Comercializacion de Polos Titanes

AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION E IMPUNIDAD
PROYECTO DE INVERSION
NOMBRE DE PROYECTO
COMERCIALIZACIÓN POLOS PARA VARONES
ESTUDIANTE:
MARILLAC ACEITUNO FLORES

INSTRUCTORA:
JULIA PIMENTEL VARGAS
ESPECIALIDAD:
ADMINISTRACION INDUSTRIAL
PROMOCION:
2019-10
Juliaca – Perú
2019
1
DEDICATORIA
El presente proyecto dedico primeramente a
Dios por guiarme en mi camino, a mi madre,
hermanos que siempre me han apoyado,
licenciada. Julia Pimentel Vargas por guiarme
para la realización de este proyecto de inversión
y a su vez por enseñarme cosas nuevas en mi
carrera profesional.
INDICE
2
RESUMEN EJECUTIVO
Contenido
I ASPECTOS GENERALES .................................................................................................................... 11
1.1. Nombre del Proyecto de Inversión .................................................................................................... 11
1.2. Ubicación del Proyecto ...................................................................................................................... 11
1.3. Responsables del Proyecto ................................................................................................................ 11
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO ....................................................................................................... 11
1.5.1. OBJETIVO GENERAL .............................................................................................................. 11
1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS ..................................................................................................... 11
II ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................... 11
.1. Definición del Producto: .................................................................................................................... 11
.2. Análisis del Entorno .......................................................................................................................... 19
2.2.1. Análisis del Macro-entorno......................................................................................................... 19
2.2.2. Análisis del micro entorno .......................................................................................................... 22
2.3. Análisis de la Demanda ..................................................................................................................... 24
2.3.1. Mercado Objetivo o Meta ........................................................................................................... 24
Mercado meta o disponible........................................................................................................................ 25
2.3.2. Perfil del Consumidor ................................................................................................................. 26
2.3.3. Demanda Histórica...................................................................................................................... 31
2.3.4 Demanda histórica ........................................................................................................................... 31
2.3.5 Proyeccion de la demanda ................................................................................................................ 31
2.3.6 Análisis de la oferta .......................................................................................................................... 32
2.3.7 oferta proyectada .............................................................................................................................. 33
2.3.8 Brecha de la demanda ....................................................................................................................... 33
2.4.1. Análisis de la Competencia......................................................................................................... 34
2.4.1.1 Análisis F.O.D.A. de competencia ................................................................................................ 34
2.4.1.2 Análisis del mercado Túpac Amaru .............................................................................................. 34
2.4.1.3. Análisis del mercado San José...................................................................................................... 34
2.4.1.4 Análisis de Jr., Moquegua ............................................................................................................. 35
2.4.1.5 Análisis del mercado Real Plaza ................................................................................................... 35
2.6. Análisis de la Comercialización ........................................................................................................ 37
2.6.1. Producto ...................................................................................................................................... 37
Productos para la venta: ............................................................................................................................. 37
2.6.2. Plaza distribución ..................................................................................................................... 38
2.6.3. Precio .......................................................................................................................................... 38
2.6.4. Promoción ................................................................................................................................... 39
2.8. Estrategias de Marketing ................................................................................................................... 40
III ESTUDIO TECNICO ........................................................................................................................... 43
3.1. Tamaño del Proyecto ......................................................................................................................... 43
3.1.1. Área requerida ............................................................................................................................. 43
3.2. Localización del Proyecto ................................................................................................................. 43
3.2.1. Macro localización ...................................................................................................................... 44
3.2.2. Micro-localización ...................................................................................................................... 44
3
3.3. Ingeniería del Proyecto ...................................................................................................................... 45
IV ESTUDIO LEGAL ............................................................................................................................... 50
4.1. TIPO DE SOCIEDAD ....................................................................................................................... 50
4.2. CONSTITUCION DE LA EMPRESA.............................................................................................. 52
4.3. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO ............................................................................................. 56
COMERCIALES ....................................................................................................................................... 58
Marca de la empresa .................................................................................................................................. 59
4.5. LEGISLACION LABORAL ............................................................................................................. 59
Beneficio de los empleados ....................................................................................................................... 61
4.6. LEGISLACION TRIBUTARIA ....................................................................................................... 62
Obligaciones tributarias ............................................................................................................................. 63
Comprobantes de pago .............................................................................................................................. 63
Los libros y registros contables autorizados por la SUNAT son:.............................................................. 63
V ESTUDIO ORGANIZACIONAL ......................................................................................................... 64
5.1. Representante Legal .......................................................................................................................... 64
5.2. Requerimiento de Personal ................................................................................................................ 64
5.3. Tareas, Funciones y Responsabilidades ADMINISTRADOR .......................................................... 64
JEFE DE VENTAS ................................................................................................................................... 65
5.4. Organigrama de la Empresa .............................................................................................................. 68
VI ESTUDIO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL E IMPACTO AMBIENTAL .................................... 69
6.1. Elementos de Seguridad y Salud en el Trabajo ................................................................................. 69
6.3. Identificación de Zonas de Seguridad ............................................................................................... 70
VII INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ............................................................................................... 73
7.1. Inversiones ......................................................................................................................................... 73
7.1.1. Inversiones en Activos Fijos Tangibles ...................................................................................... 73
7.1.2. Inversiones en Activos Fijos Intangibles .................................................................................... 76
7.1.3. Capital de Trabajo ....................................................................................................................... 76
7.1.4. Gastos Pre-operativos ................................................................................................................. 79
7.1.5. Inversión Total ............................................................................................................................ 79
7.1.6. Cronograma de inversiones......................................................................................................... 80
7.2. Financiamiento .................................................................................................................................. 80
VIII PROYECCIÓN DE INGRESOS Y EGRESOS ................................................................................ 82
8.1. Proyección de Ingresos ...................................................................................................................... 82
8.2. Proyección de Costos ........................................................................................................................ 89
MANO DE OBRA DIRECTA E INDIRECTA ........................................................................................ 92
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA. ..................................................................... 92
COSTOS INDIRECTOS ........................................................................................................................... 92
DEPRECIACION ...................................................................................................................................... 93
IX EVALUACIÓN ECONOMICA Y FINANCIERA ............................................................................. 95
9.1. Valor Actual Neto (VAN) ................................................................................................................. 95
9.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)........................................................................................................... 95
9.3. Relación Beneficio/ Costo (B/C) ....................................................................................................... 95
CONCLUCIONES .................................................................................................................................... 97
RECOMENDACIONES ........................................................................................................................... 98
BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................................... 99
4
AUTORES ................................................................................................................................................. 99
PAGINAS WEB ........................................................................................................................................ 99
ANEXOS ................................................................................................................................................. 100
5
INDICE DE TABLAS
Tabla 1 ................................................................................................................................. 16
Tabla 2 ................................................................................................................................ 16
Tabla 3 ................................................................................................................................. 18
Tabla 4 ................................................................................................................................. 19
Tabla 5 ................................................................................................................................ 19
Tabla 6 ............................................................................................................................... 27
Tabla 7 ................................................................................................................................ 28
Tabla 8 ............................................................................................................................... 30
Tabla 9 ................................................................................................................................ 30
Tabla 10 .............................................................................................................................. 31
Tabla 11 .............................................................................................................................. 37
Tabla 12 ............................................................................................................................... 39
Tabla 13 .............................................................................................................................. 39
Tabla 14 .............................................................................................................................. 39
Tabla 15 .............................................................................................................................. 39-40
Tabla 16 ............................................................................................................................... 120
Tabla 17 .............................................................................................................................. 129
Tabla 18 .............................................................................................................................. 129
Tabla 19 ............................................................................................................................. 130
Tabla 20 ............................................................................................................................... 130
Tabla 21 . ............................................................................................................................. 131
Tabla 22 .............................................................................................................................. 131
Tabla 23 ............................................................................................................................. 131
Tabla 24 ............................................................................................................................ 132
Tabla 25 ............................................................................................................................ 133
Tabla 26 ............................................................................................................................. 134
Tabla 27 ............................................................................................................................ 135
Tabla 28 ............................................................................................................................ 135
Tabla 29 ............................................................................................................................. 136
Tabla 30 ............................................................................................................................. 136
Tabla 31 . ........................................................................................................................... 136-137
Tabla 32 ............................................................................................................................ 138
6
Tabla 33 ............................................................................................................................. 139
Tabla 34 . ........................................................................................................................... 140
Tabla 35 . ........................................................................................................................... 141
Tabla 36 ............................................................................................................................. 141
Tabla 37 . ........................................................................................................................... 142
Tabla 38 . ........................................................................................................................... 143
Tabla 39 ............................................................................................................................ 143
7
INDICE DE FIGURAS
Figura 1 ............................................................................................................................... 18
Figura 2 ............................................................................................................................... 19
Figura 3 ............................................................................................................................... 20
Figura 4 ............................................................................................................................... 20
Figura 5 ................................................................................................................................ 21
Figura 6 ............................................................................................................................... 22
Figura 7 ............................................................................................................................... 22
Figura 8 ............................................................................................................................... 23
Figura 9 ............................................................................................................................... 24
8
INDICE DE IMÁGENES
Imagen 1 ............................................................................................................................. 12
Imagen 2 ............................................................................................................................. 13
Imagen 3 ............................................................................................................................. 13
Imagen 4 .............................................................................................................................. 14
Imagen 5 …………………………………………………………………………………..14
Imagen 6……………………………………………………………………………………15
Imagen 7 ............................................................................................................................. 15
Imagen 8 ............................................................................................................................. 16
Imagen 9 ............................................................................................................................. 16
Imagen 10 ............................................................................................................................ 16
Imagen 11…………………………………………………………………………………..17
Imagen 12…………………………………………………………………………………..17
Imagen 13 ........................................................................................................................... 18
Imagen 14 ........................................................................................................................... 18
Imagen 15 ........................................................................................................................... 40
Imagen 16 ............................................................................................................................ 40
Imagen 17………………………………………………………………………………….41
Imagen 18………………………………………………………………………………….41
Imagen 19 ........................................................................................................................... 43
Imagen 20 ........................................................................................................................... 44
Imagen 21 ........................................................................................................................... 69
Imagen 22 ............................................................................................................................ 69
Imagen 23…………………………………………………………………………………..70
Imagen 24…………………………………………………………………………………...70
9
RESUMEN EJECUTIVO
Nuestra empresa TITANES S.R.L. Se dedica a la comercialización de polos
exclusivamente para varones de 17 a 35 años, esto en el departamento de Puno- Provincia
San Román- distrito de Juliaca, ubicado en Jr. Moquegua N° 323, la importancia del este
proyecto es conocer el mercado, ver puntos estratégicos en la ciudad, aplicar marketing para
la investigación del mercado, brindar una buena calidad de servicio, tener diferentes modelos
de polos y de diferentes precios con una variedad de modelos de polos con diferentes diseños
y marcas. Para ello se desarrolla los estudios de mercado de esta ciudad.
En los cuales se analizó la factibilidad del negocio en tres puntos en la ciudad de Juliaca
(Mercado Túpac Amaru, Plaza San José y Jr. Moquegua) tomando en cuenta los factores de
localización de del proyecto es factible en Jr. Moquegua. Este Jr. Es la más transitada de
todos los mercados que han sido analizadas, por lo tanto cuenta con una mayoría de
comerciantes en Jr. Moquegua, esto nos obliga a entrar en la competencia contar con
estrategias de marketing que no se han usado por estos comerciantes, para tener ventaja
competitiva y así poder tener un crecimiento oportuno con una rentabilidad de crecimiento
alto.
El monto que se necesita para empezar el proyecto es de s/.26,751.50 así como para
disponer de suficientes fondos propios durante el primer año, pero se necesita inversores
externos para el resto, como prestamos ´para financiar el proyecto así poder recuperar el
capital.
10
I ASPECTOS GENERALES
1.1. Nombre del Proyecto de Inversión
Comercialización de polos para varones en el distrito de Juliaca
1.2. Ubicación del Proyecto
 País: Perú
 Departamento: Puno
 Provincia: San Román
 Distrito: Juliaca
 Ubicado en Jr. Moquegua N° 323
1.3. Responsables del Proyecto
 Marillac Aceituno Flores
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.5.1. OBJETIVO GENERAL
Introducir al mercado polos de varones que satisfaga las necesidades de
nuestros clientes.
1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Crear un valor agregado a nuestro producto
 Hacer un estudio de mercado para realizar la inversión.
 Ser una comercializadora reconocida con una variedad de polos solo
juvenil para varones.
II ESTUDIO DE MERCADO
.1. Definición del Producto:
Un polo de varón es una prenda que tiene la misma forma que una camiseta
o playera, pero además tiene cuello, llegando hasta la cintura y que puede
11
tener manga larga o corta.
En moda actual esta prenda es más utilizad por los jóvenes de diferentes
edades y tiene variedad de modelos para toda clase de persona, además es
considerada como la prenda más informal que una camisa, pero más que vestir
que una camiseta.
• Las tallas de los polos son estándares de una sola talla
• Las mangas de los polos para varones son cortas y largas.
• El cuello es de dos tipos puede ser cuello V u ovalado también

conocido como cuello cerrado.
Lista de los productos para la venta: Se detalla la lista de polos

para la venta.
 Polos marca RASTA de cuatro colores (blanco, plomo y
colorado) con figuras en el pecho, manga corta, cuello V y
cuello cerrado que brillan en la noche.
IMAGEN: N°1 POLOS MARCA RASTA
Fuente: google imágenes
 Polos NIKE de colores (rojo, beis, negro) con figuras y sin figuras,
con cuello V y cuello cerrado.
12
IMAGEN: N° 2 POLOS MARCA NIKE
 Marca PERU de colores (blanco, rojo, negro) con figuras y
sin figuras, con cuello V y cuello cerrado, con manga larga y
corta.
IMAGEN: N° 3 POLOS MARCA PERU
 Polos ADIDAS de colores (blanco, verde con negro, negro)
con figuras y sin figuras, con cuello V y cuello cerrado, con
manga larga y corta con rasgado
IMAGEN: N° 4 POLOS MARCA ADIDAS
13
 Polos marca PUMA de colores (blanco, verde, verde agua,
rojo, beis, negro, granate y plomo) con figuras y sin figuras,
con cuello V y cuello cerrado, con manga larga y corta con
rasgados.
IMAGEN: N° 5 POLOS MARCA PUMA
 Polos marca ACOOSTER de colores (coloreado blanco con
negro y rojo, coloreado negro con amarillo, coloreado celeste
con negro) con figuras y sin figuras, con cuello V y cuello
cerrado, con manga larga y corta con rasgados en el pecho,
con cierre en el pecho y sin cierre.
IMAGEN: N° 6 POLOS MARCA ACOOSTER

14
 Polos marca PARADISE de colores (blanco, amarillo, rojo
granate) sin figuras cuello V y cierre en el cuello.
IMAGEN: N° 7 POLOS MARCA PARADISE
 Polos marca ARMANI de colores (blanco, verde, verde agua,
cuello V y cuello cerrado y con cola de pato.
15
IMAGEN: N° 9 POLOS MARCA ARMANI
 Polos marca EXTREM de colores (blanco, negro y plomo)
con figuras y sin figuras, con cuello V y cuello cerrado, con
manga larga y corta con rasgados.
IMAGEN: N° 10 POLOS MARCA EXTREM
 Polos marca PHILIPP PLEIN de colores (blanco, verde,
verde agua, rojo, beis, negro, granate y plomo) con figuras y
sin figuras, con cuello V, cuello cerrado y cuello camisa, con
manga larga y corta, con cola de pato y sin cola de pato.
16
IMAGEN: N° 11 POLOS MARCA PHILIPP PLEIN
 Polos marca BOSS de colores (blanco, negro y rojo) con
figuras y sin figuras, con cuello V y cuello cerrado, con
manga larga y corta con rasgados.
IMAGEN: N° 12 POLOS MARCA BOSS
 Polos marca IRON MAN de cuatro colores (plomo, negro y
celeste) con figuras en el pecho, manga corta y manga larga,
cuello V y cuello cerrado, con rasgados y sin rasgados en el
pecho.
17
IMAGEN: N° 13 POLOS MARCA IRON MAN
 Polos marca REEBOK de colores (blanco, verde, verde agua,
con cuello V, cuello cerrado y cuello camisa, con manga
larga y corta, con cola de pato y sin cola de pato.
IMAGEN: N° 14 POLOS MARCA REEBOK
18
.2. Análisis del Entorno
2.2.1. Análisis del Macro-entorno
 Factores Político Legal: Nuestro modelo de negocio está favorecido
por la regulación y ayudas públicas, ya que las instituciones públicas
como SUNAT en su DECRETO LEYESLATIVO APRUEBA LA
LEY DE PROMOCION DE LA COMPETITIVIDAD,
FORMALIZACION Y DESARROLLO DE LA MICRO Y
PEQUENAS EMPRESAS según el Titulo 1 del art. 1 nos muestra lo
siguiente: El presente decreto legislativo tiene por objetivo la
promoción de la competitividad, formalización y desarrollo de las
micro y pequeña empresas para la ampliación del mercado interno y
externo de esta, en el marco de proceso de promoción del empleo,
inclusión social y formalización de la economía, para el acceso
progresivo al empleo en condiciones de dignidad y suficiencia.
Lo cual incentivan la creación de nuevas empresas y facilitan su
lanzamiento inicial y desarrollo con ayudas especiale en nuestro País.
 Factores Económicos: En los últimos años se han experimentado
fuertes alzas en los precios de los combustibles y fuentes de energía,
lo que afecta directamente los costos de producción de empresas
nacionales provocándonos una debilidad en nuestra empresa. Pero el
crecimiento en soles nos favorece, como se muestra en la tabla el
crecimiento del sector de manufactura en la región de Puno entre el
año 2015 y 2016 hay un crecimiento constante y eso es favorable
para nuestra empresa. La tabla nos muestra en miles de soles.
19
Tabla N° 1 Tasa de crecimiento en miles de soles
Actividades 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013P/ 2014P/ 2015E/ 2016E/
Agricultura, Ganadería, Caza y Silvicultura 965,370 1,206,626 1,621,942 1,826,818 1,988,285 2,026,256 2,257,424 2,738,158 2,693,371 2,711,669
Pesca y Acuicultura 17,096 30,245 28,066 29,267 45,582 62,053 73,009 73,179 85,363 117,252
Extracción de Petróleo, Gas y Minerales 787,832 983,175 871,948 1,046,261 1,199,958 1,091,735 1,087,758 993,054 892,923 1,544,791
Manufactura 603,040 664,346 713,810 798,059 815,785 901,553 978,883 960,564 945,793 970,544
Electricidad, Gas y Agua 113,369 122,644 134,406 117,106 138,328 141,856 163,922 182,440 207,474 215,703
Construcción 332,681 441,365 571,848 698,256 776,321 846,378 1,077,907 1,171,518 1,036,780 1,278,072
Comercio 650,745 778,894 787,745 916,632 1,051,457 1,130,419 1,208,600 1,254,171 1,333,108 1,433,896
Transporte, Almacen., Correo y Mensajería 412,145 448,623 514,189 577,381 624,576 691,360 766,265 821,731 987,557 1,053,809
Alojamiento y Restaurantes 120,605 136,592 146,605 160,895 187,772 220,942 251,100 280,245 299,911 333,711
Telecom. y Otros Serv. de Información 98,370 112,780 110,383 121,263 129,378 140,330 148,274 157,274 161,062 173,210
Administración PúblPas y Defensa 424,921 468,587 507,101 549,050 630,541 703,023 779,116 917,696 964,650 1,031,474
Otros Servicios 1,362,300 1,461,501 1,581,127 1,679,051 1,834,082 2,044,269 2,275,555 2,483,646 2,751,386 2,978,372
VaPas Agregado Bruto 5,888,474 6,855,378 7,589,170 8,520,039 9,422,065 10,000,174 11,067,813 12,033,676 12,359,378 13,842,503
Fuente: INEI
 Factor socio-demográfico: Según la ENEI la población de la provincia
San Román del distrito de Juliaca cuenta con un aproximadamente de
286 518 mil habitantes en la localidad.
Según la tabla que nos muestra la población de Puno tiene la tasa de
crecimiento total anual de 13 895 del año 2015 al 2025 mayor que
otros departamentos, esto nos indica que es favorable para el
crecimiento de nuestra empresa a continuación se muestra en la tabla.
20
Tabla N° 1 Estimaciones y proyecciones de la poblacion
D e pa rt a m e nt o
Indic a do re s de m o grá f ic o s
P uno S a n M a rt í n T a c na T um be s Uc a ya li
F e c undida d
Nacimiento s anuales: B 3 0 ,10 8 16 ,0 7 4 5 ,6 0 5 3 ,9 2 4 8 ,8 7 2
Tasa bruta de natalidad:

b (po r mil) 20.76 18.53 15.92 16.05 17.42
Tasa glo bal de fecundidad 2.57 2.48 1.97 2.04 2.58
Tasa bruta de repro ducció n 1.25 1.21 0.96 1.00 1.26
M o rt a lida d
M uertes anuales: D 9 ,9 5 1 4 ,8 8 9 1,9 0 0 1,2 0 9 3 ,0 2 0
Tasa bruta de mo rtalidad:

d (po r mil) 6.86 5.63 5.4 4.94 5.93
Esperanza de vida al nacer:

A mbo s sexo s 71.44 72.45 75.11 74.96 71.99
Ho mbres 68.77 69.65 72.31 72.09 69.24
M ujeres 74.25 75.40 78.06 77.98 74.87
Tasa de mo rtalidad infantil:

(po r mil nacido s vivo s) 26.82 17.53 11.77 11.46 21.07
C re c im ie nt o N a t ura l
Crecimiento anual: B -D 2 0 ,15 7 11,18 5 3 ,7 0 5 2 ,7 15 5 ,8 5 2
Tasa de crecimiento natural:

b-d (po r cien) 13.9 12.9 10.52 11.11 11.49
M igra c ió n Int e rna e Int e rna c io na l*/
M igració n neta anual: M -6,262 -442 402 31 -365
Tasa de migració n neta: 0.13

m (po r mil) -4.32 -0.51 1.14 -0.72
C re c im ie nt o T o t a l
Crecimiento anual: B -D+(-)M 13 ,8 9 5 10 ,7 4 3 4 ,10 7 2 ,7 4 6 5 ,4 8 7
Tasa de crecimiento to tal: 9.58 -3.66 11.66 11.24 -4.07

b-d+(-)m (po r cien)
Fuente: INEI- Perú: Estimaciones y Proyecciones de Población por Departamento, Sexo y Grupos
Quinquenales de Edad 1995-2025. Boletín de Análisis Demográfico Nº 37.
 Factor Tecnológico: En un reciente estudio publicado por Apoyo
Consultoría, se logró evaluar el impacto de diversas tendencias
tecnológicas y sociopolíticas en el desarrollo económico y social del
país.
El estudio destaca cómo el proyecto de Red Dorsal Nacional de Fibra
Óptica del MTC (6,1 millones de Peruanos conectados), el
crecimiento en el número de peruanos con Smartphone (de 17,2% a
58,7% para el 2020), y la aparición y crecimiento de las tecnologías
21
de dinero electrónico fomentadas por Asbanc (5 millones de peruanos
para el 2020) forman una convergencia de factores para el avance en
las TIC que el siguiente gobierno debe asegurarse de aprovechar.
Asimismo, demuestra con cifras cómo el uso de estas tecnologías
innovadoras puede impactar significativamente el desarrollo nacional.
Por ejemplo, actualmente el gasto público per cápita en computación
en la nube en el Perú es el menor de la Alianza del Pacífico,
representando un la séptima parte del gasto en Chile.
Un aumento de tan solo 10% en el gasto público en computación en
la nube representa un crecimiento del 0,75% en el PBI nacional, cifra
relevante para un país que busca crecer y competir de maneras
innovadoras en los mercados mundiales.
Fuente: Diario el comercio
La innovación de la tecnología nos favorece en la parte de marketing
en la promoción de los productos que la empresa va comercializar.
Refiriéndose a empresas textiles no hay mucha oferta en cuanto
software especializado para puntos de venta. Las empresas de
tecnología suministran software standard a diversas industrias, por lo
que las empresas textiles, sobretodo Pymes, se adaptan al software.
2.2.2. Análisis del micro entorno
El micro entorno está constituido por todas aquellas fuerzas o factores con los cuáles la empresa
interactúa directamente, los que condicionan su accionar y a su vez, son influidos por ella. Dichas
fuerzas existen dentro del sector en el que se desenvuelve la organización y se refieren
esencialmente a los clientes, competidores y proveedores.
 Análisis de la amenaza de los competidores: Existe un crecimiento

22
moderadamente, esta característica genera que tanto las nuevas
empresas como ya establecidas deben luchar entre sí para aumentar su
participación, a diferencia de aquellos mercados que tienen un
crecimiento rápido. Nuestro riesgo de amenaza se centrará en tiendas
de comercialización de ropas y tiendas que traen polo para varones de
los mercados de la ciudad de Lima y Arequipa o de otros lugares.
 Poder de negociación con los proveedores: Existe un gran número
de proveedores alternativos en el mercado con lo que se minimiza el
riesgo de dependencia, por lo tanto, se considera que el poder de éstos
es relativamente bajo, considerándose un factor clave ya que va ser
nuestra materia prima de trabajo y va ser la fuente del origen de ahorro
en costos. Existen Proveedores en gran escala cercanos a la provincia
de San Román Distrito de Juliaca en la producción de polos para
varones de diversas calidades tanto en las Regiones de Arequipa, lima
y Puno.
 Poder de negociación con los clientes: los compradores están
seguros de que podrán encontrar fácilmente productos similares a los
de un local en otras tiendas, con bajos costos de cambiar de un
proveedor a otro, lo cual aumenta su poder de negociación. La
similitud que existe entre los productos ofrecidos, lleva a las empresas
a luchar entre sí y tratar de generar diferencias en función del servicio
prestado y beneficios brindados, de manera que los clientes las elijan
a la hora de comprar. A medida que crezca el negocio, aumentará el
poder de negociación de ciertos clientes exclusivos, ya que se pretende
fidelizar a nuestros clientes. Además, como empresa se utilizará
nuevas estrategias de marketing y como objetivo se tiene satisfacer las

23
necesidades de nuestros clientes.
 Amenazas de productos sustitutos: En este apartado es destacable
apuntar que existe una amenaza alta de productos sustitutivos como
puede ser la importación de polos en serie fabricación industrial de
grandes empresas de confecciones, ya que estaríamos compitiendo
con una gran diversidad de productos de moda, pero nosotros
queremos basar nuestra ventaja competitiva en el servicio prestado
junto a nuestro producto exclusivamente al sexo masculino.
2.3. Análisis de la Demanda
2.3.1. Mercado Objetivo o Meta
En el análisis de la demanda que analizaremos serán exclusivamente a
los jóvenes y adultos de 17 años a 35 años de edad, que se localiza en la
ciudad de Juliaca, que son una gran parte de la población. Para este
mercado se analizara y además se empleara un marketing exclusivo.
Para este fin se tuvo que recurrir necesariamente a emplear la metodología
de la encuesta tomando como instrumento importante con un conjunto de
preguntas.
Para ello se ha empleado 100 encuestas y de ello obtenemos los siguientes
resultados:
Tabla N° 1 Datos generales de la población
DATOS DE POBLACION
LUGAR HABITANTES
Provincia de San Román – Juliaca 286 518
POBLACION NETA 286 518
Fuente: ENEI Elaboración Propia
Tabla N° 1 Delimitación de la población
DELIMITACION DE LA POBLACION
Varones entre 17 a 35 Años HABITANTES
24
51 992
POBLACION DE INTERES PARA EL PROYECTO 51 992

Fuente: ENEI Elaboración Propia
La encuesta nos ayudará a acercarnos a los consumidores finales para concluir la manera
más clara y específica como resolver el problema. Para determinar el número de personas a
encuestar vamos a aplicar la siguiente fórmula:
 Nivel de confianza(a=1-&)95%
 Distribución normal estandarizado (de la tabla)z=1.96%
 Proporción de la población que tiene la característica de interés (p)=80%
 Proporción de la población que no tiene la característica de interés (q)=20%
 Máximo error permisible (E)= 5%
 Tamaño de la población (N)=51992 (población de interés)
𝒁𝟐 𝐩 ∗ 𝐪 ∗ 𝐍
𝒏 =
𝐄𝟐 (𝐍 − 𝟏) + 𝒁𝟐 𝐩 ∗ 𝐪
1.962 (0.80 ∗ 0.20) ∗ 51992

n=
0.052 (51992 − 1) + 1.962 ∗ (0.80 ∗ 0.20)
Las encuestas que necesitaremos son 244 encuestas
Mercado meta o disponible
El mercado disponible para el proyecto está conformado por las personas que compraran
polos varoniles, el cual la población es de 100%.
Figura N° 1 Mercado meta o Disponible
25
Fuente: Encuesta Elaboración propia
Como podemos ver en la figura N° 1 los encuestados compraran pantalones jeans al 100%
el mercado disponible que se muestra en la tabla.
Tabla 3: Población de 17 – 35 años de edad

Distrito Mercado potencial Porcentaje Mercado disponible
Juliaca 51 992 100% 51 992
El mercado meta o disponible para el proyecto es de 51 992 personas, los cuales compraran
polos de diferentes marcas, a partir de este mercado es posible calcular el mercado objetivo.
El mercado objetivo
El mercado objetivo para el proyecto está conformado, por las personas que tienen 17 años
a 35 años de edad lo cual nos indica que es nuestro mercado objetivo, además están
dispuestos a comprar polos, ya que la mayoría de las personas usan polos para cualquier
deporte o para salir a la calle, etc. En nuestra tienda comercial se ofrecerá las prendas de la
actualidad y la moda.
2.3.2. Perfil del Consumidor
La encuesta que presentamos a 100 personas masculinas, a continuación
está compuesta por 8 preguntas las cuales nos ayudarán a realizar el futuro
plan de marketing que utilizaremos:

26
De acuerdo a la encuesta que hemos realizado está dirigido solamente para
varones, por tanto, es el 100% de la población masculina que tiene entre 17
a 35 años de edad.
Figura N° 3 qué edad tiene
¿Qué edad tiene?
27% 45%
28%
17 a 25 años 25 a 30 años 30 a 35 años
Como se observa el 45% de los encuestados tienen 17 a 25años, el 28% tiene 25 a
30 años y el 27% son de 30 a 35 años que acudirán a nuestra tienda
comercializadora.
Figura N° 4 Marca de Polos
27
¿Qué marca de polo usa?
10%
44% 18%
23% 5%
Adidas Nike Formen Umbro Otros
Podemos notar que en Juliaca el 44% de la población masculina no tiene una
marca preferida y que el 23% utilizan la marca UMBRO ubicando a esta marca
en segundo lugar en las encuestas, en tercer lugar se ubican la marca NIKE con
18%, ADIDAS con el 10%, y en último lugar con el 5% prefieren marca
UMBRO.
Figura N° 5 Que modelo de polo prefiere
¿Qué modelo de polo prefiere?

2%
16%
33%
28%
21%
Manga larga Manga corta Cuello cerrado Cuello v Otros
Podemos notar que en Juliaca el 33% de la población prefiere polos con cuello V y
con el 28% utilizan polos con manga corta, con un 21% prefieren cuello cerrado Con
el 16% manga larga y el 2% otros.
Figura N° 6 Cuales son los diseños que más le gustan
28
¿Cuáles son los diseños que más le gustan?
4%
14% 18%
12%
28%
24%
Reggae Deporte Con frases Comics con cierre Otros
Según el estudio que se realizamos a varias personas de distintas edades, el
resultado que pudimos obtener de esta interrogante nos demuestra que el 28%
prefieren polos deportivos, con 24% polos con frases, con 18% prefieren polos con
modelos de reggae, con 14% otros, con 12% prefieren polos con figuras comics y
con el 4% prefieren con cierre en el pecho del polo.
Figura N° 9 Donde suele comprar sus polos
4% ¿Dónde suele comprar sus polos?
20% 18%
10%
48%
real plaza, plaza vea, ripley Jr. Moquegua Mercado Túpac Amaru San José Otros

Según los consumidores acuden a comprar a diferentes mercados, con un 48% de
personan va a comprar al Jr. Moquegua, con 20% compran en Mercado San José, con
18% compran en Real Plaza, Plaza Vea y Ripley, con 10% compran en mercado
29
Túpac Amaru y con el 4% compran en otros lugares.
Figura N° 8 Cada cuanto tiempo suele comprar sus polos
¿Cada cuánto tiempo suele comprar sus polos?

7% 1% 3%
23% 20%
46%
Semanal Quincenal Mensual Cada 3 meses Cada 6 meses Otros
Nuestros clientes prefieren comparar cada 3 meses con un 46%, cada 6 meses con
un 23%, mensualmente prefieren comprar el 20%, otros 7%, quincenal prefieren
comprar con un 3% y con el 1% prefieren comprar semanalmente.
Figura N° 9 cuanto suele gastar en promedio al comprar un polo
¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar un

polo?
6% 1%
25%
68%
Menos de 20 soles Entre 20 y 30 soles Entre 30 y 40 soles Entre 40 y 50 soles
Fuente encuesta: Elaboración propia.
Según el estudio que se realizamos a varias personas de distintas clases económicas,
30
el resultado que pudimos obtener de esta interrogante nos demuestra que el 68%
prefieren comprar de 20 y 30 soles y en segundo lugar esta con un 25% prefieren
comprar de 20 soles y en el tercer lugar se ubicó con un 6% prefieren comprar con
30 y 40 soles y en cuarto lugar esta con un 1% los de 40 y 50 soles.
2.3.3. Demanda Histórica
Figura N° 1 de la población de Juliaca
GRAFICO LINEAL
60000.00
y = 2189.5x + 38701
50000.00 R² = 0.9534
40000.00
30000.00
20000.00
10000.00
0.00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
2.3.4 Demanda histórica
Tabla N° 12 Demanda historica
DEMANDA EN
AÑO PERIODO MILLONES X1 y1 x^2
2010 1 39543.30 39543.3 1
2011 2 42357.70 84715.4 4
2012 3 45786.00 137358 9
2013 4 49567.00 198268 16
2014 5 50434.00 252170 25
2015 6 52362.00 314172 36
2016 7 53372.00 373604 49
2017 8 55007.60 440061 64
TOTAL 36 388429.6 1839892 204
Fuente: INEI Elaboración propia
2.3.5 Proyeccion de la demanda
La proyeccion de la demanda nos indica que la demanda en los año

31
2018,2019,2020,2021,2022,2023 son relativamentes constantes en crecimiento en el
sector texti.
Tabla N° 12 Proyección de la demanda
PROYECCION DE LA DEMANDA
año periodo X demanda en millones
2018 9 58406.50
2019 10 60596.00
2020 11 62785.50
2021 12 64975.00
2022 13 67164.50
2023 14 69354.00
2.3.6 Análisis de la oferta
Se ha analizado todas las empresas del sector textil que producen prendas de vestir
de la ciudad de Juliaca con el objetivo de saber cuánta demanda hay en la ciudad.
Para ello solo las empresas formales se han tomado en cuenta y son 43 empresas
formales en el sector para la proyección de la oferta.
Tabla N° 12 Población del sector de confecciones textil
POBLACION DES SECTOR DE CONFECCIONES TEXTIL EN LA REGION PUNO-

PROVINCIA DE SAN ROMAN-JULIACA
N° EMPRESAS INFORMALES FORMALES TOTAL
Micro y Pequeñas
1 empresas en prendas de 85 43 128
vestir
Micro y Pequeñas en
2 empresas en prendas 70 40 110
deportivas
micro y Pequeñas en
3 empresas en prendas de 62 20 82
alpaca
Total 217 103 320
32
2.3.7 oferta proyectada
Tabla N° 12 Oferta proyectada
OFERTA PROYECTADA
AÑO
DIA MENSUAL ANUAL PROYECTADO
100 4300 51600 2018
100 4300 51600 2019
100 4300 51600 2020
100 4300 51600 2021
100 4300 51600 2022
100 4300 51600 2023
Fuente: Elaboración propia
2.3.8 Brecha de la demanda

Tabla N° 12 Brecha de la demanda
BRECHA DE LA DEMANDA
AÑO DEMANDA OFERTA BRECHA
2018 58406.35 51600 6806.35
2019 60595.83 51600 8995.83
2020 62785.32 51600 11185.32
2021 64974.80 51600 13374.80
2022 67164.28 51600 15564.28
2023 69353.77 51600 17753.77
33
2.4.1. Análisis de la Competencia
2.4.1.1 Análisis F.O.D.A. de competencia
2.4.1.2 Análisis del mercado Túpac Amaru
Figura N° análisis de FODA del Mercado Túpac Amaru
INTERNO EXTERNO
ANALISIS FODA
fortalezas oportunidades
 Mercado conocido.  Contar con un local en el
 Visita personas de toda clase mercado Túpac Amaru.
social.  Proveedores directos de
fábrica.
debilidades amenazas
 No tener polos de todas las  Nuevas tiendas
marcas. comercializadoras de polos.
 No contar con la tecnología.  Otros mercados de Juliaca.
 Mala atención al cliente.
Fuente: elaboración propia
2.4.1.3. Análisis del mercado San José

Figura N° análisis de FODA de Plaza San José
INTERNO EXTERNO
ANALISIS FODA
 Mercado conocido.  Proveedores directos de

 Ventas por mayor. fábrica.
 Ferias que se lleva cada lunes y  Clientes Compran por mayor.
jueves. 
 No tener polos de todas las  Nuevas tiendas
marcas. comercializadoras de polos.
 No contar con la tecnología.  Otros mercados de Juliaca.
 Poca promoción y publicidad.
 Son empresas informales.
34
2.4.1.4 Análisis de Jr., Moquegua
Figura N° análisis de FODA de Jr. Moquegua
INTERNO EXTERNO
ANALISIS FODA
 Conocido por su elegancia y  Proveedores de china, lima y

variedad de tiendas de moda. otros.
 Ropas de moda.  Clientes juveniles.
 Tiendas que tienen marketing.  Jr. Muy transitable por
 Hay empresas como Ripley. personas
 Calle céntrica de la ciudad de
Julica.
 Precios muy altos.  Mercado Túpac Amaru, san
 No contar con la tecnología. José, Ripley plaza vea y
 Poca promoción y publicidad. otros.
 Son empresas informales.

2.4.1.5 Análisis del mercado Real Plaza
Figura N° análisis de FODA de Real plaza
INTERNO EXTERNO
 Mercado conocido.  Situado en la parte céntrica
ANALISIS FODA
 Empresa formal. de Juliaca.

 Utiliza varios tipos de marketing.  Visita personas de toda clase
 Tiene la tecnología que requiere la social.
empresa.  Situado dentro de los
 Atención eficiente al cliente. mercados más conocidos
como Plaza Vea, Ripley,
platanitos, etc.
 Precios muy altos.  mercados más conocidos
 Tallas de prendas inadecuadas a la como Plaza Vea, Ripley,
sociedad Juliaqueña. platanitos, etc.
 Horario de atención solo desde las  suba de impuesto para las
10 de la mañana. empresas de otros países.
35
Figura N° análisis de FODA de Real plaza
OPORTUNIDADES AMENAZAS
MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU
1. Contar con un local en el 1. Nuevas tiendas
mercado Túpac Amaru. comercializadoras de polos.
2. Proveedores directos de fábrica 2. Otros mercados de Juliaca.
MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE
3. Proveedores directos de 3. Nuevas tiendas
fábrica. comercializadoras de polos.
4. Clientes Compran por mayor. 4. Otros mercados de Juliaca.
JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA
5. Proveedores de china, lima y 5. Mercado Túpac Amaru, san
otros. José.
6. Clientes juveniles. 6. Ripley plaza vea y otros
MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA
7. mercados más conocidos
7. Situado en la parte céntrica de
como Plaza Vea, Ripley,
Juliaca.
platanitos, etc.
8. Visita personas de toda clase 8. suba de impuesto para las
social. empresas de otros países.
FORTALEZAS estrategia FO ( maxi maxi) estrategia FA (maxi mini)
MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU
F1. O2. ser un empresa conocida F1. A2. Estar situado en un
1. Mercado conocido.
con proveedores directos mercado conocido
F2. O1. obtener un local en un F2. A1. Tener visitas de toda
2. Visita personas de toda clase
lugar conocido para captar clase social para que no vayan a
social.
clientes de toda clase social nuevas tiendas comerciales
MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE
F3. A4. tener ventas por mayor
3. Ventas por mayor. F3. O4. ofrecer o crear ventas por cantidad y no ser débil a otros
mayor mercados de Juliaca
F4. A3. estar en ferias que se
llevan para poder tener ventaja
4. Ferias que se lleva cada lunes y F4. 03. participar en las ferias y competitiva con nuevas tiendas
jueves tener proveedores directos comerciales
JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA
F5. O6. Ser conocido por su F5. A6. Ser conocido por su
5. Conocido por su elegancia y
elegancia y tener clientes elegancia para competir con las
variedad de tiendas de moda.
juveniles tiendas de Real Plaza
F6. A5. tener ropas de moda y
6. Ropas de moda. F6. O5. tener ropas de moda con competir con los mercados
proveedores chinos Túpac Amaru y plaza san José
MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA
F7. O8. Utilizar tipos de F7. A8. utilizar varios tipos de
7. Utiliza varios tipos de
marketing para que nos visiten marketing y estar al tanto del
marketing.
personas de toda clase social pago de impuestos
F8. 07. tener la tecnología que se F8. A7. Tener la tecnología que
8. Tiene la tecnología que necesita para la empresa y estar requiere la empresa y competir
requiere la empresa situado en la parte céntrica de con los mercados Plaza Vea,
Juliaca Ripley, platanitos, etc.
36
DEBILIDADES estrategia DO (mini maxi) estrategia DA (mini mini)
MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU MERCADO TUPAC AMARU
D1. O2. tener proveedores D1. A2 Contar con polos de
1. No tener polos de todas las
directos para tener todas las toda las marcas y entrar en otros
marcas.
marcas de productos mercados de Juliaca
D2. O1. Contar con la tecnología D2. A3. Contar con la
2. No contar con la tecnología. para realizar un estudio de tecnología y estudiar las nuevas
mercado tiendas comerciales
MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE MERCADO SAN JOSE
D3. A4. Tener polos de toda las
3. No tener polos de todas las
D3. O4. tener polos de todas las marcas y competir con otros
marcas.
marcas para ventas por mayor mercados de Juliaca
D4. 03. Contar con la tecnología D4. A3. Contar con la
4. No contar con la tecnología. para contactar proveedores tecnología para competir con
directos nuevas tiendas comerciales
JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA JR. MOQUEGUA
D5. A6. Contar con precios
5. Precios muy altos. D5. O6. disminuir los precios bajos para hacer competencia a
altos en ropas de moda Ripley plaza vea y otros
D6. A5. Ser una empresa
6. Son empresas informales. D6. O5. Ser una empresa formal formal y competir con Mercado
y contar con proveedores chinos. Túpac Amaru y san José.
MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA MERCADO REAL PLAZA
D7. O8. No tener precios muy D7. A8. tener precios bajos
7. Precios muy altos. altos para que nos visiten para no pagar mucho por
personas de toda clase social impuestos
D8. A7. Tener tallas de prendas
adecuadas y ganar la
D8. O7. Tener tallas adecuadas y competencia de mercados más
8. Tallas de prendas inadecuadas estar situado en la parte céntrica conocidos como Plaza Vea,
a la sociedad Juliaqueña. de Juliaca Ripley, platanitos, etc.
2.6. Análisis de la Comercialización
2.6.1. Producto
Los polos masculinos que la Tienda ofrece son de diferentes modelos
juveniles que actualmente el mercado se menciona en la siguiente lista.
Productos para la venta:
 Polos marca RASTA

 Polos marca NIKE
 Polos marca PERU
 Polos marca ADIDAS
 Polos marca PUMA
 Polos marca ACOOSTER
 Polos marca PARADISE
37
 Polos marca ARMAN
 Polos marca EXTREM
 Polos marca PHILIPP PLEIN
 Polos marca BOSS
 Polos marca IRON MAN
 Polos marca REEBOK
2.6.2. Plaza distribución
El canal de distribución de la empresa es la siguiente:
Figura N° 18 Canal de distribución
EMPRESA DE
PRODUCCION EMPRESA EITON COMPRA DEL
TEXTIL COMERCIALIZADORA CLIENTE
PROVEEDORA
2.6.3. Precio
La empresa establece sus precios de venta en función al costo total más
el margen de utilidad dispuesto por la gerencia.
En el estudio de mercado que se realizó con anticipación, nos revela que
el precio de las prendas si influye en la compra, pero no lo es todo, ya
que además hay características más importantes como: la calidad,
diseño, marca, etc., que también influyen en la compra. La estrategia de
precio debe ser de penetración, es decir, con una buena calidad, pero
con un precio promedio.
 RASTA S/. 20
 NIKE S/. 30
 PERU S/. 22
 ADIDAS S/. 35
 PUMA S/. 25
 ACOOSTER S/. 20
38
 PARADISE S/. 22
 ARMANI S/. 28
 EXTREM S/. 35
 PHILIPP PLEIN S/. 40
 BOSS S/. 35
 IRON MAN S/. 30
 REEBOK S/. 38
2.6.4. Promoción
Se realizan actividades de promoción de ventas dirigidas a la fuerza de
ventas, entre estas actividades tenemos: capacitación a los vendedores y
programas de incentivos para los clientes para mejorar las ventas de
nuestros productos.
Otra forma de lanzar nuestro producto y que el cliente lo conozca es por
medio de promociones, ofertas, cupones, ventas a través de Facebook y
whatsapp, esto llama la atención del cliente y así damos a conocer nuestra
marca.
MARCA: “TITANES.” Es la imagen principal que representa a nuestra
empresa señal que permite identificar a las personas.
LOGO DE LA EMPRESA:
Imagen N° 18 logo de la empresa
Calidad al mejor precio

39
 Forma: detallamos la forma que tiene el logo empezando por la
persona que está en medio la marca TITANES representa a la i latina
y además al género masculino, ahora el imagen que se aprecia en la
parte baja de la marca representa al género masculino y a elegir
libremente a las personas que entran comprar.
 Colores: El color azul representa la serenidad, libertad, alegría y
oportunidad y el color negro representa al sexo masculino además es
el color de la noche y el misterio. Se le asocia el color negro con el
silencio, el invierno, la oscuridad,
2.7. ESLOGAN: “CALIDAD AL MEJOR PRECIO”
2.8. Estrategias de Marketing
La estrategia de marketing que utilizaremos es el MARKETING
EMOCIONAL que trata de despertar las emociones del consumidor no solo
gana la empresa, sino el consumidor. El beneficio para el consumidor es el de
la satisfacción de necesidades, descrita como “un estado psicológico relativo,
que resulta de una experiencia de compra/consumo”. A través del marketing
emocional se llega al corazón del cliente, y al tener satisfecho al cliente la
compañía gana el beneficio de la lealtad.
Como señalan Barroso y Martín (1999) “la lealtad de los clientes implica dar
un paso más al estado emocional que proporciona la satisfacción y significa,
en líneas generales, cuatro aspectos esenciales:
1) Satisfacción absoluta e integral del cliente.
2) Otorgar un valor agregado.
3) Promover la repetición de compra.

40
4) Motivar la recomendación positiva a terceros”.
 Publicidad: La publicidad se basa en conocer y estudiar a
nuestros clientes con el objetivo de colocar las frases de
acuerdo a clase de persona y su comportamiento o emoción
que pasa por el momento, por ello algunos polos son para
personas que se caracterizan vistiéndose como metaleros,
con frases de deporte, con frases de amor, con frases de
típicos o jergas que la gente maneja en la ciudad de julicaca.
Todo ello se estudiara y de acuerdo a la clase de persona se
le etiquetaran en los polos. Nuestra empresa se encargara de
mandar diseños a las empresas proveedoras. Esto será muy
aparte de las marcas o modelos que traen las empresas
proveedoras.
Mostramos algunos de los modelos que posiblemente se
confeccionaran más adelante, ojo es de acuerdo a la
personalidad que un individuo lleve.
El ejemplo claro de estas prendas de vestir que tendrá la
empresa son los siguientes:
La imagen que se muestra es para las personas que siempre
cada vez que les pasa algo bueno ellos celebran o por algún
motivo quieren identificarse con ello.
IMAGEN: N° 15 POLO NEGRO CON FRASE
41
El siguiente modelo de polo está diseñado para las personas que sufren y quieren
demostrar sus sentimientos o simplemente compran por algún motivo.
IMAGEN: N° 16 POLOS CON FRASE
Fuente: google imágenes Fuente: google imágenes

El siguiente modelo de polo es con frases deportivas, está diseñado para las personas que
les gusta el deporte
IMAGEN: N° 17 POLO DEPORTIVO CON FRASE
42
III ESTUDIO TECNICO
3.1. Tamaño del Proyecto
El estudio que se realiza para determinar el tamaño del proyecto
proporcionara el nivel de inversión y costo necesarios para poner en marcha
la comercialización de polos.
El tamaño de un proyecto se debe de considerar la capacidad diseñada, la
capacidad instalada y la capacidad utilizada.
 LA CAPACIDAD DISEÑADA: Se refiere a la capacidad máxima de la
comercialización de pantalones jean.
 LA CAPACIDAD INSTALADA: Con la capacidad disponible en
operación normal.
 LA CAPACIDAD UTILIZADA: Es la parte o porción de la capacidad
instalada que se instalada que utilizado (miranda 2005).
3.1.1. Área requerida
El área requerida para comercialización de polos es de 6 m2 de ancho y
8 m2 de largo en total el área es de 48 m2.
3.2. Localización del Proyecto
En esta etapa localización es un estudio que tiene por objetivo establecer la
ubicación más adecuada para el proyecto tomado en cuenta todos los sectores
que influyen de algún modo para tomar la decisión correcta de la ubicación
de la empresa TITANES S.R.L.
43
La mejor opción para la comercializadora TITANES S.R.L. es el Jr. Moquegua como
podemos verlo razón por la cual estará en la zona céntrica de la ciudad de Juliaca que
se ubica en el Jr. Moquegua.
3.2.1. Macro localización
El presente proyecto estará ubicado en la provincia de San Román del distrito de
Juliaca del departamento Puno.
Imagen N° 19 Macro localización
Fuente de información: google maps

Son los factores que influyen en una decisión para la localización de un proyecto. Son
los siguientes:
3.2.2. Micro-localización
Lo primero que se tuvo en cuenta para el micro localización es la
ubicación del local de venta. Además, se realizó una revisión del entorno
para corroborar que no haya ningún inconveniente con los posibles
44
competidores que están cerca del proyecto. En cuanto al local se busca
con andamios o vitrinas para que los clientes puedan ver los diferentes
tipos de modelos que se están exhibiendo, ver al máximo los espacios
para el desplazamiento de los clientes durante su compra por la tienda, y
su probador para que los clientes encuentren su talla adecuada.
Imagen N° 20 Jr. Moquegua N° 323

3.3. Ingeniería del Proyecto
Tabla N° 12 Maquinaria e Equipo
MAQUINARIA Y EQUIPO
UNIDAD VALOR
TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD DE UNITARIO
S/.
MEDIDA S/.
calefaccion estufa electrica 2.00 Unidad 49.50 99.00
equipo de sonido monitor 1.00 Unidad 600.00 600.00
TV samsung de 32" 1.00 Unidad 750.00 750.00
toner negro 1.00 Unidad 15.00 15.00
USB marca toshiba de 32 GB. 2.00 Unidad 60.00 120.00
calculadora 1.00 Unidad 15.00 15.00
Equipos de Computo core I3
3.00 Unidad 1,650.00 4,950.00
toshiba
Impresoras multifuncion CANON 1.00 Unidad 900.00 900.00
TOTAL MAQUINARIA
HERRAMIENTA Y EQUIPO 4039.5 7449
45
Tabla N° 13 Materiales de limpieza
MATERIALES DE LIMPIEZA DEL LOCAL

UNIDAD DE COSTO COSTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
MEDIDA UNITARIO TOTAL
Tacho 3 Unidad S/. 18.00 S/. 30.00
Escoba 1 Unidad S/. 10.00 S/. 10.00
Recogedor 1 Unidad S/. 7.00 S/. 10.00
Trapeador 1 Unidad S/. 18.00 S/. 10.00
COSTO TOTAL DE MATERIALES DE
S/. 53.00 S/. 60.00
LIMPIEZA DEL LOCAL
Tabla N° 14 Materiales complementarios
MATERIALES
UNIDAD
COSTO
CONCEPTO CANT. DE
UNITARIO
MEDIDA
Cinta adhesiva ( faber castell) 3 unidad 3.5
lapicero (faber castell) 2 Caja 12
grapadora(faber castell) 2 unidad 15
regla de 20 cm. (faber castell) 2 unidad 2.5
Grapas(faber castell) 3 Caja 3.5
Papel bond de 65 gr.) 3 Caja 95
perforador (faber castell) 3 unidad 10
corrector(faber castell) 2 unidad 2
gigantografia impreso para publicidad 4 unidad 190
TOTAL DE MATERIALES 24 333.5
Tabla N° 15 Productos para la venta
POLO MARCA RASTA

Costo
Unidad de unitario Costo
Cantidad medida S/. total S/.
polo rasta color blanco 20 unidad 13 260
polo rasta color plomo 20 unidad 13 260
polo rasta color colorado 20 unidad 13 260
total 39 780
POLO MARCA NIKE
costo
46
polo nike color rojo 20 unidad 18 360
polo nike color negro 20 unidad 18 360
polo nike color beis 20 unidad 18 360
total 54 1080
POLO MARCA PERU
costo
polo marca Peru rojo 20 unidad 12 240
polo marca Peru blanco 20 unidad 12 240
polo marca Peru negro 20 unidad 12 240
total 36 720
POLO MARCA ADIDAS
costo
polo marca adidas blanco 20 unidad 25 500
polo marca adidas negro 20 unidad 25 500
polo marca adidas verde con negro 20 unidad 25 500
total 75 1500
POLO MARCA PUMA
costo
polo marca puma blanco 20 unidad 15 300
polo marca puma azul claro 20 unidad 15 300
polo marca puma negro 20 unidad 15 300
total 45 900
POLO MARCA ACOOSTER
costo
polo marca acooster coloreado con rojo
negro y blanco 20 unidad 13 260
polo marca acooster coloreado con
amarillo, blanco y negro 20 unidad 13 260
polo marca acooster coloreado con azul,
blanco y negro 20 unidad 13 260
total 39 780
POLO MARCA PARADISE
47
costo
polo marca paradise amarillo 20 unidad 14 280
polo marca paradise jaspeado blanco con
negro 20 unidad 14 280
polo marca paradise rojo granate 20 unidad 14 280
total 42 840
POLO MARCA ARMANY
costo
polo marca armany blanco 20 unidad 18 360
polo marca armany azul 20 unidad 18 360
polo marca armany negro 20 unidad 18 360
total 54 1080
POLO MARCA EXTREM
costo
polo marca extrem blanco 20 unidad 22 440
polo marca extrem negro 20 unidad 22 440
polo marca extrem plomo 20 unidad 22 440
total 66 1320
POLO MARCA PHILIPP PLEIN
costo
polo philipp plein blanco 20 unidad 30 600
polo philipp plein negro 20 unidad 30 600
polo philipp plein rojo con negro 20 unidad 30 600
total 90 1800
POLO MARCA BOSS
costo
polo marca boss blanco 20 unidad 22 440
polo marca boss rojo 20 unidad 22 440
polo marca boss negro 20 unidad 22 440
total 66 1320
POLO MARCA IRON MAN
48
costo
polo marca iron man negro 20 unidad 17 340
polo marca iron man azul 20 unidad 17 340
polo marca iron man plomo 20 unidad 17 340
total 51 1020
POLO MARACA REEBOK
costo
polo marca reebok blanco 20 unidad 24 480
polo marca reebok azul 20 unidad 24 480
polo marca reebok negro 20 unidad 24 480
TOTAL DE MATERIA PRIMA PARA
COMERCIALIZAR 780 1386 1440
S/.
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 14,580.00
3.5. Layout del Proyecto
Figura: N° Layout del proyecto

2 3
1 1 8
1 1 2 6
7
7
1 1 4
2
Medida del local es de 6m2 de ancho y 8m2 de largo = 32𝑚2
1: Exhibidor de polos
2: Sofá
49
3: Vestuario
4: Caja
5: Televisión
6: Área administrativa
7: Escritorio
8: SS. HH. De 1.50 m2 de ancho y 1.50 m2 de largo
IV ESTUDIO LEGAL
4.1. TIPO DE SOCIEDAD
En el presente proyecto se analiza la forma societaria más adecuada para su
constitución, luego de realizar un análisis de las características de una de las
sociedades contempladas por la ( ley numero 26887) la empresa se creara como
una sociedad comercial de responsabilidad limitada (SRL) la sociedad de
responsabilidad limitada es una sociedad mercantil en la que capital social está
dividido en cuatro sociales de distinto o igual valor llamados participación
sociales y en la que la responsabilidad de os socios que son exclusivamente el
capital aporta por cada uno. Las características de una
Sociedad de Responsabilidad Limitada según la ley numero 26887 son las
siguientes:
 Para formar una empresa los socios tienen que ser mayor a dos y no
pueden exceder de vente y no responden personalmente por las
obligaciones sociales.
 En la sociedad comercial la responsabilidad limitada el capital está
dividido en participaciones igual y que pueden ser incorporadas en
títulos valores, ni denominarse acciones.
50
 La sociedad comercial de responsabilidad limitada tiene una
denominación abreviada (SRL).
 El capital social está integrado por las aportaciones de los socios. Al
constituirse la sociedad, el capital deberá estar pagado en no menos de
veinte cinco por ciento de cada participación, y depositado en la
identidad bancaria o financiera del sistema financiero nacional a
nombre de la sociedad.
 La voluntad de los socios que represente la mayoría del capital social
y el estatuto determina la forma y la manera como se expresa la
voluntad de los socios, pudiendo establecer cualquier medio que
garantice sin perjuicio de anterior.
 La administración de la sociedad se encarga de uno o más gerentes,
socio uno que la representa en todos los asuntos relativos y su objetivo
y los gerentes no, pudiendo establecer por su cuenta propia o ajena, al
mismo género de negocio que constituye el objetivo de la sociedad y
los gerentes, administradores gozan de facultades generales y
específicos y en representación persona.
 Los gerentes responden en frente a la sociedad por los daños y
perjuicios causados, abusos de facultades o negligencias grabe, y la
acción de la sociedad por responsabilidad contra los gerentes exige el
previo acuerdo de los socios que representan la mayoría del capital
social.
 La responsabilidad del gerente caduco a los dos años del acta realizado
u omitido por este sin perjuicio de la responsabilidad y reparación
penal y que no se ordenara, si fuese el caso.
51
ORGANOS DE LA SOCIEDAD
En este tipo de sociedad existen solo dos niveles de órganos dentro de
su estructura interna los cuales son:
 La junta general de los socios, que es un órgano máximo de la
decisión conformado por lados de los socios.
 La gerencia que es un órgano de administración que representa
legalmente a la sociedad a nominal la sociedad, cuya
responsabilidad está regulada por el artículo 288 de la ley
general de sociedad.
4.2. CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Las leyes del Perú reconocen diversas formas empresariales, entre las que
destacan la sociedad anónima, la sociedad comercial de responsabilidad
limitada y otros.
en tal sentido, los inversionistas privados, ya sean personas naturales o
jurídicas tendrán que decidir si operan a través de la constitución de una
sociedad, del establecimiento de una sucursal, o de la celebración de contrato
de naturaleza asociativa.
BUSQUE DE INDECE Y RESERVA DE NOMBRE EN REGISTROS
PUBLICOS:
Para realizar la búsqueda de una persona jurídica inscrita en registros
públicos, debe de llevarse el formulario en el que se consigna la denominación
social de persona jurídica que se desea construir, si no existiese una persona
jurídica con la misma denominación o muy similar, entonces se produjera a
realizar la reserva de nombre.
52
RIQUISITOS
 Monto a pagar por la búsqueda de nombre de persona jurídica de S/.
5.00
 Solicitud contenida lo siguiente: Nombre DNI del solicitante,
denominación completa abreviada de la sociedad, forma de sociedad,
domicilio de la sociedad, nombre de los socios intervinientes y fecha
de solicitud.
 ELABORA LA MINIATURA DE LA CONSTITUCION SOCIAL:
la miniatura es un documento en el cual los miembros de la sociedad
manifiesta su voluntad de constituir empresa, y en donde se señalan
todos los acuerdos respectivos. La minuta consta del pacto social y los
estatutos, además que puede adjuntar este. Los elementos de la
miniatura son:
 Los generales de la ley de cada socio (datos personales, nombre edad,
documentos de identificación).
 El giro de la sociedad.
 El tipo de empresa o sociedad (SRL).
 El tiempo de duración de la sociedad (plazo fijo o indeterminado).
 La fecha en la que se va dar inicio las actividades comerciales.
 El lugar en donde van a funcionar de las agencias o sucursales.
 La persona que va administrar o representar la sociedad.
 Los aportes de cada socio pueden ser: bienes dinerarios. Dinero y sus
medios sustitutos como cheques, pagares, letras de cambio, etc.
Bienes no dinerarios: inmuebles como escritorios, mesas, sillas.
 Otros acuerdos que establezcan los socios.
 ELEVAR LA MINIATURA ESCRITA PUBLICA ANTE NOTARIA

53
PUBLICA: luego de contar con la miniatura se debe realizar la
formalización de la misma ante un notario público.
RIQUISITOS
 Búsqueda del nombre
 Libro de actas legalizado.
 Copia de DNI de los socios
 Capital (dinerario o no contador).
 Constancia de depósito del capital dinerario.
 Dirección de la empresa
 Recibo de agua o luz
 en blanco
 Pago por derecho s/. 340
DOCUMENTOS OBTENIDOS:
 Escritura de constitución: estatuto, minuta y testimonio.
 CD con informe
 Parte notarial
ESCRIBIR LA SOCIEDAD EN REGISTROS PUBLICOS: (SUNARP): Una
vez obtenida la escritura pública, debe ser llevada a la oficina de registros
públicos en donde se realizarán los trámites necesarios para inscribir la
empresa en los registros púbicos. La persona jurídica existe apartar de sus
inscripciones en los registros públicos.
RIQUISITOS
 Formulario N° 1
 Parte notarial
 Copia de DNI del representante legal

54
 Derechos por inscripción S/. 67.80
 CD con información
TRAMITE DE REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE (RUC)
ANTE LA SUNAT
El registro único de los contribuyentes es lo que identifica a una empresa ante
la superintendencia nacional de administración tributaria (SUNAT) para el
pago de los impuestos. Toda persona natural o jurídica está obligada a
inscribirse en RUC. De lo contrario será sancionada de acuerdo con el código
tributario, igual que los inscritos en el RUC. Que no presenten la declaración.
RIQUISITOS
 Ficha registral o partida electrónica de SUNART
 Recibo de agua o luz
 Copia de DNI del representante legal
 Formulario N° 816,2119,2046 y 2054
 Formulario clave sol
 Escritura pública de la propiedad escritura en los registros públicos
DOCUMENTOS OBTENIDOS
En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtención de RUC. Se debe
de determinar a qué régimen tributario nos vamos a coger para el pago de los
impuestos, ya sea al régimen único simplificado (RUS), al régimen especial
de impuesto a la renta (RER) o el régimen general.
Una vez que se cuente con el N° de RUC. Y hemos elegido el régimen
especial de impuesto a la renta, podemos imprimir los comprobantes de pago
(boleta y/o factura). Que vamos a utilizar.
TRAMITAR LA LICENCIA MUNICIPAL

55
En este caso a la municipalidad provincial de San Román para tramitar la
obtención de la licencia de funcionamiento.
RIQUISITOS
 formulario de la licencia de funcionamiento
 ficha RUC
 copia de DNI del representante legal
 vigencia de poder
 croquis de ubicación de la empresa
 copia de recibo de agua luz
 pago único de S/. 128.50
DOCUMENTO OBTENIDO
 licencia de funcionamiento
LEGALIZACION DE LOS LIBROS CONTABLEDS.
En este paso comprara los libros contables necesarios, para el régimen
especial del impuesto a la renta (RER) se solicita los siguientes libros
contables, los cuales se llevan a una notaría para que sean legalizados por un
notario público. El costo total del libro legalizados es de S/. 150.00
 registro de compra
 registro de venta e ingreso
 libro de inventario y balance
 registro de consignaciones
 libro de planilla de pagos
 libro de retención
4.3. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
56
Licencia municipal de funcionamiento es la autorización que le corresponde
otorgar a la municipalidad provincial de San Román, puesto que es la zona
donde funcionara la empresa de negocio para indicar con el negocio primero
tramitaremos la licencia municipal provisiona, para luego de un mes tramite,
licencia de funcionamiento de municipal definitiva.
LICENCIA MUNICIPAL PROVISIONAL:
En primer lugar, se tramita esta licencia de acuerdo lo que se establece en el
Art. 31° Inc.31.2 de la ley N° 27268 ley general de la pequeña y micro
empresa. La licencia provisional se considera otorgada a partir de la fecha de
Presentación de solicitud y tiene una validez de 12 meses, cuyos requisitos y
costos son los siguientes.
 Certificado de zonificación y compatibilidad de uso: este certificado
lo imite la municipalidad en un plano máximo de 07 días útiles a partir
de la presentación de la solicitud, el único pago que se actúa es de S/.
40.00 por concepto de certificado de bonificación y compatibilidad de
uso. Además de la solicitud dirigida al alcalde de la provincia se
presentará la copia del RUC, DNI del titular, copia de la constitución
de la empresa en S.R.L y permiso de defensa civil; este permiso tiene
un costo de S/. 30.00 ahí se compra el botiquín con un costo de S/.
10.00 y extintor S/. 50.00 la licencia mundial provincial se puede
tramitar solo una vez, si se da continuar con esta empresa se deberá
tramitar la licencia municipal definitiva.
LICENCIA MUNICIPAL DEFINITIVA
Vencido el plazo de la licencia municipal provincial provisional que es de
12 meses la municipalidad que no habiendo detectado ninguna
57
irregularidad durante el plazo respectivo emitirá la licencia municipal
definitiva, su plazo de vigencia es indefinida, cambio de uso zonificación.
Esto quiere decir que si la fotocopiado se traslada a otra zona es necesario
actualizar la dirección.
El único pago que se efectúa para obtener dicha licencia. Es de S/. 127.50
Por concepto de zonificación y compatibilidad de uso, los requisitos para
realizar el trámite de licencia son: solicitud dirigida al alcalde del distrito,
copia de RUC, copia de DNI del titular, copia de la constitución de la
empresa en SRL y el permiso de defensa civil que tiene un costo de S/.
30.00 con la respectiva compra del extintor y botiquín la entrega de esta
licencia se efectúa en el plazo máximo de 15 días y el trámite es personal
4.4.EL REGISTRO DE MARCA, PATENTES Y NOMBRES
COMERCIALES
Búsqueda de la marca
Esta búsqueda no constituye un dato definitivo para el registro de un signo,
pues el registro de un elemento de la propiedad industrial está sujeto a una
evaluación de la posible confusión con potros signos registrados, así como es
un examen para determinar que cumple con los requisitos de registrabilidad
exigidos. El costo por cada búsqueda de cada marca es de S/. 30.00
Adjuntar: formato correspondiente (entregado en caja) y comprobante de
pago por tasa correspondiente por cada denominación, una figura de clase.
REQUISITOS SOLICITUD DE RIESGO
 Presentar tres ejemplares del formato de solicitud correspondiente
(uno de los cuales sirve de cargo) se debe de indicar los datos de
identificación. Del solicitante (incluyendo su domicilio será
considerado para efectos de las notificaciones consecuentes

58
mente, será obligatorio adjuntar los poderes correspondientes.
 De determinar expresamente cuales son los productos, bienes a
consumir para la población.
 El caso de tratarse de una solicitud mutilases, los productos de
bienes se deben indicar agrupados por clase.
 De ser necesario, se debe de manifestar la prioridad que se indica.
En esta situación particular se adjunta la copia de la solicitud cuya
prioridad se enfoca, certificada por la autoridad que la expedido.
 Adjuntar la constitución de pago del derecho de trámite, cuyo
costo es equivalente al 14.87%de la unidad impositiva tributaria
(UIT) por una clase solicitada. El momento (S/. 549.82) se
cancelará en caja del INDICOPI. Por cada clase adicional, el pago
del derecho del trámite S/.535.02 costo es equivalente al 41.46%
UIT
Se registra de la siguiente manera el proyecto:
Marca de la empresa
RAZON SOCIAL:TITANES S.R.L.
4.5. LEGISLACION LABORAL
El proyecto considerara diversos mecanismos para el cumplimiento laboral
con respecto a los salarios de los empleados de la empre puesto que trata de
prevenir que algunos empleados pueden beneficiarse demasiado y otros
empleados pueden beneficiarse demasiado a otros empleados quedan
perjudicados. Para ello obedecerán a ciertos regímenes y normas de carácter
59
nacional. Para trabajadores del sector privado, en el régimen laboral de la
Actividad privada está reglamentada por el decreto legislativo N° 728, cuyo
régimen laboral será régimen especial.
El congreso mediante la ley N° 25327, a delegado con el poder ejecutivo la
facultad de legislar, mediante el decreto legislativo, entre otras, las materias
vinculado con el conforme del empleado; que corresponde al estado, de
conformidad con los art N°42, 43 y 130 de la carta magma, promover la
condiciones económicas y sociales que aseguren por igual a los habitantes de
la república, la oportunidad de una ocupación útil, y que los proteja contra el
desempleo y subempleo en cualquiera de sus manifestaciones, la
normatividad vigente a un mantiene el marco formal regido e eficiente,
representa un verdadero obstáculo para las mayorías nacionales que carecen
de trabajo; que es necesario dictada medidas que potencian las posibilidades
de encuentro entre la oferta y la demanda laboral, flexibilizándolas
movilidades y mecanismo de acceso al trabajo atreves de la actividad
empresarial, del servicio de fotocopiado, la creación de la empresa
cooperación en le trabajadores.
REGIMEN LABORAL ESPECIAL PARA PEQUENAS EMPRESAS
Las micros empresas gozan de un régimen especial de contratación, para
poder beneficiarse de este régimen, la micro empresa (empresas o personas
naturales con negocio) deberán cumplir en todo momento con los requisitos
de máximos de ventas y máximos de trabajadores estipulados por la ley de
pymes.
Con el fin de acogerse al régimen especial, especial de contratación se
presentara ante el MTPE loa siguiente:
 Solicitud requerida a cogerse al régimen especial, cuya aprobación es

60
automática pero se encuentra sujeta a verificación posterior.
 Copia de DNI.
 Croquis con la ubicación del negocio.
 Declaración jurada de poseer las característica sede micro empresa, a
acompañando de ser el caso, una copia de declaración jurada del
impuesto a renta del ejerció anterior.
Beneficio de los empleados
 estar afiliados en el régimen contributivo de ESSALUD, en donde el
empleador de venta aportar el 9% de los que perciba en trabajar.
 Asegurados al sistema nacional de pensiones (SNP-ONP), o el sistema
privado de pensiones (AFP).
 Jornada máxima de 8 horas diarias 0 48 horas semanales.
 24 horas continúas de descanso físico.
 Indemnización, en caso del despido arbitrario, equivalente a 20
remuneraciones diarias.
 Percibe un cuarto de saldo por cada CTS de trabajo, en calidad en
compensación por tiempo de servicio de (CTS).
 15 días de vacaciones, por cada año de trabajo por su parte
proporcionar.
 Una remuneración mínima vital de (S/. 850).
 Percibe gratificaciones equivalentes a un cuarto de sueldo en julio un
cuarto y un cuarto sueldo en diciembre, siempre en cuanto haya
Laborado en semestre completo, es decir de enero a junio y julio a
diciembre, de caso contrario percibirá la parte proporcional.
 Formar parte de un sindicato.
61
4.6. LEGISLACION TRIBUTARIA
Por las características de los momentos de venta del proyecto que
corresponderá acogerse al régimen especial del impuesto a la renta (RER),
este régimen va dirigido a los medianos y pequeños contribuyentes. El (RER)
facilita la determinación y el pago del impuesto a la Renta de tercera
categoría, y solo es aplicable para rentas de tercer (negocios).
Este régimen indica de las rentas obtenidas para acogerse al RER no deben
superar los S/.525000 durante el año anterior asimismo los negocios que
pertenecen a
RER deben tener como máximo 10 personas por turno de trabajo y desarrollar
actividades solo en uno o dos locales cuya área total no supere, en con junto,
200 metros cuadrados. Así mismo, el valor de los activos fijos destinados a
la actividad no debe de exceder las 15 UIT. El precio unitario de los bienes
que vende no debe de superar S/.3000 además, su consumo total de energía
eléctrica mensual no debe de exceder de 2000 kilowatts / entre hora, y el
consumo de servicio telefónico mensual no debe de superar el 5% del total
de ingresos declarados mensuales. En total de sus adquisiciones en tres meses
consecutivos, excepto en aquellas de activos fijos no deben de exceder el total
de los ingresos netos acumulados en dicho meses. En monto total de sus
adquisiciones acumuladas durante el ejercicio, excepto de activos fijos, no
debe de superar S/. 525.000.
62
Obligaciones tributarias
 Debe de inscribirse en el registro único den contribuciones y ente
(RUC)
 Solicita autorización ante la SUNAT para imprimir los comprobantes
pago.
 Entre los comprobantes de pago
 Llevar los libros o riesgos contables. Que le corresponde). Y pagar el
banco sus obligaciones tributarias. Efectuar, la declaración y pagos a
las retenciones que está obligado (AFP U ONP Y ESSALUD).
Comprobantes de pago
Los siguientes comprobantes de pago en entregar son:
 Factura
 Boletas de venta
 Liquidaciones de compra
 Guía de remisión
 Nota de crédito y débito.
La impresión de estos comprobante será solicitado ante la SUNAT.
Los libros y registros contables autorizados por la SUNAT son:
 Registro de compra.
 Registro de ventas e ingresos.
 Libro diario simple y planilla de remuneración.
63
V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
5.1. Representante Legal
Marillac Aceituno Flores
5.2. Requerimiento de Personal
Los puestos de trabajos necesarios para el funcionamiento del proyecto y de
acuerdo a los requerimientos de las tareas a desarrollar son las siguientes
Tabla N° 16 Puestos de trabajo.
REQUERIMIENTOS Y REMUNERACION DEL PERSONAL

COSTO
COSTO COSTO TOTAL
PERSONAL CANTIDAD
UNITARIO MENSUAL ANUAL
S/.
MANO DE OBRA DIRECTA 950.00 11,400.00
Personal de ventas 1.00 950.00 950.00 11,400.00
MANO DE OBRA INDIRECTA
ADMINISTRATIVA 3,400.00 40,800.00
Jefe de ventas 1.00 1,000.00 1,000.00 12,000.00
Administrador 1.00 1,500.00 1,500.00 18,000.00
Contador 1.00 900.00 900.00 10,800.00
jefe de logística 1.00 1,000.00 1,000.00 12,000.00
COSTO TOTAL ANUAL 4,350.00 52,200.00
5.3. Tareas, Funciones y Responsabilidades
ADMINISTRADOR
Funciones Del Cargo:
 Ejercer la representación legal de la Empresa.
 Realizar la administración global de las actividades de la empresa
buscando su mejoramiento organizacional, técnico y financiero.
 Garantizar el cumplimiento de las normas, reglamentos, políticas e
instructivos internos y los establecidos por las entidades de regulación y
control.
81
 Participar en reuniones con el Directorio, para analizar y coordinar las
actividades de la empresa en general.
 Coordinar y controlar la ejecución y seguimiento al cumplimiento del
Plan Estratégico.
Requerimientos Del Puesto:
 Formación Académica
 Graduado en administración de empresas
 Preferentemente con Maestría en Finanzas o Administración de
Empresas.
Experiencia:
 De 5 a 8 años de experiencia en el cargo o en posiciones similares
(Gerente General 5 años u 8 años) relacionadas con el mercado
comercial, preferiblemente en tiendas comercializadoras.
JEFE DE VENTAS
 Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función al plan
estratégico organizacional.
 Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
 Coordinar los planes de trabajo de los vendedores semanal.
 Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de venta
 Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
 Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darle al
público un buen beneficio.
 Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.
 Impulsar la apertura de nuevos mercados.
81
Conocimiento Del Cargo:
 Elaboración de estrategias comerciales.
 Marketing
 Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales.
 Atención a clientes
 Conocimientos básicos en el área de contable.
Formación Personal:
 Estudios de administración.
 Mercado y publicidad o carreras afines.
 Disponibilidad para trasladarse dentro de la ciudad
 Mente proactiva
 Trabajo bajo presión
 Lograr con los objetivos propuestos por la empresa.
Experiencia:
 Mínima de tres años (03).
 Experiencia en la Gestión de ventas
JEFE LOGISTICA
 Supervisar las compras a fin de garantizar la procura oportuna, eficiente
y correcta del material para operaciones, sobre una base de calidad
requerida y precio competitivo.
 Supervisar el trabajo de las compradoras en sus diversas etapas (Antes de
Poner O/C y después, Requerimientos pendientes de compra,
seguimiento a las ordenes puestas)
 Revisar los sustentos de compra y aprobar las órdenes de compra.
81
 Analizar la estadística de compras y los proyectos futuros.
 Controlar la regularización de documentos con el departamento de
Administración Contable
 Evaluar proveedores
 Coordinar con los usuarios los requerimientos de material que exijan su
participación
 Coordinar con los proveedores las órdenes de compra que exijan
intervención de la supervisión en la mejora de tiempos de entrega, precio,
calidad o servicio postventa
 Conocimiento de Word, Excel y Software utilitario del SIAG.
 Capacidad para organizar personal a cargo.
Formación Personal
 Titulado de las especialidades de Ingeniería Industrial, Economía y
administración. De preferencia con especialización en Logística
 Habilidad de Negociación.
 Sólida Formación en Valores
 Capacidad para trabajar en equipo.
Experiencia:
 Mínima de cinco años (05).
 Experiencia en la Gestión de compras.
PERFIL DEL PUESTO DE LA VENDEDORA
 Atención al Cliente.
 Ventas.
81
 Facturar.
 Inventario semanal de mercadería.
 Enviar correos electrónicos.
 Realizar y contestar llamadas.
 Excelente Servicio al Cliente.
 Conocimiento en programas de facturación.
Formación Personal:
 Conocimiento de computación.
 Terminados en estudios secundarios.
 Habilidad de convencimiento al cliente.
 De buena presencia.
Experiencia:
 Experiencia de dos años como vendedora
5.4. Organigrama de la Empresa
Figura N° organigrama de la empresa
ADMINISTRADOR
CONTADOR
JEFE DE
LOGISTICA JEFE DE
VENTAS
VENDEDOR
Fuente: Elaboración Propia
81
VI ESTUDIO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL E
IMPACTO AMBIENTAL
6.1. Elementos de Seguridad y Salud en el Trabajo
La prioridad de la empresa mantener buenas condiciones de Seguridad y Salud
En el Trabajo, así como mantener al personal motivado y comprometido con
La prevención de los riesgos del trabajo, para lo cual ha establecido la siguiente
Política:
 Proteger la salud y seguridad de los trabajadores, así como (Personas naturales o
jurídicas).
 Cumplir con la normativa de Seguridad y Salud en el Trabajo, aplicables nuestras
Actividades.
 Propiciar la mejora continua de nuestro desempeño en la Prevención de Riesgos,
implementando un Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo, a través
del cual, se involucra a todos los trabajadores de la empresa en la identificación
continua de los peligros y evaluación de sus riesgos para poder tomar oportunas y
eficaces medidas para el control de los mismos.
 Promover y motivar en nuestro personal la prevención de los riesgos de trabajo en
todas sus actividades, mediante la comunicación y participación en las medidas
para el control de los mismos.
81
Imagen N° 21 Seguridad y Salud en el Trabajo
FUENTE: google imágenes
6.2. Manejo de Residuos Solidos
 Contaremos con un tacho de papel exclusivo para poder depositar los residuos de
papel.
Imagen N° 22 manejo de residuos solidos
FUENTE: google imagenes
En el contendor se depositar todo tipo de papel acepción con las comestibles
6.3. Identificación de Zonas de Seguridad
Una salida de emergencia es una estructura de salida especial para
81
emergencias, tales como un incendio: el uso combinado de las salidas
regulares y especiales permite una rápida evacuación, mientras que también
proporciona una alternativa si la ruta a la salida normal es bloqueada por el
fuego.
Imagen N° 23 Zonas seguras
FUENTE: google imagenes
La Zona de Seguridad es definida como un “lugar de refugio temporal al aire libre, que
debe cumplir con las características de ofrecer seguridad para la vida de quienes lleguen
a ese punto. Para entender de manera correcta el concepto de Zona de Seguridad, se
debe aclarar qué se entiende por las zonas en ambientes laborales y en ambientes en que
estamos frente a emergencias naturales.
Imagen N° 24 Zonas seguras
FUENTE: google imágenes
81
6.4. Matriz de Impacto Ambiental
Tabla N° 1 matriz de impacto ambiental
ACTIVIDADES ACTUALES SIN PROYECTO

ACTUACIONES
PROPUESTAS
CAUSANTES DE
COMERCIOALIZAICION
ALQUILER DE PUESTO
COMPRA DE JEANS
POSIBLES
DEL PROVEEDOR
IMPACTO
PUBLICIDAD
VENTA O
AMBIENTALES
RESULTADO
ELEMENTOS Y CARACTERISTICAS
AMBIENTALES
FISICAS Y QUINMICAS
CARACTERISTICAS
CLIMA -1
(MICRO Y -1 -2
MACRO) 7 5 12
NIEVE
ATMOSFERA HIELOS Y -1 -1
ELADA 6 6
TEMPERATU -1 -1 -2
RA 8 7 15
USOS DEL ZONA
8 -7 1
TERRITORIO COMERCIAL
9 8 17
ESTETICA Y VISTA
FACTOR CULTURAL
INTERES PANORAMIC -4 -4
HUMANO A 7 7
5 6 4 6 21
EMPLEO
NIVEL 7 8 8 7 30
CULTURAL ESTILOS DE 6 4 10
VIDA 8 6 14
RED DE
SERVICIO E
TRANS -6 -6
INFRAESTRU
PORTE 9 9
CTURA
DIMENSIÓN ADAPTACIO 2 3 2 2 9
CULTURAL N CULTURAL 8 8 6 8 30
9
19 47 29 0 23 -2 41
26
140
28 -2 64
76

Interpretación: Considerando las acciones para disminuir la magnitud se obtuvo
26 a y la importancia 140.
81
VII INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
7.1. Inversiones
Las inversiones efectuadas antes de la puesta en marcha del proyecto se
pueden agrupar en tres tipos: activos fijos, activos intangibles y capital de
trabajo.
7.1.1. Inversiones en Activos Fijos Tangibles

Tabla N° 17 inversión del local.
ALQUILER DE LOCAL
COSTO COSTO
CONCEPTO UNIDAD METRADOS UNITARIO TOTAL
S/. S/.
II. INFRAESTRUCTURA
m2 1,900.00
PRINCIPAL
local m2 38.00 39.58 1,504.17
Áreas administrativas m2 10.00 39.58 395.83
TOTAL TERRENOS Y OBRAS
1,900.00
CIVILES
Se invertirá en el local 1900 soles, esto para cubrir los gastos de área administrativa y el local
Tabla N° 18 inversión en equipos de comunicaciones.

EQUIPOS DE COMUNICACION
Unidad de Costo Costo
DESCRIPCIÓN Cantidad medida unitario S/. total S/.
teléfono (Celular) 3 Unidad 69 207
COSTO TOTAL DE EQUIPOS DE S/.
COMUNICACIÓN 207.00
Para cubrir la inversión del proyecto necesitamos 3 teléfonos para la comunicación, el costo es de 207
soles.
Tabla N° 19 inversión en maquinaria e equipos
MAQUINARIA Y EQUIPO
UNIDAD VALOR
TOTAL
S/.
MEDIDA S/.
81
calefacción estufa eléctrica 2.00 Unidad 49.50 99.00
equipo de sonido monitor 1.00 Unidad 600.00 600.00
TV Samsung de 32" 1.00 Unidad 750.00 750.00
tóner negro 1.00 Unidad 15.00 15.00
USB marca Toshiba de 32 GB. 2.00 Unidad 60.00 120.00
calculadora 1.00 Unidad 15.00 15.00
Equipos de Cómputo core I3
3.00 Unidad 1,650.00 4,950.00
Toshiba
Impresoras multifunción CANON 1.00 Unidad 900.00 900.00
TOTAL MAQUINARIA
HERRAMIENTA Y EQUIPO 4039.5 7449
Tabla N° 20 inversión en muebles y equipos para el local
MUEBLES
UNIDAD VALOR
TOTAL
S/.
MEDIDA S/.
sofá 2.00 Unidad 300.00 600.00
colgadores 120.00 Unidad 1.25 150.00
exhibidores 4.00 Unidad 400.00 1,600.00
andamios 2.00 Unidad 750.00 1,500.00
silla giratoria 3.00 Unidad 90.00 270.00
escritorios 4.00 Unidad 130.00 520.00
estante 1.00 Unidad 230.00 230.00
maniquís solo medio cuerpo (de la
8.00 Unidad 120.00 960.00
cintura hacia arriba)
carpa con publicidad 1.00 Unidad 500.00 500.00
TOTAL MUEBLES DEL
LOCAL Y OTROS 2,521.25 6,330.00
Como se puede apreciar en la imagen, en la compra de muebles se invertirá 6330 soles
Tabla N° 21 inversión en materiales de limpieza del local
MATERIALES DE LIMPIEZA DEL LOCAL

DESCRIPCIÓN CANTIDAD
MEDIDA UNITARIO TOTAL
Tacho 3 Unidad S/. 18.00 S/. 30.00
Escoba 1 Unidad S/. 10.00 S/. 10.00
Recogedor 1 Unidad S/. 7.00 S/. 10.00
Trapeador 1 Unidad S/. 18.00 S/. 10.00
81
COSTO TOTAL DE MATERIALES DE LIMPIEZA
S/. 53.00 S/. 60.00
DEL LOCAL
Tabla N° 22 inversión en costos complementarias.
COSTO TOTAL CONTINGENCIA

DESCRIPCIÓN CANTIDAD MEDIDA UNITARIO TOTAL
Estabilizador Unidad 1 S/. 35.00 S/. 35.00
Ambientador Unidad 6 S/. 6.00 S/. 36.00
focos de
contingencia Unidad 2 S/. 3.00 S/. 6.00
COSTO TOTAL CONTINGENCIA S/. 44.00 S/. 77.00
Tabla N° 22 inversión en costos complementarias.
MATERIALES
UNIDAD
COSTO COSTO
CONCEPTO CANT. DE
UNITARIO TOTAL
MEDIDA
Cinta adhesiva ( Faber Castell) 3 unidad 3.5 10.5
lapicero (Faber Castell) 2 Caja 12 24
grapadora(Faber Castell) 2 unidad 15 30
regla de 20 cm. (Faber Castell) 2 unidad 2.5 5
Grapas(Faber Castell) 3 Caja 3.5 10.5
Papel bond de 65 gr.) 3 Caja 95 285
perforador (Faber Castell) 3 unidad 10 30
corrector(Faber Castell) 2 unidad 2 4
gigantografia impreso para publicidad 4 unidad 190 760
TOTAL DE MATERIALES 24 333.5 1159
Tabla N° 23 Total de inversión de activos fijos tangibles.
DESCRIPCIÓN Costo total S/. %

muebles del local 6330.0 35.8
teléfono (celular) 207.0 1.2
Maquinaria, equipo y herramienta 7449.0 42.1
Alquiler del local 1900.0 10.7
Materiales de limpieza del local 60.0 0.3
Materiales de uso 1159.0 6.5
Instalaciones complementarias 520.0 2.9
costo de contingencia 77.0 0.4
81
TOTAL ACTIVOS FIJOS TANGIBLES S/. 17,702.00 100.00
7.1.2. Inversiones en Activos Fijos Intangibles
Consideramos activos intangibles a aquellos bienes de naturaleza inmaterial valiosos que
contribuyen al desarrollo de la empresa. Son activos no monetarios, identificables, pero no
pueden ser percibidos por el tacto, crean valor a la organización.
Tabla N° 24 inversión en activos fijos intangibles
INVERSION FIJA INTANGIBLE

DESCRIPCION TOTAL
Elaboración del Proyecto 130.00
Registro de marca en INDECOPI 600.00
Gastos en la Organización 120.00
Investigación y desarrollo 60.00
Licencia Municipal 127.50
Certificado Defensa Civil 30.00
Constitución y tramites de Sunat 642.00
TOTAL INVERSION FIJA INTANGIBLE 1,709.50
7.1.3. Capital de Trabajo
Son las inversiones con las que se va realizar el inicio de la empresa en comercialización de
polos en la ciudad de Juliaca.
Tabla N° 25 inversión en capital de trabajo
CAPITAL DE TRABAJO
POLO MARCA RASTA
Unidad de Costo Costo total
Cantidad medida unitario S/. S/.
polo rasta color blanco 20 unidad 13 260
polo rasta color plomo 20 unidad 13 260
polo rasta color colorado 20 unidad 13 260
total 39 780
POLO MARCA NIKE
81
polo Nike color rojo 20 unidad 18 360
polo Nike color negro 20 unidad 18 360
polo Nike color beis 20 unidad 18 360
total 54 1080
POLO MARCA PERU
polo marca Perú rojo 20 unidad 12 240
polo marca Perú blanco 20 unidad 12 240
polo marca Perú negro 20 unidad 12 240
total 36 720
POLO MARCA ADIDAS
polo marca Adidas blanco 20 unidad 25 500
polo marca Adidas negro 20 unidad 25 500
polo marca Adidas verde con negro 20 unidad 25 500
total 75 1500
POLO MARCA PUMA
polo marca puma blanco 20 unidad 15 300
polo marca puma azul claro 20 unidad 15 300
polo marca puma negro 20 unidad 15 300
total 45 900
POLO MARCA ACOOSTER
polo marca acooster coloreado con rojo negro y
blanco 20 unidad 13 260
polo marca acooster coloreado con amarillo,
blanco y negro 20 unidad 13 260
polo marca acooster coloreado con azul, blanco
y negro 20 unidad 13 260
total 39 780
POLO MARCA PARADISE
polo marca Paradise amarillo 20 unidad 14 280
polo marca Paradise jaspeado blanco con negro 20 unidad 14 280
polo marca Paradise rojo granate 20 unidad 14 280
81
total 42 840
POLO MARCA ARMANY
polo marca armany blanco 20 unidad 18 360
polo marca armany azul 20 unidad 18 360
polo marca armany negro 20 unidad 18 360
total 54 1080
POLO MARCA EXTREM
polo marca extrem blanco 20 unidad 22 440
polo marca extrem negro 20 unidad 22 440
polo marca extrem plomo 20 unidad 22 440
total 66 1320
polo philipp plein blanco 20 unidad 30 600
polo philipp plein negro 20 unidad 30 600
polo philipp plein rojo con negro 20 unidad 30 600
total 90 1800
POLO MARCA BOSS
polo marca boss blanco 20 unidad 22 440
polo marca boss rojo 20 unidad 22 440
polo marca boss negro 20 unidad 22 440
total 66 1320
POLO MARCA IRON MAN
Unidad de costo Costo total
polo marca iron man negro 20 unidad 17 340
polo marca iron man azul 20 unidad 17 340
polo marca iron man plomo 20 unidad 17 340
total 51 1020
POLO MARACA REEBOK
polo marca reebok blanco 20 unidad 24 480
polo marca reebok azul 20 unidad 24 480
polo marca reebok negro 20 unidad 24 480
81
TOTAL DE MATERIA PRIMA PARA
COMERCIALIZAR 780 1386 1440
S/.
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 14,580.00
7.1.4. Gastos Pre-operativos
Tabla N° 26 Requerimiento de pre operación del personal
REQUERIMIENTOS Y REMUNERACION DEL PERSONAL

COSTO
COSTO COSTO TOTAL
PERSONAL CANTIDAD
UNITARIO MENSUAL ANUAL
S/.
MANO DE OBRA DIRECTA 950.00 11,400.00
Personal de ventas 1.00 950.00 950.00 11,400.00
ADMINISTRATIVA 3,400.00 40,800.00
Jefe de ventas 1.00 1,000.00 1,000.00 12,000.00
Administrador 1.00 1,500.00 1,500.00 18,000.00
Contador 1.00 900.00 900.00 10,800.00
jefe de logística 1.00 1,000.00 1,000.00 12,000.00
COSTO TOTAL ANUAL 4,350.00 52,200.00
Tabla N° 27 Gastos pre operativos.
Unidad de Costo Costo

DESCRIPCIÓN Cantidad medida unitario S/. total S/.
Entrenamiento al personal de
servicio 1 Global 50 50
publicidad (llaveros, juegos) 1 Global 400 400
S/.
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS 450.00
7.1.5. Inversión Total
81
Tabla N° 27 Resumen T de activos fijos.
RUBRO 0 1 2 3 4 5
S/.
Activos fijos 19,411.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
S/.
Tangible 17,702.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Intangible S/. 1,709.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Capital de trabajo S/. 14,580.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Gastos pre-operativos S/. 450.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL INVERSION
INICIAL S/. S/. 34,441.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
7.1.6. Cronograma de inversiones
Tabla N° 28 Total de costo de inversión
RUBRO TOTAL S/. %

Activos fijos S/. 19,411.50 56.36
Tangible S/. 17,702.00 51.40
Intangible S/. 1,709.50 4.96
Capital de trabajo S/. 14,580.00 42.33
Gastos pre-operativos S/. 450.00 1.31
TOTAL INVERSION INICIAL. S/. 34,441.50 100.00
7.2. Financiamiento
7.2.1. Estructura de Financiamiento
El financiamiento de proyecto de inversión es de la siguiente manera:
Por aporte propio es el monto de 18751.50 soles y por parte de financiamiento bancario
del BCP, se ha hecho un préstamo de 8000 mil soles con una Tasa Efectiva Anual de 30%,
lo cual se pagara dentro de un año.
81
Tabla N° 29 financiamiento del proyecto.
FUENTE Socio /entidad monto %

S/.
Aporte propio Socio del proyecto 18,751.50 70.10
S/.
Financiamiento externo
Entidad financiera 8,000.00 29.90
S/.
TOTAL FINANCIAMIENTO 26,751.50 100.00
PRESTAMO BANCARIO DE BCP
CARACTERISTISCAS DEL CREDITO
Monto del préstamo 8000.00
Tasa efectivo Anual(TEA) 30.0%
Cuotas 12.00
7.2.2. Plan de Financiamiento

en la siguiente tabla se muestra el financiamiento por el BCP.
Tabla N° 30 financiamiento por préstamo.
FINANCIAMIENTO POR PRÉSTAMO
PRESTAMO S/. 8,000.00
MESES 12
TEA 30%
TEM 2.2%
MOD. VENCIDA 0
CUOTA MENSUAL S/. 766.29
Tabla N° 31 amortización método francés
AMORTIZACION EN METODO FRANCES

FECHAS DE
PAGO Periodo Inicial Cuota Interés Amortización Final
0 $8,000.00
01/04/2018 1 8000.00 766.288 176.836 589.45 7410.55
01/05/2018 2 7410.55 766.288 163.806 602.48 6808.07
01/06/2018 3 6808.07 766.288 150.489 615.80 6192.27
01/07/2018 4 6192.27 766.288 136.877 629.41 5562.86
01/08/2018 5 5562.86 766.288 122.964 643.32 4919.53
01/09/2018 6 4919.53 766.288 108.744 657.54 4261.99
01/10/2018 7 4261.99 766.288 94.209 672.08 3589.91
01/11/2018 8 3589.91 766.288 79.353 686.93 2902.98
81
01/12/2018 9 2902.98 766.288 64.169 702.12 2200.86
01/01/2019 10 2200.86 766.288 48.649 717.64 1483.22
01/02/2019 11 1483.22 766.288 32.786 733.50 749.72
01/03/2019 12 749.72 766.288 16.572 749.72 0.00
S/. S/. S/. S/.
TOTAL 54,081.93 9,195.45 1,195.45 S/. 8,000.00 54,081.93
. Fuente: Elaboración propia
En el cuadro de la amortización se muestra tanto periodos de pagos como interés, el saldo del
capital la amortización y todo lo necesario para que el prestatario pueda ubicarse y ver cada
periodo cuanto tiene que pagar.
VIII PROYECCIÓN DE INGRESOS Y EGRESOS
8.1.Proyección de Ingresos
En el siguiente tabla se muestra los requerimientos del tamaño de ventas que va realizar la
empresa durante un mes, un año y hasta cinco años.
Tabla N° 32 proyectado de materia prima directa mensual y anual
COSTO DE ADQUISICION ANUAL

POLO MARCA RASTA
Unidad Costo
de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. mes AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
polo rasta color
blanco unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo rasta color
plomo unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo rasta color
colorado unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
TOTAL 60 39 780 9360 9360 9360 9360 9360
POLO MARCA NIKE
Unidad Costo
de unitario
polo nike color rojo unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo nike color
negro unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo nike color beis unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
TOTAL 60 54 1080 12960 12960 12960 12960 12960
POLO MARCA PERU
Unidad Costo
de unitario
81
polo marca Peru
rojo unidad 20 12 240 2880 2880 2880 2880 2880
polo marca Peru
blanco unidad 20 12 240 2880 2880 2880 2880 2880
polo marca Peru
negro unidad 20 12 240 2880 2880 2880 2880 2880
TOTAL 60 36 720 8640 8640 8640 8640 8640
POLO MARCA ADIDAS
Unidad Costo
de unitario
polo marca adidas
blanco unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
polo marca adidas
negro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
polo marca adidas
verde con negro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
TOTAL 60 75 1500 18000 18000 18000 18000 18000
POLO MARCA PUMA
Unidad Costo
de unitario
polo marca puma
blanco unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
polo marca puma
azul claro unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
polo marca puma
negro unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
TOTAL 60 45 900 10800 10800 10800 10800 10800
POLO MARCA ACOOSTER
Unidad Costo
de unitario
polo marca
acooster coloreado
con rojo negro y
blanco unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo marca
acooster coloreado
con amarillo,
blanco y negro unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo marca
acooster coloreado
con azul, blanco y
negro unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
TOTAL 60 39 780 9360 9360 9360 9360 9360
POLO MARCA PARADISE
Unidad Costo
de unitario
polo marca
paradise amarillo unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
81
polo marca
paradise jaspeado
blanco con negro unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
polo marca
paradise rojo
granate unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
TOTAL 60 42 840 10080 10080 10080 10080 10080
POLO MARCA ARMANY
Unidad Costo
de unitario
polo marca armany
blanco unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo marca armany
azul unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo marca armany
negro unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
TOTAL 60 54 1080 12960 12960 12960 12960 12960
POLO MARCA EXTREM
Unidad Costo
de unitario
polo marca extrem
blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca extrem
negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca extrem
plomo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
Unidad Costo
de unitario
polo philipp plein
blanco unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo philipp plein
negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo philipp plein
rojo con negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
TOTAL 60 90 1800 21600 21600 21600 21600 21600
POLO MARCA BOSS
Unidad Costo
de unitario
polo marca boss
blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca boss
rojo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca boss
negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA IRON MAN
81
Unidad Costo
de unitario
polo marca iron
man negro unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
polo marca iron
man azul unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
polo marca iron
man plomo unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
TOTAL 60 51 1020 12240 12240 12240 12240 12240
POLO MARCA REEBOK
Unidad Costo
de unitario
polo marca reebok
blanco unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
polo marca reebok
azul unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
polo marca reebok
negro unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
TOTAL 60 72 1440 17280 17280 17280 17280 17280
TOTAL
REQUERIMIENTO EN
MATERIA PRIMA
DIRECTA 780 729 14580 174960 174960 174960 174960 174960
Tabla N° 32 proyectado de materia prima directa mensual y anual
COSTO DE ADQUISICION ANUAL

Costo
Unidad de unitario
DESCRIPCIÓN medida Cantidad S/. 1 2 3 4 5
Cinta adhesiva ( Faber
Castell) unidad 3 3.5 10.5 10.5 10.5 10.5 10.5
lapicero (Faber Castell) Caja 2 12 24 24 24 24 24
grapadora(Faber Castell) unidad 2 15 30 30 30 30 30
regla de 20 cm. (Faber
Castell) unidad 2 2.5 5 5 5 5 5
Grapas(Faber Castell) Caja 3 3.5 10.5 10.5 10.5 10.5 10.5
Papel bond de 65 gr.) Caja 3 95 285 285 285 285 285
perforador (Faber Castell) unidad 3 10 30 30 30 30 30
corrector(Faber Castell) unidad 2 2 4 4 4 4 4
gigantografia impreso para
publicidad unidad 4 190 760 760 760 760 760
TOTAL REQUERIMIENTO ANUAL PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS 1159 1159 1159 1159 1159
81
Tabla N° 34 Ingreso anual proyectada por venta de nuestros
Productos.
INGRESO DE VENTA
POLO MARCA RASTA
Unidad Costo
Ingreso
DESCRIPCIÓN de Cantidad unitario AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual
medida S/.
polo rasta color
blanco unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
polo rasta color
plomo unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
polo rasta color
colorado unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
TOTAL 60 60 1200 14400 14400 14400 14400 14400
POLO MARCA NIKE
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo nike color
rojo unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo nike color
negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo nike color
beis unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
TOTAL 60 90 1800 21600 21600 21600 21600 21600
POLO MARCA PERU
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo marca Peru
rojo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca Peru
blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca Peru
negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA ADIDAS
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo marca
adidas blanco unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca
adidas negro unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca
adidas verde con
negro unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
TOTAL 60 105 2100 25200 25200 25200 25200 25200
POLO MARCA PUMA
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
81
polo marca puma
blanco unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
polo marca puma
polo marca puma
negro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
TOTAL 60 75 1500 18000 18000 18000 18000 18000
POLO MARCA ACOOSTER
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo marca
acooster
coloreado con
rojo negro y
blanco unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
polo marca
acooster
coloreado con
amarillo, blanco
y negro unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
polo marca
acooster
coloreado con
azul, blanco y
negro unidad 20 20 400 4800 4800 4800 4800 4800
TOTAL 60 60 1200 14400 14400 14400 14400 14400
POLO MARCA PARADISE
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo marca
polo marca
paradise
jaspeado blanco
con negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca
paradise rojo
granate unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA ARMANY
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo marca
armany blanco unidad 20 28 560 6720 6720 6720 6720 6720
polo marca
armany azul unidad 20 28 560 6720 6720 6720 6720 6720
polo marca
armany negro unidad 20 28 560 6720 6720 6720 6720 6720
TOTAL 60 84 1680 20160 20160 20160 20160 20160
POLO MARCA EXTREM
81
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo marca
extrem blanco unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca
extrem negro unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca
extrem plomo unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
TOTAL 60 105 2100 25200 25200 25200 25200 25200
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo philipp
plein blanco unidad 20 40 800 9600 9600 9600 9600 9600
polo philipp
plein negro unidad 20 40 800 9600 9600 9600 9600 9600
polo philipp
plein rojo con
negro unidad 20 40 800 9600 9600 9600 9600 9600
TOTAL 60 120 2400 28800 28800 28800 28800 28800
POLO MARCA BOSS
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo marca boss
blanco unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca boss
rojo unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
polo marca boss
negro unidad 20 35 700 8400 8400 8400 8400 8400
TOTAL 60 105 2100 25200 25200 25200 25200 25200
POLO MARCA IRON MAN
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo marca iron
man negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo marca iron
man azul unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo marca iron
man plomo unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
TOTAL 60 90 1800 21600 21600 21600 21600 21600
POLO MARCA REEBOK
Unidad Costo
Ingreso
mensual
medida S/.
polo marca
reebok blanco unidad 20 38 760 9120 9120 9120 9120 9120
polo marca
reebok azul unidad 20 38 760 9120 9120 9120 9120 9120
polo marca
reebok negro unidad 20 38 760 9120 9120 9120 9120 9120
81
TOTAL 60 114 2280 27360 27360 27360 27360 27360
TOTAL DE POLOS QUE
SE VENDEN 780 1140 22800 273600 273600 273600 273600 273600
8.2.Proyección de Costos
Tabla N° 36 Requerimiento de materia prima directa para la comercialización de polos
REQUERIMIENTO PROYECTADO DE MATERIA PRIMA

POLO MARCA RASTA
Unidad costo
MATERIA de Costo total costo costo costo costo costo
PRIMA medida cantidad unitario mensual año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
polo rasta color
blanco unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo rasta color
plomo unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo rasta color
colorado unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
TOTAL 60 39 780 9360 9360 9360 9360 9360
POLO MARCA NIKE
Unidad costo
polo nike color
rojo unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo nike color
negro unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo nike color
beis unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
TOTAL 60 54 1080 12960 12960 12960 12960 12960
POLO MARCA PERU
Unidad costo
polo marca Peru
rojo unidad 20 12 240 2880 2880 2880 2880 2880
polo marca Peru
blanco unidad 20 12 240 2880 2880 2880 2880 2880
polo marca Peru
negro unidad 20 12 240 2880 2880 2880 2880 2880
TOTAL 60 36 720 8640 8640 8640 8640 8640
POLO MARCA ADIDAS
Unidad costo
polo marca adidas
blanco unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
polo marca adidas
negro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
81
polo marca adidas
verde con negro unidad 20 25 500 6000 6000 6000 6000 6000
TOTAL 60 75 1500 18000 18000 18000 18000 18000
POLO MARCA PUMA
Unidad costo
polo marca puma
blanco unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
polo marca puma
polo marca puma
negro unidad 20 15 300 3600 3600 3600 3600 3600
TOTAL 60 45 900 10800 10800 10800 10800 10800
POLO MARCA ACOOSTER
Unidad costo
polo marca
acooster
coloreado con
rojo negro y
blanco unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo marca
acooster
coloreado con
amarillo, blanco y
negro unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
polo marca
acooster
coloreado con
azul, blanco y
negro unidad 20 13 260 3120 3120 3120 3120 3120
TOTAL 60 39 780 9360 9360 9360 9360 9360
POLO MARCA PARADISE
Unidad costo
polo marca
polo marca
paradise jaspeado
blanco con negro unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
polo marca
paradise rojo
granate unidad 20 14 280 3360 3360 3360 3360 3360
TOTAL 60 42 840 10080 10080 10080 10080 10080
POLO MARCA ARMANY
Unidad costo
polo marca
armany blanco unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
81
polo marca
armany azul unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
polo marca
armany negro unidad 20 18 360 4320 4320 4320 4320 4320
TOTAL 60 54 1080 12960 12960 12960 12960 12960
POLO MARCA EXTREM
Unidad costo
polo marca
extrem blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca
extrem negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca
extrem plomo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
Unidad costo
polo philipp plein
blanco unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo philipp plein
negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
polo philipp plein
rojo con negro unidad 20 30 600 7200 7200 7200 7200 7200
TOTAL 60 90 1800 21600 21600 21600 21600 21600
POLO MARCA BOSS
Unidad costo
polo marca boss
blanco unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca boss
rojo unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
polo marca boss
negro unidad 20 22 440 5280 5280 5280 5280 5280
TOTAL 60 66 1320 15840 15840 15840 15840 15840
POLO MARCA IRON MAN
Unidad costo
polo marca iron
man negro unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
polo marca iron
man azul unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
polo marca iron
man plomo unidad 20 17 340 4080 4080 4080 4080 4080
TOTAL 60 51 1020 12240 12240 12240 12240 12240
POLO MARCA REEBOK
Unidad costo
81
polo marca reebok
blanco unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
polo marca reebok
azul unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
polo marca reebok
negro unidad 20 24 480 5760 5760 5760 5760 5760
TOTAL 60 72 1440 17280 17280 17280 17280 17280
COSTO ANUAL
DE MATERIA
PRIMA
DIRECTA 780 729 14580 174960 174960 174960 174960 174960
MANO DE OBRA DIRECTA E INDIRECTA
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA.
Tabla N° 37 costo de mano de obra directa e indirecta proyectada.
MANO DE OBRA DIRECTA

Remuneración costo total de
CARGO Cantidad AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
mensual (S/.) remuneración
ventas 1 950 950 11400 11400 11400 11400 11400
COSTO TOTAL DE MANO DE OBRA DIRECTA 11400 11400 11400 11400 11400

Remuneración costo total de AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
CARGO Cantidad
mensual (S/.) remuneración 1 2 3 4 5
Jefe de ventas 1 1,000 1,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000
gerente general 1 1,500 1,500 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000
Contador 1 900 900 10,800 10,800 10,800 10,800 10,800
jefe de logística 1 1,000 1,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000

ADMINISTRATIVA 3,400 40,800 40,800 40,800 40,800 40,800
COSTOS INDIRECTOS
81
Tabla N° 38 gasto Directo e indirecto y requerimiento de material mensual y anual
Unidad de Prccio
MATERIALES Cantidad
medida unitario año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Paquete (100
Bolsas 3 unid.) 25 300 300 300 300 300
TOTAL REQUERIMIENTO MATERIAL INDIRECTO 300 300 300 300 300
TOTAL DE GASTOS INDIRECTOS
Gasto
DENOMINACION mensual 1 2 3 4 5
Servicio de agua 35 420 420 420 420 420
Internet 60 720 720 720 720 720
Transporte 40 480 480 480 480 480
TOTAL GASTOS INDIRECTOS DE S/. S/. S/. S/. S/.
SERVICIO 1,620.00 1,620.00 1,620.00 1,620.00 1,620.00
GASTOS DIRECTOS
Gasto
DENOMINACION mensual 1 2 3 4 5
Servicio de luz 55 660 660 660 660 660
S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL GASTOS DIRECTO DE SERVICIO 660.00 660.00 660.00 660.00 660.00
DEPRECIACION
Tabla N° 39 depreciación y valor residual.
DESCRIPCION COSTO TOTAL

muebles del local S/. 6,330.0
telefono (celular) S/. 207.0
Maquinaria, equipo y herramienta S/. 7,449.0
Materiales de limpieza del local S/. 60.0
TOTAL ACTIVOS FIJOS TANGIBLES S/. 17,702.0
TOTAL ACTIVOS FIJOS TANGIBLES S/. 17,702.0
VALOR RESIDUAL S/. 5,000.0
IMPORTE DEPRECIABLE S/. 12,702.0
VIDA UTIL EN AÑOS 5
DEPRECIACION EN METODO LINEAL

AÑO GASTO DEPRECIADO DEPR, ACUMULADA IMP. DEPRECIABLE
S/. 12,702.0
1 S/. 2,540.40 2540.40 S/. 10,161.6
81
2 S/. 2,540.40 5080.80 S/. 7,621.2
3 S/. 2,540.40 7621.20 S/. 5,080.8
4 S/. 2,540.40 10161.60 S/. 2,540.4
5 S/. 2,540.40 12702.00 S/. 0.0
TOTAL S/. 12,702.00
8.3.Flujo de Caja Económico y Financiero
Tabla N° 31 Flujo de caja económico
FLUJO DE CAJA ECONOMICO

RUBROS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS
PROYECTADO 273600.00 273600 273600 273600 288180
Venta de productos
principales 273600.00 273600.00 273600.00 273600.00 273600.00
Recuperación de capital
de trabajo 14580.00
COSTOS
PROYECTADOS 236500.8 235840.8 235840.8 235840.8 235840.8
Costos de servicio 229740 229080 229080 229080 229080
Costos directos 187020 186360 186360 186360 186360
Costos indirectos 42,720.00 42720 42720 42720 42720
Gastos de operación 6760.799994 6760.799994 6760.799994 6760.799994 6760.799994
Gastos de venta 880 880 880 880 880
Gastos generales y
administrativos 3340.40 3340.399997 3340.399997 3340.399997 3340.399997
( - )Depreciación 2540.40 2540.399997 2540.399997 2540.399997 2540.399997
COSTOS DE
INVERSION 34441.50 0 0 0 0 0
Activos fijos 19411.50
Activos Tangibles 17702.00
Activos Intangibles 1709.50
Capital de trabajo 14580
Gastos pre operativos 450.00
UTILIDAD ANTES
DE IMPUESTOS 37099.20001 37759.20001 37759.20001 37759.20001 52339.20001
impuestos 30% 11129.76 11327.76 11327.76 11327.76 15701.76
UTILIDAD DESPUES
DE IMPUESTOS 0 25969.44 26431.44 26431.44 26431.44 36637.44
( + )Depreciación 2540.40 2540.40 2540.40 2540.40 2540.40
( + )Valor de
salvamento 5000
81
FLUJO DE CAJA -
ECONOMICO 34441.50 28509.84 28971.84 28971.84 28971.84 44177.84
Créditos Prestamos S/.
recibidos 8,000.00
Amortización 8000
Intereses 1195.45
FLUJO DE CAJA S/. -
FINANCIERO 26,441.50 19314.39 28972 28971.84 28971.84 44177.84
IX EVALUACIÓN ECONOMICA Y FINANCIERA
Tabla N° 31 Evaluación económica
VANE S/. 48,084.99 VANF 48728.63

TIRE 81% TIRF 0.90
B/C 1.11 B/C 1.11
VAB 740564.58 VANE -643.64
VAC 669211.45 BANF 643.64 TIR 0.81
9.1. Valor Actual Neto (VAN)
El valor actual neto es de 48084.99 lo cual nos indica que es positivo y es factible el proyecto.
9.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno para el proyecto es de 81% lo cual nos indica que es rentable y factible el
proyecto realizado.
9.3. Relación Beneficio/ Costo (B/C)
El beneficio costo es de 1.11 lo cual quiere decir que por cada sol invertido se tendra un margen de
rentabilidad de 0.11
81
81
CONCLUCIONES
Una vez culminada la elaboración de este proyecto para conocer qué tan rentable resulta el proyecto
de inversión en la creación de comercialización de polos, podemos concluir lo siguiente:
 Se creó el valor agregado a los polos, empleando estrategia de marketing emocional,
regalando llaveros por cada compra de polos y poniendo frases emocionales en cada
una de los diseños de nuestros productos según al tipo de persona y su
comportamiento.
 Se estudió el mercado de la ciudad de Juliaca aplicando las herramientas FODA, 5
fuerzas de Porter, las herramientas del factor político, económico, tecnológico y
social.
 Una vez realizado el proyecto de inversión lograr el objetivo de Ser una
comercializadora reconocida con una variedad de polos en la ciudad de Juliaca usando
como guía este proyecto de inversión y las estrategias de marketing.
81
RECOMENDACIONES
Las recomendaciones que son importantes para la realización del proyecto son los
siguientes:
 Se recomienda crear un valor agregado a cualquier producto para ser
competitivos en el mercado laboral y tener una ventaja competitiva para generar
una rentabilidad estable para la empresa.
 Usar las herramientas de 5 fuerzas de Porter, análisis FODA, las herramientas del
factor político, económico, tecnológico y social. Para saber y aclarecer la situación
actual en la que se encuentra la empresa, cuantas amenazas tiene la empresa, sus
debilidades, oportunidades y fortalezas, para luego hacer estrategias para la
empresa y competir en el mercado.
 Se recomienda que durante la realización del proyecto se utilice como una guía el
proyecto de inversión para lograr el posicionamiento y ser la empresa conocida
en el mercado generando rentabilidad estable para la empresa
81
BIBLIOGRAFIA
AUTORES
PAGINAS WEB
http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis188.pdf
http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/138427/Plan-de-negocios-para-una-empresa-de-
comercializacion-de-ropa.pdf;sequence=1
https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/economia/
http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/108075/Oliva%20M.%2C%20Catalina.pdf?
www.google.com
www.eluniverso.com
www.inec.gob.ec
www.yahoofinance.com
http://repository.udistrital.edu.co/bitstream/11349/2400/1/AlturoTiqueDiegoAndres2015.pdf
www.laformacion.com - www.libroelectronico.net
http://www.perryellis.com
81
ANEXOS
ANEXOS N°1
COMERCIALIZACION DE POLO PARA VARONES
Buen día, El presente cuestionario tiene por objetivo investigar el mercado actual en cuanto a
la moda, para lo cual solicitamos su cooperación, respondiendo las siguientes interrogantes.
1. ¿Qué edad tiene?

17 a 25 años
25 a 30 años
30 a 35 años
2. ¿Qué marca de polo usa?
Adidas
 Nike
Formen
 Otros (especifique) …………………………………………………
3. ¿Qué modelo de polo prefiere?

 Manga larga
 Manga corta
 Cuello cerrado
Cuello v
 Otros (especifique) ………………………………………………
5. ¿Cuáles son los diseños que más le gustan?

 Reggae
Deporte
 Con frases
 Comics
 con cierre
 Otros (especifique) ……………………………………………
6. ¿Dónde suele comprar sus polos?
81
 Centros comerciales
 Jr. Moquegua
 Mercado Túpac Amaru
 San José
Otros……………………………………………………
7. ¿Cada cuánto tiempo suele comprar sus polos?

 Semanal
 Quincenal
 Mensual
 Cada 3 meses
 Cada 6 meses
 Otros……………………………………………………….
8. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar un polo?

Menos de 20 soles
 Entre 20 y 30 soles
¡GRACIAS POR BRINDARNOS SU TIEMPO ¡
81

Comercializacion de Polos Titanes

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AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION E IMPUNIDAD

MARILLAC ACEITUNO FLORES

El presente proyecto dedico primeramente a

Dios por guiarme en mi camino, a mi madre,

hermanos que siempre me han apoyado,

licenciada. Julia Pimentel Vargas por guiarme

para la realización de este proyecto de inversión

y a su vez por enseñarme cosas nuevas en mi

Nuestra empresa TITANES S.R.L. Se dedica a la comercialización de polos

exclusivamente para varones de 17 a 35 años, esto en el departamento de Puno- Provincia

y marcas. Para ello se desarrolla los estudios de mercado de esta ciudad.

1.1. Nombre del Proyecto de Inversión

Comercialización de polos para varones en el distrito de Juliaca

1.2. Ubicación del Proyecto

 Provincia: San Román

 Ubicado en Jr. Moquegua N° 323

1.3. Responsables del Proyecto

 Marillac Aceituno Flores

1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.5.1. OBJETIVO GENERAL

Introducir al mercado polos de varones que satisfaga las necesidades de

1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Crear un valor agregado a nuestro producto

 Hacer un estudio de mercado para realizar la inversión.

 Ser una comercializadora reconocida con una variedad de polos solo

juvenil para varones.

.1. Definición del Producto:

edades y tiene variedad de modelos para toda clase de persona, además es

que una camiseta.

• Las tallas de los polos son estándares de una sola talla

• Las mangas de los polos para varones son cortas y largas.

• El cuello es de dos tipos puede ser cuello V u ovalado también

Lista de los productos para la venta: Se detalla la lista de polos

 Polos marca RASTA de cuatro colores (blanco, plomo y

colorado) con figuras en el pecho, manga corta, cuello V y

cuello cerrado que brillan en la noche.

IMAGEN: N°1 POLOS MARCA RASTA

Fuente: google imágenes

Fuente: google imágenes

 Marca PERU de colores (blanco, rojo, negro) con figuras y

sin figuras, con cuello V y cuello cerrado, con manga larga y

IMAGEN: N° 3 POLOS MARCA PERU

Fuente: google imágenes

 Polos ADIDAS de colores (blanco, verde con negro, negro)

con figuras y sin figuras, con cuello V y cuello cerrado, con

manga larga y corta con rasgado

IMAGEN: N° 4 POLOS MARCA ADIDAS

 Polos marca PUMA de colores (blanco, verde, verde agua,

rojo, beis, negro, granate y plomo) con figuras y sin figuras,

con cuello V y cuello cerrado, con manga larga y corta con

IMAGEN: N° 5 POLOS MARCA PUMA

Fuente: google imágenes

 Polos marca ACOOSTER de colores (coloreado blanco con

negro y rojo, coloreado negro con amarillo, coloreado celeste

con negro) con figuras y sin figuras, con cuello V y cuello

cerrado, con manga larga y corta con rasgados en el pecho,

con cierre en el pecho y sin cierre.

IMAGEN: N° 6 POLOS MARCA ACOOSTER

 Polos marca PARADISE de colores (blanco, amarillo, rojo

granate) sin figuras cuello V y cierre en el cuello.

IMAGEN: N° 7 POLOS MARCA PARADISE

Fuente: google imágenes

 Polos marca ARMANI de colores (blanco, verde, verde agua,