UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Boca Del Monte
Nombre de la Carrera: Administración de Empresas
Curso: Mercadeo Estratégico
Horario: 12 a 13 Hrs.

Caso 2.1

Tutor: Roberto Leonel Baten Vásquez

Apellidos, Nombres del Alumno: Ajcet Fuentes Estuardo Alexander
Carné: 17002077
Fecha de entrega: 12/10/2019
Semana a la que corresponde Semana 2
 Introducción

En nuestro mercado existen una variedad en cuanto a la relación de oferta y

demanda de productos y espacios de exhibición, por lo que es necesario el conocer
una serie de lineamientos es decir pautas, normas o principios previamente
establecidos. Estos deben utilizarse de acuerdo a criterios y características
específicas de un determinado producto, generando restricciones, precauciones,
técnicas de aplicación, que orienten mediante una secuencia lógica, el proceso de
diseño desde el momento mismo de su planeación, organización, ejecución del
montaje de la exposición, permitiendo a su vez rentabilizar y gestionar al máximo el
punto de ventas.
Caso Práctico
2.1 Alser

Esta empresa de venta directa de cosmético desea realizar una promoción para
premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen
entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con 3 clases de
distribuidores A, AA y AAA, de los cuales los más importantes son los AAA. Además
quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por
lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final.
La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.

Responda las siguientes preguntas

1. Identifique los objetivos de la promoción

Impulsar un nuevo producto de forma directa y personal, ganar

mercado dentro del público consumidor, estimular un dese de compra
en los consumidores, obtener un volumen de ventas más alto, estimular
a los distribuidores a trabajar y comercializar en forma agresiva sus
productos, incrementar el número y tamaño de los pedidos

2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los objetivos
especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.

Se realizara un plan de premios para cada clase o nivel de

distribuidores, así motivarlos a incrementar el volumen y tamaño de los
pedidos, en los meses de agosto a diciembre.

Se le asignara una meta con una cantidad específica que deberá

alcanzar al finalizar el tiempo estipulado, y premiación se llevara a cabo
el siguiente mes.

Para el nivel de distribuidores (A)

Tendrán que alcanzar la meta de 150,000 productos vendidos, en 4

meses para obtener un cupón con el cual obtendrán un descuento del
15% en los productos que adquieran durante 6 meses. (Aplicara
únicamente en la nueva crema para cutis que se estará endureciendo el
mismo día de la promoción)

Para el nivel de distribuidores (AA)

Tendrán que alcanzar la meta de 300,000 productos en 4 meses para

obtener un cupón con el cual tendrá un descuento del 20% en los
productos que adquieran durante 6 meses. (Aplicara únicamente en la
nueva crema para cutis que se estará endureciendo el mismo día de la
promoción)
 Para el nivel de distribuidores (AAA)

Tendrá que alcanzar la meta de 600,000 productos en 4 meses para

obtener un cupón con el cual obtendrán un descuento de 25% en los
productos que adquieran durante 12 meses. (Aplicara únicamente en la
nueva crema para cutis que se estará endureciendo el mismo día de la
promoción)

3. Defina la estrategia de promoción al consumidor su presupuesto justificado.

La empresa cuenta con Q.4, 000.00 para el inicio de la estrategia Dar a

conocer el producto por medio de muestras gratis así el cliente
conocerá el producto

4. Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o medios en los que se apoye
la promoción

Visite la OLC del libro y resuelva 16 preguntas que le ayudaran a fijar los conceptos
revisados en este capitulo

1. Incluye todas aquellas actividades que toda persona llama publicidad, pero
no utiliza los medios masivos de comunicación

Promoción de ventas

2. El valor principal de la promoción de venta que observa en

El punto de compra
3. Método que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al público
en general sobre las características del artículo que no se puede comunicar
adecuadamente por medio de la publicidad

La muestra

4. Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a

cambio el ahorro indicado, o bien, la devolución en efectivo de dicha cantidad

El cupón

5. Es una recompensa que se ofrece para generar una compra

El obsequio

6. Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaños

mayores del mismo producto y adquirir artículos fuera de la temporada

Premios

7. Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna

tarea

Concursos

8. Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar

un producto como parte del procedimiento de entrada aunque no se puede
estipular la compra

Loterías

9. Un objetivo de la promoción de ventas es

Estimular o aumentar las ventas

10. Los premios, cupones, reducción de precios, ofertas muestras, concursos y

sorteos son estrategias de promoción exclusivas para

Los consumidores

11. Los exhibidores, vitrinas y demostradores son estrategias de promoción

dirigidas

Comerciantes o distribuidores
12. Elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido como el
vendedor silencioso

Envase

13. La armonía, contraste, énfasis y promoción son

Principio del diseño de exhibidores

14. Los aparadores pueden ser de tres clases

Cerrados, encerrados y abiertos

15. Una mercancía a la vista, atractiva y accesible será causa de una compra

Impulsiva

16. ¿Qué es la estrategia de jalón?

El fabricante dirige el esfuerzo promocional hacia los usuarios

Compare dos establecimientos de un centro comercial o mall de su país y tome en
cuenta la forma de presentar las mercancías, los exhibidores y escaparates;
comparta la información con el profesor y sus compañeros de clase.
 Conclusión
Como ya lo mencione con anterioridad, los seres humanos siempre estamos
escasos de algo, y cuando necesitamos algo o deseamos algo, siempre entablamos
una relación comercial o de servicio con otras personas.
Esto no era la excepción en épocas pasadas, que fue cuando nacieron los tianguis
o plazas en donde se comercializaban toda clase de productos.
Pero con el paso del tiempo, los mercados han tenido que ser más especializados,
ya que las necesidades, deseos y características de las personas nunca son
iguales, por lo que el mercado debe satisfacerlas mediante la creación de productos
que satisfagan las necesidades de los consumidores.
Con el tiempo surgió el concepto de mercadotecnia, el cual es una actividad humana
encaminada a la satisfacción de ciertas necesidades y deseos.
 Bibliografía
https://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Portada

https://www.mheducation.com.mx/

https://www.monografias.com/trabajos16/ensayo-mercadotecnia/ensayo-mercadotecnia.shtml