Cordial saludo estimados estudiantes.

Por favor dar respuesta a las siguientes preguntas dinamizadoras:

Cordial saludos
Envió respuestas a preguntas dinamizadoras.

 ¿Cuál es el impacto que tiene la responsabilidad social empresarial en la toma de

decisiones del proceso comercial?

Respuestas:

El impacto radica básicamente en que se tomarían decisiones está en diversos

enfoques la cual se divide en cuatro dimensiones las cuales están enfocadas en las
prioridades de las organizaciones; la responsabilidad económica, la responsabilidad
legal, la responsabilidad ética y la responsabilidad voluntaria. La responsabilidad
económica consiste en producir bienes y servicios que la sociedad desea a un precio
que perpetué los negocios y satisfaga sus obligaciones hacia los inversionistas.

La prioridad de las organizaciones, va ligada con su subsistencia. La responsabilidad

legal implica obedecer las leyes locales, nacionales e internacionales; este aspecto da
credibilidad ante los inversionistas, proveedores y clientes, aunque en muchas
ocasiones se presenta dualidad en el cumplimiento de las mismas. La responsabilidad
ética es el cumplimiento de otras expectativas sociales no consignadas en la ley,
relacionadas con lineamientos de conducta definidos, que impiden que los integrantes
de la organización tomen decisiones fuera de los marcos establecidos. La
responsabilidad voluntaria son comportamientos adicionales y actividades que la
sociedad considera deseables y que dictan los valores de las empresas. Aquí lo que se
busca es otro tipo de trascendencia, directamente relacionada con valores personales
o grupales.

 ¿Cuál es el impacto de la ejecución de un mal presupuesto de ventas en el

proceso comercial?

Respuesta;

El impacto que puede generar la ejecución de un mal presupuesto, primero que

todo genera en los ingreso una caída en los ingresos, como consecuencia de la
reducción de las ventas planificadas, producirá una inmediata reacción en los
gestores de la empresa, adecuando el gasto real y asumible al ingreso producido.

Hace necesario activar herramientas financieras que refuercen el plan de

tesorería. Ante una modificación en la entrada de tesorería en términos de
 cantidad, pero también de plazos, obligará a activar herramientas de liquidez a
corto plazo que modificarán la estructura de financiación prevista y los costes
financieros en su conjunto.

Puede hacer necesaria la realización de activos. En función de la severidad en la

caída de los ingresos previstos y de la dificultad de la empresa para
compensarlos con endeudamiento, los directivos pueden decidir la venta de
activos para generar ingresos complementarios, con las consecuencias sobre la
actividad que estas acciones puedan tener a medio plazo.

Ralentiza o paraliza los planes de inversión. Ante una incertidumbre en el

ingreso por el incumplimiento del presupuesto, una reacción razonable es parar a
ver qué pasa, antes de abordar una nueva inversión.

Desequilibra la estructura retributiva general de la empresa. La falta del ingreso

programado tiene consecuencias en la política de retribución de toda la
organización generando, nuevamente, situaciones de conflicto.

Condiciona las relaciones comerciales con proveedores por el incumplimiento de

acuerdos de compra. Una disminución en el volumen de ventas tiene una
consecuencia inmediata en la programación y en los acuerdos de compras. Los
proveedores de la empresa pueden tomar decisiones que modifiquen las
condiciones o las alianzas estratégicas establecidas.

Los transmite desconfianza a inversores y proveedores financieros, toda inversión

espera un retorno económico, un resultado. Y antes de nada, la devolución del
principal. Una caída en las ventas pude ser interpretada como una debilidad y como
una amenaza para la inversión.

Puede generar la adopción de medidas defensivas. Un incumplimiento importante

y generalizado de los presupuestos de venta puede llevar a la empresa a la adopción
de medidas que aseguren su supervivencia. Estas medidas pueden pasar por
procesos de redimensión, restructuración, desinversión, d eslocalización o
externalización que tendrán consecuencias determinantes para la empresa en el
corto y medio plazo.

Ejemplo, si la empresa en cuanto a sus finanzas tomara un crédito que sabe que
no podría pagar, caería en mora y se vería envuelta en un conjunto de problemas
financieros que pudiesen comprometer sus activos y su ejercicio económico.