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Índice
Introducción general ....................................................................................................... 6
Parte I ............................................................................................................................... 7
Introducción ..................................................................................................................... 8
Operaciones de exportación argentina ..................................................................................... 9
Situación de las exportaciones en la última década ........................................................... 9
Clasificación arancelaria de la mercadería......................................................................... 11
Ranking de destinos de las exportaciones argentinas en la última década (Julio 2008-
Julio 2017) ............................................................................................................................... 12
Mercados preseleccionados y la argumentación de su preselección ................................ 13
Alemania .................................................................................................................................. 14
Paraguay.................................................................................................................................. 15
Estados Unidos ....................................................................................................................... 16
España ..................................................................................................................................... 17
Israel ......................................................................................................................................... 18
Grupo de variables de exportaciones argentinas .................................................................. 18
1) Continuidad de las exportaciones en la última década ............................................ 18
2) Precios unitarios FOB promedios por destino ........................................................... 20
Operaciones de importación en la última década de los 5 mercados................................ 21
Grupo de variables de importación .......................................................................................... 22
3) Evolución de las importaciones bajo la posición en destino .................................... 22
4) Cantidad de importadores en destino ......................................................................... 24
5) Market Share de Argentina ........................................................................................... 25
Grupo de variables de consideraciones generales ............................................................... 26
6) Costos logísticos............................................................................................................. 26
7) Tratamiento arancelario................................................................................................. 27
8) Viaje de negocios ........................................................................................................... 30
9) Disponibilidad de leña por vivienda ............................................................................. 31
10) Incidencia del precio de la leña en el salario básico ............................................. 32
11) Consumo de energías renovables ........................................................................... 33
12) Población rural del país ............................................................................................. 34
A cada variable se le dará un puntaje jerarquizado para así poder utilizar una matriz de
atractividad y ponderar cada variable en los destinos bajo estudio, el país con más puntaje
será el más adecuado para continuar con el proceso.
En primer lugar, se procederá a realizar una entrevista en profundidad con los principales
actores del sector, para entender el marco histórico del mismo.
Una vez determinados dichos destinos, se someterán a la evaluación de cada una de las
variables de los tres distintos grupos antes mencionados, intentando así obtener las
diferencias entre cada mercado y la atractividad de cada uno en los distintos aspectos
determinados.
Al finalizar el análisis de todas las variables, se someterán las mismas a una matriz de
puntajes, la cual arrojara un destino final. Dicho destino será reafirmado a través de
variables de carácter cualitativo las cuales no pudieron ser tomadas anteriormente en la
matriz. El mercado elegido será luego sometido a una investigación de carácter comercial.
Sin embargo, el principal error fue no prever el método alternativo de la Siderurgia para
así aprovechar y explotar de manera oportuna sus reservas, siendo así que en la década
del 80, Argentina pierde definitivamente la competencia con Brasil para ver cuál de los
dos países sería la referencia industrial de Latino-América, despegando Brasil de tal
manera que se convierte en la década del 2000 en el 5to país industrial del mundo,
multiplicando por 50 el producto bruto industrial de Argentina.
El los 90 se interviene SOMISA para ser convertida en una empresa a privatizar llamada
por entonces Aceros Paraná. Y avanzando en los 90 finalmente la Empresa Aceros
Paraná se privatiza, siendo adquirida por Paolo Roca-Grupo Techint. Por el 10% de su
valor en activos.
Los nuevos propietarios pusieron como nombre SIDERAR a la ex Somisa y durante los
años 2000 creció extraordinariamente con una gran visión y hasta pudieron hacer
competir los productos propios con cualquier similar del mundo.
1
Información obtenida a través de entrevista en profundidad con Luis Badoff, Ingeniero metalúrgico
especializado en gas, con Postgrado en Siderurgia.
2
Ver Anexo Décadas pasadas.
3
Información obtenida a través de entrevista telefónica con Facundo Cáceres, gerente de desarrollo comercial
de Tromen y la empresa Niser.
Estas posiciones son estrictas a los productos en cuestión, lo que permite hacer un
análisis exacto y concreto de las exportaciones del sector bajo estudio. Se debe aclarar
que las mismas no distinguen capacidad de carga de leña, el diseño y la capacidad de
calorías por hora, lo que si contempla, son los materiales de fabricación que es fundición,
hierro o acero. Entonces no los distingue, considera que pueden ser de cualquiera de
ellos.
Alemania tiene que importar gran parte de sus fuentes de energía (aproximadamente el
70%), por lo que iniciaron el “La Energiewende alemana7” que busca transformar el
sistema energético para dejar de depender del gas y petróleo. Casi dos tercios de la
energía consumida en el país es consumida por hogares para la calefacción y agua
caliente, se busca cambiar los sistemas de calefacción por nuevos a base de biomasa o
energías renovables, lo que lo hace muy atractivo para el mercado, ya que solo el 12% de
esta demanda de actualización de sistemas de calefacción está cubierta.
Por otra parte, aunque el acceso al gas en el país está bastante desarrollado, Alemania
cuenta con un gran patrimonio forestal, con más de 90 mil millones de árboles, medidos
en el último inventario forestal y con una producción de aproximadamente 76 millones de
metros cúbicos de madera al año8.
4
https://datos.bancomundial.org/indicador/SP.RUR.TOTL.ZS?end=2017&locations=DE&start=2002&view=char
t
5Datos recuperados de: https://www.mincetur.gob.pe/wp-
content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportador/Penx_2025/PDM/alemania/08.html
6 Datos recuperados de: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/alemania/llegar-al-
consumidor
7Datos recuperados de: http://www.camara-alemana.org.pe/downloads/170529-Brochure-La-Transicion-
Energetica-en-Alemania.pdf
8 Datos recuperados de: https://www.deutschland.de/es/topic/medio-ambiente/cuanto-bosque-hay-en-
alemania-hechos-y-cifras
Por lo que gracias a estos aspectos se puede apreciar que el sector bajo estudio está en
pleno crecimiento en la sociedad alemana.
Paraguay12
Se ha preseleccionado a Paraguay ya que es un país donde la leña es la principal fuente
energética tanto en el sector residencial como comercial, incluyendo a las pequeñas
industrias artesanales13. El consumo de leña para cocinar es mayoritario dentro del país
siendo aún mayor en las zonas rurales14. Todo esto se contradice con su producción, ya
que es un gran país productor de energía hidráulica, la que se exporta principalmente a
Brasil y Argentina.
Las estufas a leña son una tradición en Estados Unidos por lo general en los hogares
tanto rurales como de mayor poder adquisitivo se posee un hogar o chimenea a leña,
considerada un “trofeo20”, aunque nunca se consideró el problema ambiental, por lo que
motivados por esta preocupación por la contaminación, se regula la emisión de gases y se
recomienda reemplazar las viejas estufas y hornos a leña a través del proyecto “Burn
Wise21” impulsado por la Agencia de Protección Ambiental de USA (EPA), dando a
conocer todos los beneficios que presentan los nuevos modelos más tecnológicos.
Gracias a esto se observa que el producto ecológico y eficiente ofrecido por la empresa
bajo estudio tiene una potencial oportunidad.
El área rural del país cubre el 97% del territorio Estadounidense, contando con tan solo el
18% de la población (aproximadamente unas sesenta millones de personas. La edad
promedio es de 51 años y tan solo el 11% de los adultos vive solo en una casa. El 81%
por ciento de las personas vive en una casa propia.22
A pesar de dicha situación, en los últimos años España atraviesa una crisis energética
derivada del crecimiento económico, lo cual aumentó considerablemente el consumo y
éste a su vez desencadenó un aumento significativo de las tarifas, motivo por el cual gran
cantidad habitantes optaron por utilizar fuentes energéticas sustitutas más económicas29.
Ciudades urbanizadas como pueden ser Madrid o Barcelona, comenzaron a utilizar las
estufas de combustión a leña o pellet (aserrin prensado) y por sobre todas las cosas, se
comenzaron a vender nuevos modelos, ya que con los avances tecnológicos se lograron
desarrollar artefactos mucho más eficientes, con mejores diseños, menos sucios y
sobretodo muy económicos.
Esto se debe a que Israel debe lidiar con la escasez de recursos, la alta concentración
poblacional (casi 400 hab./km²). Estos factores hacen imprescindible la búsqueda de un
rendimiento superior de combustibles para alimentar los artefactos de calefacción de
ambientes.
Israel es el importador número 31 a nivel mundial para esta clase de productos, a pesar
de ser un país con menos 9 millones de habitantes. La principal causa de este fenómeno
es la cultura del país, ya que es muy arraigado a sus costumbres heredadas32 de siglos
pasados, siendo una de éstas, cocinar en hornos de leña, especialmente productos como
el pan, por ejemplo.
Israel presenta una gran cantidad de oferentes de este tipo de productos, siendo la
competencia en este mercado muy intensa.33
De acuerdo con el análisis realizado, los países que presentan exportaciones en todos los
años del periodo, son Estados Unidos y España, siendo este último, el que posee un
mayor volumen total, de hasta 6 veces el de Estados Unidos. Sin embargo, se presenta
una gran baja en los valores importados a partir del 2012, mientras que EEUU presenta
menos variación en sus importaciones y hasta llegando al mismo valor importado en
2017.
El país que los sigue es Paraguay, quien el único año en el que no presenta operaciones
es en 2015 y hasta superando a EEUU en montos totales por 14.000 USD y estando en
2017, muy cerca de los 2 principales destinos. En una situación similar se encuentra
Israel, quien no presenta operaciones en 2008, 2013 y 2015, llegando a un monto total de
16.000 USD menor al de EEUU.
Los países mejor posicionados son Estados Unidos y España, ya que presentan
exportaciones en los 10 años bajo estudio. Dicha observación se debe a que, junto con
Paraguay, estos destinos poseen la mayor participación y volúmenes de exportaciones lo
que es fundamental para sobrellevar épocas de recesión.
10
0
ALEMANIA ESPANA ESTADOS UNIDOS ISRAEL PARAGUAY
Según lo analizado EEUU, se lleva el primer puesto, teniendo un precio unitario de 2150
USD, mostrando una clara ventaja competitiva en materia de precios. En segundo lugar
se encuentran Paraguay y Alemania, con 1638 y 1661 USD. Mientras que en los últimos
lugares se encuentran España e Israel, con 506 y 355 USD, dejando al producto de la
empresa con un costo elevado para el mercado.
ISRAEL
ALEMANIA
Israel Alemania
Hegemonía
Se observa la presencia de China en todos los países dentro de los 3 destinos de mayor
volumen exportado hacia el destino observado. Este fenómeno responde al bajo costo de
la mano de obra china y las grandes cantidades producidas, generando economías de
escalas y por lo tanto un producto de exportación a un precio menor al de la competencia
internacional.
Exceptuando algunos casos, en todos los países analizados se observa que los
principales exportadores son miembros de la misma región o zona geográfica, lo que
denota las ventajas geográficas, los costos logísticos (los cuales representan un gran
porcentaje de precio final del producto) y en algunos casos de preferencias y acuerdos
comerciales que existen entre los países.
Variación en %
80
60
40
20
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
-20
-40
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
En primer lugar, se encuentra España, con 9 importadores, siendo el destino con mayor
potencialidad de representación. Lo sigue Paraguay con 8 e Israel con 7, mientras que en
último lugar se encuentran Alemania con 4 y Estados Unidos con tan solo 1 importador
que concentra el mercado. Es dudosa la fuente de la información, debieron utilizar al
menos 2
1
7
9
8
4
Según lo analizado, el país con mayor aceptación de Argentina es Paraguay, con casi un
2% de market share gracias a su gran comercio bilateral con Argentina, dejando a los
demás destinos en escalones inferiores.
España e Israel muestran los siguientes valores, siendo España un 0,15% e Israel un
0,35%, duplicándolo. Esto es debido a que Israel maneja volúmenes de importación
mucho más bajos que España y por lo tanto las cantidades que importa desde Argentina,
si bien son menores, generan mayor impacto en el share total.
En los últimos puestos se encuentran EEUU con 0,0061% y Alemania con 0% en los
últimos 5 años. En el caso de EEUU, lo sucedido es similar al caso de España, ya que es
el país que mayor volumen de importaciones totales maneja y por lo tanto, es necesaria
Israel,
0.3584%
Paraguay,
1.6129%
6) Costos logísticos
Otra variable de gran importancia son los costos logísticos que demanda cada destino. El
objetivo de este análisis consiste en determinar en qué medida se encarece el producto a
la hora de ser enviado a los principales puertos de los destinos seleccionados. En
especial en el producto bajo estudio, ya que éste costo es una de las razones por la cual
se pierde competencia en el exterior. El envío se realiza en pallets de 1.5 x 1,2 x 1.9
Para la selección del transporte a utilizar, se enviará un terrestre para Paraguay y para los
demás destinos, el envío será marítimo. Para Alemania, un contenedor de 20’, EEUU un
LCL, debido a su bajo lote óptimo, España e Israel un contenedor de 40’.
Según las cotizaciones brindadas, se puede observar que Paraguay es el país más
económico en materia de transporte, teniendo sólo un 7% de incidencia sobre el FOB,
seguido por Alemania y España, con un 13% y 16% respectivamente. En último lugar se
encuentran Estados Unidos e Israel, con un 30% de incidencia, encareciendo mucho más
el producto.
7) Tratamiento arancelario
Es de suma importancia hablar sobre las restricciones arancelarias que enfrenta
Argentina ante los principales proveedores de los cinco países preseleccionados, ya que,
en ciertos casos, cuando la diferencia arancelaria es grande, resulta un factor sumamente
determinante a la hora de decidir comprarle a un país o a otro.
Paraguay posee un 100% de preferencia para sus países socios del Mercosur, como
Brasil y Argentina, y un elevado porcentaje (20%) para los países extrazona.
España y Alemania, por su parte, al ser miembros de la Unión Europea, poseen una
preferencia del 100% frente a todos sus proveedores dentro del acuerdo. Sin embargo,
34 El lote óptimo fue calculado en base a promedios de envío del último año
35 Precios unitarios calculados en base a promedios de envío del último año
Estados Unidos e Israel, por su parte, no poseen restricciones arancelarias para ninguno
de los países.
Por el otro lado, en España y Alemania, los productos de origen argentino se encuentran
en una clara desventaja ya que los mismos presentan un arancel de 2,7%. Si bien China
es quien mayor participación tiene y paga el mismo arancel, la diferencia con los otros
proveedores que si poseen preferencia no es tan marcada como es el caso de Paraguay,
resultando así, la suma de los productos de origen europeo y por lo tanto, con preferencia,
mayor que la participación de China.
Paraguay
Proveedor Preferencia Derechos
Brasil 100% 0%
Argentina 100% 0%
China 0% 20%
España 0% 20%
Sudáfrica 0% 20%
España
Proveedor Preferencia Derechos
China 0% 2,70%
Italia 100% 0%
Francia 100% 0%
Portugal 100% 0%
Alemania
Proveedor Preferencia Derechos
China 0% 2,70%
Hungría 100% 0%
Austria 100% 0%
República Checa 100% 0%
Estados Unidos 0% 2,70%
Argentina 0% 2,70%
Estados Unidos
Proveedor Preferencia Derechos
China 0% 0%
Canadá 0% 0%
India 0% 0%
Noruega 0% 0%
México 0% 0%
Argentina 0% 0%
Israel
Proveedor Preferencia Derechos
China 0% 0%
Francia 0% 0%
Italia 0% 0%
España 0% 0%
Bélgica 0% 0%
Argentina 0% 0%
Fuente: Elaboración propia en base a datos recuperados de http://www.aladi.org/sitioAladi/index.html ,
https://www.wto.org/indexsp.htm y http://cice.vuce.gob.ar/
A continuación, se detallarán los costos para una estadía de 5 días, para 2 personas en
cada uno de los países preseleccionados.
Los resultados han sido obtenidos a través del cálculo de la producción más la
importación menos la exportación de madera para combustible dividido por la cantidad de
viviendas existentes en cada país.40
Paraguay es, sin dudas, quien dispone de mayor cantidad de leña por vivienda, lo que
corresponde con su dependencia de la leña para uso doméstico a nivel país. En contraste
con Alemania, en números totales, dispone de 30% menos de leña, pero tiene el 5% de
sus viviendas. Asimismo, con España, teniendo el 11% de sus viviendas, posee un 30%
más de leña.
Estados Unidos, por su parte, en cantidad total, es quien más cantidad de viviendas y de
más madera dispone, siendo el segundo en cantidad disponible por vivienda.
0.251
0.465 0.001
0.249
Alemania
Israel
Paraguay
España
EE.UU
3.622
Se estima que en las zonas rurales de Paraguay (lugar donde mayor incidencia tiene la
leña de todos los estudiados), se registra un consumo de entre 10 y 15 toneladas de leña
por familia al año41.
Israel y España son los peores posicionados en esta variable, teniendo más del 30% de
incidencia respecto a su salario, siendo el primero el más caro. Alemania, por su parte,
con un precio por tonelada igual al de España, su incidencia es menor debido al mayor
salario básico que existe en el país.
Estados Unidos es, claramente, el mejor posicionado en esta variable. El precio de la leña
por tonelada es ínfimamente superior al de Paraguay, pero superando su salario básico
en más del 300%.
http://laneforest.com/firewood-and-fuel/
https://srlegua.com/es/
https://il.all.biz/en/firewood-in-chocks-g16342589UA
https://datosmacro.expansion.com/smi
https://www.ssme.gov.py/vmme/pdf/biomasa/base/37.%20Produccion%20y%20Consumo%20Biomas
a%20(1).pdf
http://www.biomasstradecentre2.eu/wood-fuel-prices/
Paraguay, quién es el que cuenta con el menor número de habitantes, es, el que mayor
porcentaje de población rural tiene. Por otra parte, Estados Unidos es, con amplia
diferencia, el de mayor población de los cinco destinos preseleccionados, teniendo una
Paraguay es el mejor posicionado en esta variable, ya que cuenta con casi un 40% de
población rural dentro del país.
% Población rural
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Alemania España Estados Israel Paraguay
Unidos
El mejor posicionado dentro de esta variable es Israel, llegando a casi un 10%. Esto,
sumado a su alto salario mínimo, supone una buena oportunidad de ingreso.
El resto de los países están parejos en este sentido, existiendo una diferencia del 2%
entre el segundo mejor posicionado (Alemania) y el peor posicionado (Paraguay).
Estados Unidos supera a Paraguay por un apenas 0,10%, sin embargo, esto resulta en
una cantidad total considerablemente superior debido a la ya mencionada diferencia entre
los salarios.
8.00%
6.00%
4.00%
2.00%
0.00%
%
Según los fenómenos observados, Estados Unidos resulta ser el mercado menos
atractivo ya que posee más de 20 empresas que ofrecen productos que son competidores
del producto bajo estudio. En el otro extremo se encuentra Paraguay, el cual posee tan
solo cuatro oferentes los cuales dos son de origen nacional y los otros dos provenientes
de Brasil.
CANTIDAD DE COMPETIDORES
PARAGUAY
ESPAÑA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
ISRAEL
0 5 10 15 20 25 30
https://www.ebay.com/sch/i.html?_from=R40&_trksid=p2380057.m570.l1313.TR12.TRC2.A0.H0.Xfire
+wood+oven.TRS0&_nkw=fire+wood+oven&_sacat=0
https://www.zap.co.il/models.aspx?sog=e-airheater&db4529212=4529273
https://wamsler.eu
http://www.fumistesa.com
http://www.maestrodobrasil.com.br
http://www.alexsa.com.py/brand/electrostar/
https://www.dinasol.com.py
El objetivo radica en identificar aquellos países que tienen menor densidad poblacional,
por lo tanto mayor distancia entre habitantes, lo que representa una oportunidad para la
empresa ya que deja en evidencia la presencia de territorios poco habitados y con
grandes distancias entre los habitantes, lo que supone dificultad de acceso a los servicios
como el gas o la electricidad, siendo el producto que comercializa la empresa una
oportunidad para suplir la falta de dichos servicios.
En el otro extremo se encuentra Israel, el cual posee la mayor cantidad de habitantes por
km cuadrado (403), representando para este análisis el mercado de menos atractivo.
0.260
0.236
0.028
0.014
0.006
ALEMANIA ESPAÑA ESTADOS UNIDOS ISRAEL PARAGUAY
Costos logísticos
La variable costos logísticos fue analizada según el porcentaje de incidencia en el valor
FOB y es de vital importancia para estudiar la posibilidad de la empresa de ingresar a los
diferentes mercados y poder ser competitiva en cuanto a precios. La puntuación máxima
será de 180 puntos.
Viaje de negocios
Se le ha asignado una puntuación máxima de 100 puntos ya que se considera una
variable importante pero no fundamental para la elección del mercado. Mientras más bajo
sea el valor del viaje, se podrán realizar mayor cantidad de viajes para atender asuntos
puntuales en destino.
Viaje de negocios
Escalas 100 PAÍSES
2.001 a 3000 USD 100 PARAGUAY
Población rural
La variable población rural es considerada una variable de suma importancia ya que uno
de los grandes segmentos al que el análisis apunta es a la población rural que tiene
acceso limitado a los distintos tipos de energías, siendo los productos de la empresa una
herramienta de gran aporte para dichas sociedades. Se le otorga un puntaje máximo de
120 puntos para poder destacar la importancia de dicha variable por sobre otras de menor
relevancia.
Población rural en %
Escalas 120 PAÍSES
ENTRE 30,1% A 40% 120 PARAGUAY
ENTRE 20,1% A 30% 90 ALEMANIA
ENTRE 10,1% A 20% 60 ESPAÑA ESTADOS UNIDOS
ENTRE 0% A 10% 30 ISRAEL
Tratamiento Arancelario
El conjunto de medidas arancelarias es considerado una variable de suma importancia, ya
que, a la hora de ingresar a los mercados es indispensable saber los costos ad-valorem
en aduana. Se trata de una variable de relación inversa, dado que, a medida que
Tratamiento Arancelario
Escalas 50 PAÍSES
+1% 50
0% 37,5 ESTADOS UNIDOS – ISRAEL – PARAGUAY
-1% 25
MENOS DE -1% 12,5 ALEMANIA ESPAÑA
ENTRE 11 A 15 15 ISRAEL
ENTRE 16 A 20 10
MAS DE 20 5 EE UU
Densidad poblacional
La presente variable tiene una puntuación máxima de 120 puntos, se considera de
importante relevancia ya que la misma pretende revelar las dificultades que pueden tener
Oferta ineficiente
El mercado paraguayo presenta gran demanda de los productos ofrecidos por la empresa
y en contraposición dicha demanda es atendida por pequeños fabricantes locales y uno
solo productor industrializado llamado Dinasol, luego son productos importados ofrecidos
por representantes en el mercado local.
Dentro de las importaciones se puede destacar que es único destino en donde Argentina
figura en los principales 5 proveedores y superando a China en la participación.
Por último, se debe destacar que la leña es la principal fuente de energía en el país, tanto
para la calefacción como para la cocción, teniendo así los productos bajo estudio, una
gran posibilidad de penetrar en el mercado.
Una vez recolectada toda la información precedente se diseñará una estrategia de ingreso
al mercado la cual contará en sus distintos puntos con: estrategia de comunicación para
captar representantes, estrategia de comunicación para captar al consumidor final,
selección del canal más apropiado para la comercialización y el vínculo comercial con el
cliente.
A su vez, las distintas estrategias definidas con anterioridad deberán ser acompañadas
con aspectos relacionados al precio, los mismos deben estar en completa sintonía con
ellas. Para esto se definirá un precio de referencia de mercado y se realizará una planilla
de pricing con el objeto de obtener el precio al que se debe llegar al mercado meta.
Para realizar el registro de marca de manera exitosa se deben llevar a cabo los siguientes
pasos:
4) Una vez publicada la marca se deberá esperar 60 días a partir del último día
publicación para dar lugar a terceros e presentar oposición contra la solicitud en
caso de que se vean afectados sus derechos.
Cumplidos los requisitos y venidos los plazos establecidos por ley, se realiza un examen
de fondo para corroborar si la marca cumple con los requisitos establecidos por ley.
44 Anexo marcas
Presupuesto
Según presupuesto expedido por Salomoni & Asociados, estudio jurídico radicado en
Asunción, Paraguay, el costo de registración de la marca es de USD 250.- para una sola
clase. En caso de solicitar el registro en más de una, el precio a partir de la segunda
asciende a USD 230.- Estos costos incluyen I.V.A., tasas oficiales, los honorarios, gastos
de publicación, obtención del certificado de registro y envío por correo aéreo, servicio de
vigilancia desde la tramitación y por diez años contados desde la concesión del registro y
avisos de renovación.
La clase
La clase más apropiada para los productos comercializados por Ñuke Srl es la Clase nro.
11: Aparatos de alumbrado, calefacción, producción de vapor, cocción, refrigeración,
secado, ventilación y distribución de agua, así́ como instalaciones sanitarias. 45
La marca ÑUKE SRL se encuentra disponible para su registro, sin embargo existe una
marca similar denominada NUKE, la cual se encuentra registrada en la clase 9
(Amplificadores, parlantes de audio, conversores de energía eléctrica). Si bien las clases
difieren, el titular puede presentar oposición, ya que la vigencia de su titularidad vence el
13/03/2022.
Forma de pago:
A través de una transferencia bancaria:
Apellidos:Oviedo Brizuela.
Nombres:Jesús José.
Producto Real
Característica Maestro do Brasil N 2 Ñuke Multifunción
Peso 77kg 190kg
Altura 70,5 cm 83 cm
Ancho 101 cm 70 cm
Profundidad 67,5 cm 54 cm
Capacidad de Carga 5kg 8kg
Placa de hierro fundido Acero de 5mm de
pulido de 62 x 90cm. espesor en la zona
Tornillos de la placa de contacto con el
con tuerca anti- fuego.
Materiales bloqueo. Acero de 1,6mm
Columna de acero de espesor en la
inoxidable y bares. zona de material
Chasis de acero con refractario.
los frentes laterales y Material refractario
46 Entrevista telefónica con Alberto Gonzalez, representante de ventas de Lincoln SA. el 26 de octubre de
2018.
Tecnología
Los hornos comercializados por Maestro do Brasil no poseen la tecnología de cámara de
doble combustión, la misma genera mayor eficiencia en cuanto al consumo de la leña y a
la vez regula la emisión de gases contaminantes lo cual aumenta el riesgo de problemas
respiratorios de los usuarios. Otro aspecto a tener en cuenta es la falta de presencia de
un sistema de encendido rápido, el cual resulta de gran utilidad en el uso de dichos
hornos en el interior de un hogar ya que evita la generación excesiva de humo. El proceso
productivo de Brasil en la fabricación de estos hornos es automático.
Diseño
Desde lo estético, diseño antiguo y elegante, terminaciones en aluminio que expresan
calidad, adornos en pintura y opciones de colores.
Cabe destacar que el referente de mercado no se destaca en cuanto a diseño del resto de
la oferta del mercado. Tiene más variedad de colores que la competencia
Packaging
El producto se comercializa con el mismo embalaje utilizado para la importación, a
excepción del pallet. Se encuentran desarmados dentro de una caja de cartón de 0,2676
m3.47
Calidad
El consumidor paraguayo a la hora de realizar la compra de este tipo de productos, tiene
en cuenta principalmente el diseño, siendo aquellos que le sean más agradables a la vista
los que se perciben con mayor calidad lo que significa que asocian la misma al diseño del
producto frente a la estandarización de este. No se tiene conciencia alguna sobre la
tecnicidad de los productos48.
Marca
Para este tipo de productos la marca suele ser un punto muy importante, en líneas
generales, es esta quien impulsa al consumidor a decidirse entre un producto u otro a la
hora de tomar la decisión de compra. Por dicho motivo se considera marca dura. Maestro
do Brasil es vista por los consumidores con gran prestigio y aceptación por su gran
trayectoria siendo una de las primeras en incursionar en el país con este tipo de
47 Entrevista telefónica con Alberto González, representante de ventas de Lincoln SA. El 26/10/18
http://www.maestrodobrasil.com.br
48
Entrevista telefónica con Alberto Gonzalez, representante de ventas de Lincoln SA. En la fecha 26/10/18.
Se opta por esta feria multisectorial, debido a que la probabilidad de concretar el negocio,
con una correcta gestión previa y posterior, es mucho mayor a la de participar en ferias
especificas en donde pueden quedar excluidos posibles socios de gran importancia para
la empresa.
Expo Paraguay
Próxima edición Julio 2019 (16 días de duración)
Frecuencia Anual
Costo de un stand 2400 USD Stand 30m250
Organismo nacional Argentina ya no cuenta con su pabellón, no participa
Progetto Fuoco
Próxima edición 19 al 22 de febrero de 2020
Frecuencia Cada 2 años
51 Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, España, Estados Unidos, Holanda, Perú,
Uruguay, Senegal y Venezuela
Costo de USD 2.- Por segundo. (Martes y jueves de 5:30 am a 6:30 am).
publicación 2 pautas por semana de 10 segundos c/u 3 apariciones: USD 480.-
mensuales.
Posicionamiento SEO
Visitas En Google se realizan más de 3.000 millones de búsquedas
diarias.58
Trayectoria Es propiedad de la compañía Alphabet Inc, fue desarrollado en el
año 1997 y es el motor de búsqueda más utilizado en el mundo.59
Público objetivo Hombres y mujeres en Paraguay, específicamente en los
departamentos de Alto Paraguay, Boquerón y Presidente Hayes.
Llegada Link con logo en el Boletín Diario de Noticias + Link con logo en
el Boletín Mensual + Link con logo en la página web64 con una
llegada a más de 20.000 contactos.
Trayectoria La CAMARA NACIONAL DE COMERCIO Y SERVICIOS DE
PARAGUAY es una entidad sin fines de lucro, fundada por un
grupo de Empresarios en fecha 25 de Mayo de 1898. Desde
entonces a través de sus más de 110 años de historia ha
acompañado los vaivenes de la economía nacional.
Históricamente, la entidad ha destinado sus mayores esfuerzos
en dos áreas específicas que son la Bolsa de Valores y los
Métodos Alternos de Solución de Conflictos. Así, en este orden
de cosas, propició y contribuyó a la creación de la Bolsa de
Publicidad en Facebook65
Usuarios 3.300.000 de usuarios Paraguayos.66
Trayectoria Facebook fue fundado en el año 2004. Entre los años 2007 y
2008 fue traducida al español, ganando gran popularidad. Es
una de las redes sociales más utilizadas a pesar de haber
tenido algunos problemas de filtración de información67.
Público objetivo Facebook permite realizar una muy buena segmentación. La
segmentación realizada para crear el anuncio en Facebook
es la siguiente:
Hombres y mujeres de Paraguay, Edad 25-65 años, Idioma
Español, Intereses: Hornos a leña, muebles, ferretería,
bazar, leña, estufas, cocinas, gastronomía, madera.
Valor USD 80 al mes para un alcance estimado de entre 330 y
2200 personas diarias. El costo será cobrado por impresión,
es decir cada vez que se entrega el anuncio.68
Los medios de comunicación elegidos son los considerados más apropiados para el
proyecto, ya que gracias a su llegada e impacto que producen tanto en el representante
como en el consumidor final, conducen efectivamente a la realización y ejecución de la
estrategia de marketing planteada.
La idea del video será la siguiente: mostrar primero la planta productiva por dentro, sus
diferentes etapas de producción, con una voz relatando, y luego al final se mostrará una
familia disfrutando de un horno a leña en exterior.
A modo de ejemplo se puede mencionar el vídeo hecho por Bosca, empresa chilena y
competidora en el mercado nacional de Ñuke SRL. El mismo está filmado en alta
definición, muestra distintas etapas del proceso productivo y el uso de la tecnología
disponible.
Página Web
Ñuke ya cuenta con una página web, la cual está muy bien desarrollada, sin embargo, a
continuación, se detallarán los ajustes que se deberán implementar:
- Si bien la maquetación del sitio es correcta podrían utilizarse las últimas prácticas de
HTML5 y CSS3 para lograr el diseño con menos código y así una carga más rápida.
El responsive también deberá ser ajustado, hay algunos errores de visualización como por
ejemplo en los productos. Hoy en día el 80% de la navegación de sitios web se produce
en teléfonos móviles. El desarrollo front-end asegura entre economía de código,
responsive y cross-browsing (correcta visualización en todas las resoluciones, dispositivos
y navegadores).
- La sección Nosotros tarda demasiado en cargar sobre todo para usuarios que navegan
el sitio con 3G. Si bien se entiende la intención de mostrar a los empleados de la empresa
de una manera amena y divertida revelando el nombre y cambiando la foto al pasar el
cursor sobre cada uno no nos da ninguna información sobre ellos como podría ser su
puesto en la empresa, hace cuánto se desempeñan en esa área, etc.
También deberá optimizarse para la versión mobile ya que el efecto de la foto no está
bien logrado. Cuando se le da click a una foto carga el sitio de nuevo y redirige al
principio. En las versiones del sitio para Bolivia y Uruguay no aparece la sección nosotros.
- Volver a redactar la parte de Acerca de nosotros para una mejor lectura del usuario
- Darles mayor jerarquía a las redes sociales. Cuando se navega la home del sitio no se
ven hasta llegar al footer. Se podrían poner en la zona del menú aprovechando que es
sticky (que acompaña en una posición fija mientras se navega el sitio) para tenerlas
siempre presentes. La versión mobile también debería tener el menú sticky si no el
usuario se ve forzado a volver al inicio de la página para ir a otra sección o volver a la
home.
- Podría utilizarse la sección Mi Ñuke en la home y mostrar las fotos enviadas por los
clientes con Tweets y posts embebidos de Instagram y Facebook para reforzar la
importancia de las redes sociales. Si se agrega a la home tendría link a la sección actual.
- Algunas notas contienen errores y el desarrollo visual y funcional no es óptimo. Por
ejemplo hay algunos textos pegados con los de abajo y al hacer click a una foto la abre
en el navegador lo cual no es correcto. Por ejemplo
http://www.productosnuke.com.ar/proyecto-casas-por-energia-construyendo-beneficios-
para-todos/
Header
Presupuesto: USD 750. El mismo será realizado por la empresa Frontaly. 70 El mismo
incluye seguimiento y soporte durante un mes. Cualquier cambio que sea considerado
como un agregado dentro de este plazo se cobrará aparte.
Catálogos impresos
Es importante para la empresa contar con catálogos impresos ya que permiten mostrar
los productos en reuniones, ferias y rondas de negocios. Debe contar con información de
los productos, fotos en buena calidad y muy brevemente, información institucional.
Libros Color
Tapas: Papel ilustración de 250 gr. + Laminado a todo color 4/4
Páginas interiores: Papel Ilustración 115 gr. a todo color 4/4.
Definición: OFFSET DIGITAL
Encuadernación: Acaballado.
Tamaño cerrado: A4
Cantidad de Carillas (páginas): 10
Merchandising
Redes sociales
Habiendo analizado las redes sociales de la empresa bajo estudio, se considera que, si
bien se encuentran actualizadas y con publicaciones habituales, es necesario el manejo
de las mismas por parte de un community manager que realice estas publicaciones de
forma metódica y profesional. El manejo por parte de un profesional en la materia va a
resultar en mayores visitas a la página, aumento del número de seguidores, tanto en el
mercado local como en el mercado meta, mayor interacción con las páginas al realizar
publicaciones dinámicas y un mayor conocimiento de la marca y los productos ofrecidos
por la empresa.
El costo será repartido 50% para el mercado local y 50% para el comercio exterior.
73 Gastos cotizados a través de la página web de Con la Marca Merchandising, recuperado de:
http://www.conlamarca.com/
74 Presupuesto recibido vía mail. Ver anexo.
Cabe destacar, por otro lado, que el número de seguidores de Ñuke es sumamente
inferior al de Tromen, sin embargo, el número de gusta es superior en todas las
publicaciones. Se calcula que, si la empresa bajo estudio llega a tener el mismo número
de seguidores que la competencia, el número de Me Gusta podría llegar a los 500/600 por
publicación.
Newsletter
El costo es para el envío solamente. El diseño correrá por cuenta de la empresa a cargo
de las Redes Sociales “Mejor Digital”.
Telemarketing
Ñuke SRL debe contar con un sistema de llamadas que, en primer lugar, permita a los
interesados en el mercado paraguayo contactarse sin costo alguno, siendo éste asumido
por la empresa, y, en segundo lugar, realizar llamadas al exterior a bajo costo.
A la hora de realizar las llamadas al exterior, es importante tener una base de datos
actualizada, tener preparado el mensaje a informar, y llamar en los momentos correctos
del día, es decir, tener en cuenta los horarios habituales del mercado de destino para no
llamar en momentos inoportunos. Es fundamental la correcta capacitación de la persona
encargada de realizar los llamados, ya que deberá estar preparado para brindar
información precisa sobre las consultas que se le hagan.
Mailing
Es necesario para la empresa contar con una herramienta gratuita que le permita enviar
correos en forma ordenada a una base de datos determinada, con el objetivo de informar
sobre productos, folletos, y cualquier tipo de información que la empresa quiera transmitir.
Es importante que la base de datos esté actualizada y correctamente segmentada, y que
los mails contengan información que despierten interés gracias a su contenido y formato,
y también tener en cuenta la hora a la que enviar estos correos. La herramienta se llama
TeEnvio y permite realizar 5.000 envíos gratis al mes.77 Este plan gratuito incluye
estadísticas en tiempo real, cantidad de clicks, enlaces, redes y perfiles sociales.
A continuación, se procede a detallar los costos de cada una de las operaciones según
consulta realizada en la página oficial del Banco Nación en Octubre de 2018.80
Orden de pago
COMERCIAL
Mínimo Máximo
Tarifa U$S
U$S Periodo Cobro
Concepto
Fija en %
Carta de crédito
COMERCIAL
Máximo
Período
U$S
Concepto Mínimo Cobro
%
Fija en U$S
U$S
0,125 +
Apertura y/o notificación y/o IVA
50.- Única Automático
prórroga y/o aumento
0,125 + Trimestre o
Confirmación 50.- Automático
IVA fracción
0,125 +
Cesión de líquido producto 50.- Automático
IVA
Única
Garantía por discrepancia
30.- +
en documentos de Única Automático
IVA
embarque
Transferencia de crédito 0,125 + 50.- Única Automático
documentario IVA
Cobros SML
COMERCIAL
Cobranza documentaria
Tarifa
Período
Concepto Mínimo Máximo Cobro
U$S U$S
Fija en
%
U$S
Banco Nación
81 Anexo Financiación
82
Costos enviados vía mail
ATLANTIC
Correo
Electrónico info@atlantic.com.py
Cobertura de
mercado Nacional
TUPI S.A.
Dirección Avda. Dr. Guido Boggiani Nº 7385 esq. Músicos del Chaco.
Asunción
Teléfonos +595 (021) 569-9000
Correo electrónico consulta@tupisa.com.py
Página Web https://www.tupi.com.py/
Trayectoria Comienzos difíciles con pocos recursos, se fue consolidando a
lo largo de los años apuntando a un buen servicio y buena
calidad de productos.
2.7.2 Minoristas
IN GASTRO S.R.L
Dirección Avda Guaraní Manz 15 Lote 15, Presidente Franco,
Paraguay
Teléfonos +595 (021) 061553089
Correo electrónico ventas@ingastro.com.py
Página Web www.ingastro.com.py/
Trayectoria Fundada en 2010, busca establecerse como empresa
líder del sector gastronómico.
Infraestructura Oficina técnica, administrativa
Cartera de productos Equipamiento para cocinas. Asesoramiento en
proyectos.
Cobertura de mercado Alcance nacional
ELECTRO BAN
Dirección Av Mcal Estigarriba, 28 de Febrero, Fernando de la Mora
Teléfonos (+ 59521) 2602020
Correo Electrónico contacto@electroban.com.py
Página Web https://www.eban.com.py
Fue fundada en el año 2007, y desde sus comienzos ha
tenido un crecimiento fuerte y sólido. Hoy Electroban cuenta
con más de 42 sucursales en todo el país y con un equipo de
450 empleados enfocados a brindar la mejor atención
Trayectoria posible a sus clientes.
En poco tiempo Electroban se ha vuelto una de las
empresas más importantes del mercado debido a su oferta
de marcas con garantía, variedad de los modelos, así como
también de los mejores precios y financiación.
Infraestructura Más de 42 sucursales en todo el país y 450 empleados.
Cartera de Productos Electrodomésticos y Muebles
Cobertura de Mercado Cobertura nacional.
Por último, el segmento de mercado elegido son aquellas personas que vivan dentro de la
región del Chaco Paraguayo.
Aspectos normativos
No existen medidas de tipo normativas trascendentales para la importación de este tipo
de productos en el Paraguay, para la comercialización del mismo se deberán realizar
modificaciones al embalaje ya que el mismo deberá contar con información de la empresa
importadora, además de tener la precaución de contar con el certificado de fumigación de
los pallets que acompañan la mercadería.
Aspectos estratégicos
Ne se sugiere realizar ajustes de ningún tipo en el producto seleccionado ya que el mismo
cuenta con los estándares de calidad técnica y diseño que satisfacen las exigencias de
los consumidores paraguayos. Se recomienda prestar especial atención al servicio de pre
y post venta, ya que de ellos depende la óptima utilización y máximo aprovechamiento de
Aspectos Comerciales
Aprovechando las distintas funciones del producto seleccionado y en pos de ratificar la
diferencia que existe con la competencia, se deberán ofrecer los productos
complementarios que se puedan adaptar al mismo, principalmente los termo tanques de
85 litros, los cuales son capaces de abastecer de agua caliente a una familia tipo. El
hecho ofrecer productos complementarios y novedosos para el mercado acompañado de
la correcta estrategia de comunicación, acentúa la distinción con los distintos oferentes.
Así mismo es aconsejable luego de penetrar el mercado, intentar insertar la línea
completa de productos Ñuke, comenzando por hornos, ya que son semejantes al producto
elegido y a lo que el consumidor realmente busca en este tipo de productos. De este
modo, se ofrecerán distintas opciones que se adapten a las exigencias de los distintos
tipos de consumidores, y a su vez se podrá poco a poco insertar productos que para el
consumidor paraguayo puede representar una novedad e innovación como pueden ser la
parrilla modelo El Trébol, el cual es un producto todo en uno, partiendo del concepto de
una parrilla tradicional.
Canal Principal
Se considera el canal más apropiado para la comercialización del producto, los
distribuidores que posean en su cartera de productos cocinas a leña.
Por último, el canal seleccionado demuestra ser el que más experiencia y trayectoria en el
rubro posee, lo cual es importante destacar ya que la demanda de los distribuidores se
ajusta a las capacidades de la empresa tanto por su posibilidad de stock como por la
previsión de las potenciales ventas lo cual posibilita realizar envíos por períodos
(mensuales, bimestrales, etc.) con cierta regularidad facilitando de esta manera la
proyección de producción y la optimización del transporte a destino. Otro punto a favor de
los distribuidores, es que suelen tener en la mayoría de los casos una cobertura de
comercialización a nivel nacional, lo cual es una ventaja ya que permite acceder a la zona
del Chaco Paraguayo. Además, estos llegan directamente al consumidor final gracias a
las plataformas e-commerce con las que cuentan la totalidad de los distribuidores en sus
páginas web. Siendo esto una ventaja ya que además de llegar al consumidor final por
medio de tiendas de ferretería de venta al por menor alcanzan a este por sus propios
medios.
Habiendo destacado los aspectos antes mencionados las empresas que mejor se adaptan
a las necesidades de distribución del producto son: Atlantic SAE, Lincoln SA y Abba
import-export SRL, ya que cuentan con cobertura nacional, reconocimiento en el rubro de
electrodomésticos, ferretería y bazar y además poseen más de 15 años de trayectoria en
el sector con la presencia de reconocidas marcas internacionales en su cartera de
productos.
La primera acción será una campaña de Mailing junto con el envío de Newsletter
institucionales los cuales serán realizados por Te envío con un límite de 5.000
suscripciones sin costo mensual y Mailify (Newsletter) con un costo de USD 29.-
mensuales con un límite de 2.500 suscripciones. El objetivo es generar un primer
contacto, invitando a los destinatarios a la principal acción de comunicación que es la feria
internacional. En segunda instancia se publicitará en la Cámara Nacional de Comercio y
Servicios del Paraguay con un costo de 300 usd anuales y con el fin de llegar a los
potenciales representantes y reforzar el vínculo generado anteriormente con el Newsletter
y Mailing. En la etapa de feria se procederá a adquirir un stand de 30m2 con un costo de
USD 2.400.- por 16 días que es lo que dura la feria, en el marco de la misma se hará
entrega de Merchandaising, folletería y catálogos. Sin descuidar la atención del stand, se
realizará la rueda de negocios llamada Expo Rueda en donde se realizarán reuniones con
los invitados para intentar generar interés en futuros negocios y acuerdos comerciales.
En cuanto al servicio pre y post venta, será el distribuidor quien brindará dichos servicios
por cuenta y orden de Ñuke SRL. Los repuestos y piezas en garantía serán enviados sin
cargo con el fin de retribuir dicha situación.
El área geográfica donde deberá operar la empresa en Paraguay debe ser principalmente
en la región del Chaco Paraguayo, siendo destacada la posibilidad de tener cobertura a
nivel nacional. Es imprescindible la capacitación de manera gratuita de los vendedores de
los representantes para que estos puedan transmitir de forma correcta las características
y usos del producto además de poder señalar las ventajas que presenta el mismo con
cierto nivel de tecnicismo. En caso de cumplir con los pronósticos de ventas calculados
para los períodos comprendidos en el contrato, se otorgará un descuento adicional del 5%
en concepto de objetivos cumplidos.
1) Cantidades totales importadas desde Brasil: Esta variable tiene como objetivo
reflejar estrictamente la evolución de las cantidades de cocinas a leña líderes de
mercado importadas desde Brasil, las cuales fueron tomadas como referencia de
mercado. Para ello se realizará un filtro por descripción de la mercadería en las
declaraciones de la aduana de Paraguay. Con esto se logrará tener una
representatividad directamente relacionada con el mercado, con lo cual se
considera la variable más importante a tener en cuenta.
2) Precio de la garrafa de 10kg (USD) en Paraguay: Esta variable tiene relación
directa con el producto básico de las cocinas bajo estudio, por lo que se decide
poder reflejar la actuación de la fluctuación de los precios de las garrafas usadas en
los hogares y su impacto que guarda una relación con la variable más importante.
3) Proyección del % de población rural: Debido a que el segmento apuntado es el
rural, según fue mencionado anteriormente a través de entrevistas con actores
primarios en Paraguay, se le da importancia a la proyección a futuro que se tiene
en el país sobre la evolución del mismo101.
Variación
Variable 2013 2014 2015 2016 2017 Ponderación
promedio
Cantidades
totales
1.483,00 1.652,00 1.105,00 1.704,00 1.224,00 1% 60%
importadas
de Brasil
https://datos.aduana.gov.py/datos/
http://www.dgeec.gov.py/Publicaciones/Biblioteca/proyeccion%20nacional/Estimacion%20y%20proye
ccion%20Nacional.pdf
http://www.adndigital.com.py/precio-del-gas-se-mantiene-a-5-000-al-consumidor-final/
http://m.paraguay.com/nacionales/baja-el-precio-del-gas-138686
https://www.paginasiete.bo/economia/2015/6/29/bolivia-exportara-paraguay-precio-diferenciado-
61555.html#
https://www.ultimahora.com/gas-argentino-subsidiado-g-8320-es-vendido-paraguayos-clorinda-
n594025.html
Precio
102 Los precios fueron llevados al dólar del TC de la fecha de la nota periodística consultada, utilizando datos
recuperados de: https://es.investing.com/currencies/usd-pyg-historical-data
Variación
Variable 2013 2014 2015 2016 2017
promedio
Escenario optimista
Para la elaboración del escenario optimista de ventas se partirá del lote optimo anual ya
establecido, el cual son 1152 unidades al año y el precio FOB resultante del análisis de
pricing realizado anteriormente, siendo el valor unitario de 148,53 USD. La variación a
aplicar será la obtenida de la suma de las variaciones ponderadas en cantidades ya
expresadas y utilizando los valores de la única variable de precios analizada. El motivo
por el cual se toma en cuenta dicho resultado es que Paraguay se encuentra en un
período de crecimiento muy marcado, teniendo su inicio en el año 2013/2014103
aproximadamente, aumentando su PBI cerca de un 5% anual en el último año104, siendo
el país con mayor crecimiento económico de América Latina. Dichos períodos de
crecimiento suelen tener una duración de entre 10 y 11 años105. Es por eso que las
http://www.abc.com.py/internacionales/destacan-proyeccion-de-crecimiento-de-paraguay-1753100.html
http://www.adndigital.com.py/paraguay-registra-mayor-crecimiento-sudamerica/
https://datos.bancomundial.org/indicator/NY.GDP.MKTP.CD?locations=PY
https://www2.deloitte.com/py/es/pages/about-deloitte/articles/la-economia-paraguaya-en-los-ultimos-20-
anos.html
Escenario pesimista
Para la estimación del escenario pesimista se cambiaron los datos de la variable más
importante que se tuvo en cuenta a la hora de determinar las cantidades vendidas. Debido
a que anteriormente los datos analizados eran en un período de crecimiento, para la
estimación pesimista se reemplazarán los datos obtenidos originalmente por los extraídos
en el análisis bajo un período de recesión del país. Por lo que el valor inicial del primer
año se mantiene igual, mientras que las nuevas variaciones anuales en cantidades se
modificarán, quedando de la siguiente manera:
Gastos de comercialización
Marca/Página WEB/Video institucional: Estos costos solo son necesarios para la puesta
en marcha del proyecto, por lo que en el económico se prorrateará en todos los años,
incluyendo el período inicial, tienen efecto en los años posteriores, tanto el registro de la
Cámara de comercio: Este costo será empleado únicamente en el período inicial, a modo
de inversión. Consiste en la publicidad a través de la cámara de comercio y servicios
nacional. Gracias a que la misma es utilizada tanto en la pre-feria como en la post-feria
(Debido a que los contratos son únicamente por 1 año), sus efectos tienen repercusiones
en los años posteriores, por lo que en el económico será prorrateado en todos los años.
TV: Esta acción se realizará en el primer año del presupuesto, teniendo efecto por su gran
alcance en todos los años posteriores, por lo tanto se prorratea desde el año 2020 a 2024
en el presupuesto económico y se tendrá en cuenta sólo en el primer año en el financiero.
Vía pública: Tendrá lugar en el segundo año del proyecto y tal como la TV, se prorratea
en los años posteriores por su alcance e impacto en el público en el presupuesto
económico, mientras que en el financiero será descotado solo en el segundo año.
Radio: La radio es un medio que se repite por su gran alcance a bajo costo, por lo que se
tendrá en cuenta en los años 2022 y 2024. En el económico, el primer año de acción será
dividido en el 2022 y 2023 por su repercusión en los años posteriores, mientras que en el
2024 se tomará en cuenta solo ese año ya que es el último año del proyecto. En el
financiero se utilizarán los años correspondientes a cuando la acción tiene lugar, ya
mencionados.
Diario digital: Esta publicidad se realizará en el cuarto año del proyecto únicamente, por lo
que su costo en el económico será repartido entre los años 2023 y 2024, los dos últimos
años, al tener repercusión en el año posterior a la acción. Por el otro lado en el financiero
tendrá lugar únicamente en el año 2023.
Gastos bancarios
Gastos logísticos
Periodo
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
inicial
Gastos de
6.566,78 10.538,78 13.358,78 14.846,78 16.286,78 17.774,78
comercialización
Feria 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00
Newsletter 348,00 348,00 348,00 348,00 348,00 348,00
Marca 41,67 41,67 41,67 41,67 41,67 41,67
Telemarketing 180,00 180,00 180,00 180,00 180,00 180,00
Viaje de negocios 1.533,00 1.533,00 1.533,00 1.533,00 1.533,00 1.533,00
Cámara de
50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00
comercio
Página WEB 125,00 125,00 125,00 125,00 125,00 125,00
Video institucional 141,67 141,67 141,67 141,67 141,67 141,67
Catalogo impreso 51,00 51,00 51,00 51,00 51,00 51,00
Catalogo digital 144,00 144,00 144,00 144,00 144,00 144,00
Redes sociales 960,00 960,00 960,00 960,00 960,00
SEO 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00
Variación
Variable 2014 2015 2016 2017 Ponderación
promedio
Variación en el precio
-17,80% -6,70% -16,30% 15,60% -6,30%
de la materia prima
50%
En base a los datos ya analizados de costos e inversión inicial, junto con la tasa de un 7%
anual de las Letes106, la cual es tomada como tasa corte para el siguiente análisis, se
avanzará con la confección del presupuesto económico y financiero. Para la realización
del mismo se tendrá en cuenta el escenario optimista, debido a que Paraguay muestra
signos de crecimiento sostenido, siendo el mayor de Latinoamérica, se ha observado que
dichos periodos tienen la duración promedio de 10 a 11 años, por lo tanto se prevé que
dicha situación se mantenga en el próximo lustro en el cual se encuentra afectado el
proyecto. Todos los valores son expresados en USD.
PRESUPUESTO ECONÓNIMCO
Periodo
2020 2021 2022 2023 2024
inicial
Cantidad 1.152,00 1.386,00 1.088,00 1.457,00 1.166,00
Precio 148,53 153,88 155,88 158,06 165,01
Ventas 171.106,56 213.273,63 169.594,70 230.293,08 192.406,79
CMV 104.705,28 133.620,13 115.799,49 169.572,76 161.217,26
Gastos de
10.538,78 13.358,78 14.846,78 16.286,78 17.774,78
comercialización
Gastos
213,88 266,59 211,99 287,87 240,51
bancarios
Gastos
11.220,00 11.220,00 11.220,00 11.220,00 11.220,00
logísticos
Derechos de
12.729,84 0,00 0,00 0,00 0,00
exportación
Reintegros 9.410,86 11.730,05 9.327,71 12.666,12 10.582,37
Utilidad antes 41.109,64 66.538,18 36.844,15 45.591,79 12.536,62
La TIR arroja un resultado positivo de 213%, esto significa que el proyecto es altamente
rentable a la hora de su realización.
Se debe aclarar que para el presupuesto financiero, se parte del resultado neto sin gastos
a prorratear, es por esto que existe una diferencia entre los mismos.
3.2.1 FODA
En el presente apartado se realizará un análisis FODA de la empresa Nuke, teniendo en
cuenta la competencia referente en el mercado paraguayo, con el fin de identificar los
puntos claves a tener en cuenta a la hora de determinar la factibilidad técnica.
FORTALEZAS OPORTUNIDAD
- La calidad del producto está a la - Paraguay tiene una fuerte
Inflación
Siendo que a la hora de calcular el costo de la mercadería vendida una de las variables
contempladas es el costo de la mano de obra, no se puede dejar de mencionar a la
inflación en esta instancia ya que es el principal moderador de las variaciones en el
salario. Es de suma importancia realizar un seguimiento de la misma ya que las
proyecciones normalmente difieren de la realidad debido a que el ente encargado de las
mediciones pertinentes109 suele equivocarse arrojando esto diferencias en los resultados
pronosticados.
La materia prima es el factor de mayor incidencia en el costo final del producto, llegando a
ser de un 50% y a su vez la mayor parte de esta es el Acero el cual es un comoditie. Si
bien el contexto inflacionario no afecta de manera significativa en el precio del mismo, los
precios son regulados internacionalmente, con lo cual, unas variaciones en los mismos
podrían afectar significativamente al costo de la mercadería vendida poniendo en riesgo la
factibilidad del proyecto.
Los servicios representan un costo que tiene bastante incidencia en el proceso productivo
para la fabricación de la mercadería. Si bien no representan un costo directo en el CMV
estos estaban subsidiados con lo cual no eran significativos. En los últimos años, los
Capacidad de Stock
Cobertura de mercado
Las últimas elecciones vividas en Brasil dieron como ganador un nuevo presidente
conservador llamado Jair Bolsonaro, quien en reiteradas oportunidades menciono la
posibilidad de retirar a Brasil del acuerdo económico del Mercosur. Dichas declaraciones
representan una potencial amenaza para el bloque y sus integrantes. En caso de
ocurrencia el destino del proyecto analizado sufriría un drástico cambio.
Se deduce de la ronda del G-20 llevada a cabo en Argentina en noviembre pasado, que el
bloque comenzará a realizar conversaciones exploratorias con China para la tratativa de
un acuerdo de libre comercio. El objetivo de dicho acuerdo radica en poder insertar
plenamente los productos de carácter primario que se producen en toda la región
sudamericana a cambio de abrir las puertas a los productos manufacturados orientales.
Dicha medida es una amenaza directa al proyecto de investigación ya que una apertura
comercial daría una ventaja en cuanto a precios a los productos chinos debido a que la
mano de obra es sumamente más económica que la de Argentina, lo que pondría en
riesgo la factibilidad del proyecto entero.111
Hábitos de consumo
En cuanto a las finanzas internacionales, se optará por orden de pago anticipada, ya que,
según datos recolectados de fuentes primarias, el sector bajo estudio utiliza
preferentemente dicha opción. Se ha definido que no es necesaria la prefinanciación de
exportación, ya que la empresa analizada tiene la capacidad de hacer frente a la
producción demandada por el mercado paraguayo sin necesidad de financiamiento
externo.
Por último, se realizó el estudio de la factibilidad técnica y financiera, realizando para esto
la construcción de distintos escenarios para el pronóstico de ventas y el estudio de cuatro
factores críticos de éxito del proyecto. El resultado ha sido positivo, existiendo escenarios
favorables para la inserción de Ñuke SRL en Paraguay con éxito a largo plazo.
Los metales ferrosos son aleaciones del hierro con carbono y otros elementos, tales como
el silicio, manganeso, fósforo, azufre y otros. Según el contenido de carbono, las
aleaciones de hierro y carbono se dividen en acero y hierro fundido. Acero es una
aleación que contiene hasta el 2% del carbono, y hierro fundido, cuando el contenido de
carbono es mayor del 2%. En la práctica, raras veces el contenido del carbono en el
acero sobrepasa el 1,4%, mientras que en el hierro fundido se encuentra en los límites de
2,5 a 4,5%.
La mayor parte del arrabio (hierro de primera fusión) que se obtiene en los altos hornos se
destina a la producción de acero.
Cierta parte del hierro de primera fusión se emplea en la producción de lingotes para la
producción de fundiciones en cubilotes y hornos eléctricos.
El cuerpo principal de los hornos de leña estudiados, está construido con un tipo de Hierro
Fundido denominado: Fundición Gris, una aleación simple de Hierro-carbono con Silicio,
pudiendo contener otros elementos aleantes para mejorar algunas propiedades si esto
fuese necesario
La fundición gris: Tiene un contenido en carbono entre 2.5 y 4.0 % y de silicio entre 1 y 3
%.
El grafito suele aparecer como escamas dentro de una matriz de ferrita o perlita, la
microestructura se observa en la figura 4.10. El nombre se debe al color de una superficie
fracturada
Desde un punto de vista mecánico las fundiciones grises son comparativamente frágiles y
poco resistentes a la tracción. La resistencia y la ductilidad a los esfuerzos de compresión
son muy superiores. Estas fundiciones amortiguan la energía vibracional de forma mucho
más efectiva que los aceros. Así los equipos que vibran mucho se suelen construir de
esta aleación. A la temperatura de colada tienen mucha fluidez por lo que permite moldear
piezas de forma muy complicadas. Además, la fundición gris es uno de los materiales
metálicos más baratos. Se utiliza en bloque de motores, tambores de freno, cilindros y
pistones de motores
Es interesante en cambio, hacer una breve descripción del camino que la Siderurgia ha
tenido en Argentina.
Para esto es bueno saber que los volúmenes de los metales ferrosos son en el mundo de
hoy absolutamente dominantes, para ello basta decir que, las producciones mundiales
anuales de los 4 principales metales son:
El mundo de los metales sigue siendo de Hierro y lo será todavía por muchos años.
El de la Izquierda llamado “tradicional” que utiliza los “Altos Hornos” para fabricar el
arrabio o hierro de primera fusión líquido y los “Convertidores al Oxígeno” que
transforman el Arrabio en Acero al carbono.
En el alto horno se necesita un reductor que es a su vez la fuente de calor del sistema, la
mejor opción es el Coque Metalúrgico que es un producto de muy alto carbono (99%)
obtenido desde un solo tipo de carbón llamado “bituminoso”.
Y el mejor mineral para los altos hornos es el llamado Hematítico de Bajo Fósforo.
Cabe señalar que los hornos eléctricos de arco permiten realizar cualquier tipo de “Afino”
para llegar al acero deseado a partir de cualquiera de los hierros esponja disponibles
desde cualquier mineral.
La planta, agregó un horno eléctrico de arco, para fundir sus propios recortes sobrantes y
algo de chatarra externa a la planta. Así siguió hasta los años 80 y a principio de los 90
fue privatizada por un valor que no cubría ni el costo de los terrenos, las 8000 personas
que allí trabajaban se redujeron a 800, la explotación minera cesó y con esto también los
Hoy es la empresa Aceros Zapla S.A. que produce a partir de chatarra en hornos
eléctricos de arco una cantidad de 60.000 ton/año, una cantidad que no la incluye dentro
de la denominación de Acería.
En 1947 por ley se implanta el “Plan Siderúrgico Argentino”, pensando en tener una planta
siderúrgica de importancia para mitad de los años 50, pero solo recién en 1960 pudo
inaugurarse SOMISA (Sociedad Mixta Siderúrgica Argentina) que utilizaba una variante
del camino 1, Alto Horno de buen tamaño usando Mineral importado, mayormente de
Brasil y coque de carbón bituminoso importado que se coquizaba en instalación propia.
Otro error básico fue elegir implantar SOMISA entre Ramallo y San Nicolás sobre el Río
Paraná, lugar que limitaría para siempre la profundidad de su puerto, por donde se
reciben todas las materias primas, no permitiendo el ingreso de buques de más de 30.000
ton de carga neta. Mientras que todas las naciones implantan sus plantas siderúrgicas
con puertos de aguas profundas, aquí no se hizo. Ya en los años 70 los buques con
materias primas tenían bodegas que llegaban a las 300.000ton. Cuando esos buques
debían abastecer a SOMISA se veían obligados a realizar “Alijes” en la boca del Río de
La Plata a otros buques de no más de 30.000ton.
Para 1963 SOMISA producía 500.000 ton/año y en 1970, 1.000.000 ton/año, pero
cometiendo el tercer error de visión que es haber “diversificado” su producción a una
multiplicidad de productos siderúrgicos.
En 1975, con la idea de poder desarrollar una verdadera planta siderúrgica pensada a “10
años vista”, se funda el proyecto SIDINSA, (Siderúrgica Integrada SA), que sería una
planta de productos planos para 3.000.000 ton/año (inicialmente), ubicada en Bahía
Blanca, con puerto de aguas profundas y una inversión estimada de 5.000 millones de
dólares, monto solo accesible para el Estado en países en desarrollo incipiente, caso de
Argentina.
Para esto también fue creado el IAS (Instituto Argentino de Siderurgia) donde se
formarían por sistema de becas de Postgrado aquellos ingenieros e investigadores
necesarios para el ambicioso proyecto siderúrgico argentino. Para principios de la década
del 80 el proyecto SIDINSA ocupaba a algunos cientos de profesionales especializados
en un edificio propio cercano a la casa rosada.
El proyecto cambió de objeto varias veces sin llegar jamás a iniciar la más mínima
actividad hasta que se decide liquidar SIDINSA en 1987.
También en 1975 SOMISA decide incorporar dos Convertidores LD-BOF y crear la nueva
“acería al oxígeno” duplicando su capacidad, la producción de acero siguió con las 2
tecnologías en SOMISA hasta que en 1985 se decide cerrar la acería Siemens Martin por
obsoleta y antieconómica. Se aclara que una acería al oxígeno es aquella donde el
Arrabio con más de 3% de carbono se convierte en acero (bajo contenido de carbono) por
oxidación.
Completando la idea anterior se debe conocer que la única mina de Hierro importante de
Argentina era y sigue siendo HIPASAM (Hierro Patagónico Sierra Grande) ese mineral
lamentablemente es Fosforoso y en consecuencia NO puede ser tratado en SOMISA, por
lo menos no masivamente, solo podría serlo con la tecnología elegida, en una mínima
proporción. Obligando a SOMISA a seguir utilizando minerales importados.
Vale aquí la pena informar que unos años antes de que SOMISA instalara esta tecnología
LD-BOF, se había desarrollado una tecnología especial de convertidores al oxígeno para
tratar arrabios fosforosos llamada BOP-OBM, esta tecnología estaba en uso en varias
acerías de países que, como Argentina, tienen mineral con alto Fosforo114.
113
Esto debido a que el soplo de oxígeno por vía de lanza superior no permite la formación de una escoria
estable para el intercambio y retención del fosforo desde el baño de acero a dicha escoria.
114
La tecnología permite introducir oxígeno puro por toberas inferiores, cosa que se creía imposible dada la
altísima tasa de calor generada en la oxidación del carbono del acero, lo que podría destruir los materiales
constructivos de esas toberas inferiores, el logro se debió a la idea de soplar alrededor de las toberas un
hidrocarburo (propano) cuyo craqueo absorbe tanto calor que refrigera las toberas de oxígeno haciéndolas
duraderas
Así las cosas, tras un cúmulo de errores, es a principio de la década del 80 que Argentina
pierde definitivamente la competencia con Brasil para ver cuál de los dos países sería la
referencia industrial de Latino-América, despegando Brasil de tal manera que se convierte
en la década del 2000 en el 5to país industrial del mundo, multiplicando por 50 el producto
bruto industrial de Argentina.
Acindar rompe su contrato con SOMISA que estaba basado en el Plan Siderúrgico
Argentino y deja de comprarle semielaborados llamados “palanquillas” para convertirlos
en hierro de construcción y alambre y le es permitido integrarse usando el camino 2 de
“reducción Directa” y horno eléctrico de arco, así SOMISA pierde un cliente de 500.000
ton/año.
Habiendo sido el mismo Martinez de Hoz presidente de Acindar hasta marzo de 1976, es
obvio entender cómo puede romper fácilmente este contrato en 1977. (Como se verá
luego hoy pertenece al Grupo Indio ARCERLOR MITTAL)
La otra mini-acería en adoptar el camino 2 para integrarse fue Dalmine Siderca, cuya
especialidad son los tubos sin costura pertenecía al grupo Techint. (Como se verá luego
hoy es la Empresa Tenaris)
El los 90 Se Interviene SOMISA para ser convertida en una empresa a privatizar llamada
por entonces Aceros Paraná. Y avanzando en los 90 finalmente la Empresa Aceros
Paraná se privatiza, siendo adquirida por Paolo Roca-Grupo Techint. Por el 10% de su
valor en activos.
Tenaris (Ex Dalmine Siderca) forma parte hoy del Holding Ternium – Siderar
Una tercera Gran empresa integró desde su formación al holding, hasta el 2008:
Sobre Acindar, se puede decir que su mayoría accionaria fue vendida a fin de la década
del 2000 a la Empresa India ARCERLOR-MITTAL y se sigue dedicando a los hierros de
construcción y al alambre.
Población
País % Población rural
(cantidad de habitantes)
Fuente: elaboración propia en base a datos del portal Countrymeters y del Banco Mundial.
Del lado del uso, el consumo final en el país consiste en un 46% de biomasa, 38% de
combustibles fósiles (En primer lugar petróleo) mientras que la electricidad (Generada
casi en forma exclusiva por fuerza hidráulica), asciende apenas al 16%. El elevado índice
de biomasa en el consumo final ocasiona grandes problemas medioambientales en forma
de deforestación y degradación de suelos, debido a que la biomasa proviene casi
exclusivamente de madera obtenida de cultivos no sustentables (desforestación).
La matriz energética del Paraguay se caracteriza por una elevada oferta de energía
primaria de origen renovable y local, específicamente la hidrogenaría y la biomasa. De
acuerdo con el balance energético del 2012, el 57% de dicha oferta correspondió a
hidroelectricidad y el 27% a biomasa (leña, carbón vegetal y residuos vegetales). El 16%
restante fueron hidrocarburos. Sin embargo, analizando el consumo final, la biomasa
ocupa el 46% de la energía consumida en el país, el 16% la electricidad y el 38% los
hidrocarburos. La estructura del consumo final de biomasa muestra que la leña ocupa
60% del consumo.
Las cifras de 25 a 30 toneladas por familia por año son muy altas. Se asume un consumo
de leña de entre 10 a 15 toneladas por familia por año. Este consumo es muy alto
comparado con otros países, pero se explica por el uso no eficiente de leña: la cocina
tradicional en el horno (Tatacua) y el uso permanente de leña en los hogares rurales. En
base a estas cifras, el consumo de leña de los hogares rurales se estima entre 4.000.000
a 6.00.000 toneladas al año (cifras redondas).
• Leña 74%
• Electricidad 16%
• Carbón vegetal 6%
• GLP 5%
La parte principal del consumo energético de las familias rurales de Paraguay se destina a
la cocción de alimentos. Se presentan las siguientes cifras como principales fuentes de
energía116 en la cocción de alimentos:
• Leña 75,1%
• Electricidad 0,1%
117
Datos recuperados de: https://www.globalforestcoalition.net/wp-content/uploads/2015/01/Estudio-de-caso-
1_Miguel.pdf
Para la formación del costo logístico total, se tomaron en cuenta los siguientes conceptos
para cada destino.
POD: HAMBURGO
Gastos locales:
>per Euro
DO-Fee 64,6 USD
Shipment 55,00
>per
Inspection Fee Euro 0,00 0 USD
Container
>per
Anti-Terror-Compliance-Fee Euro 4,50 5,29 USD
Shipment
>per 11,16
ATB Administration Euro 9,50
Shipment USD
Costs for destuffing & stuffing on truck, repositioning >per Euro 687,95
of empty Shipment 585,70 USD
POD: BARCELONA
Gastos locales:
ENTREGAS EN DESTINO:
Gastos en destino:
Gastos locales:
>per
Carriers Release Fee Euro 65,00 76,35 USD
Shipment
>per
Log fee Euro 55,00 64,6 USD
Container
POD: ASUNCIÓN
Flete USD 955.00 POR CAMION + AD VALOREM (0.4% sobre valor FOB) INCLUYE
ENTREGA
Gastos Locales:
Gastos locales:
DEP Fiscal
EEUU - Millenium Broadway Times Square (145 W 44th St, New York, NY 10036, EE.
UU.)
Trucking from port to 145 W 44th St, New York, NY 10036* USD 1385
*Delivery incl. 1 hr free for loading / offloading, every hr after that is $95/hr waiting time
Asunción – Paraguay
PODER
En representación
de………………………………………………………………………
domiciliado/s
en............................................................................................................
DADO Y FIRMADO
en.........................................................................................
Fecha:
.................................................................................................................
Firma...................................................................................................
Aclaración y cargo....................................................................................
SE REQUIERE NOTARIZACIÓN
a) los signos o medios distintivos contrarios a la ley, al orden público, a la moral y a las
buenas costumbres y aquellos que puedan inducir a engaño o confusión respecto a la
procedencia, el modo de fabricación, las características o la aptitud y finalidad del empleo
de los productos o servicios de que se trate;
b) los escudos, distintivos, emblemas, nombres, cuyo uso corresponde al Estado, las
demás personas jurídicas de derecho público o las organizaciones internacionales, salvo
que sean solicitados por ellas mismas;
c) las formas usuales de un producto o de su envase, las formas necesarias del producto
o del servicio de que se trate, o que den una ventaja funcional o técnica del producto o al
servicio al cual se apliquen;
d) un color aislado;
e) los que consistan enteramente en un signo que sea el nombre genérico o designación
del producto o servicio de que se trate, o que pueda servir en el comercio para calificar o
describir alguna característica del producto o servicio;
f) los signos idénticos o similares a una marca registrada o solicitada con anterioridad por
un tercero, para los mismos productos o servicios, o para productos o servicios diferentes
cuando pudieran causar riesgo de confusión o de asociación con esa marca;
i) los signos que se hubiesen solicitado o registrado por quien no tuviese legítimo interés o
por quien conocía o debiera conocer que el signo pertenecía a un tercero;
Artículo 4°.- La solicitud para el registro de una marca deberá ser presentada ante la
Dirección de la Propiedad Industrial, la que expedirá el correspondiente recibo.
Artículo 5°.- La solicitud, a los efectos del registro, se formulará por escrito e incluirá lo
siguiente:
a) nombre, domicilio y firma del solicitante y de su patrocinante o de su apoderado, según
corresponda;
Artículo 6°.- La Dirección de la Propiedad Industrial en interés del público, podrá denegar
el registro de una marca idéntica o muy semejante a otra registrada para el mismo
producto o servicio, con notificación al solicitante, aun mediando consentimiento del titular
de la marca registrada. El registro solicitado podrá concederse sólo para alguno de los
productos o servicios indicados en la solicitud, o concederse con una limitación para
determinados productos o servicios, cuando no se justifica una denegación total.
Artículo 7°.- El registro de una marca se concederá para una sola clase de la
nomenclatura oficial. Para registrar una marca en varias clases se requiere una solicitud
independiente para cada una de ellas.
Artículo 9°.- El titular de un registro podrá pedir en cualquier momento que se reduzca o
limite la lista de productos o servicios amparados por el registro de la marca, o que se
corrija algún error material en el registro otorgado.
Artículo 10.- Cuando en la denominación una etiqueta o dibujo cuyo registro se solicita, se
expresa el nombre de un producto o servicio, la marca será válida sólo para el producto o
servicio que en ella se indica.
Artículo 13.- Cumplidos los requisitos legales y vencidos los plazos establecidos, si la
marca no estuviera comprendida en ninguno de los impedimentos previstos en esta ley, la
Dirección de la Propiedad Industrial dispondrá la inscripción de la marca previo pago de
los impuestos y tasas correspondientes. En caso de denegación, la resolución será
fundada.
Artículo 15.- El registro de una marca hecho de acuerdo con esta ley, concede a su titular
el derecho al uso exclusivo de la misma y a ejercer ante los órganos jurisdiccionales las
acciones y medidas que correspondan contra quien lesione sus derechos. Asimismo
concede el derecho a oponerse al registro y al uso de cualquier otro signo que pueda
inducir directa o indirectamente a confusión o a asociación entre los productos o servicio
cualquiera sea la clase en que figuren, siempre que tengan relación entre ellos.
Artículo 16.- Cuando la marca consista en una etiqueta u otro signo compuesto por un
conjunto de elementos, la protección de exclusividad no se extenderá a los elementos
contenidos en ella que fuesen de uso común o necesario en el comercio.
Artículo 19.- El registro de una marca tiene validez por diez años, y podrá ser prorrogado
indefinidamente por períodos de igual duración, siempre que su renovación se solicite
dentro del último año antes de su expiración y que se observen las mismas formalidades
que para su registro. El nuevo plazo se computará desde la fecha del vencimiento del
registro anterior.
Podrá solicitarse la renovación dentro de un plazo de gracia de seis meses posteriores a
la fecha de vencimiento, debiendo en tal caso pagarse el recargo establecido además de
la tasa de renovación correspondiente.
Artículo 21.- Los plazos previstos en esta ley que se refieran a la publicación se
computarán desde el día hábil siguiente al de la última publicación. El reglamento
determinará la forma en que se efectuarán la publicación y el contenido del aviso
correspondiente.
Artículo 22.- El abandono por noventa días de toda solicitud de registro de marca causará
la pérdida de la prelación en el derecho, el que pasará por orden sucesivo a los
posteriores solicitantes.
Artículo 26.- Tratándose de una solicitud de renovación de marca, el plazo del abandono
será de ciento ochenta días computados desde la fecha del vencimiento del registro o de
la última actuación posterior a ésta, y se procederá conforme a lo que se dispone en este
capítulo en lo que fuere aplicable.
Artículo 28.- La prueba del uso de la marca corresponde al titular del registro. El uso de la
marca se acreditará por cualquier método de prueba admitido por la ley que demuestre
que la marca se ha usado pública y efectivamente.
Artículo 30.- El uso de la marca registrada debe realizarse tal como aparece en el registro,
pero si este uso difiere respecto a detalles o elementos secundarios no será motivo para
la cancelación del registro. El uso realizado en relación a uno o alguno de los productos o
servicios incluidos en una clase implicará la justificación del uso para todos los productos
o servicios de la clase.
Artículo 31.- El propietario de una marca registrada podrá otorgar por contrato escrito
licencia de uso de ella, por la totalidad o parte de los productos o servicios que
comprenden.
Artículo 33.- La inscripción de la licencia de uso podrá ser solicitada por el licenciante o
por el licenciatario, sin perjuicio de lo previsto en el contrato.
Artículo 34.- Para efectos de su inscripción, el contrato de licencia de uso deberá contener
necesariamente disposiciones que aseguren el control por parte del propietario sobre la
calidad de los productos o servicios objeto de la licencia, sin perjuicio del que podrá
ejercer la autoridad competente en defensa del consumidor.
Artículo 37.- El licenciatario tendrá derecho de usar la marca durante la vigencia del
contrato de licencia y sus renovaciones, en todo el territorio nacional, salvo disposición en
contrario del contrato, y deberá indicar sobre los mismos productos o servicios que la
marca es licenciada.
Artículo 39.- Los derechos sobre una marca registrada, o cuya inscripción se haya
solicitado, se podrán ceder o transmitir sobre la totalidad o una parte de los productos o
servicios para los que se haya depositado la solicitud o registrado la marca.
Artículo 41.- Una marca constituida por el nombre comercial de su titular, o por una parte
esencial de dicho nombre, sólo podrá transferirse con la empresa o establecimiento
identificado por el nombre comercial.
Artículo 42.- La cesión o transmisión será nula si tiene por objeto o consecuencia inducir
al público a error, particularmente en cuanto a la naturaleza, procedencia, el modo de
fabricación, las características o la aptitud para el empleo de los productos o servicios a
los que se aplica la marca.
Artículo 44.- La cesión o transmisión de una marca tendrá efectos legales frente a
terceros desde su inscripción en la Dirección de la Propiedad Industrial. La solicitud se
publicará conforme sea establecido en el Reglamento, cumplido lo cual y abonados las
tasas e impuestos correspondientes se ordenará su inscripción. A pedido del interesado
se expedirá un certificado.
Artículo 45.- Para que surta efecto contra terceros deberá inscribirse en la Dirección de la
Propiedad Industrial todo cambio de nombre, domicilio, modificación de forma jurídica,
fusión u otra alteración sobre el titular de la marca.
Artículo 46.- La oposición al registro de una marca deberá deducirse en escrito fundado
ante la Dirección de la Propiedad Industrial, hasta el vencimiento del plazo de sesenta
días hábiles, computado a partir del primer día hábil siguiente al de la última publicación.
Artículo 48.- Cuando a quien no tenga registrada una marca se le reconozca en una
oposición o anulación el mejor derecho para su registro, está obligado a solicitarla dentro
de los noventa días de ejecutoriada la resolución definitiva. En caso de no hacerlo así,
perderá el derecho de prelación.
Artículo 50.- Transcurridos cuarenta días hábiles sin que el jefe de la Sección respectiva
dicte resolución, cualquiera de los interesados podrá interponer directamente recurso de
apelación y elevar los autos al superior jerárquico.
Artículo 51.- Contra toda resolución de los jefes de Sección podrá interponerse recurso de
apelación dentro de los cinco días hábiles. Una vez concedido el recurso, el recurrente
expresará agravios ante el Director de la Dirección de la Propiedad Industrial quien previo
traslado a la otra parte dictará resolución fundada, con la cual se agotará la instancia
administrativa.
Artículo 53.- El derecho de propiedad de una marca se extingue: a) por renuncia del
titular;
Artículo 56.- En todos los asuntos litigiosos se producirá de pleno derecho la caducidad de
la instancia administrativa, si no se hubiese efectuado ningún acto de procedimiento a
partir de los seis meses de la última actuación.
Artículo 58.- Sólo los productores, fabricantes o artesanos que desempeñan su actividad
en el lugar designado por la indicación geográfica podrán usar en el comercio esa
indicación respecto al producto que ella identifica. Ellos tendrán acción para impedir que
la indicación geográfica se utilice para identificar productos del mismo género que no sean
originarios del lugar designado por la indicación.
Artículo 59.- Constituye uso de una indicación geográfica en el comercio el que se hiciera
en la publicidad y en cualquier documentación comercial relativa a la venta, exposición u
oferta de productos o servicios.
Artículo 60.- Cualquier persona interesada tendrá acción judicial para impedir la utilización
de cualquier medio que, en la designación o presentación de algún producto, indique o
sugiera que éste proviene de una región geográfica distinta del verdadero lugar de origen,
o cualquier otra utilización que constituya un acto de competencia desleal.
Artículo 61.- Constituye marca colectiva todo signo que sirva para distinguir el origen o
cualquier otra característica común de productos o de servicios de empresas diferentes
que utilizan la marca bajo control del titular.
Artículo 62.- Las sociedades legalmente autorizadas podrán registrar marcas colectivas
para uso de sus miembros.
Artículo 63.- El registro de una marca colectiva deberá ser solicitado por el titular, con
expresa indicación del carácter de la marca y acompañando el reglamento de uso de la
misma.
Artículo 66.- Las marcas colectivas están sometidas a las demás disposiciones de esta ley
relativas a marcas.
CAPÍTULO XIII
DE LA MARCA DE CERTIFICACIÓN
Artículo 54.- La autoridad judicial será competente para entender en una acción de
nulidad de un registro obtenido: a) en contravención a lo dispuesto en esta ley; y,
Artículo 68.- Podrá ser titular de una marca de certificación una empresa o institución
nacional o extranjera, de derecho privado o público, o un organismo estatal, regional o
internacional.
Artículo 69.- Cuando el titular del registro de la marca de certificación fuese un organismo
estatal, el registro tendrá duración indefinida, extinguiéndose con la disolución o
desaparición del titular.
Artículo 70.- Una marca de certificación sólo podrá ser transferida con la entidad titular del
registro.
Artículo 71.- Las marcas de certificación están sometidas a las demás disposiciones de
esta ley relativas a marcas.
Artículo 72.- El nombre comercial podrá estar constituido por la designación, el nombre
del comerciante, la razón social o denominación social adoptada, la enseña o la sigla
usada legalmente en relación a una determinada actividad comercial, y constituye una
propiedad a los efectos de esta ley.
Artículo 74.- No podrá constituir nombre comercial un signo que por su índole o por el uso
que pudiera hacerse de él sea contrario a la moral o al orden público, o que pueda inducir
a engaño o confusión a los medios comerciales y a los consumidores, sobre la identidad o
la naturaleza de la empresa designada con ese nombre.
Artículo 75.- El derecho exclusivo sobre un nombre comercial se adquiere por su primer
uso público en el comercio. No es necesario el registro del nombre comercial para ejercer
los derechos acordados por esta ley.
Artículo 80.- Constituye competencia desleal todo acto contrario a la buena práctica y al
uso honrado en materia industrial o comercial.
c) las falsas indicaciones geográficas de los productos o servicios, por medio de palabras,
símbolos o cualquier otro medio que tienda a inducir a engaño al público; y,
Artículo 82.- El productor, industrial o comerciante que pueda ser perjudicado por actos de
competencia desleal tiene acción judicial ante el fuero civil y comercial, para hacerlos
cesar o impedir su repetición, y para obtener la reparación de los daños y perjuicios.
Artículo 83.- La acción de competencia desleal prescribirá a los dos años de haberse
tenido conocimiento fehaciente de dichos actos, o a los cuatro años contados desde que
se cometió por última vez el acto, aplicándose el plazo que expire antes.
d) rellenar o reutilizar con fines comerciales envases, envolturas o embalajes que llevan la
marca o el nombre comercial;
Artículo 85.- En la sentencia definitiva de una acción por infracción podrán ordenarse las
siguientes medidas, entre otras: a) la cesación de los actos que constituyen la infracción;
b) el pago de las costas y costos del juicio y la indemnización de los daños y perjuicios;
Artículo 86.- Tratándose de productos con marca falsa, no bastará la simple supresión o
remoción de la marca para permitir que se introduzcan esos productos en el comercio.
Artículo 87.- La autoridad judicial competente podrá, en cualquier momento del proceso,
ordenar al demandado que proporcione las informaciones que tuviera sobre las personas
que hubiesen participado en la producción o comercialización de los productos o servicios
materia de la infracción.
Artículo 88.- La acción por infracción prescribirá a los dos años contados desde que el
titular tuvo conocimiento fehaciente de la infracción, o a los cuatro años contados desde
que se cometió por última vez la infracción.
Artículo 89.- Se impondrá la pena de uno a tres años de penitenciaría no eximible y multa
de mil a tres mil jornales mínimos: a) a los que falsifiquen o adulteren una marca
registrada;
d) a los que con intención fraudulenta apliquen o hagan aplicar con respecto a un
producto o a un servicio una enunciación, o cualquier designación falsa con relación a la
naturaleza, calidad, cantidad, número, peso o medida, el nombre del fabricante o el lugar
o país en el cual haya sido fabricado o expedido; y,
Artículo 90.- La misma pena del Artículo anterior se aplicará a los que hicieren uso doloso
de un nombre comercial.
Artículo 91.- Para que se configure el delito no es necesario que la falsificación, imitación
o aplicación fraudulenta de la marca comprenda el todo de una mercadería, bastando la
aplicación a un sólo objeto de la especie.
Artículo 92.- La misma pena del Artículo 89 se aplicará a los que por maquinaciones
fraudulentas o malévolas, o cualquier otro medio desleal, trataren de desviar en provecho
propio o de tercero la clientela de un establecimiento comercial o industrial.
Artículo 93.- Los delitos enumerados en los Artículos 89 y 90 son de acción penal.
Artículo 94.- La acción penal prescribirá a los dos años. Se aplicarán supletoriamente las
disposiciones del Código Penal en lo que no esté expresamente establecido en esta ley.
Artículo 95.- En la acción por infracción de un derecho previsto en esta ley el propietario
de la marca podrá pedir al juez que ordene medidas precautorias inmediatas con el objeto
de impedir la comisión de la infracción, evitar sus consecuencias, obtener o conservar
pruebas, o asegurar la efectividad de la acción o el resarcimiento de los daños y
perjuicios. Las medidas precautorias podrán pedirse antes de iniciar la acción,
conjuntamente con ella o con posterioridad a su inicio.
Artículo 98.- Toda medida precautoria quedará sin efecto de pleno derecho si la acción
pertinente no se iniciara dentro de los quince días hábiles contados desde la ejecución de
la medida.
Artículo 99.- Las medidas precautorias u otras que deban aplicarse en la frontera se
ejecutarán por las autoridades de aduanas al momento de la importación, exportación o
tránsito de los productos en infracción y de los materiales o medios que sirvieran
principalmente para cometer la infracción.
Artículo 100.- El propietario de una marca registrada que tuviera motivos fundados para
suponer que se prepara la importación o la exportación de productos que infringen ese
derecho, podrá solicitar a la autoridad de aduanas suspender esa importación o
exportación al momento de su despacho. Son aplicables a esa solicitud y a la orden que
dicte esa autoridad las condiciones y garantías aplicables a las medidas precautorias.
Artículo 101.- Quien pida que se tomen medidas en la frontera deberá dar a las
autoridades de aduanas las informaciones necesarias y una descripción suficientemente
precisa de las mercancías para que puedan ser reconocidas.
Artículo 105.- Iniciada la acción judicial de infracción, la parte afectada podrá recurrir al
juez para que reconsidere la suspensión ordenada y se le dará audiencia a estos efectos.
El juez podrá modificar, revocar o confirmar la suspensión.
Artículo 108.- Tratándose de productos con marcas falsas, que se hubieran incautado por
las autoridades de aduanas, no se permitirá que esos productos sean reexportados en el
mismo estado, ni que sean sometidos a un procedimiento aduanero diferente.
Artículo 110.- Una vez efectuado el registro en la Dirección General de Aduanas, el titular
podrá solicitar que se le comunique las11 solicitudes de despacho de los productos que
lleven la marca registrada y cuyo fabricante no sea el titular. También podrá el titular exigir
que se suspenda el despacho de tales productos hasta que se compruebe su legitimidad.
TÍTULO V
DE LOS AGENTES DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL
Artículo 114.- Las personas que sin tener título de abogado estén matriculadas como
Agentes de la Propiedad Industrial antes de promulgarse esta ley, podrán seguir
ejerciendo la profesión. No obstante, en asuntos litigiosos deberán actuar bajo patrocinio
de abogado.
Artículo 116.- El poder otorgado por carta, telegrama, fax, télex o correo electrónico, a un
Agente de la Propiedad Industrial, le habilita para actuar de acuerdo con su mandato,
siempre que el testimonio del poder sea presentado dentro de los sesenta días hábiles.
Artículo 117.- Para todas las actuaciones ante la Dirección de la Propiedad Industrial se
requerirá la intervención de un Agente de la Propiedad Industrial como patrocinante o
apoderado, y se observarán las mismas formalidades establecidas para la solicitud de
registro en todo lo que fueren aplicables.
- inscripción de cambio de nombre del titular, por cada marca: medio jornal;
TÍTULO VIII
DE LOS RECURSOS Y DISPOSICIONES GENERALES
Artículo 124.- Contra toda resolución, sea interlocutoria o definitiva, procederán los
siguientes recursos:
a) reconsideración o reposición ante la autoridad que dictó la resolución; y,
b) apelación ante la autoridad jerárquica superior.
La interposición de cada recurso será optativa para el interesado, pero no se podrá
anteponer el de apelación al de reconsideración o reposición.
Artículo 125.- Contra el rechazo de una solicitud de registro o renovación que dicte un
Jefe de Sección dentro de algún procedimiento no litigioso, se podrá interponer recurso de
reconsideración en escrito fundado dentro de los cinco días hábiles de la notificación y su
resolución no causará ejecutoria. Transcurridos quince días hábiles sin que el Jefe de
Sección dicte resolución, los interesados podrán interponer el recurso de apelación ante el
Director de la Dirección de la Propiedad Industrial. Se entenderá que la resolución ficta
rechazó la reconsideración, y la resolución del Director deberá confirmar o revocar el
rechazo.
Artículo 126.- Contra las providencias de mero trámite que no causen gravamen
irreparable que dicte un Jefe de Sección dentro de un procedimiento litigioso, se podrá́
interponer recurso de reposición en escrito fundado dentro de los cinco días hábiles
contados desde la notificación de la providencia y su resolución causará ejecutoria.
Artículo 127.- Las resoluciones de los Jefes de Sección serán apelables ante el Director
de la Dirección de la Propiedad Industrial. El recurso será́ interpuesto ante el Jefe de
Sección dentro de cinco días hábiles de la notificación.
Artículo 130.- Transcurridos cuarenta días hábiles sin que el Director de la Dirección de la
Propiedad Industrial dicte resolución, los interesados podrán recurrir directamente a la vía
contencioso-administrativa. Se entenderá que la resolución ficta rechazó las pretensiones
de la parte que promueve la demanda contencioso-administrativa y la sentencia judicial
deberá́ confirmar o revocar la resolución ficta.
Artículo 131.- Todos los plazos procesales previstos en esta ley son perentorios e
improrrogables. Todas las notificaciones deberán ser efectuadas por cédula.
Artículo 134.- Las marcas y otros signos distintivos registrados de conformidad con el
régimen anterior se regirán por las disposiciones de esta ley y de las disposiciones
reglamentarias correspondientes, que serán aplicables a partir de la fecha de entrada en
vigor de la ley.
Articulo 135.- Esta ley será aplicable a todas las acciones litigiosas que se iniciaren con
posterioridad a su entrada en vigencia, como así́ también a las acciones litigiosas que se
encontraren pendientes con excepción de los trámites, diligencias y plazos que hubieren
Artículo 136.- Las disposiciones de los códigos de fondo y forma en materia civil y penal
se aplicarán en forma supletoria.
Artículo 138.- Deróganse la Ley No. 751/79 "De Marcas", la Ley No. 1.258 de fecha 13 de
octubre de 1.987, "Que modifica la Ley No. 751/79 De Marcas"; la Ley No. 259 de fecha
16 de noviembre de 1.993 "Que modifica y amplía el Artículo 77 de la Ley No. 751/79 De
Marcas"; los Artículos 262, inciso XII y 356 de la Ley No. 879 de fecha 2 de diciembre de
1.981 "Código de Organización Judicial" y todas las disposiciones contrarias a la presente
ley.
Enero
300 0,04 0,20
2018
Febrero
790 0,05 0,41
2018
Marzo
230 0,02 0,12
2018
Mayo
490 0,05 0,27
2018
TV RURAL
Junio
190 0,03 0,08
2018
Agosto
200 0,05 0,12
2018
Septiembr
460 0,03 0,19
e 2018
Octubre
600 0,05 0,29
2018
1 punto de
17.138 personas
Rating:
Rubros
Blanco y
Días hábiles Domingos
Negro
Página elegida
Usd. 9,91 Usd. 15,86
par
Página elegida
Usd. 10,74 Usd. 17,19
impar
Pág. 4
Usd. 11,16 Usd. 17,86
(10cm./col.)
2da. impar
Usd. 13,22 Usd. 21,15
(20cm./col.)
3ra. impar
Usd. 12,41 Usd. 19,86
(20cm./col.)
4ta. impar
Usd. 11,58 Usd. 18,51
(20cm./col.)
Página
Usd. 16,53 Usd. 26,44
indeterminada
1ra. Impar
(mínimo 30 Usd. 22,32 Usd. 35.72
cm/col)
Doble página
Usd. 8752,67 Usd. 14004,26
1a. Impar
1 pág. (228
acum) 2a. Usd. 4507,04 Usd. 7211,26
Impar
Doble página
Usd. 8426,18 Usd. 13481,90
2a. Impar
3a Página
Usd. 20,67 Usd. 33,08
impar
1 pág. (228
acum) 3a. Usd. 4336,57 Usd. 374,78
Impar
Doble página
Usd. 8107,49 Usd. 12971,99
(456)
4a. Página
Usd. 19,01 Usd. 30,41
impar
5a impar pág.
y/o Pág. 2
Usd. 18,18 Usd. 29,08
(mínimo
20cm./col.)
Página 4
Usd. 18,18 Usd. 28,29
(20cm./col.)
Retiración de
Usd. 18,18 Usd. 29,08
contratapa
Contratapa
(máximo 5 col x Usd. 31,42 Usd. 50,27
6cm)
Lunes a
Agrupados
Domingos
Agrupados
Usd. 3,37
Blanco y Negro
Agrupados B/N
Empleos Día Usd. 3,79
Domingo
Agrupados B/N
Usd. 4,16
en Clasificados
Agrupados B/N
Automotores en Usd. 5,03
Clasificados
Agrupados en
Usd. 5,47
Color
Clasificados
Lunes a
Blanco y
Domingos
Negro
Líneas
Usd. 1,43
excedentes
Avisos
Exequias Misas
Fúnebres
Líneas
Usd. 2,34 Usd. 2,34
excedentes
Revista
Dominical Dólares
(Color)
Lateral de
5x26 550,70 655,60 524,48
página
1/2 página
20x13 1048,96 1248,76 999,01
horizontal
1 página al
22x28 1998,02 2378,59 1902,87
corte
Nosotras y
Dólares
Gastronomía
Lateral de
5x26 257,56 245,29
página
1/2 página
20x13 491,69 468,29
horizontal
1 página al
22x28 963,57 891,97
corte
Revistas Empresa y
VIP
Mensuales Negocios
1 página
22x28 436,08 495,54
indeterminada
» Inicio
» Edición Digital
» Tarifa en Dólares
» Portada
» Secciones Impreso
» Deportes
» Nacionales
» Espectáculos
» Mobile
RESPONSABLE:
DIRECCION:
FORMATO DE LA PUBLICIDAD:
Link con Logo en la página principal + Link con logo en el Boletín Mensual
TIPO DE CONTRATO:
DESDE: / /
HASTA: / /
Precio TOTAL por pago de (12) meses: 100 USD / 300 USD
Después se define cuanto se invertirá en el anuncio según el alcance que se quiera tener
Anexo CD-Video
Anexo Telemarketing
Para la presente parte se optó por realizar un ajuste del lote óptimo ya establecido
anteriormente. Esto se debe a que se ha podido contar con información mucho más
precisa y representativa sobre el mercado analizado.
118
Contacto realizado mediante la página web de Maestro do Brasil: http://www.maestrodobrasil.com.br/
Saludos
Arno
Traducción:
Vendida a mayorista
Como fuente adicional, se consultó a la web Datos Abiertos Paraguay119, la cual nos
permite realizar un análisis específico sobre las operaciones de importaciones
paraguayas. Esta web permite realizar búsqueda de datos a nivel NCM (4 dígitos) y por
año en una primera instancia, en donde se colocó la partida 7321. Una vez realizada la
búsqueda, esta herramienta permite descargar los datos a un Excel, en donde figuran
todos los datos de las declaraciones y permitiendo filtrar la información por tipo de
Para la obtención del lote utilizado se hizo en base al año 2017, el cual presenta 12
operaciones en el año (Aunque no es el año en donde más se vendió). Se realizó un
promedio entre las cantidades enviadas, resultando un promedio de 102 unidades por
operación, por lo que se optó por el envío de 3 camiones terrestres, por un total de 96
unidades.
Los instrumentos que se utilizan para los pagos/cobranzas internacionales son: La carta
de crédito, la orden de pago, la cobranza documentaria y en el Mercosur existe el llamado
SML (sistema de pago en moneda local). Todas estas mencionadas herramientas son
realizadas a través de bancos intermediarios en plaza de las partes. A la hora de escoger
un instrumento las partes tienen en cuenta los costos, pero principalmente el vínculo
comercial y la confianza que exista entre ellos, ya que algunos instrumentos suelen ser
económicos, pero poco seguros para aquellas operaciones que sea realicen por primera
vez o bien con baja relación comercial entre las partes.
Cobro SML
Serán admitidos los pagos relativos a operaciones de comercio de bienes, así como
también de servicios y gastos relacionados con ellas, siempre que sean previamente
pactados como condición de venta entre importador y exportador y cuyo plazo de pago no
exceda los 360 días.
Órdenes de pago
Es una transferencia de fondos que un ordenante pide a su banco que efectúe a favor de
un beneficiario a través de un segundo banco. Se deberá indicar el concepto por el que se
efectúa el pago. En una transferencia intervienen cuatro partes, el importador en calidad
de “ordenante”, el banco emisor, el exportador u otra persona en calidad de “beneficiario”
y el banco pagador.
Es una operación donde un banco de la plaza del exportador, actúa por cuenta, orden y
riesgo de su cliente, para tramitar el cobro de documentos financieros o comerciales ante
el importado por intermedio de un banco de la plaza de este último. En esta operación
intervienen cuatro partes, el exportador en calidad de “ordenante” y su banco que es el
“remitente”, el importador en calidad de “librado” y su banco que es el “cobrador”.
En función de que los documentos sean financieros (pagaré, cheques, etc.) o comerciales
(facturas, controles fitosanitarios, documentos de embarque, etc.), las cobranzas se
llamaran simple o documentaria.
Simple:
Documentada:
Puede suceder que el importador rechace la mercadería, en este caso el exportador sigue
disponiendo de la posesión de la misma, pero esta se encuentra en un país distante
generando costos de almacenaje, costos de transporte en caso de reimportación y pago
de sanciones por demoras en el despacho.
Es el medio de pago más seguro tanto para el exportador que sabe de antemano que
cobrará si cumple con lo pactado, como para el importador, que sabe que sólo pagará si
le presentan correctamente los documentos solicitados por él.
Según el compromiso que tome el banco emisor el crédito documentario se clasifica en:
Irrevocable: Los créditos documentados son siempre irrevocables porque así lo establece
la UCP 600. Es decir que no pueden anularse o modificarse si no es en conformidad de
todas las partes.
Confirmados: El banco emisor solicita al banco intermediario que añada una confirmación.
Este último se subroga totalmente en las obligaciones ante el beneficiario, de este modo
aumenta la seguridad del beneficiario.
En las cajas del banco intermediario: Cobro inmediato tras la presentación de los
documentos.
En las cajas de un tercer banco (confirmador): Suele utilizarse cuando la divisa del crédito
es distinta a la de los países del beneficiario y emisor o cuando existe una desconfianza
mutua con el banco emisor.
VENTAJAS DESVENTAJAS
100/112= 0,8928
Anexo Financiación
Banco Nación:
Monto de financiamiento: hasta el 100% del valor FOB o FCA o CFR o CIF o CIP
de tratarse de Bienes de Capital o Bienes de Consumo Durable. | hasta el 85%
del valor FOB o FCA o CFR o CIF o CIP de tratarse de Contratos de Exportación
“Llave en Mano”, siempre y cuando el total de regalías, comisiones de
representantes y gastos de promoción en el exterior, según declaración jurada del
exportador, no supere el 15% del FOB o FCA de la exportación ya que, en caso
contrario, el monto a financiar por el Banco deberá reducirse en la misma medida
de tal exceso.
Garantías: Letras de Cambio avaladas por Banco del Exterior, Carta de crédito
irrevocable emitidas por Bancos del Exterior.
Plazos: mínimo 30 días / máximo 18 meses para Capital de Trabajo. Hasta 5 años
para inversiones.
Banco Provincia:
Financiamiento de Exportaciones:
Plazos: A definir.
Plazos: A definir.
Plazos: Inversión: Hasta 48 meses, con hasta 12 meses de gracias para el pago
de capital.
Plazos: A convenir.
Banco Ciudad:
Financiamiento de Exportaciones:
Plazos: A convenir.
Las operaciones concertadas con el exterior resultan más riesgosas que las concertadas
en el mercado interno debido a los mayores plazos y las distancias, fundamentalmente las
exportaciones de manufacturas, ya que en este rubro el crédito, es decir la venta a plazo,
se utiliza como herramienta de competencia.
Desastres Naturales
Sublevación
Confiscación
Expropiación
Prohibición de importar
El Seguro cubre los créditos por Capital e Intereses que una persona o empresa radicada
en el país concede por la exportación de los productos manufacturados y/o la prestación
de servicios o consultorías.
Los plazos de cobertura tienen que ver con la naturaleza del bien a exportar; hasta 8 1/2
años o más, previa autorización del B.C.R.A. (Banco Central de la República Argentina).
El costo de las primas varían entre el 0,4 % y el 2,6 %, la que debe consultarse a la Cía.
al momento de concertar la operación.
Todos aquellos riesgos que motivan la interrupción del proceso de fabricación de las
mercaderías e impidan el suministro de la misma, objeto del contrato de compraventa
internacional entre el asegurado (exportador) y el comprador extranjero, ya sea por
desastres naturales, guerra civil o internacional, revolución, sublevación; o sea causas no
imputables al importador/comprador; como así también dificultad en las transferencias de
divisas u otros actos del gobierno del país del comprador/importador.
Aquellos derivados de la Insolvencia del comprador que motive la interrupción del proceso
productivo, tales como pagos parciales previstos durante ese proceso.
ALEX S.A.
Dirección América y Calle 2, Luque - Paraguay
Teléfonos +595 21 64 59 00
Correo electrónico info@alexsa.com.py
Página Web http://www.alexsa.com.py/
Trayectoria Empresa familiar iniciada en 1945. En
1963 empieza a llamarse ALEX S.A..
Comenzó con respuestos para
motocicletas, luego importación de las
mismas para después también
fabricarlas. A partir del 2004 gran
crecimiento debido a incorporación de
diversas líneas de productos.
Infraestructura Planta industrial, complejo de repuestos,
administración, directorio y más de 80
sucursales en 70 ciudades.
Cartera de productos Automotores, Motocicletas, Cocina,
Costura, Gastronomía, Grandes
Electros, Hogar, Herramientas etc. Tiene
tanto marca propia como marcas de
terceros
Cobertura de mercado Cobertura nacional
LINCOLN S.A.
Dirección Ruta General Aquino e/ Felipe Gonzalez
Tape Tuja km 11,5 – Luque
Teléfonos +595 (021) 654 500
Correo electrónico import@lincoln.com.py
TECNOCENTRO SRL
Dirección Denis Roa 155 esq. Guido Spano,
Asunción, Paraguay
NGO SAECA
Dirección Avda. Artigas 1502, Asunción, Paraguay
TODO CALOR
Dirección Venezuela 284, c/San Salvador.
Teléfonos +595 (021) 968 046
EGASTRONOMICOS
Dirección Fray Caballero N° 4471 – 4 Mojones -
Lambaré
Teléfonos +595 (021) 558158
Correo electrónico info@egastronomicos.com
Página Web www.egastronomicos.com
Trayectoria Fundada en 1996, es proveedor de
grandes empresas McDonald´s, Burger
King, Copetrol Paraguay S.A..
Infraestructura Oficina técnica para asesoramiento y
oficina administrativa
Cartera de productos Equipamiento gastronómico de marcas
como Taylor, Frymaster, Manitowoc,
CELCOM SACI
Dirección Choferes del Chaco 753, c/Dr. Toribio
Pacheco
Teléfonos +595 (021) 610085
Correo electrónico celcomsa@celcomsa.com.py
Página Web www.celcomsa.com.py
Trayectoria Empresa Paraguaya con más de 18
años de trayectoria brindando
soluciones, representante de marcas
líderes en la industria alimenticia
Infraestructura Centro de capacitación, Showroom,
Servicio Técnico/Repuestos.
Cartera de productos Equipamiento para cocinas.
Asesoramiento en proyectos.
Cobertura de mercado Asunción - Encarnación
EL ANTIGUO
Dirección Teodoro S. Mongelos 1736, Asunción
Teléfonos +595 (021) 229 787
Correo electrónico el_antiguo_07@hotmail.com
Página Web http://www.elantiguo.com.py/
Trayectoria Más de 14 años fabricando implementos
para panaderías, heladerías,
supermercados y para cualquier
emprendimiento gastronómico.
Infraestructura Planta de producción y oficina
administrativa.
Cartera de productos Equipamiento gastronómico en general.
ELECTROJET S.A.
Milano 968, esquina Colon y Montevideo,
Dirección
Asunción.
Teléfonos (+ 59521) 480879
Correo Electrónico ventas@electrodomesticos.com.py
Página Web http://www.electrodomesticos.com.py
Empresa con más de 10 años en el
mercado, especializada en un target de
cliente bien específico: las personas
asalariadas. En la actualidad cuenta con
Trayectoria más de 10.000 clientes registrados en la
página web y la mitad de ellos activos,
cubriendo un alto porcentaje del territorio
nacional con vendedores capacitados
que brindan atención personalizada.
Sede central y depósito en Asunción y
una sucursal en la ciudad de
Infraestructura Concepción. En el 2019 se habilitarán
tiendas en Caacupé, Ñemby y otra en
San Ignacio.
Productos: Aires acondicionados,
Ventiladores, Celulares, Cocinas,
Artículos de Cocina, Congeladores,
Cartera de productos Heladeras, Televisores, Pequeños
electrodomésticos.
Marcas: Remington, Jet, Samsung,
Huawei, Whirpool, Arno.
ARTAZA SA
14 De Mayo & Benjamin Constant,
Dirección
Asunción, Paraguay
Teléfonos (+ 59521) 492601
Correo Electrónico info@artazasa.com.py
Página Web https://www.artazasa.com.py
FERIA ASUNCIÓN
Dirección Sanmartin C/ Austria, Asunción
Teléfonos (+59521) 623114
Correo Electrónico contacto@feriaasuncion.com.py
Página Web http://www.feriaasuncion.com.py
PEREZ RAMIREZ
Dirección Palma 561, Asunción, Paraguay
Teléfonos (+59521) 4198900
Correo Electrónico info@perezramirez.com.py
Página Web https://www.perezramirez.com.py
Fundada en 1943 en la calle Palma
donde hoy es la casa matriz, se
dedicaba principalmente a la reparación
de heladeras y cocinas. Al poco tiempo
comenzó la importación de prestigiosas
marcas de electrodomésticos como Siam
Di Tella y Volcan. Actualmente, es una
empresa profesional, importadora y
distribuidora de electrodomésticos y
equipamientos de uso gastronómico y
Trayectoria
enseres para la cocina. Cuentan también
con fabricación nacional de equipos de
uso gastronómico, así como
representaciones tales como la empresa
Fox Bompani electrodomésticos, de Italia
y la línea de equipamientos de uso
gastronómico profesional de alta gama
de la marca Lynch de Argentina y con
equipos y enseres de cocina de marca
propia, Perpetua.
La empresa cuenta con tres sucursales
Infraestructura
en asunción. Siendo la de la Calle Palma
ACE
Dirección Avda. España 2355, Asunción
Teléfonos +595 (21) 238 6700
LUMINOTECNIA
Dirección Eusebio Ayala c/ Juan del Castillo N°
2188, Asunción.
Teléfonos (+595) 21 249-2100
Correo electrónico info@luminotecnia.com.py
Página Web https://www.luminotecnia.com.py/
Trayectoria LUMINOTECNIA es un grupo de
AGROCENTER
Dirección Km 8 ½, Casa N3, Avenida República
del Paraguay, Ciudad del Este.
Teléfonos Teléfono: (061) 577-173
Celular: (0973) 166-229
Correo electrónico atencion@agrocenter.com.py
Página Web http://www.agrocenter.com.py/
Trayectoria Agrocenter es una importadora
localizada en Ciudad del Este, Alto
Paraná, Paraguay, iniciamos nuestras
actividades en 2011 llevando sus
productos a todo el territorio Nacional.
CASA BENTO
Dirección Aviadores del Chaco 3536 c/ Mayor
Aponte, Asunción
Teléfonos Teléfono: +59521 622 896
Telefax: 600 994
Ezequiel Badoff
Matrícula: 69541
Siempre me considere una persona muy capaz para todo lo que me propongo, desde la
escuela que tomo la iniciativa para cualquier objetivo personal, ya sea en lo laboral como
en lo personal. El aprendizaje de nuevas tareas o conceptos siempre me interesó, al ser
curioso suelo consultar sobre todo lo que me llama la atención, resultándome siempre
fácil el mismo.
En lo personal, lo que más me caracterizó considero que fue el canotaje, deporte el cual
practico desde los 11 años de edad. Un deporte que desde el primer momento me
cautivó, al ver que el camino a recorrer y la oportunidad de crecimiento en el mismo son
muy grandes. Anteriormente había practicado diferentes deportes los cuales no lograba
tener una satisfacción en lo que es la competitividad y el reconocimiento de logros
obtenidos. El canotaje siempre motivo mi auto exigencia sobre mis capacidades para
superarme al ser un deporte en el que se requiere muchísima dedicación, al igual que
cualquier otra disciplina de alta competitividad. Si bien hay una parte de habilidad y
facilidad en el desempeño del mismo, la continuidad y la responsabilidad es lo más
importante, a lo largo de mi experiencia en este deporte entendí que es necesario
sacrificar algunas cosas para poder alcanzar un objetivo planteado en un tiempo
determinado, desde fiestas, remar en invierno hasta con temperatura bajo cero hasta no ir
de vacaciones para no cortar el entrenamiento y no bajar el nivel competitivo.
Es por esto que puedo decir que mi deporte no simplemente me ayudo a llevar una vida
más sana y de deportista, sino que me formó desde el principio, me enseñó a trabajar en
equipo, aunque el progreso es individual, se trabaja en equipo para entrenar siempre
apoyándose unos a los otros con el objetivo de mejorar y alcanzar las metas personales
de cada uno y hasta sentir orgullo de saber que uno contribuyó en que algún compañero
alcance las mismas. Aprendí a manejar horarios muy ajustados entre el estudio y el
entrenamiento, porque en la escuela realizaba actividades extraescolares y ahora en la
universidad, trabajo medio tiempo, siempre teniendo en cuenta que para cualquier
obligación, era necesario sacrificar tanto días de entrenamiento para estudiar como días
En lo que es mi vida laboral, si bien no tengo mucha experiencia ya que tan solo tengo 2
años de la misma, aprendí muchísimo, siempre en lo que es el área operativa del
comercio exterior. Mi primera experiencia laboral fue en Emerson Argentina, lugar en
donde realicé mis primeros pasos como pasante de comercio exterior durante 1 año y
medio. Gracias a la gran predisposición del coordinador del equipo, no solo realizaba
tareas de data entry o monótonas de pasante, sino que siempre pensó en mi aprendizaje
y confiando en mis capacidades, las responsabilidades que recibí una vez que estuve un
poco más interiorizado en la empresa eran las de cualquier analista, y hasta de back-up
de mis compañeros. Tengo muy buena referencia por parte de mi coordinador y jefa,
dejándome claro que estaban más que satisfechos con mi rendimiento, la razón por la que
no continué de modo efectivo fue que en esos momentos la empresa no contaba con la
aprobación de un personal de 8 horas. Hoy en día me encuentro en otra pasantía en Arla
Foods Ingredients, ya que estaba en búsqueda de algo part-time para poder terminar mis
estudios en el tiempo que me lo propuse. Si bien solo llevo 6 meses de trabajo en la
misma, ya aprendí muchas cosas que en mi trabajo anterior no veía directamente, como
la facturación y el procedimiento de exportación, ya que Emerson solo aprendí la otra
parte, la importación.
En la actualidad la marca Nelo no cuenta con una oficina de ventas en Argentina, sino que
para poder adquirir uno se debe hablar con la fábrica y existe la opción de ir hasta
Uruguay, en donde si cuentan con un representante para poder ir a buscar el bote y
traerlo. Sin embargo, es difícil adquirir uno, ya que si no se tiene contacto con gente del
seleccionado argentino, quienes suelen realizar pedidos más grandes pudiendo hasta se
puede diseñar a gusto el diseño de los colores, mientras que realizado una compra
individual lamentablemente el proceso de compra se complica considerablemente por
diversas causas, como por ejemplo la poca importancia que le dan a un pedido único.
Estos botes suelen tener una larga vida útil si son bien cuidados, por lo que generalmente
para compras individuales se compran botes usados. El negocio no tiene señales de una
saturación ya que esta marca, al ser la líder siempre busca innovar y por lo tanto se
lanzan nuevos modelos de botes con gran regularidad, generando una buena rotación de
los productos para lo que es el mercado.
Para poder conseguir este objetivo, mi primer paso a realizar es tener un poco más de
experiencia en lo que es el área operativa de comercio exterior y tratar de crecer en el
área comercial, teniendo una oportunidad de ganar experiencias en la misma en mi actual
trabajo, ya que una vez que termine mis estudios existe la posibilidad de crecer dentro de
la empresa y hasta de consultar por cursos e inducciones en el exterior en el tema, por lo
que mi objetivo es tener un óptimo rendimiento en mis actuales tareas y tener la actitud
proactiva de buscar crecer más, ganando más responsabilidades. Para esto me propongo
1 año y medio, ya que es el tiempo máximo de una pasantía y al haber generado una gran
satisfacción en mi desempeño, pasar a ser efectivo.
El siguiente paso a realizar es el de comenzar a relacionarnos con Nelo, para lograr que
nos transmitan tanto sus productos como su experticia en el negocio, para los diversos
servicios de atención que son necesarios brindar a los clientes a la hora de realizar una
compra como para servicios pre y post-venta. Para lograr que Nelo nos permita obtener
una representación a nivel nacional, se le presentará el negocio, teniendo en cuenta todas
las complicaciones que se viven para poder adquirir sus productos y además demostrarle
la presencia que se tiene en el mercado y hasta el prestigio que se le tiene en el deporte,
tomado hasta como una referencia del nivel del palista que usa la marca, denotando el
potencial del negocio que se tiene en Argentina.
Me considero una persona sumamente analítica y racional, me gusta analizar los temas y
buscarles el sentido y la explicación a las cosas. A la vez soy ansioso y muchas veces por
la misma ansiedad muchas de las cosas que hago son sin pensar demasiado. Es por eso
que necesito tomarte el tiempo e intentar no actuar impulsivamente.
Al año siguiente (2011), luego de concluidas las vacaciones realice un test vocacional ya
que no había encontrado un rumbo académico preciso, el resultado fue en primer lugar
Ingeniería Industrial y luego comercio exterior. Al concluir el mismo realice el curso de
ingreso para la carrera Ingeniería en Electrónica en la Universidad Técnica Superior (la
cual fue recomendada por los profesionales del Test Vocacional) en donde logré aprobar
y aprender sobre materias como Química, Física y Análisis Matemático. Aun así, sintiendo
la satisfacción del logro, no estaba seguro de querer realizar esa carrera y menos esa
profesión por el resto de mi vida.
Ese verano, me encontré en una situación bastante difícil, ya que tenía la posibilidad de
comenzar ingeniería pero a la vez no sabía si realmente era lo que quería hacer. Por ese
motivo comencé a interiorizarme en el programa de la carreara comercio exterior, ya que
a más allá de que en el test vocacional esta era considerada como una opción viable,
siempre sentí interés y curiosidad por la misma.
Hoy luego de 6 años que me tomo realizar la carrera debido al accidente, me encuentro a
punto de recibirme y con ganas de comenzar a trabajar de lo que estudie. Al momento me
encuentro trabajando para el mismo grupo económico que tenía la sociedad de bursátil,
ellos mismo en el año 2014 compraron un Centro Médico en la localidad de Pilar donde
llevo a cabo las tareas de finanzas del establecimiento. Si bien aprendí mucho en el
ámbito laboral ya que las tareas que desarrollé en estos 6 años fueron diversas y sobre
distintas áreas y actividades, las mismas nutrían ni alimentaban mi carrera como
profesional del comercio exterior. Por este motivo, y luego de días y días de análisis y
pensamientos encontrados decidí hablar con mi jefe y decirle que el 31 de diciembre de
2018 dejaría la empresa.
Si bien era una decisión que tendría que haber tomado hace tiempo, esta resultaba muy
difícil para mí ya que no solo el trabajo me da estabilidad y seguridad, sino que también
en él, logré generar con mi jefe (Hermano de mi cuñado) un vínculo de confianza tan
grande que pasé a ser una especie de “mano derecha” de él, encargándome de diversos
temas tanto laborales como personales. Esta situación me tenía muy arraigado al trabajo
y cada vez con menos esperanza de poder incursionar en el comercio exterior, sin
embargo tomé valor y decidí tomas las riendas de mi vida y dar el paso para renunciar.
Una vez tomada la decisión comencé a explorar mis alternativas, intentando buscar un
rumbo para lo que sería mi nuevo empleo luego de diciembre de este año. Sin embargo,
la situación económica, política y social del país me llevo a pensar en la idea de probar
suerte en el exterior. En un principio la idea era ir a Chile, donde tengo familiares viviendo,
pero no estaba del todo convencido. En otra oportunidad surgió la posibilidad de irme a
Miami a trabajar en una empresa ligada a la logística internacional, pero la misma no
Mi objetivo como profesional es poder lograr alcanzar un puesto de jerarquía ya sea como
líder, o bien, en el área gerencial de una empresa de logística internacional que sea
multinacional, pudiendo volcar todos mis conocimientos y liderando un grupo de trabajo
para el cumplimiento de los objetivos.
Para alcanzar dicho puesto debo lograr profesionalizarme en el área, ganar experiencia
laboral y seguir estudiando. Motivo por el cual decidí en pos de iniciar mi camino hacia los
objetivos propuestos, irme a vivir al exterior, más precisamente a Barcelona. En marzo iré
para el viejo continente para comenzar a acomodarme y poder establecerme de manera
organizada. Además, me inscribí en un Master en Comercio Exterior y Logística
Internacional el cual es dictado en la UNIVERSITAT DE BARCELONA y tiene una
duración de 1 año. La idea es poder de este modo profesionalizarme en el área logístico
en una de las ciudades más cosmopolita del mundo y en uno de los centros logísticos
más importantes de Europa como lo es Barcelona.
Para alcanzar los objetivos propuestos y luego de haber concluido con mis estudios,
intentaré para ese momento estar trabajando fijo en una empresa relacionada al ámbito
logístico, de ese modo intentare ganar experiencia para luego dar el salto a puestos de
mayor jerarquía.
En cuanto al país, si bien es difícil decidir en este momento de mi vida en donde vivir y
desarrollarme profesionalmente, el hecho de estar en un país del primer mundo es
sumamente importante para mi carreara laboral y más en lo que al comercio exterior se
refiere, con lo cual España es una opción muy viable en caso de elegir continuar con mi
vida en el exterior. A pesar de esto, tengo un enorme aprecio por la Argentina motivo por
el cual, en caso de que la situación social en un futro mejore, me gustaría poder volver a
vivir a Buenos Aires y tener mi propia empresa de logística internacional o bien porque no,
una filial de una empresa multinacional en nuestro país.
Creo que el camino para llegar a lograr mis objetivos requiere de mucho esfuerzo y
sacrificio, tanto por dejar el país como por los conocimientos y la experiencia que se
necesitan adquirir, pero sé que es el camino correcto para mí y que estoy como pocas
veces en mi vida hice, tomando las riendas de mi destino, esto trae acarreado una
sensación de adrenalina y miedo constante, pero a la vez una satisfacción muy grande
que es la que permite que siga adelante.
Alejandro Armagnague
Matrícula: 71036
Decidí comenzar a estudiar la carrera de Comercio Exterior a los 17 años, ni bien había
terminado el colegio. La decisión fue tomada sin mucha noción de lo que era la carrera en
sí, sumado a una incertidumbre en cuanto a qué rumbo seguir, y fue alentada por
recomendación de un familiar que me aseguró que iba a poder tener un buen trabajo con
esa carrera. Empecé a estudiar en la Fundación Standard Bank (ahora Fundación ICBC),
me gustaron las diferentes materias, aprendí nociones básicas de economía, empecé a
Lamentablemente, por las condiciones coyunturales del país, en el momento que pasé por
la empresa, las exportaciones eran casi inexistentes, siendo casos puntuales de
necesidad de las filiales de la empresa en Chile y Brasil.
Otro aspecto positivo del trabajo fue la multiplicidad de países de los que provenía la
mercadería, y haber trabajado con los diferentes modos de transporte y diferentes medios
de pago. Cargas terrestres desde Brasil, marítimas desde Estados Unidos (desde
diferentes puntos del país), México, Francia, Inglaterra, Alemania, China, Taiwán, Polonia
La empresa tiene un año y medio de existencia, hasta el momento hemos traído dos
contenedores y un tercero está en camino. La marca que representamos es de alta
calidad (comparando con un auto, sería un Audi, un Mercedes Benz), por lo que tiene un
precio alto comparado a maquinaria que se puede traer desde China. Esto, sumado a la
crisis económica que sufre el país, lleva a un avance lento de la empresa. También es
preciso mencionar la dificultad que poseemos para ofrecer financiamiento a los clientes.
Mi idea a futuro es, en este momento, seguir con este emprendimiento, el cual
actualmente está en una etapa inicial, haciendo el trabajo difícil, desorganizado, lento y en
ocasiones frustrante. Al ser solo 2 personas por el momento, nos toca realizar una
multiplicidad de tareas para las que no poseemos el conocimiento y vamos aprendiendo
en el camino.
Por otra parte, en el rubro en el que estamos, y representando a una marca que es
conocida mundialmente por su calidad, somos conscientes de que debemos mejorar
muchísimos aspectos, tales como la estrategia de comunicación y el servicio pre y post
venta, que es vital para realizar ventas y mantenerse en el mercado.
Mi intención con esta empresa, primero, es ver si soy capaz de llevar adelante un
proyecto a largo plazo con éxito, siempre pensando en mejorar la base productiva del
Mi visión del futuro tanto mío como del país es muy incierta, considero que vivimos en un
país donde no se puede proyectar a largo plazo con certeza, debido a las continuas crisis
económicas, políticas y sociales. Uno no sabe con qué medida puede salir el gobierno de
turno que puede afectar el negocio en donde uno está trabajando, como pueden ser
restricciones más severas a la importación, derechos de exportación, tipo de cambio que
dificulte la importación o la exportación. Pienso que el país hace y deshace continuamente
a medida que cambian los gobiernos, echando por tierra lo conseguido previamente. Es
necesario un proyecto de país a largo plazo, donde se analice profundamente cuales son
los recursos con los que contamos a nivel país, que se apueste a las industrias donde
somos más fuertes y a largo plazo ir desarrollando nuevas industrias incipientes.
Conseguir acuerdos comerciales con los países que posean los insumos claves para
nuestra industria y los productos manufacturados que no se produzcan en el país.
Considero fundamental la preservación de las industrias nacionales en donde podamos
ser competitivos globalmente, dejando abierta la importación de productos que no
interfieran con la misma.
De acá a veinte años, mi idea es tener un trabajo que me permita una serie de cosas: que
no sea en relación de dependencia, es decir no estar metido en una oficina de 8 a 18 hs
de Lunes a Viernes, estar cómodo económicamente hablando y que me permita estar
presente en la vida familiar. Para lograr esto debo ser capaz de continuar con el proyecto
actual, logrando convertirla en una empresa seria y estable, conocida en el mercado.
Independientemente del resultado de este proyecto, me será de gran ayuda a futuro ya
que estoy aprendiendo un poco de cada área que involucra a una empresa. Debo seguir
desarrollándome como profesional, adquirir nuevos conceptos, manteniéndome al tanto
de las nuevas reglamentaciones, haciendo cursos y hasta estoy pensando empezar a
estudiar otra carrera. Es muy importante para mí desarrollar nuevos conocimientos
continuamente y seguir aprendiendo de todos los aspectos de la vida.
Otra de las razones para dicha elección, radicaba en mi interés por una carrera que
tuviese en su plan de asignaturas, una diversidad de ciencias y herramientas que
siguiesen el camino de una meta común, el comercio internacional.
Por otro lado, me gustaría llevar a cabo acciones sociales en organizaciones que busquen
empoderar a personas con discapacidad, a través del desarrollo de deportes adaptados.
Su relación al comercio exterior, se arraiga en que, la mayor parte de estas actividades,
necesitan de elementos que deben ser importados, para poder ser llevadas a cabo.