Sistema de Distribución del Producto o Servicio

1. Portada
2. Introducción
3. Identificación del producto o servicio (definir las características del producto)
4. Objetivo general del estudio (según el sistema de distribución)
5. Objetivos específicos del estudio (los que se necesitan para lograr el general)
6. Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada.

a. Misión
b. Visión
c. Valores y principios corporativos
d. Metas y objetivos corporativos
e. Políticas corporativas
f. Estrategias de mercadeo
g. DOFA análisis interno

FACTOR D O F A APROXIMACIÓN ESTRATEGICA

Características del producto
Necesidad de conservación de los
productos
Envase y embalaje
Necesidades de almacenamiento
Requerimientos especiales para su
INTERNA
x Calidad del Producto y desarrollo de nuevos
productos, habilidad técnica y de
manufactura
x Ubicación de tanques de enfriamiento en la
zona
x Innovación en el sistema de embalaje y
materiales de empaque del producto
x Infraestructura y tecnologías deficientes
para almacenar y procesar adecuadamente
el producto.
x Incremento de barreras y requisitos

manipulación reglamentarios costosos en tema de

manipulación de alimentos lácteos
Capacidad de producción de la x Compromiso de los proveedores para la
empresa provisión de la materia prima
Capacidad financiera de la empresa x Alternativas de financiamiento de los
productores lecheros.
Capacidad operativa de la empresa x Aumento de consumo de lácteos en el
mercado, intensidad de mano de obra en el
producto
Capacidad tecnológica de la x Herramientas tecnológicas de marketing y
empresa ventas que fortalezcan la imagen de la
marca en el mercado
Capacidad del talento humano de x programas de capacitación de los
la empresa empleados en temas de mercadeo, ventas y
seguridad
 h. DOFA análisis externo

FACTOR D O F A APROXIMACIÓN ESTRATEGICA

Tipo de competencia x Alto reconocimiento de la competencia en la
industria
Economía x Estándares de productividad
Tecnología x Adquisición de maquinaria más sofisticadas para
EXTERNO

optimizar el uso del tiempo

Socio-cultural-legal x No se tiene conocimiento exacto de las amenazas y
oportunidades del entorno.
Gubernamental y legal x Preocupación del Estado por mejorar el sector Agro
Geografías x Ubicación cercana a proveedores
Demográficas x Concientización al consumo frecuente de productos
lácteos en la población objetivo
Medio ambiente x Involucrarse con la Responsabilidad Social

i. Matriz de cruces

DOFA
Fortalezas
 Bajo costo de producción láctea
 Calidad de los productos procesados
 Mano de obra comprometida con los
ideales de la empresa.
 Aumento de la capacidad para incursionar
en nuevos mercados. - Compromiso de los
productores para la provisión asegura de la
materia prima
 Conocimiento de la misión y visión
empresarial
Oportunidades Amenazas
 Aumento del consumo de lácteos en
el mercado. Diversificación de
productos lácteos basados en el
valor agregado.
 Involucramiento del consumo de
productos lácteos en programas
alimentarios y sociales definidos por
el gobierno nacional.
 Innovación de sistemas y materiales
de empaque
 Programas de asistencia técnica
establecidos por el gobierno
 Sistema de ventas por Internet
 Desarrollo de nuevos productos
 Sistemas de comunicación que
permitan una mejor
comercialización del portafolio de
productos.
 Diversidad de empresas publicitarias
y promocionales en el mercado.
Estrategias FO Estrategias DO
 Respeto hacia la estructura administrativa
 Calidad en las decisiones en materia
financiera
 Calidad de la atención al cliente

Debilidades Estrategias FA Estrategias DA

7. Definición sistema de venta o distribución aplicado

a. Definir las políticas de distribución (políticas de cubrimiento del mercado, de las

necesidades del cliente y consumidor final, las del precio y de producto ect.)
b. Definición de los objetivos de distribución (metas que la organización pretende lograr en
la distribución)
c. Definir la forma de venta (escoger si es venta directa al consumidor o usuario final, venta
al por mayor y venta al detal y sustentar las razones)
d. Definir el tipo de distribución (intensiva, exclusiva y selectiva)
e. Definir la longitud del canal de distribución (directo, corto o largo)
f. Definir la multiplicidad de los canales de distribución (si es simple o múltiple)
g. Logística de la distribución (llenar el siguiente cuadro con un ejemplo de prestación del
servicio o venta del producto)

Producto (el requerido por el cliente).

Respuesta:

Cuándo (momento exacto en que el cliente lo

requiere y modo de transporte).

Respuesta:
 Dónde (justo en el lugar indicado por el cliente).

Respuesta:

Costo (valor razonable, lo determina el mercado).

Respuesta:

8. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas (estrategias

tipo pull (halar), estrategias tipo push (empujar) escoger el tipo y explicar)
9. Informe final (análisis, recomendaciones y conclusión)

Nota: en la portada colocar la idea de proyecto que están trabajando

Tener en cuenta las normas de ortografía:

 Justificar el texto en todo el documento
 Marcar la tilde
 Uso de mayúsculas
 Un solo tipo de letra
 No copiar y pegar textualmente de internet, ni de otros trabajos de otras
fichas anteriores
 Realizar todos los puntos según el orden de la guía
 Subir la evidencia a tiempo
 Trabajar en equipo

Nota: una vez terminado la evidencia todo lo que está escrito en

paréntesis en letra pequeña como explicación y resaltado en amarillo
borrarlo por favor

https://repositorio.uptc.edu.co/bitstream/001/1444/2/TGT-193.pdf
file:///C:/Users/Lenovo/Downloads/T11.09%20H433p.pdf
http://proyectoyogurtmonsenorgacheta.blogspot.com/
https://es.slideshare.net/ChristianAychoCarbajal/plan-de-negocio-produccion-de-yogurt-
y-frugos
https://issuu.com/dianaq_r/docs/plan_estrategico_de_ventas_alpina