Actividad de aprendizaje 1.

Evidencia 10

Método selección de ideas por ponderación

Miguel Ángel Rueda Álvarez

Servicio nacional de aprendizaje SENA

Negociación internacional formación virtual

Medellín. 2018

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Tabla de contenidos

Capítulo 1 Introducción……………………………………………………….
Introducción…………………………………………………………………….
Capítulo 2 Tablas………………………………………………………………
Tabla1 Método de selección de ideas por ponderación…………………..
Capítulo 3 Contenido………………………………………………………….
Producto a exportar……………………………………………………………
Capítulo 4 Conclusiones………………………………………………………
Capítulo 5 Lista de referencias………………………………………………...

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Capítulo 1

Introducción

El siguiente trabajo se realiza con el fin de seleccionar un producto específico

para la comercialización en diferentes países por medio del método denominado
ponderación. A través de una tabla evaluaremos el producto con más aceptación y
comercialización en el mercado, además conocer a fondo que tan viable es el
producto seleccionado, tener claro si para la elaboración de este producto se
necesita importar materia prima. Este método permite analizar la presentación
de nuestro producto, cómo se comporta ante los consumidores, como es el tema
legal, político y cuáles son los mercados más potenciales. Además de esto los
costos, la competitividad y la fijación de precios que va a tener dicho producto en
el mercado extranjero.

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Capítulo 2

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analícelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar
.
PRODUCTO 1: Agrícola(café)
PRODUCTO 2: Artículos textiles(jeans)
PRODUCTO 3: Artículos de cuero(billeteras)
P P P
CRITERIO PONDERACIÓN 1 2 3
alto
Producto Nuevo: comprobar que exista 5
disponibilidad de insumos o si estos deben ser
importados para su elaboración. Su producción medio
cubre la oferta exportable. 3
Producción Mercado Interno bajo 1 1 5 1
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la
demanda nacional puede cubrir la demanda medio 3
internacional
bajo 1 3 3 1

Con respecto a la infraestructura víal, aérea o alto 1

marítima, que tan rentable es la ubicación del medio
Logística de Transporte 3
proyecto y cual sería el costo logítico para
movilizar el producto para ser exportado bajo
5 5 3 1
si
Existe innovación técnologíca suficiente para la 5
Innovaciones Tecnológicas
elaboración de un producto exclusivo
no
1 1 3 1
si 5
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo
Incentivos del Gobierno fiscal o tributario. Se cuentan con beneficios de
financiación. no
1 1 4 3
La producción y exportación del producto con si 5
Ventaja comparativa respecto al resto del mundo es mas eficiente y su
mano de obra más económica no
1 1 5 5
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a
Competencia nivel interancional, esta competencia es fuerte, pocos 3
existen monopolios u oligopolios .
sin competidores
5 1 1 5
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del decreciente
Demanda Internacional 3
mundo es creciente, decreciente o inexistente
inexistente 1 5 5 3

Total 18 29 20

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Capítulo 3

Producto a exportar.

Producto 2. Artículos textiles (jeans).

Tras analizar el resultado del método de ponderación, el producto a escoger es el

número 2. Artículos textiles, entre este sin número de artículos que compone el
sector textil me enfoque en los jeans ya que en Colombia y especialmente en
Antioquia contamos con unas empresas muy reconocidas para la producción de
materias primas necesarias para la fabricación de los jeans, entre ellas
encontramos Grupo Avl SAS, Telares Medellín, entre otras Productoras de tela de
alta calidad.
Algunas marcas de renombre mundial, se enfocan en Colombia Para realizar su
producción de jeans, en tela índigo que poseen una alta calidad tanto en sus
acabados como en su costura, utilizando tecnología láser y dejando a un lado la
utilización de químicos, para darle diferentes tonalidades a los jeans. Por esto los
jeans tienen una alta demanda en más de 60 países.
Las exportación de jeans en 2015 sumó USD 110,9 millones, donde más de 60
países fueron los encargados de abrir oportunidades en mercados como
Alemania, Belice, Bolivia, Brasil, Canadá, Caribe, Chile, Costa Rica, El Salvador,
España, Estados Unidos, Francia, Guatemala, Honduras, Italia, México, Perú,
entre otros, gracias al reconocimiento que hace de Colombia un fenómeno
rentable para este sector.

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Capítulo 4

Conclusiones

Según el análisis de la tabla de ponderación e investigación de mercados

extranjeros, podemos llegar a la conclusión, de que tan importante es el sector
textil en Colombia y como a través de calidad, tecnología y visión de negocio
podemos incursionar en mercados extranjeros de una manera atractiva tanto para
el exportador, importador pero más importante para el consumidor.
El método de ponderación es una herramienta de gran utilidad a la hora de tomar
una buena decisión sobre que producto queremos exportar y además de esto es
de vital importancia investigar cómo se comportan los diferentes mercados
extranjeros, cuál es su competencia, sus efectos financieros y legales para lograr
los objetivos propuestos.

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Capítulo 5

Lista de referencias

http://www.procolombia.co/compradores/es/explore-oportunidades/jeans-
colombianos
http://www.mincit.gov.co/tlc/publicaciones/12780/mirada_al_sector_textil.

http://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/manufactura-y-prendas-de-
vestir/jeans.