Anexo 1

Guía Académica

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
.
FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Innoo

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Av Calle 32 n 17 - 30 Bogotá D.C. Colombia - Teléfono 5558210 - Personería Jurídica 23635/81 del MEN
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Guía Académica

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 2:

Posicionamiento de la marca y el producto.

Programa académico
Asignatura Transversal Institucional

Asignatura
Fundamentos de Mercadeo

Duración estimada
Estrategia didáctica
En aula o en plataforma Trabajo autónomo
Análisis de objeto 12 Horas 36 Horas

CONTEXTUALIZACIÓN
Una de las herramientas más importantes del mercadeo es la construcción del posicionamiento de una marca,
consiste en crear una identidad propia a partir de los atributos del producto, lo interesante de esté es que se
construye en la mente del consumidor.

Al finalizar esta actividad estará en capacidad de:

R.A.3 Comprende los niveles del producto con el fin de identificar ventajas competitivas y valores agregados.

ACTIVIDAD
Teniendo en cuenta el producto desarrollado para la Actividad de aprendizaje 1 generar la 2 Actividad de
aprendizaje, sin embargo tener en cuenta las condiciones expuestas desde nuestra primera actividad:

Condiciones básicas para el desarrollo de la actividad:

1. Creación de un producto novedoso a partir de la “materia prima informada por el tutor(a)”.
2. Desarrollo de la actividad por equipos de trabajo de 6 personas durante toda la asignatura.
3. Las actividades están planteadas a través de un proyecto que cuenta con 3 fases, cada fase
corresponderá a un momento evaluativo, está actividad está relacionada con nuestra 2 Actividad de
aprendizaje.
4. La estética será un factor elemental durante el desarrollo del proyecto.

Nota: Los estudiantes conformaran sus equipos de trabajo para la primera actividad (6 estudiantes mínimo y
máximo) la cual funcionará como una empresa real del mercado, en dicha actividad no podrán disolver los
grupos hasta finalizar la misma, sin embargo solamente al terminar el primer momento evaluativo se permitirá
que el estudiante cambie de empresa si lo considera necesario, a partir del segundo momento evaluativo
no se permitirán movimientos de grupos.

Teniendo en cuenta la propuesta de producto:

C.E.8. Clasifica las características primarias de los productos según el mercado meta
1. Describa los atributos del producto:
• Núcleo.
• Calidad.
• Precio.
• Envase.
• Diseño, forma y tamaño.
• Marca, nombres y expresiones gráficas.
• Servicio.
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• Imagen del producto.

• Imagen de la empresa.

Genere un análisis descriptivo por cada ítem, es necesario que se pueda profundizar en el mismo para concoer
el producto.

C.E.9. Identifica la importancia de la calidad y servicio para generar una propuesta de valor diferenciada
1. Defina la ventaja competitiva del producto en relación con la competencia.
2. Realice un análisis de benchmarking mínimo con 2 competidores y teniendo en cuenta mínimo 7
atributos de comparación.
3. Genere una estrategia diferenciadora para el producto teniendo en cuenta la imagen del mismo
(genere la respectiva táctica de apoyo, tener presente que la táctica debe responder al qué, cómo,
cuándo, dónde y porqué).

C.E.10. Identifica las mejoras de los empaques de los productos a través de las funciones del packaging de
acuerdo al diseño, innovación, funcionalidad, seducción e identificación del producto.
1. Proponga una actividad promocional para el producto (genere tanto la estrategia como la táctica de
la misma).
2. Proponga una actividad de comunicación, genere la pieza de comunicación y la táctica de la misma,
por ejemplo si voy a utilizar las revistas a nivel de comunicación, genere la pieza e informe todas las
características de pauta.
3. Presente una innovación de packaging secundario que apoye la actividad promocional planteada
anteriormente (se debe presentar la creación de dicho packaging con todas las caras del producto y
generar las fotografías del paso a paso de la creación), se debe tener en cuenta la creación del
packaging primario (se debe incluir a nivel fotográfico el desarrollo del prototipo del packaging y del
producto), el paso a paso debe ser incluido a nivel fotográfico en el documento y como apoyo puede
generarse un video.

C.E.11. Identifica claramente los pasos que componen el desarrollo de nuevos productos y como se realiza
una innovación del mismo.
1. Desarrolle el marketing mix del producto (análisis de producto, precio, plaza y promoción
2. Proponga el mix del producto (Categoría, Familia, Línea, Sublínea).

Categoría Bebidas
Familia Bebidas alcohólicas
Línea Cerveza
Amplitud de Línea
Línea 1 Línea 2 Línea 3 Línea 4
Poker Águila Club Colombia Heineken
Presentaciones
Profundida
d de Línea

Botella 125 ml
Botella 1 Litro
Sex Pack
Poker Ligera
Ejemplo a tener en cuenta

C.E.12. Aplica el concepto de posicionamiento en las diferentes categorías de producto y servicio.

1. Determine el posicionamiento esperado de la marca.
2. Analice las acciones que está realizando la marca para la construcción del posicionamiento (mínimo
dos acciones con las respectivas tácticas).

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Entregables:
Presente el análisis realizado mediante:
• Un documento que contenga el trabajo desarrollado (recuerden incluir la portada y el desarrollo de
cada uno de los puntos solicitados)

REFERENTES CONCEPTUALES
Unidad 3: Segmentación de mercados y target group.

Unidad 4: Producto
4.1. Características primarias y secundarias de los productos:
4.1.1. Nivel central.
4.1.2. Nivel real.
4.1.3. Nivel aumentado.
4.2. Clasificación de los productos: Bienes de consumo desde el comportamiento de compra del
consumidor.
4.3. Atributos de producto (núcleo materia, marca, empaque, envase, embalaje, etiqueta, color, garantía).
4.4. Packaging
4.5. Mix de producto
4.5.1. Categoría
4.5.2. Línea,
4.5.3. Profundidad
4.5.4. Familia
4.5.5. Amplitud.
4.6. Innovación y desarrollo de producto.
4.7. Adoptadores de producto

5. Unidad 5: Posicionamiento
5.1. Concepto de posicionamiento
5.2. Tipos de posicionamiento
5.3. Estrategias de posicionamiento

ROLES Y FUNCIONES
Tiempos estimados para el desarrollo
Roles asociados a Tareas asociadas a de la tarea
Funciones
la actividad las funciones Presencial /
Autónomo
plataforma
Aplicación de la
herramienta
Desarrollo del
Asesor de
Estudiante segmento de
Marketing
mercado de
consumo e
industriales
Seguimiento y
asesoría de la
Director de actividad
Docente
Licitación Selección de la
propuesta más
indicada

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ESPACIOS DE SOCIALIZACIÓN
¿Cuál es el impacto de determinar la importancia de nuevos productos?

EVALUACIÓN
Evidencias asociadas (desempeño, producto y
Criterios de evaluación
conocimiento)
C.E.7. Lista los tipos de adoptadores de producto y
servicios con el fin de identificar las características
de cada uno para el desarrollo de acciones de
mercadeo
C.E.8. Clasifica las características primarias de los
productos según el mercado meta.
Un documento que contenga el trabajo desarrollado
C.E.9. Identifica la importancia de la calidad y
(recuerden incluir la portada y el desarrollo de cada
servicio para generar una propuesta de valor
uno de los puntos solicitados)
diferenciada
C.E.10. Identifica las mejoras de los empaques de los
productos a través de las funciones del packaging
de acuerdo al diseño, innovación, funcionalidad,
seducción e identificación del producto.
C.E.11. Aplica el concepto de posicionamiento en las
diferentes categorías de producto y servicio.

Instrumentos de evaluación
Confiabilidad de la información recopilada
Recursividad y creatividad del equipo de trabajo
Análisis y síntesis de la información

RECURSOS NECESARIOS PARA LA ACTIVIDAD

Recursos
Técnicos, tecnológicos y
Computador, consulta de bases de datos.
materiales
Ambientes de aprendizaje Biblioteca, trabajo de campo
• Rodríguez, A. I., Ammetller, M. G., & López, P.
Ó. (2006). Principios y estrategias de
marketing. Retrieved from
https://unipanamericana.elogim.com:2056
• Hernández, C. (2017). Fundamentos de
Obligatorios marketing. (2a. ed.) Pearson
Recursos bibliográficos Educación. Tomado de
http://unipanamericana.elogim.com:2053
• Kotler, P. (2017). Fundamentos de marketing.
(13a. ed.) Pearson Educación. Tomado de
http://unipanamericana.elogim.com:2053
Revistas P y M
Complementarios
M2M

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