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Villalobos, T. L. R. (2006). Fundamentos de comercio internacional. Retrieved from
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Fundamentos del comercio internacional
Definición de exportación
La exportación es una venta que se realiza más allá de las fronteras aran-
celarias en las que está situada la empresa, y exportar se refiere a vender,
así sólo se tiene que tener en cuenta todos los factores que se utilizan para
vender en cierto mercado. Una de las causas de la exportación radica en
la división del trabajo en la historia clásica, pero lo más importante es la
evolución aceleradora de la tecnología.
8
Cfr. Ricardo Torres Gaytán, Teoría del..., op. cit., pp. 7-26.
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Causas y finalidad de la exportación
Entre las principales causas de la exportación sobresalen:
La histórica o clásica, que radica en la división internacional del trabajo,
ningún país produce todos los bienes que necesita, fabrica los productos para
los que tiene ventajas productivas y compra los demás con lo que gana de los
primeros.
La primordial causa de la exportación es la evolución acelerada de la tecno-
logía. El empresario debe de utilizar la más alta tecnología si no quiere ser
desplazado del mercado nacional. Una empresa competente y con tecnología
avanzada está obligada a exportar.
arancelarios y crediticios.
Políticas comerciales
La política comercial, en el caso de México, es la Secretaría de Economía la
que estructura los lincamientos de la política de comercio interior que con-
templan, por una parte, el empleo congruente de todos los instrumentos
de que dispone esta secretaría, dentro del área de su jurisdicción y, por
otra, el establecimiento de una coordinación efectiva con otras entidades
del sector público, con el objetivo de actuar simultánea y oportunamente
en las esferas de producción y comercialización, para lograr una estabili-
dad interna de precios que coadyuve al crecimiento de la economía nacio-
nal. La política de comercio interior persigue los siguientes objetivos:9
9
H. Salvador Mercado, Comercio internacional I. Mercadotecnia internacional, Méxíco, Limusa, 2000,
p. 21.
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•Asegurar el abastecimiento suficiente y oportuno de la demanda efectiva
interna.
• Modificar los canales de distribución en mercados específicos, en los que
suelen presentarse estrangulamientos originados por la aleatoriedad de la pro-
ducción agropecuaria, acaparamiento, especulación y fluctuación de la oferta
de productos industriales.
• Contribuir a la estabilidad interna de precios y en algunos casos, al abarata-
miento de bienes de consumo necesarios para los sectores de la población de
ingresos reducidos.
10
Idem.
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la capacidad de producción. Los objetivos de México en materia de im-
portaciones son:11
11
Ibidem, p. 22.
12
Ibidem, pp. 28-33.
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(Continuación)
Conexión. El exportador nacional se concreta con una central de compras ex-
tranjeras o con una sociedad nacional de comercio, especialmente en los países
socialistas en donde es la única forma de establecerse.
Concesión. Se concede la representación de nuestros productos a un agente, re-
presentante o agencia en el exterior. Con esto se admite que se divulgue la ofer-
ta de nuestros productos en el mercado. De esta manera surgen propuestas de
pedidos, no estando obligada la empresa a aceptarlos. Este tipo de instalación no
representa ningún tipo de inversión para la empresa, pero tampoco los represen-
tantes están obligados a promocionar nuestros productos.
Contratación. La empresa exportadora contrata, es decir, acepta obligaciones
y concede derechos, a una persona física o jurídica para realizar ofertas del
producto en un mercado para que éste haga pedidos de productos.
Extensión. La empresa exportadora instala una oficina o planta productora en
el mercado de exportación, no viéndola como una nueva empresa sino como
una sucursal. Este tipo de instalación requiere una inversión más importante,
pero hay ocasiones en que el país-mercado no acepta sucursales extranjeras.
Participación. La empresa exportadora participa en una empresa nacional del
mercado de exportación, adquiriendo parte de la misma o absorbiéndola com-
pletamente. De esta forma, la empresa exportadora se instalará con los merca-
dos en los que no es posible situarse como empresa extranjera y también tiene
la ventaja de poder beneficiarse del nombre y la experiencia de la empresa
nacional en la que participa o se absorbe.
Asociación. En el extranjero se crea una nueva empresa, con participación de
la empresa exportadora y capital local. La finalidad de esto es fabricar o comer-
cializar productos de la empresa exportadora para distribuirlos en este merca-
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La joint venture
Una joint venture es una empresa que se crea donde hay un aporte de capi-
tal de un asociado que puede ser del país recipiente y/o de otro país. Las
empresas que operan internacionalmente pueden procurar formar una
joint venture por necesidad, conveniencia, obligación o por política em-
presarial. La joint venture es una sociedad jurídicamente definida y sujeta
a la legislación del país donde se cree. La formación de esta sociedad im-
plica la negociación entre los socios de elementos constitutivos, así como
elementos básicos de política operativa.
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Los elementos más típicos a negociar son:
• Composición de capital.
• Objetivos sociales: su amplitud y su punto de énfasis.
• Mercados a servir.
• Tamaño y localización del proyecto.
• Composición del cuadro directivo.
• Destino de las utilidades.
• Fuentes de financiamiento.
• Línea de productos.
• Transferencia de tecnología.
• Fuentes de insumos.
• Objetivos básicos de mediano y largo plazo.
•La asociación con un extranjero puede apor- •Puede mantener mejores relaciones con el
tarle métodos modernos de administración. gobierno y con los círculos empresariales.
•Puede ser el único método para evitar la •Puede ser la única manera de penetrar en
creación de dos empresas con sus efectos el mercado y/o evitar el riesgo de crear capa-
para un mercado pequeño. cidad en exceso.
• Puede aumentar la eficiencia de los cana- • Ciertas políticas que una compañía entera-
les de distribución y las facilidades de los mente extranjera no puede llevar a cabo
servicios. pueden ser posibles con la asociación.
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(Continuación)
Aspectos de marketing
• La firma local puede preferir un esquema •El socio local puede tener experiencia so-
de cooperación a uno de competencia, bre las condiciones de mercado y la organi-
cuando sabe que una empresa está pla- zación de ventas.
neando instalarse. •El socio local puede estar en una mejor
• Puede ser más fácil obtener insumos, par- posición para obtener materiales y partes.
tes y maquinarias de otros países. •Pueden surgir limitaciones en la definición
•Las marcas de fábrica pueden ser elemen- de políticas de marketing.
tos de fricción.
Aspectos financieros
•Puede ser un mecanismo facilitante para la •Menor necesidad de capital y menor riesgo.
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obtención de crédito interno y/o externo. • Posiblemente, menos presiones de las auto-
•Puede obtener financiamiento para la ad- ridades de un país con problemas de divisas,
quisición de maquinaria importada. para obtener las mismas.
• Puede perderse autonomía para definir la •Facilidades de acceso al mercado financie-
política financiera en materia de dividen- ro local a través del socio.
dos, beneficios retenidos, depreciación, •La contraparte local puede presionar por
estados financieros y fuentes de fondos. una interpretación diferente de leyes y regla-
mentaciones financieras.
Aspectos de personal
•Si la contribución del socio extranjero •Aprovecha la experiencia del personal lo-
consiste en suministrar conocimientos téc- cal.
nicos y administrativos, se puede benefi- •Ahorro de gastos para enviar personal de la
ciar con un programa acelerado de forma- sede.
ción del personal. • Dificultades en formar cuadros directivos y
• Existen diferencias en el punto de vista de técnicos.
los salarios.
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Aspectos de producción
Cuestionario 2
1. ¿Qué es el comercio internacional?
2. ¿Qué es la exportación?
3. ¿En qué consiste el know-how de la exportación?
4. ¿Cuál es el objetivo y la finalidad de la empresa exportadora?
5. ¿Cuáles son los objetivos de una política de comercio interior?
6. ¿Cuáles son los objetivos de una política de comercio exterior?
7. ¿Cuáles son los objetivos de México en materia de importaciones?
8. ¿ Cuáles son los principales tipos de instalación en el exterior?
9. ¿Qué es una joint venture?
10. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de una joint venture como me-
canismo de penetración de mercados?
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