El comportamiento del sector automotriz ha sido significativo en la economía colombiana durante

los últimos 5 años, manteniendo un crecimiento promedio del 10% anual, logrando ventas
aproximadas de 360.000 unidades en el mercado local a nivel nacional en 2017. La demanda de
vehículos es relativamente lineal salvaguardando el primer trimestre del año, que tan solo
representa el 10% de las ventas totales del año. Para los siguientes 5 años, el sector espera que el
comportamiento del mercado se mantenga según la tendencia, considerando que el entorno
económico se prevé estable.

Si usted representara a un fabricante de vehículos chino que quiere incursionar en el mercado

colombiano: 1) ¿Cuál sería su pronóstico de la demanda anual del sector para el año 2020?
(diligencia la tabla 1 y explique el método utilizado). 2) ¿Cuál sería el comportamiento mensual de
unidades vendidas por el sector para el mismo año? (diligencia la tabla 2)

Tabla 1. Demanda estimada de vehículos para el año 2017

2013 2014 2015 2016 2017 2019 2020

250.000 275.000 300.000 330.000 360.000

Tabla 2. Comportamiento mensual de ventas del sector para el año 2020, en unidades.

I Trimestre 10% II Trimestre 30% III Trimestre 30% IV Trimestre 30%

Ene feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

El proyecto pretende la incursión en el mercado nacional, importando vehículos utilitarios mediante

la implementación de una estrategia de precios bajos. El arancel para vehículos chinos es del 35%
y los gastos logísticos de importación de USD$2.000 por unidad. La rentabilidad bruta del sector es
en promedio del 30% sobre el ingreso.

3. ¿Cuánto en promedio tendría que ser el costo en dólares americanos de un vehículo en China,
para ser competitivo en el mercado colombiano en la categoría de vehículos de COP$40 Millones
(antes de IVA)? (tenga en cuenta que el arancel se calcula sobre el costo en el país de origen + los
gastos de logística)

4. ¿Cuál sería el precio que usted sugiere para competir en la categoría de vehículos de COP$40
millones? (precio antes del IVA) Justifique su respuesta.

5. Si la empresa requiere inversiones por COP$50 mil millones la para implementación de su red de
distribución en Colombia y sus gastos operacionales son de $100 millones mensuales, ¿cuántas
unidades tendría que vender la empresa al precio propuesto, para lograr su punto de equilibrio?

5. Cuál es el objetivo de participación que se propondría en su plan de Marketing?

Considere una TRM promedio de COP$3.000 para el proyecto. COP = Pesos colombianos. USD =
dólares americanos.