură-te că știi cum să generezi cash flow pozitiv pentru firma ta.  
Statisticile arată că 60% din afacerile mici dau faliment în primii 3 ani. Iar asta se întâmplă, 
de cele mai multe ori, pentru că antreprenorii nu reușesc să își planifice corect încasările și 
cheltuielile (cash flow incorect).​ ​Obiectivul tău final în business ar trebui să fie să devii 
profitabil, să generezi c
​ ash flow​ în exces. Poți aprofunda problemele de cashflow și tacticile 
prin care să le eviți din cursul lui Gabriel Dumitru, Instrumente financiare în business: Cash 
flow pe care îl găsești în ​librăria de cursuri Upriserz​. 
 
Am plănuit/ am lansat deja un MVP (Minimum Viable Product).  
Adică acel produs cu ajutorul căruia testezi reacția pieței. Faci asta însă cu un minimum de 
cheltuieli și resurse. Am putea spune că MVP-ul este versiunea unui produs ce permite unei 
echipe să primească o cantitate maximă de cunoștințe despre clienții săi, cu un efort minim 
depus.  
  

Am stabilit clar indicatorii de marketing.  

Nu irosesc banii de publicitate pe acele numere ​care fac ca un brand să arate bine la 
suprafață. Să urmărești aceste valori îți poate da falsa impresie că firma ta este pe drumul 
cel bun. ​Învață de a
​ ici​ despre vanity metrics și indicatorii pe care ar trebui să îi urmărești în 
marketing. 
  
 
 
 
Am identificat zonele pe care vreau să le cresc într-o campanie de marketing.  
Cele 4 zone mari sunt: vânzările, notorietatea unui produs sau a unui serviciu (brand 
awareness), poziționarea unei companii sau a unui produs/serviciu pe piață (informare și 
educare) și brand management. Resursa ta din care înveți despre cele 4 zone și cum alegi 
campania potrivită pentru momentul potrivit: cursul Marketing cu rezultate, al lui Lorand 
Soares Szasz, pe care îl găsești în ​librăria de cursuri Upriserz​. 
  
Am un plan ca să măsor rezultatele în fiecare campanie de marketing.  
Nu poți să duci afacerea ta unde îți dorești dacă pleci la drum fără motor. Când faci o 
campanie de marketing nouă, nu presupune ce i-ar plăcea clientului. Fă simultan două 
campanii diferite pentru același produs. Măsoară rezultatele și compară-le. Apoi fă din nou 
campania care a avut rezultate mai bune pentru publicul larg. Așa eviți să cheltuiești întregul 
buget de marketing în campanii care nu îți aduc rezultate.  
 

Am calculat costul de oportunitate (lucrurile la care renunți ca să obţii ceva).  

Dacă la ce renunţi este mai puţin important sau valoros pentru tine atunci eşti pe câştig. De 
exemplu, poți să renunți la o mașină pentru compania ta și să cumperi mai degrabă un utilaj 
care își va amortiza investiția repede. Vezi ​aici​ cum să calculezi costul de oportunitate.  
 
Am verificat că cel care gestionează finanțele poate genera o fișă de cont.  
Aceasta arată care au fost operațiunile pe un anumit cont. Conține mai multe pagini: fișa 
contului propriu-zisă și rulajul contului. Se completează, la începutul anului, pe baza 
soldurilor de la sfârșitul anului precedent, iar în cursul anului, pe baza documentelor 
justificative.  
  
 
 
În momentul angajării, m-am asigurat că angajatul semnează Nota de 
informare GDPR și Formularul de Consimțământ GDPR.  
Acestea sunt necesare pentru ca firma ta să poată prelucra datele cu caracter personal ale 
angajatului tău și sunt obligatorii conform Regulamentului de Protecție a Datelor cu Caracter 
Personal ce a intrat în vigoare în 2018. Descarcă de aici șabloanele pentru aceste 
documente: ​Nota de informare​ și F
​ ormularul de consimțământ​. 
 
Am implementat în firmă un model de leadearship funcțional.  
Deseori oamenii pleacă din motive ce țin de relația cu șeful direct. Fie el nu le asigură 
suportul și ajutorul necesar sau are o atitudine necorespunzătoare, este nepoliticos sau chiar 
agresiv față de subordonați. Alte motive pentru care oamenii demisionează pot fi: tratament 
preferențial, favoritisme ori nepotisme, evaluări profesionale incorecte sau voit incorecte. 
Află despre Principii de leadership eficient în managementul echipei de la Raluca Culda, în 
cursul ei pe care îl ai la dispoziție în ​librăria Upriserz​. 
 
Nu renunț la obiectivele mele când apar primele obstacole.  
Foarte mulți antreprenori au tendința să renunțe la obiectivele lor după ceva timp. Se 
întâmplă pentru că programul lor devine haotic și li se pare dificil să găsească timp pentru ce 
și-au propus. Cea mai simplă strategie pe care o poți aborda ca să rămâi focusat pe 
obiectivele tale este să îți amintești de ce ai vrut de la bun început lucrul respectiv. Asta te va 
ajuta să îți muți atenția de pe problemă (nu am șanse să ating obiectivul) pe soluție (ce 
acțiuni pot să fac diferit ca să ajung la obiectivul meu).