Estrategias v6

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
¿Quiénes Somos?
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Monitoreando oportunidades en el mundo
Conociendo la Oferta Colombiana
Servicios para el empresario
CONTENIDO
 PANORAMA COLOMBIANO
 ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO

EXPORTADOR
 REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION
 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
 FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA
 HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR

CONTENIDO

EXPORTADOR

Exportaciones anuales de Colombia
Total exportaciones Colombianas

Millones de dólares FOB
70.000
60.208
60.000 56.915 56.857
50.000
39.713
40.000 37.626
32.846
29.991
30.000
24.391
21.190
20.000 16.788
13.158 12.330 13.129
11.975
10.000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013*
Fuente: DANE
* Datos preliminares _ Fuente Dian.
Sectores no mineros de mayor dinamismo
enero – septiembre 2013

IDENTIFICACIÓN DE LA
DEMANDA

CONTENIDO

EXPORTADOR

CONTENIDO

EXPORTADOR

Transformación Realizar mejor lo
productiva que estamos
Chile haciendo sino en
México. que lo que estamos
Colombia haciendo tenga
cuantos tiene? mayor valor.
Hemos
estado
exportando
lo mismo y
al mismo
mercado?

Para Mejorar la Competitividad

¿Qué busca?
Mejorar la productividad y competitividad sectorial.
Facilitar que los empresarios aprovechen las

oportunidades que surgen de los Acuerdos
Comerciales.
Contibuir al mejoramiento de la calidad de vida de los

colombianos con más y mejores empleos.
www.ptp.com.co

¿Cómo trabajamos?
www.ptp.com.co

¿Para quién trabaja?
- Sistema Moda
- Cosméticos y Aseo
- Industria de Autopartes y Vehículos
- Metalmecánico, Siderúrgico y
Astillero
- Industria Editorial y
de la Comunicación
Gráfica
- Turismo de Salud y Bienestar

- Turismo de Naturaleza
- Energía Eléctrica, Bienes y
Servicios Conexos
- Tercerización de Servicios
BPO&O
- Software y Tecnologías de la
Información
- Lácteo
- Acuicultura
- Hortofrutícola
- Carne Bovina
- Palma, Aceite, Grasas Vegetales
www.ptp.com.co
y Biocombustibles

CONTENIDO

EXPORTADOR
 FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA

REQUISITOS PARA
LA INTERNACIONALIZACION
Producto o Servicio
Motivación
Capacidad productiva
Recurso Humano
Capacidad financiera

PRODUCTO O SERVICIO

MOTIVACIÓN
 Diversificar productos y mercados para afrontar la

competencia internacional y la situación de la
economía nacional.
 Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
 Vender mayores volúmenes para utilizar la
capacidad productiva de la empresa y hacer
economías de escala.
 Aprovechar ventajas comparativas y las
oportunidades de mercados ampliados a través
de acuerdos comerciales.
 Necesidad de involucrarse en el mercado mundial
por la globalización de la economía.
 Buscar mayor rentabilidad en los mercados
internacionales y asegurar la existencia de la
empresa a largo plazo.

CAPACIDAD PRODUCTIVA
Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que

gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas:
 Volúmenes disponibles para el mercado

externo.
 Abastecimiento del producto o materias

primas (ventajas en precio, volumen,
calidad o disponibilidad).
 Características de calidad del producto

superiores a las de la competencia, y
consistencia de la calidad en el tiempo.

RECURSO HUMANO

CONOCIMIENTOS
 De la internacionalización de la empresa
 Políticas gubernamentales y de fomento colombiana
 Del país destino
 De las condiciones generales del país destino (aspectos

sociales, culturales, política, económicos, geográficos, etc.)
 De las estrategias de mercadeo internacional
 De comercio exterior
 De logística internacional y D.F.I.
 De finanzas internacionales
 De eventos internacionales de la actividad
 De negociación internacional
 De información y tecnología
 De idiomas
 De cultura general

HABILIDADES
 PLANIFICADORA
 COMUNICATIVA
 TRABAJO EN EQUIPO
 DELEGAR
 TOMA DE DECISIONES
 RELACIONISTA
 PERSUASIVA
 NEGOCIACION

Capacidad Financiera

CONTENIDO

EXPORTADOR

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
MERCADEO FINANZAS
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA

Mercadeo
Basado en la segmentación y el
posicionamiento
Estrategia de la segmentación de un
mercado mediante la diferenciación del
producto
Valor agregado
Buscando satisfacer la necesidades y

deseos del target group
Posicionamiento
Mensaje comercial – publicidad

FUERZA QUE RIGEN LA COMPETENCIA
GLOBAL
Sector – Actividad – Empresa
Amenaza de
entrada de
nuevos
competidores
Posición de Influencia de
fuerza de Poderes
proveedores Públicos
Rivalidades
entre las
firmas del
Sector
Amenaza de
Posición
entrada de
fuerza de
nuevos
clientes
productos
Fuente: Michael Porter

CÓMO CRECER INTENSIVAMENTE
DESARROLLAN PENETRANDO
DO EL EL MERCADO
MERCADO. Productos actuales
Productos actuales en mercados
en mercados nuevos actuales.
DESARROLLANDO
PRODUCTOS.
Mejorando los
productos actuales o
lanzando nuevos
productos en los
mercados actuales.

La estrategia de internacionalización debe
incluir todos los parámetros del marketing
internacional. (Marketing MIX internacional
(Producto, Precio, Promoción y Distribución).
Investigación, Planificación, Organización,
Acción, Control ).

ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN
Objetivos
Compartidos
Confianza Consenso
Alianzas
Estratégicas

CAPACIDAD FINANCIERA
Conocimiento y
manejo de los
Correcta
actores y de los
presupuestación
procedimientos
financieros
Conocimiento de los
Calcular costo de
factores de
intermediación y
rentabilidad del
comercialización
negocio
Manejo de los
Manejo de moneda
términos de
extranjera
comercio exterior

LOGÍSTICA
Producto Cliente Precio Condición Lugar Momento Cantidad

Correcto Correcto Correcto Correcto Correcto Correcto Correcto

CONTENIDO

EXPORTADOR

FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA
EMPRESA
Exportaciones Indirectas
COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES

EMPRESA
Exportaciones Directas
PERSONA NATURAL / PERSONA JURÍDICA

EMPRESA
COOPERACION
UNION DE FORTALEZAS PARA PENETRAR MERCADOS

INTERNACIONALES
Redes Clusters Consorcios

EMPRESA
INVERSION EXTRANJERA
PRESENCIA COMERCIAL EN EL EXTRANJERO
 Filiales
 Sucursales
 Fabricas en destino

CONTENIDO

EXPORTADOR

1. Conozcamos la Ruta Exportadora de
Proexport
Es una guía para los empresarios que se encuentran interesados en exportar.

A través de cinco (5) pasos, Proexport presenta las fases que debe analizar,
considerar y evaluar el empresario en su proceso de internacionalización.
Además, explica procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de
orientación para avanzar en su interés de llegar a otros mercados.

2. ¿Cómo ingresar?
Ingrese a
www.colombiatrade.com.co
Haga click en “Herramientas

para el exportador
colombiano”.
Luego seleccione la sección

Ruta Exportadora

3. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
En este primer paso el empresario deberá revisar si su empresa se

encuentra lista para exportar, teniendo en cuenta las condiciones
financieras, administrativas y de conocimiento para iniciar con el proceso
de internacionalización.
Al ingresar usted podrá:
Auto diagnóstico
Empresarial
Identifique el producto a
Calendario de los PFE
comercializar
Ingrese aquí
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014 http://www.colombiatrade.com.co/ruta-exportadora

En este segundo paso el empresario encontrará las herramientas para
validar la potencialidad de su producto, conociendo, entre otros aspectos,
la posición arancelaria de su producto, el comportamiento estadístico de las
exportaciones y las condiciones de acceso para ingresar al destino de su
interés.
Identificación numérica
internacional de su Evalué el comportamiento
mercancía de las exportaciones
Colombianas
Enlaces oficiales sobre

Aranceles, Normas de Origen,
Acuerdos Comerciales y
Reglamentos Técnicos
Ingrese aquí
Dinámica del Mercado -Estadísticas de Exportación
Este servicio le permitirá evaluar el comportamiento

de las exportaciones colombianas por principales
destinos, departamentos que más exportan,
productos representativos, principales productos
exportados por destinos, entre otros filtros
Reportes Consultar la información

estadística que se ajuste a sus
necesidades.
Departamento de
País destino Acceder a reportes predefinidos
origen
de estadísticas de Colombia y el
mundo.
Sectores Gerencias
Ingrese aquí
Dinámica del Mercado- Condiciones de Acceso
En éste modulo podrá evaluar las principales

condiciones de acceso, enlaces oficiales o de
organismos no gubernamentales sobre aranceles,
normas de origen, acuerdos comerciales,
reglamentos técnicos y medidas sanitarias y
fitosanitarias.
Conocer los principales requerimientos

para exportar su producto a los distintos
Mercados internacionales
mercados.
Entes gubernamentales Reglamentación Consultar información de

referencia sobre acuerdos,
reglamentos y otras normas.
Acuerdos comerciales Normas de ingreso
Ingrese aquí
En este tercer paso el empresario conocerá las herramientas para validar la

demanda de su producto tomando en cuenta las oportunidades y los
aspectos claves para el consumo de su producto en destino, así como la
cadena de distribución física internacional relacionada con el proceso de
internacionalización
Encuentre las oportunidades

de negocios y sus Estructure su cadena
caracterización logística de exportación
Ingrese aquí

Logística - Rutas y tarifas de transporte
Este modulo permite a los exportadores la información

de empresas prestatarias de servicios de transporte,
rutas y fletes de referencia desde Colombia hacia los
Empresas principales destinos de interés para el exportador
transportadoras colombiano.
Identificar los servicios y empresas

Rutas (conexiones, autorizadas en transporte marítimo,
tiempos de tránsito) aéreo y terrestre.
Tarifas (flete, recargo)

Consultar información de referencia para
fletes, conexiones y frecuencias.
Reportes Ingrese aquí

Logística -Directorio de Distribución Física Internacional
Es una herramienta de apoyo para la comunidad

exportadora de Colombia y para todas aquellas
personas interesadas en buscar de manera fácil y
práctica, información de empresas proveedoras de
servicios logísticos que intervienen en los diferentes
Empresas de servicios procesos de Distribución Física Internacional D.F.I.,
tales como: Embalaje, Empaque, Transporte, Agentes
logísticos de Aduana, Certificadoras, entre otras, todas en un solo
lugar
Consultar la información de empresas

prestadoras de servicios logísticos
Persona natural Ingrese aquí

Empresa exportadora
En el cuarto paso el empresario deberá establecer, de acuerdo a los objetivos

demarcados en los pasos anteriores, su estrategia exportadora, para esto
considerara las posibles alianzas, aspectos promocionales, precios, términos de
negación y costos asociado a la exportación; todo esto antes de ejecutar el
proceso de internacionalización
Conozca el portafolio de
servicios de promoción de
Identifique si requiere Proexport Establezca claramente
aliados en el mercado las variables a
nacional o internacional considerar.
Ingrese aquí
En el cuarto paso el empresario deberá establecer, de acuerdo a los objetivos
demarcados en los pasos anteriores, su estrategia exportadora, para esto
considerara las posibles alianzas, aspectos promocionales, precios, términos de
negación y costos asociado a la exportación; todo esto antes de ejecutar el
proceso de internacionalización
Defina las condiciones de

negociación y normas Calcule el valor
internacionales aproximado de su
exportación
Ingrese aquí
En el quinto paso el empresario podrá hacer un análisis de su gestión

exportadora, revisando paso a paso las decisiones, objetivos y estrategias que ha
planteado para llevar a cabo su proceso de internacionalización
Confronte sus costos

proyectados con los
cotizados. Identifique donde tiene
vacío y busque asesoría
Ingrese aquí

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 ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO

 REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION

 FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

 HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR

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 ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO

 REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION

 FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

 HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR

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Total exportaciones Colombianas

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Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

 ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO

 REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION

 FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

 HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

 ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO

 REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION

 FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

 HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR

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Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Mejorar la productividad y competitividad sectorial.

Facilitar que los empresarios aprovechen las

Contibuir al mejoramiento de la calidad de vida de los

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- Turismo de Salud y Bienestar

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 REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION

 FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA

 HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR

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 Diversificar productos y mercados para afrontar la

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que

 Volúmenes disponibles para el mercado

 Abastecimiento del producto o materias

 Características de calidad del producto

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 Políticas gubernamentales y de fomento colombiana

 Del país destino

 De las condiciones generales del país destino (aspectos

 De las estrategias de mercadeo internacional

 De logística internacional y D.F.I.

 De eventos internacionales de la actividad

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 ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO

 FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA

 HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

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