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INTEGRANTES: CÓDIGO
Lima – Perú
2019
ÍNDICE
“Pandita baby” son toallitas húmedas para bebés elaborado a partir de fibras de
bambú, las cuales brindan beneficios ideales para el cuidado de la piel ya que no irritan
ni provocan reacciones alérgicas, puesto que para la elaboración no requiere el uso de
sustancias químicas como bactericidas ya que el bambú contiene un agente
antibacterial de manera natural.
a) Segmentación Geografía
Figura 1: Lima Metropolitana: nacimientos inscritos por área interdistrital. Según distrito
de residencia habitual de la madre, 2016.
b) Segmentación Demográfica
Según el Censo de Población del año 2017, Lima metropolitana cuenta con 9 324 796
representando casi la tercera parte de la población nacional (32,3%) de los cuales un
50,8% son mujeres (INEI, 2018).
“Pandita baby” está dirigido a madres de familia de 20 a 40 años de edad, que vivan en
los distritos de La Molina, Santiago de Surco, Jesús María, San miguel y Miraflores.
c) Segmentación Psicográfica
“Pandita baby” está dirigido a madres de familia que pertenezcan a la clase social A y
B con hijos pequeños con un rango de edad de 0 a 6 años que estén en buscan de un
producto ecológico y sostenible pero que también cuide la piel del bebe. Como se puede
observar en la Tabla 1 la llamada Lima Moderna contiene los distritos en donde se
pretende vender y distribuir “Pandita baby”. Asimismo, la gran mayoría de habitantes
pertenecen a la clase A y B.
“Pandita baby” está diseñada para madres de familia que usen toallitas húmedas
convencionales de forma habitual para la limpieza de sus bebes y que estén interesadas
en comprar las toallitas de forma directa (supermercados, boticas y farmacias) y online.
Además, que busquen toallitas húmedas resistentes con múltiples beneficios para el
cuidado de la piel del bebe.
Plan de muestreo
Nuestro universo está conformado por todas las madres de niños nacidos entre
2016 y 2017 de los distritos de La Molina, Santiago de Surco, San Miguel, Miraflores y
Jesús María, ya que es la información más actualizada disponible. Según el INEI, entre
el 2016 y 2017 el total de niños inscritos en los distritos antes mencionado fue de 26010,
por tanto se infiere que es la cantidad de madres que comprarían nuestro producto.
4000
3000 2492 2418 2290 2151
1689 1674 1861 1708
2000
1000
0
La Molina Surco Jesús María Miraflores San Miguel
2016 2017
𝑁 ∗ 𝐾2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑝 ∗ 𝑞 ∗ 𝐾 2 + (𝑁 − 1) ∗ 𝑒 2
“N” (natalidad entre 2016 y 2017) = 26010
“P” = 0.5
“q” = 0.5
26010∗1.962 ∗0.5∗0.5
𝑛= = 378
0.5∗0.5∗1.962 +(26010−1)∗0.052
Por ende, la cantidad de madres a las que se realizará la encuesta es 378 que serán
seleccionadas de forma aleatoria en los distintos puntos de los distritos mencionados
anteriormente.
1. Edad
2. Formación académica
Cuanto más alto es la formación académica, más se ejerce conductas
ambientales de manera frecuente. A partir de los resultados de la pregunta 2
podemos concluir que el 77.8% de encuestadas tienen conocimiento acerca de
los beneficios de las toallitas húmedas ecológicas, de la misma manera el 16.1%
que tienen formación técnica. Solo 6.1% tuvo formación básica, es decir,
secundaria completa.
Surco es el distrito que más tasa de natalidad tuvo entre los años 2016 y 2017
por ende, el 37.3% de encuestas fue de dicho distrito; por otro lado, Jesús María
es el distrito que más baja tasa de natalidad tuvo por lo que solo se encuestó al
12.7% de madres.
Actualmente la mayoría tiene acceso a las redes sociales por ende al 68.9% de
encuestadas le gustaría recibir publicidad por este medio y al 21% le gustaría
recibir información de nuestro productos por medios tradicionales como Tv,
radio, etc.
18. En general, ¿Cómo califica la propuesta?
El 32.7% de encuestadas considera que nuestra propuesta de toallitas húmedas
naturales es excelente, el 33.8% considera nuestra propuesta como muy buena;
y solo el 2% considera que nuestra propuesta es regular. Por lo tanto, podemos
concluir que nuestra propuesta tendrá una muy buena acogida por parte de
nuestro público objetivo.
Las personas consumen el paquete de 80 unidades en un gran porcentaje siendo el 34% que
representa 121 personas seguido de 140 y 184 unidades que representan 93 y 64 personas
respectivamente. Las personas que compran un paquete mayor a 80 unidades también estarían
dispuestos a comprar los paquetes de 80 de unidades.
De lo cual 278 personas estaría dispuestos a pagar por paquetes de 80 unidades, representando
un 75%.
El gráfico 339 personas están dispuestos a cambiar, por lo cual la oferta de acuerdo a la
presentación de paquete de 80 unidades que se propone poner en venta y según la gráfica de la
demanda se va abarcar a los usuarios que están dispuesto a comprar una presentación de 80.
140 y 184 unidades que son las masa demandadas, se calcula la oferta entre la sumatoria de
estas por la compra semanal que viene a ser un total de 278 paquetes que las personas están
dispuestas a comprar.
a. Mercado Potencial.
b. Mercado Disponible.
Mercado disponible
Parte del mercado potencial, conformada por el conjunto de consumidores que tienen la
necesidad de comprar el bien o servicio que ofrece el proyecto. Se define a través del
resultado de la encuesta.
Respuesta %
Si 91.8%
No 8.2%
Total 100%
Elaboración propia
Mercado efectivo
Parte del mercado disponible, conformado por el conjunto de consumidores que tienen
además de la necesidad, la intención de comprar el bien servicio que ofrece el proyecto.
Este mercado también se define por una pregunta en la encuesta.
Para calcular el mercado efectivo utilizamos el resultado de la respuesta Si, ya que nos
muestra aquellas personas más interesadas en consumir nuestro producto. Entonces:
c. Mercado Objetivo.
Parte del mercado efectivo, que se fija como meta a ser alcanzada por el proyecto, parte
de la demanda a ser atendida.
Nuestra empresa considera atender el 10% del mercado efectivo. Por lo cual nuestro
mercado objetivo será:
Nuestro mercado objetivo se encuentra conformado por madres del nivel socioeconómico A y
B de los distritos de Miraflores, Surco, San Miguel, La Molina y Jesús María, que están
interesados en adquirir las toallitas húmedas e fibra de bambú.