Universidad de Ciencias Comerciales

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
EMPRESARIAL

Jorge Alfonso Moreno Chávez

Vicerrectoría General
2019
 INDICE
1 INTRODUCCION ...................................................................................... 5

2 MARCO TEÓRICO .................................................................................... 6

2.1 Emprendedor ......................................................................................... 6

2.2 Ecosistema emprendedor ........................................................................ 6

2.3 Creación de Incubadoras: ....................................................................... 7

3 ANTECEDENTES ...................................................................................... 8

4 JUSTIFICACIÓN.......................................................................................10

5 OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA ........................................11

6 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA .......................................11

7 MISIÓN Y VISIÓN DEL PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO ..........12

7.1 Misión ..................................................................................................12

7.2 Visión ...................................................................................................12

8 POLÍTICAS DE EMPRENDIMIENTO .....................................................12

9 ALIANZAS Y CONVENIOS NACIONALES ............................................13

10 LÍNEAS DE ACCIÓN ...............................................................................13

10.1 Docencia: Asignatura transversal de emprendimiento. ........................13

10.2 Comisión de Investigación en emprendimiento. ..................................14

10.3 Red de emprendimiento empresarial. ..................................................14

10.4 Capacitación y educación continua: Cursos, talleres, seminarios. ........15

11 PROGRAMA INCUBAUCC .....................................................................15

11.1 Objetivos específicos del Programa INCUBAUCC .............................15

11.2 La Cadena de Incubación ...................................................................16

11.2.1 Etapa de Ideación ........................................................................16

11.2.2 Etapa del modelo de negocio .......................................................16

2
 11.2.3 Etapa de lanzamiento ..................................................................16

11.2.4 Etapa de crecimiento ...................................................................16

11.2.5 Mecanismos Empresariales ..........................................................17

12 RECURSOS DEL PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO ....................17

12.1 Coworking “Creativos” ......................................................................17

12.2 Publimarket UCC ..............................................................................18

12.3 Expoventa y Ferias .............................................................................18

12.4 Servicios especiales del programa de emprendimiento .........................18

12.5 Plan de mercadeo ...............................................................................19

13 COMUNICACIÓN INTERINSTITUCIONAL ..........................................19

13.1 Convenios ..........................................................................................19

13.2 Relaciones Internacionales .................................................................19

13.3 Página web ........................................................................................19

14 ACTIVIDADES DEL PROGRAMA ..........................................................20

15 RESULTADOS ESPERADOS ...................................................................21

16 RESPONSABLES INSTITUCIONALES Y PARTICIPANTES. ................21

16.1 Organigrama ......................................................................................22

17 REQUERIMIENTOS .................................................................................22

17.1 Administrativos..................................................................................22

17.2 Académicos .......................................................................................23

17.3 físicos ................................................................................................23

18 CRITERIOS DE EVALUACIÓN DEL PROGRAMA ...............................23

18.1 Indicadores de eficiencia ....................................................................23

18.2 Indicadores de eficacia .......................................................................23

18.3 Indicadores de efectividad ..................................................................23

18.4 Indicadores de eficiencia ....................................................................24

3
 18.5 Indicadores de eficacia .......................................................................24

18.6 Indicadores de efectividad ..................................................................24

19 EVALUACIÓN FINANCIERA .................................................................24

19.1 Características ....................................................................................25

19.2 Objetivos ...........................................................................................25

19.3 MÉTODOS DE EVALUACIÓN FINANCIERA ..............................26

20 CONCLUSION ..........................................................................................26

4
 UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES (UCC)
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL UCC
2019

1 INTRODUCCION

La universidad como organización tiene entre sus actividades la generación, difusión

y transferencia de conocimiento y por ello, se ha convertido en un actor fundamental
de la economía donde el conocimiento es un factor estratégico que genera ventajas
competitivas.

En este contexto el Programa de emprendimiento de la UCC enmarcado en la

función de proyección social de la universidad, pretende contribuir al desarrollo
local, nacional y regional. Este Programa pretende generar un impacto positivo en
la sociedad nicaragüense identificando oportunidades para el desarrollo y el beneficio
de la comunidad.

La universidad de Ciencias Comerciales conforme a su misión y visión institucional

tiene a su cargo la formación de profesionales integrales que aporten desde un
liderazgo empresarial, tecnológico y científico al desarrollo socio-económico y
productivo del país. En este contexto el Programa de Emprendimiento empresarial
de la UCC tiene como finalidad trabajar con la comunidad educativa de la UCC las
competencias emprendedoras desde las funciones de Currículum, docencia,
investigación científica y proyección social como un proceso sistemático y desde una
concepción de la transversalidad del modelo educativo vigente.

El emprendimiento como eje transversal consiste en que la UCC se compromete a

generar transferencia e innovación desde la docencia, la investigación y la proyección
social para fomentar el espíritu empresarial y el autoempleo.

La UCC se concibe como un ecosistema de emprendimiento para generar empleo

por medio de la generación de capital humano, atracción del talento, y producción
de conocimientos transferibles a la sociedad. El emprendimiento, la Innovación, la
transferencia de conocimientos y el compromiso social se consideran como la tercera
misión de la universidad.

5
La metodología de emprendimiento dentro de la universidad se desarrolla por medio
de la incubación de ideas de negocios por medio de empresas starts ups (empresas
nuevas Los términos empresa emergente, compañía emergente, compañía de
arranque, compañía incipiente y startup se utilizan en el mundo empresarial aplicados
a empresas que buscan arrancar, emprender o montar un nuevo negocio, y aluden a
ideas de negocios que están empezando o están en construcción) spin off (se puede
definir como una estrategia empresarial que pretende respaldar desde una gran
compañía a trabajadores cualificados. En muchas ocasiones incluye a aquellos
proyectos que pretenden dotar de independencia a algunos de los departamentos de
una empresa. De esta forma, las actividades desgajadas se contratarán a la nueva
compañía creándose una estrecha vinculación entre ambas.), ferias científicas con
servicios logísticos, de asesoría, de información y de creación de redes de apoyo
(networking).

2 MARCO TEÓRICO

2.1 Emprendedor
Se concibe al emprendedor como aquel que está preparado para asumir riesgos,
tomar decisiones, arrancar procesos, y asumir responsabilidad por su éxito. Es una
competencia personal asociada con la capacidad de iniciar y llevar a feliz término la
materialización de una idea. El emprendedor potencial naciente deviene en un nuevo
empresario. Las competencias de un nuevo emprendedor consisten en la capacidad
de asumir riesgos, el trabajo en equipo, la autonomía, la creatividad, la orientación a
resultados la confianza en sí mismo, la capacidad de planificación y organización,
dinamismo, responsabilidad, liderazgo, integridad,

2.2 Ecosistema emprendedor

En la UCC el ecosistema emprendedor es la forma en que interactúan los estudiantes,
profesores, funcionarios, y graduados con las diversas dependencias y recursos de la
universidad con el fin de generar una cultura de emprendimiento. Este ecosistema

6
abarca los siguientes dominios: Políticas públicas, financiación, capital humano,
acceso a mercados, asesoría de apoyo.

2.3 Creación de Incubadoras:

Las incubadoras de empresas son herramientas de desarrollo empresarial orientadas
a la creación de empresas que proporcionan al emprendedor los servicios de arranque
y crecimiento, disminuyen las cuotas de arranque y operación del emprendedor,
elevan la probabilidad de éxito del emprendedor, ofrecen acceso a espacios con
servicios apropiados.

La UCC crea INCUBAUCC que consiste en una Programa de creación de

emprendimientos que pasa por tres fases: 1) Banco de ideas de negocios. 2) Centro
de Preincubación con estudiantes. 3) Centro de Incubación. Con asesoría
especializada, profesores asesores, tutores y mentores. La empresa se gradúa una vez
ha sido formalizada y se encuentra ya en el mercado. En el proceso de incubación
pasa por dos umbrales: Un umbral de credibilidad durante el cual consigue su capital
semilla, organiza su personal y recursos productivos; y un umbral de sostenibilidad
donde ya es capaz de afrontar situaciones críticas determinadas por el nivel de
ingresos y beneficios en su actividad comercial.

En la Incubadora el servicio más habitual es la asistencia personalizada para realizar

un plan de empresa detallado y realista, también se presta temporalmente el uso de
la oficina, se ofrecen cursos formativos o se asesora en la búsqueda de financiación.
La financiación puede ser de capital semilla inicial para la creación de la
microempresa, y una vez instalada se puede buscar el capital de riesgo.

La incubación pasa por tres etapas: 1) Maduración y validación del modelo de

negocios a través de su producto y mercado. 2) dotar a los proyectos de apoyo en la
gestión y servicios con visión de mercado y creación de valor. 3)Aportar
infraestructura y medios necesarios para su puesta en marcha.

7
3 ANTECEDENTES

El Programa de emprendimiento y desarrollo empresarial en UCC Managua nace

como iniciativa de la facultad de ciencias económicas empresariales en febrero del
año 2005, inicialmente con el propósito de promover el espíritu empresarial en los
jóvenes y formar parte de una red a nivel de las universidades. En las tres sedes de la
UCC se han realizado actividades de emprendimiento, proyectos, ferias, concursos.

El Programa de emprendimiento en UCC León nació en el año 2009 con el nombre

Programa de Emprendimiento Empresarial (PEE) y estaba enfocado la organización
de capacitaciones a los estudiantes en temas relativos a la formulación de planes de
negocios, todas estas actividades se realizaron en sinergia con el Instituto
Nicaragüense de Desarrollo Empresarial (INDE), teniendo como resultado la
capacitación de 30 estudiantes.

En el año 2010 el PEE participo en el primer concurso de ideas de negocios llamado

“Emprende, tu puedes”, donde se asesoraron siete ideas de negocios, de las cuales
clasificaron tres ideas.

En el año 2011 la UCC participa en la segunda convocatoria del concurso emprende

tu negocio organizado por el Vivero de Empresas de la Alcaldía de León, el Programa
de Emprendimiento Empresarial asesoró tres ideas de negocios de los cuales
clasificaron dos. Estas ideas de negocios accedieron a un fondo de $ 10,000 y $ 8,000
dólares respectivamente.

Al año siguiente el Programa cambia de nombre denominándose “Programa de

Creatividad, Innovación y Emprendimiento” (PCIE) y se integra como miembro del
proyecto piloto de Emprendimientos Dinámicos, promovido por el BID – FOMIN,
COSEP y CACONIC.

El Programa de Emprendimiento de UCC León, asesora a el Proyecto “Abonatura”

en el diseño del modelo de negocio, clasificando en el concurso.

En el año 2013 la UCC organiza la I Concurso y Feria de Emprendimiento cuyo

lema fue: “Emprende al éxito, tú puedes”, participando treinta ideas de negocios,
clasificando veinte y eligiendo las mejores cinco ideas que obtuvieron como premio
la participación en el V Congreso Nacional de Emprendimientos.

8
En el año 2014 el Programa de Emprendimiento cambia de nombre denominándose
de ahora en adelante Programa de “Emprendedurismo”, Innovación y Desarrollo
Empresarial (PEIDE), y se inicia un proceso de Investigación y Desarrollo
empresarial con la micro empresa Abonatura, vinculando a estudiantes de
Agronomía, Industrial y Marketing con el objetivo de asesorar los procesos de
producción y el desarrollo de la empresa, brindando una experiencia real a nuestros
estudiantes.

El Cuerpo de Paz de los Estados Unidos organizo un Curso de Emprendimiento para

treinta y tres colegios públicos y privados, en el cual el PEIDE apoyó, asesorando los
proyectos presentados por los estudiantes de los quintos años de secundaria.

El Programa de Emprendimiento entra en fase de reingeniería, proponiéndolo como

eje transversal en todas las carreras que brinda la UCC Campus León.

En agosto del 2014 el PEIDE organizó el II Concurso y Feria de Emprendimiento

de UCC, llevándose a cabo el día 18 de octubre en donde participaron veintidós ideas
de negocio, nueve proyectos innovadores de estudiantes de colegios del
departamento de León a través del Cuerpo de Paz de los Estados Unidos. Y empresas
consolidadas que han recibido asesoramiento de parte del PEIDE como:
ABONATURA, Ensaladas y Frituras de Occidente, y Productos Apícolas Ambrosia.

El PEIDE participó en las actividades organizadas por el CONICYT como la

Jornada de Ciencia y Tecnología donde participó el Br. Manrique Sandoval con el
Proyecto de “Captación de Agua de lluvia”, también en la VIII edición del Premio
Nacional a la Innovación donde participan los Br. Guadalupe Sosa y Leandro Cortez
estudiantes de la carrera de Agronomía con el Proyecto Sistemas Hidropónicos y
Organopónicos.

Los estudiantes ganadores del II Concurso y Feria de Emprendimiento y miembros

del PEIDE participaron del VI Congreso Nacional de Emprendimientos y de la Feria
de Emprendimientos donde siete empresas consolidadas con apoyo del PEIDE
presentaron su propuesta, estas actividades las organizó la RED Emprende
Nicaragua.

Actualmente en la Universidad de Ciencias Comerciales se realizan actividades de

emprendimiento coordinadas desde el Departamento de Proyección Social en
sincronía con las Direcciones Académicas de cada sede.

9
4 JUSTIFICACIÓN

Para dar cumplimiento al Plan de Mejora institucional y al Plan Estratégico vigente

de la Universidad de Ciencias Comerciales, Dentro de la Función de Proyección
Social y en consonancia con el indicador 136 de la Guía de autoevaluación del
CNEA, la UCC se propone como acción de mejora: “el Desarrollo de un plan de acción
del área de Proyección Social pertinente a los requerimientos de la comunidad. Y el Desarrollo
del programa de emprendimiento a nivel de las tres sedes”

Asimismo, en sus Estatutos vigentes la UCC se propone “como finalidad formar

profesionales íntegros, éticos, con visión humanística, competitivos, emprendedores y con
liderazgo en los sectores privados, públicos y sociales; ciudadanos comprometidos con el
desarrollo económico, político, social y cultural de la nación y con el uso sostenible de los recursos
naturales”.

El Programa "Emprendimiento Empresarial" se implementa para dar respuesta a las

demanda del ambiente externo como es la creación de competencias empresariales y
espíritu emprendedor en jóvenes universitarios, dado, que la industria reclama al
sistema de educación superior la responsabilidad de formar a los jóvenes en
competencias metodológicas y habilidades sociales como: interés por la calidad,
capacidad de innovar, responsabilidad ante las propias decisiones y actuaciones,
familiarizarse con el entorno, capacidad para trabajar en equipo y cooperar, pensar
en positivo y capacidad de aprender.

Por esa necesidad el Programa ofrece al estudiante el desarrollo de competencias

orientadas a fortalecer y desarrollar sus aptitudes emprendedoras y empresariales que
lo faculte para emprender un negocio, ya sea propio o ajeno esto se logra mediante
un ejercicio práctico de creación y puesta en marcha de un pequeño negocio que
permite administrar los procesos de planificación, organización, coordinación,
dirección y control. Esta práctica contribuye a formar un capital humano con alto
espíritu emprendedor y empresarial.

10
5 OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA

1. Generar un modelo de promoción de emprendedores, innovadores con

competencias que produzcan un empresario integrado al contexto
empresarial.
2. Difundir la cultura emprendedora, motivación y competencias para crear
empresas.
3. Fomentar la creación de empresas, su supervivencia y crecimiento.
4. Desarrollar competencias emprendedoras, valores en nuestros estudiantes
para que sean agentes de cambio capaces de trasformar su entorno económico
y social.
5. Contar con un claustro de docentes versados en temas de emprendimiento,
innovación, investigación y desarrollo social empresarial.
6. Generar una cultura de cambio interno a partir de la cultura emprendedora.
7. Cambiar el paradigma de empleabilidad por el de emprendibilidad.

6 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA

Promover la creación de nuevos emprendimientos/ideas de negocio con

potencial de crecimiento

Facilitar al emprendedor el acceso a servicios profesionales de asistencia

Facilitar a los jóvenes emprendedores y recién egresados, las herramientas

necesarias para que la creación de su propia empresa las cuales van desde la
motivación para generación de una idea innovadora hasta la puesta en marcha de la
empresa respalda por un plan.

Identificar las principales competencias de un emprendedor

Establecer acciones para el fortalecimiento de sus competencias

emprendedoras en el arranque de una empresa o en cualquier etapa del desarrollo de
su emprendimiento.

Promover en los estudiantes y emprendedores la ejecución de los proyectos,

colaborando en capacitación y gestión, que garanticen los recursos necesarios para
la puesta en marcha de los mismos.
11
 Desarrollar en los estudiantes una actitud emprendedora, impulsando la
creatividad hacia la productividad, calidad y competitividad, mediante la realización
de proyectos de empresas innovadoras que contribuyan al desarrollo económico del
país.

Promover en los estudiantes la ejecución de los proyectos, colaborando en

capacitación y gestión, que garanticen los recursos necesarios para la puesta en
marcha de los mismos.

7 MISIÓN Y VISIÓN DEL PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO

7.1 Misión
Promover en la UCC una cultura emprendedora desarrollando valores humanísticos,
liderazgo y competencias necesarias para que sean agentes de cambio capaces de
transformar su entorno económico y social.

7.2 Visión
Ser reconocidos como un Programa de formación integral universitario que le
permita a los estudiantes emprendedores fortalecer sus competencias el liderazgo e
innovación, en los procesos de desarrollo empresarial.

8 POLÍTICAS DE EMPRENDIMIENTO

1. Vincular el modelo educativo y el currículo con el sistema productivo.

2. Formar competencias emprendedoras transversales en las asignaturas.
3. Generar un esquema de docentes de emprendimiento.
4. Crear procesos de capacitación empresarial permanente.
5. Generar eventos de emprendimiento vinculados a todas las funciones de la
estructura universitaria: gestión institucional, docencia, investigación y
proyección social.
6. Promover los planes de negocios como forma de culminación de estudios para
todas las carreras.

12
 7. Desarrollar una cultura empresarial propiciando la formación y fomento de
redes empresariales.
8. Fomentar el trabajo asociativo de manera interna y externa.
9. Generar credibilidad en los planes de negocios.
10. Aplicar las normativas de investigación, ética investigativa y leyes nacionales
de derechos de autor.
11. Buscar alianzas con entidades de apoyo, fundaciones, oenegés, cámaras
empresariales, universidades, incubadoras.

9 ALIANZAS Y CONVENIOS NACIONALES

El Programa de Emprendimiento empresarial asumirá el seguimiento de convenios

para establecer acciones de aprovechamiento tanto para el fomento de creación de
emprendimientos, así como su vinculación con la docencia, investigación y servicio
a la comunidad local.

10 LÍNEAS DE ACCIÓN

10.1 Docencia: Asignatura transversal de emprendimiento.

El Programa de emprendimiento empresarial trabajará de manera directa y en
colaboración con la Dirección Académica, Dirección de Investigación y
Coordinaciones de carrera para promover la vinculación emprendimiento-docencia-
currículo-competencias empresariales. Se promoverá el desarrollo de estudios de
casos empresariales, cursos sobre espíritu empresarial y creación de empresas.
Pasantías en empresas para obtener competencias y capacidades. La docencia en
emprendimiento está enfocada no solo a la creación de empresas, el marketing, la
organización y el marco jurídico sino en el fomento de habilidades de comunicación,
la creación de oportunidades a emprendedores, liderazgo, negociación, toma de
decisiones, solución de problemas, vinculación con redes, administración de tiempo,
planeación, comercialización, contabilidad, gestión del talento humano,
pensamiento crítico.

13
 10.2 Comisión de Investigación en emprendimiento.
Se creará una Comisión de investigación en emprendimiento que dependerá
jerárquicamente del Programa de emprendimiento con la finalidad de promover las
investigaciones empresariales, de tecnología, innovación y transferencia de
conocimientos. Esta comisión la integrarán los Directores de las funciones de
Docencia, investigación, proyección social, Posgrados y educación continua.
Conforme a las Políticas de investigación y las políticas de emprendimiento se
podrán enfocar los trabajos de culminación de estudios, así como los trabajos de
culminación de posgrados y maestrías hacia la investigación en emprendimiento.
Esta comisión revisará y orientará la aplicación del modelo educativo a los esquemas
de modelos de negocios y normativas de culminación de estudios, papers, artículos
de investigación, monografías y tesis tanto de grado como de posgrado.

10.3 Red de emprendimiento empresarial.

Se conformará una Red de emprendimiento empresarial, con miembros internos y
externos de emprendimientos en incubación, así como de empresas MIPYMES que
se integren a la red de emprendimiento de manera voluntaria. Esta red se hará cargo
de la elaboración de bases de datos de oportunidades de negocios a partir de las
necesidades de las empresas, así como de nuevos productos y procesos desarrollados
por centros de investigación. La red de emprendimiento tendrá como objetivos:

a) Conformar el observatorio permanente de procesos de emprendimiento y

creación de empresas

b) Proponer la inclusión de planes, Programas y proyectos de desarrollo

relacionados con el emprendimiento;

c) Ordenar e informar sobre la oferta pública y privada de servicios de

emprendimiento aprovechando los recursos tecnológicos con los que ya cuentan las
entidades integrantes de la red;

d) Proponer instrumentos para evaluar la calidad de los Programas orientados al

fomento del emprendimiento y la cultura empresarial, en la educación formal y no
formal;

14
e) Articular los esfuerzos nacionales y regionales hacia eventos que fomenten el
emprendimiento y la actividad emprendedora y faciliten el crecimiento de proyectos
productivos;

f) Establecer pautas para facilitar la reducción de costos y trámites relacionados

con la formalización de emprendimientos (marcas, patentes, registros sanitarios,
entre otros);

g) Propiciar la creación de redes de contacto entre inversionistas, emprendedores

e instituciones afines con el fin de desarrollar proyectos productivos;

h) Proponer instrumentos que permitan estandarizar la información y requisitos

exigidos para acceder a recursos de cofinanciación en entidades gubernamentales;

i) Estandarizar criterios de calidad para el desarrollo de procesos y procedimientos

en todas las fases del emprendimiento empresarial;

j) Emitir avales a los planes de negocios que concursen para la obtención de recursos
del Estado y organismos de financiamiento, a través de alguna de las entidades
integrantes de la red.

10.4 Capacitación y educación continua: Cursos, talleres, seminarios.

Se elaborará un Plan de Capacitación que incluya la realización de las siguientes
temáticas, siendo este listado indicativo y no taxativo: Planes de negocios, Diseños
web, Video-marketing, Aprender a hablar en público, Elaboración de Campañas
publicitarias, Marketing personal, Organización de eventos, Liderazgo Profesional,
Diseño Gráfico, Ventas y negociación, Marketing digital, Coaching emocional.

11 PROGRAMA INCUBAUCC

11.1 Objetivos específicos del Programa INCUBAUCC

Los objetivos del Programa de INCUBAUCC consisten en
1) Estructurar y difundir el banco de datos de conocimientos, capacidades y
oferta tecnológica de la UCC. Formación de un capital humano competente.
2) Identificar los resultados transferibles generados por grupos de investigación
y evaluar su potencial de transferencia.

15
 3) Valorar, proteger y gestionar la propiedad intelectual e industrial generada por
la universidad, difundirla y trasladarla a las organizaciones.
4) Canalizar la gestión de contratos de investigación con entidades públicas y
privadas.
5) Dar soporte técnico en los proyectos de Investigación-Desarrollo-Innovación
(I+D+i) con empresas.
6) Crear mecanismos para la gestión de transferencia del conocimiento.
7) Crear nuevos emprendimientos por medio de una cadena de incubación.

11.2 La Cadena de Incubación

Las etapas de un proceso de incubación implican desde el diagnóstico de
necesidades, la búsqueda de una estrategia de intervención de cada proyecto, la
implementación por medio del desarrollo de acciones, el seguimiento y la evaluación
de los resultados.

11.2.1 Etapa de Ideación

Se pueden utilizar distintas estrategias como Lean Canvas, Problema, solución,

oportunidad, identificación de oportunidades, análisis Pastel, identificación de
competencias, validación inicial del bien o servicio, propuesta de valor inicial.

11.2.2 Etapa del modelo de negocio

Modelo de negocios de la UCC. Propuesta de valor, elaboración de estructura de

costos, ficha del producto o servicio, costeo, desarrollo de clientes, validación del
modelo, mercado, riesgos y factores de éxito.

11.2.3 Etapa de lanzamiento

Fortalecimiento del modelo de negocio. Mapa de empatía, cadena de valor, ventas,

elevador Pitch, equipos, presupuesto, flujo de caja, punto de equilibrio.

11.2.4 Etapa de crecimiento

Modelo de negocios. Acciones para el crecimiento, creación de valor, gestión de la

cartera, relaciones claves para el crecimiento, innovación como factor de
crecimiento, Pipeline, ventas Pitch.

16
 11.2.5 Mecanismos Empresariales

Start ups (Son emprendimientos de base científica y tecnológica surgidos de los

proceso de incubación.), spin offs (Son iniciativas empresariales en su fase madura).
Spin outs (Son iniciativas empresariales surgidas de la independencia de un área de
una empresa.), Red de mentores (La mentoría consiste en encuentros no
remunerados que tienen como objetivo acompañar el crecimiento de los
emprendedores, su entorno, su comunidad. La mentoría pasa por un proceso de
convocatoria, selección, matching, formación, encuentros para elegir la estrategia,
las ventas, la contabilidad, la producción, síntesis y feedback y encuentros para
ajustes de los planes, la evaluación y profundización de cara al futuro.)

12 RECURSOS DEL PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO

12.1 Coworking “Creativos”

El Coworking es una filosofía de trabajo y de vida que permite a profesionales
emprendedores de diferentes sectores, compartir un mismo espacio de trabajo y
ventas sin perder su independencia. Se trata de un espacio de trabajo compartido.
Los espacios compartidos permiten que diversos grupos de empresarios, trabajadores
remotos y otros profesionales independientes compartan recursos, servicios,
conocimientos y redes.

Esto no quiere decir que necesariamente los coworkers tengan que participar de las
actividades e iniciativas del espacio, ya que se organiza por medio de un gestor o
«community builder» que dinamiza y vela por la comunidad. Éste es el principal
matiz que lo diferencia de un hub, oficina compartida o centro de negocios. El
coworking Creativos funciona con un contrato de coworking con un canon de
arrendamiento pactado mensualmente, donde podrán exponer y vender sus
emprendimientos y productos, y obtener una serie de servicios relativos a sus
emprendimientos.

El Coworking debe de respetar ciertas normativas: Convivencia y respeto, zonas

comunes que permiten la conexión entre coworkers, la figura del gestor del espacio
como nexo de unión entre coworkers, libertad de acceso, membresías o modalidades
de precios sencillas y enfocadas al perfil elegido, Iniciativas y elementos que aporten

17
dinamismo y ayuden a promover ideas, continua evolución y rapidez a la hora de
ejecutar mejoras.

12.2 Publimarket UCC

Publimarket es una unidad administrativa de la UCC bajo el programa de
emprendimiento que tiene la finalidad de prestar servicios remunerados tanto a los
coworkers, a la red de emprendedores, así como al Programa de emprendimiento y
a la Universidad misma. Entre sus servicios están la elaboración de publicidad para
mercadear los emprendimientos, tarjetas de presentación, banners, brochures,
propaganda, fotocopias, diseño gráfico, asesoría y acompañamiento en temas como
marketing digital. Los beneficios de Publimarket permitirán crear un fondo de apoyo
al Programa de emprendimiento.

12.3 Expoventa y Ferias

El Programa de emprendimiento organizará ferias de emprendedores con
especialistas en los temas, con la participación de empresas para conocer los
proyectos. Una feria es un evento de marketing donde los bienes y servicios de una
empresa o emprendimiento se exhiben y se manifiestan a otros negocios. Una
exposición es la misma, excepto la audiencia es normalmente el público en general.

Las ferias y expoventas sirven para hacer publicidad a un mercado objetivo y crear
conciencia de marca. Posiblemente una de las actividades más positivas de las ferias:
realizar contactos personales y comerciales. El ámbito es ideal para relacionarse con
proveedores actuales, nuevas empresas, vendedores, especialistas en el sector, ¡todos
en el mismo lugar!

12.4 Servicios especiales del programa de emprendimiento

Los asesores, docentes participantes y mentores podrán promover y asesora sobre el
acceso a las Compras del Estado. Acompañamiento legal. Asistencia técnica para
fortalecer procesos de tercerización de actividades de empresas. Asistencia
personalizada para apoyar al emprendedor en la implementación de la nueva
empresa en la comercialización, logística, clientes, proveedores, gerentes. Mentorías
por medio de empresarios con experiencia asesora para darles consejos dos veces al
mes sobre los problemas iniciales de la empresa. Mecanismos para facilitar el acceso

18
al capital y financiamiento (Por medio de Programas de microcrédito, redes de
ángeles de negocios, fondos de capital semilla).

12.5 Plan de mercadeo

El Programa de emprendimiento tendrá un Plan de mercadeo. Además, organizará
campañas de comunicación. Premiación de emprendedores exitosos. Concursos para
seleccionar planes de negocios y emprendedores.

13 COMUNICACIÓN INTERINSTITUCIONAL

13.1 Convenios
Los Convenios son un mecanismo que utiliza la UCC para la formalización de sus
relaciones interinstitucionales, son acuerdos de voluntades mediante el cual las partes
establecen sus compromisos generales y específicos de cooperación mutua y
desarrollar de manera ordenada actividades de interés. El aprovechamiento de los
convenios desde el emprendimiento permitirá al Programa desarrollar alianzas
docentes, de capacitación, de investigación, innovación y transferencia de
conocimientos así como de búsqueda de fuentes de financiamiento, patrocinio,
Mentorías al Programa, proyectos específicos y emprendimientos nacientes.

13.2 Relaciones Internacionales

El Programa de emprendimiento buscará alianzas internacionales con instituciones,
universidades, organismos gubernamentales y no gubernamentales, incubadoras
nacionales e internacionales.

13.3 Página web

El Programa de emprendimiento empresarial por medio de su página web presentará
y promoverá el Programa y sus actividades entre las cuales se desarrollarán las
siguientes: Misión y Visión, políticas y normas vinculadas al Programa, estructura
de organización del Programa, noticias de emprendimiento, vínculos con listados de
emprendedores asociados, incubadoras, capitales de inversión, asociaciones,
consultoras, investigadores nacionales, recursos como conferencias, papers, talleres,
concursos, ferias, seminarios, guías, estudios, ponencias, enlaces a comentarios.

19
14 ACTIVIDADES DEL PROGRAMA

1. Consolidar alianzas y/o convenios con organizaciones como CONICYT,

INDE, Vivero de Empresas, incubadoras nacionales, programas
universitarios de emprendimiento, entre otras, para contar con su apoyo
técnico en el Programa.
2. Establecer una base de datos sobre otras entidades que operan en el país y que
apoyan iniciativas emprendedoras, para también establecer convenios o
alianzas con las mismas.
3. Búsqueda de patrocinadores/colaboradores mediante Inversionistas llamados
“Angeles” (Se llama inversionistas ángeles a personas o entidades con
experiencia en los negocios que están interesadas en promover la iniciativa
empresarial y participar en un buen negocio. Su forma de trabajo consiste en
aportar capital en empresas en etapa de formación o consolidación justamente
durante la etapa de organización y, si se da el caso, ofrecer su experiencia en
los negocios para apoyar a quienes están liderando los proyectos que están
financiando y de allí su nombre de "ángeles").
4. Realizar actividades o acciones de sensibilización poniendo en valor la figura
del emprendedor, mediante la presentación de casos exitosos de parte de
egresados de UCC y de otros jóvenes emprendedores nacionales, para que
muestren las ventajas de constituir un proyecto empresarial, haciendo visibles
los factores de éxito, y estimulando la floración de emprendedores
potenciales.
5. Organización de seminarios/taller sobre innovación, creatividad,
emprendimiento, trabajo en equipo y otros temas de interés dirigidos a los
estudiantes del Programa.
6. Promover concursos y ferias de emprendimiento.
7. Premiación a los proyectos ganadores por medio de patrocinadores o
empresas colaboradoras.
8. Cursos de formación o educación continua ya sea presenciales o virtuales para
reforzar sus conocimientos sobre negocios y empresarialidad
9. Acompañamiento en la búsqueda de fuentes de financiamiento: presentación
de los planes de negocio ante organismos que financien a MIPYMES.

20
 10. Acompañamiento en todo el proceso productivo y de comercialización del
bien o servicio que oferte la empresa
11. Evaluación de los informes gerenciales que debe entregar la empresa cada 3
meses.
12. Oferta de servicios administrativos por parte del Programa: llevar
contabilidad de empresas.

15 RESULTADOS ESPERADOS

 Creación de emprendimientos/empresas nacientes.

 Formación y capacitación a docentes, estudiantes, investigadores
universitarios.
 Generación de trabajos en el área de gestión empresarial.
 Orientación e información para el desarrollo de nuevos emprendimientos.
 Incorporación de un nuevo diseño de pasantías que promueva la práctica de
competencias emprendedoras
 Promoción de emprendedores para mejorar sus oportunidades en la búsqueda
de empleo.
 Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la
cultura del emprendimiento y la creación de empresas
 Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local,
regional y territorial;
 Buscar a través de las redes para el emprendimiento, el acompañamiento y
sostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado e
innovador.
 Crear valor empresarial por medio de la innovación y transferencia de
conocimientos.

16 RESPONSABLES INSTITUCIONALES Y PARTICIPANTES.

El Programa de emprendimiento se inscribe dentro la Función institucional de

Proyección Social, en coordinación con la Dirección Académica y Dirección de

21
Investigación. Tendrá un Director de Emprendimiento y un equipo de tres
coordinadores de áreas: Coordinador de Emprendimiento y Currículo, Coordinador
de Emprendimiento e Investigación científica e innovación, y Coordinador de
Coworking y redes de emprendimiento. Recibirán asesoría empresarial de expertos
de la Coordinación de Ciencias empresariales de la Universidad y del Departamento
de Comunicación institucional y mercadeo. Tendrá también asistencia financiera
para el financiamiento de proyectos y emprendimientos de un experto de la
administración financiera de la universidad.

16.1 Organigrama

RECTOR(A)

Asesores: docentes,
Director del Programa mentores, ángeles de
inversión

Coordinador Coordinador Comisión de Coordinador

emprendimiento- emprendimiento- Investigación en emprendimiento-
currículo investigación emprendimiento coworking-redes.

17 REQUERIMIENTOS

17.1 Administrativos
Crear puestos laborales con fichas del cargo y contrato, crear mecanismo financiero
y contable para la creación de un fondo o partida que administre los ingresos por
servicios, cursos, capacitaciones, donaciones, inversiones específicas.

22
 17.2 Académicos
Creación y aprobación del Programa de emprendimiento empresarial por medio de
acta del Consejo Superior de Dirección, Selección docente para capacitarlos como
asesores y tutores de los emprendimientos, creación de nuevas alianzas con redes
empresariales, empresas, inversionistas, mentores.

17.3 físicos
Oficina, cuatro computadoras, impresora, cuatro escritorios, cuatro sillas , librero,
papelera. Archivo. Mesa de reuniones.

18 CRITERIOS DE EVALUACIÓN DEL PROGRAMA

Los indicadores de evaluación y seguimiento de Programa estarán en función del

enfoque interno y externo del Programa. Para lo cual se establecen indicadores
cuantitativos, medibles y alcanzables en función del impacto y los beneficiarios.

Para el enfoque interno

18.1 Indicadores de eficiencia

Número y porcentaje de estudiantes que aprobó la asignatura de emprendimiento.
Número de talleres realizados, Número y % de docentes capacitados, Número y %
de estudiantes asesorados (proyectos en la incubadora), Número y % de alumnos
formados como asesores.

18.2 Indicadores de eficacia

Tiempo efectivo en talleres = Tiempo ejecutado / tiempo planificado, Ejecución de
recursos = total de recursos invertidos en talleres / total de recursos de inversión

18.3 Indicadores de efectividad

Encuesta de satisfacción del Programa o talleres (% de satisfacción)

23
Para el enfoque externo:

18.4 Indicadores de eficiencia

Número de proyectos de estudiantes en la incubadora, Número de empresas que se
les ha brindado servicio de desarrollo empresarial, Número de socios / convenios
por Programa, cantidad de los fondos recaudados y los fondos invertidos.

18.5 Indicadores de eficacia

Tiempo efectivo en servicios de desarrollo empresarial = Tiempo ejecutado / tiempo
planificado, Ejecución de recursos = total de recursos invertidos / total de recursos
de inversión, Tiempo invertido en la realización de la política de la Propiedad
Intelectual y Capital semilla

18.6 Indicadores de efectividad

Reconocimiento de la marca de Programa, reconocimiento del entorno
reconocimientos y tipo de reconocimiento

19 EVALUACIÓN FINANCIERA

Con el propósito de estimular la formulación de programas, modelos y planes de

negocios para la creación y desarrollo de emprendimientos, y con el fin de brindar el
acompañamiento financiero a iniciativas que disminuyan problemas sociales de la
actualidad, cada uno de los programas a emprender valora la situación primordial en
la que se encuentra, cuánto financiamiento necesita y el plan financiero a cubrir,
estos se generan como un “capital semilla” desde los propios ahorros, el apoyo de
familiares, amigos, inversionistas, préstamos bancarios personales, préstamos
bancarios por células (varias personas), patrocinios por empresas, subvenciones por
parte del gobierno de acuerdo a los proyectos, publicidades con aportes financieros,
convenios, alianzas con empresas y/o organismos no gubernamentales. Hay que
tomar en cuenta que todo este apoyo financiero corresponde al cumplimiento de
requisitos previos y procesos de selección.

24
Actualmente existen numerosas formas de encontrar el capital semilla, lo que radica
en saber identificar las ventajas y desventajas de cada una de ellas en función de lo
que el proyecto necesita como: etapas, recursos, plan de marketing, características
del mercado, competencia, capacidades instaladas, posibilidades de innovación,
proyección de la idea, naturaleza del producto, entre otros.

Una evaluación financiera de programas es una investigación profunda del flujo de

fondos y de los riesgos, con el objeto de determinar un eventual rendimiento de la
inversión realizada en el proyecto. La evaluación financiera de programas está
destinada a observar los factores involucrados en su realización. Al no considerar
éstos riesgos, aumenta la probabilidad de fracaso del mismo. Hay que tener en cuenta
que esta evaluación se hace con base en datos estimados, por lo que no asegura que
el proyecto vaya a ser un éxito o un fracaso. Sin embargo, su realización sí que
aumenta considerablemente la probabilidad de acierto, y avisa de importantes
factores a tener en cuenta sobre el programa, como el tiempo de recuperación de la
inversión, la rentabilidad o los ingresos y los costes estimados.

Para tal efecto se necesita evaluar con los siguientes puntos:

19.1 Características
Flujo de fondos
Financiación
Tiempo de retorno de la inversión

19.2 Objetivos
Métodos de evaluación financiera
El Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Período de Recuperación (PR)

25
 19.3 MÉTODOS DE EVALUACIÓN FINANCIERA
Existe un gran número de métodos de evaluación financiera, de los cuales los más
conocidos son: el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el
Período de Recuperación (PR o Payback).

El Valor Actual Neto (VAN): El VAN es un procedimiento que mide el valor en el

momento actual de una serie de flujos de caja futuros (es decir, ingresos y gastos),
que serán originados por el proyecto. Para ello se deben introducir los flujos de caja
futuros en la situación actual de la empresa (actualizándolos mediante una tasa de
descuento) y compararlos con la inversión que se hizo en un principio. Si es mayor
que esta, el proyecto es recomendable; en caso contrario, no merecerá la pena llevarlo
a cabo.

Tasa Interna de Retorno (TIR): La TIR trata de calcular la tasa de descuento que
logra un resultado positivo para el proyecto. En otras palabras, busca la tasa de
descuento mínima para la cual el proyecto es recomendable y generará un beneficio.
Por tanto, la TIR es la tasa de descuento con la que el VAN es igual a cero.

Período de Recuperación (PR o Payback): Este método busca averiguar cuánto

tiempo tomará recuperar la inversión inicial del programa. Se obtiene sumando los
flujos de caja acumulados hasta que sean iguales al desembolso inicial del proyecto.
Esta técnica tiene algunas desventajas. Por un lado, tiene en cuenta solo el tiempo de
recuperación de la inversión. Esto puede dar lugar a equivocaciones a la hora de
elegir entre un proyecto y otro, ya que este factor no quiere decir que el proyecto
elegido sea el más rentable a futuro, sino que es el que antes se recupera.

Por otro lado, no se tienen en cuenta los valores actualizados de los flujos de caja
como en los métodos anteriores. Esto no es lo más adecuado, ya que se sabe que el
valor del dinero cambia con el tiempo.

20 CONCLUSION

El Programa de Emprendimiento empresarial de la UCC se orienta dentro de los

objetivos estatutarios de la UCC, su Plan de Mejora institucional, y su Plan
Estratégico institucional como una instancia de proyección social vinculada a la

26
docencia, al currículo, a la investigación científica empresarial con la finalidad de
aportar a la sociedad nicaragüense la creación de valor agregado, innovación,
transferencia de tecnología, habilidades y competencias empresariales acordes con la
misión original de la UCC de ser una Universidad de las ciencias comerciales y
empresariales.

La creación de emprendimientos, negocios y empresas permitirán que los estudiantes

aprendan haciendo, vinculándose con las herramientas básicas necesarias para que
los conocimientos teóricos de las asignaturas tengan un asidero práctico en la
formación para el emprendimiento.

Emprendimiento significa aprender a tomar riesgos, conocer los procesos de creación

de empresas, conocer las leyes y normas que regulan el quehacer del empresario.

La creación de valor agregado permitirá a la UCC tener una ventaja competitiva en

la medida en que se articulen los conocimientos del currículo con los
extracurriculares en una simbiosis necesaria con la investigación científica y la
innovación tecnológica, industrial, social y empresarial. El éxito de este programa
radica en tener un personal capacitado de manera interdisciplinar que funcione de
manera colaborativa y armoniosa, y que, de manera transversal a la misión, visión y
principios de la UCC, introduzca el emprendimiento como un sistema de
pensamiento y de actuación que permee todas las áreas de la educación superior que
sirve esta Universidad. Los resultados esperados son la creación de empresas,
negocios, emprendimientos que generen valor social, económico y productivo para
el país a corto y mediano plazo.

27