ANALISIS FINANCIERO

INSTRUCTORA
ALEX STEVEN CABRERA

ESTUDIANTE
OSNAYDER PALACIOS MENESES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

AÑO 2019
 1 ¿Qué recomendaciones se sugieren para alcanzar el punto
de equilibrio?
Las recomendaciones que se sugieren para alcanzar el punto de equilibrio, es revisar la
estructura de negocio, en particular como se está operando, es decir, revisar factores
como precios del producto en el mercado, descuentos otorgados a clientes, factores
diferenciadores del producto en el mercado, las condiciones pactadas con los
proveedores, la inversión en recurso humano, los costos fijos y variables que hacen parte
del proceso operativo.
Determinar los costos fijos y variables, son los factores que hacen parte vital para hallar o
calcular el punto de equilibrio que le permitirá a los socios tener control de cómo está
creciendo la empresa, controlar que los gastos no excedan y que las ventas no bajen de
acuerdo a los parámetros establecidos. Se deben aplicar varias estrategias como las que
mencionamos a continuación.

Fijar alianzas prometedoras y confiable = fijar gastos en publicidad o hacer

convenios con otras empresas para lograr gran visibilidad. Unir esfuerzos para que más
usuarios y clientes se entere de lo que se ofrece en el menor tiempo posible. Fijar un plan
para la reservar un monto para la promoción y comercialización. Dar a conocer los
productos en todos los niveles sociales y clases económicas a veces de la minoría se
logra la mayoría, poco sirve tener un excelente producto, si los clientes no saben que
existe.

Potenciar la credibilidad y confianza = Quienes ya lo conocen y confían en usted,

son los primeros clientes, apoyarse en agremiaciones, socios comerciales, busque de la
ayuda de todos aquellos que ya saben quién es usted (conocidos y amigos).

Mitigar el temor y promocionar nuevos productos = El temor de la obtención de

nuevos productos por el riesgo de tomar una mala decisión o por la idea de mantenernos
en lo conocido (si funciona, para qué cambiar). La idea es lograr con los clientes afianzar
el estímulo de compra y satisfacción mediante el ofrecimiento de precios especiales o
condiciones preferenciales sólo por lanzamiento del nuevo producto o de productos ya
conocidos. Además, esto ayudará a conseguir testimonios de satisfacción entre clientes
generando más ingreso de personas interesadas en la atención y producto que se ofrece
al público en específico o general.

Afianzar compras al por mayor y por menor = Hacer un cotejo o investigación de

clientes potenciales que compren en grandes volúmenes y haga la valoración y
evaluación para ser calificados de mayor a menor potencial de venta en estos, para
realiza una visita y presentar un plan de venta favorable a cada de esto de dependiendo
de la actividad que desarrollen, así se generaría interés o curiosidad por las condiciones
especiales de exclusividad. La idea es poder apalancar los gastos operativos de los
primeros meses.

El idear un plan fijando las acciones para mitigar los impactos negativos y suplir el gasto
de este es la partida para que estas acciones funcionen, no obstante, no solo nos
debemos en esta acción de coroto plazo también dentro de este plan se deben fijar las
políticas y objetivos del proceso de largo plazo, al igual la política consistentemente de
confianza y favorabilidad a los clientes potenciales y no potenciales (un cliente no
potencial a largo plazo se puede volver un cliente potencial) para cosechar después.
Se deben sostener en la mayor los clientes existentes y nuevos que arriben para
consolidar ingresos fijos en corto plazo y la solvencia de una cantera de clientes
potenciales.

2. ¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable para este caso?

El tipo de apalancamiento para esta compañía se puede analizar, de acuerdo a su bajo

ingreso y gran cantidad de costos fijos, es el apalancamiento operativo. El
apalancamiento operativo es un tipo de apalancamiento común en compañías con altos
costos fijos y bajos costos variables, generalmente cuando se establecen sistemas
fabriles basados en procesos operativos automatizados, tecnificar los procesos
productivos supone invertir en costos fijos con el fin de mejorar la calidad e incrementar la
producción. Se busca un aumento de las utilidades operacionales cuando las empresas
incrementan sus ventas a consecuencia de una inversión tecnológica exitosa. En otras
palabras, el grado de apalancamiento operativo mide que tan sensible son las utilidades
de la empresa a los cambios en el volumen de ventas.

Para lograr el éxito con el apalancamiento operativo es necesario conseguir una mayor
rentabilidad utilizando herramientas disponibles en las actividades de negocios
cotidianamente sin recurrir a herramientas externas, como ocurre con el apalancamiento
financiero.