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PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL LAP SAS
DISTRIBUIDORA L.A.P S.A.S
APRENDIS
YULY YANETH PACHECO NUÑEZ

CC. 37180295
INSTRUCTORA:
NINI JOHANA NUÑEZ
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE -

SENA REGIONAL CUNDINAMARCA
CENTRO DE BIOTECNOLOGIA AGROPECUARIA
ESPECIALIZACIÒN GESTI’ON DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS
FICHA 1881739
2019
1
ANTECEDENTES
La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre

pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, queremos mantener un
ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman
nuestra organización. Por tal razón La Distribuidora, cree en el personal de la
organización, que es el talento humano más importante, lo cual le debemos los
buenos resultados de la organización, optamos por crear un plan de compensación
para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e incrementar la
rentabilidad de la organización, entregando las herramientas necesarias para
incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores resultados.
Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general
para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.
2
OBJETIVO GENERAL
Identificar y analizar las necesidades, que han llevado a que la empresa tenga una
crisis económica y pérdida de sus empleados, para implementar una capacitación en
cada una de estas con el fin de mitigar las problemáticas de la empresa.
OBJETIVOS
 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando

por el área comercial.
 Conservar el mejor talento humano.
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área
comercial.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
 Generar ambiente de estabilidad laborar.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Fomentar el buen clima organizacional.
3
PLOBLACION OBJETIVO
AREA COMERCIAL.
 Director Comercial.
 Coordinador línea alimentos.
 Coordinador línea de aseo.
 Asesor Comercial Senior.
 Asesor Comercial Junior.
4
ETAPAS
5
RESPONSABLES
Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas
y verificar si se están logrando los resultados esperados.
El comité estará compuesto por un integrante de cada área:
 Contable.
 Gestión Humana Recursos.
RECURSOS
Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera
revisión de resultados.
INDICADORES
 Presupuestos de ventas
 Recaudo cartera.
 Ventas Individuales.
 Nuevos clientes.
 Calificación por parte de clientes.
 Ventas de área comercial.
 Ventas por líneas de productos.
6
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACION
CARGO: Director Comercial
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
7
CARGO: Coordinador Línea De Aseo
Salario fijo 100%
compañía.
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
8
CARGO: Coordinador Línea De Alimentos
Salario fijo 100%
compañía.
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
9
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior
Salario fijo 100%
compañía.
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
10
Beneficios
Que van orientados hacia una compensación directa, paquetes de beneficios con
flexibilidad de la vida laboral y programas de recompensas que permitan
compatibilizar familia y trabajo.
La provisión de ropa de trabajo y de cualquier otro elemento vinculado a la

indumentaria y al equipamiento del trabajador para uso exclusivo en el desempeño
de sus tareas.
El otorgamiento o pago debidamente documentado de cursos o seminarios de

capacitación o especialización, atención social y consejería.
11

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La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

CARGO: Director Comercial

La provisión de ropa de trabajo y de cualquier otro elemento vinculado a la

El otorgamiento o pago debidamente documentado de cursos o seminarios de

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