Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 3 - Diseñar
estrategias de ventas de acuerdo con las tendencias globales.

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Estrategias de Ventas
curso
Código del curso 110007
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☐ Colaborativa ☒ 4
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad: 2
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 125 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: domingo, 6 de
martes, 5 de noviembre de 2019.
octubre de 2019
Competencia a desarrollar:

 Identifica las nuevas tendencias globales con el fin de incorporar

estos elementos a las estrategias de ventas de una
organización.
Temáticas a desarrollar:
Unidad 2. Las estrategias de ventas articuladas a las tendencias
globales.
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
Fase 3-Diseñar estrategias de ventas de acuerdo con las tendencias
globales.

Paso 1: Elegir el rol a desempeñar.

Paso 2: Revisar los contenidos temáticos relacionados en el entorno
de conocimiento, unidad 2.
Paso 3: Realizar los aportes individuales en el foro de trabajo
colaborativo de acuerdo con lo planteado en la guía.
Paso 4: Consolidar el trabajo grupal.
Actividades a desarrollar
Continuando con la dinámica planteada en la fase anterior, deben
diseñar las estrategias de ventas para la compañía XYZ, de acuerdo
con las tendencias globales, con el fin de definir las acciones que
deben llevar a cabo para lograr las metas propuestas en el plan de
ventas planteado en Excel. Es importante que cada acción se defina
de manera clara y que incorpore elementos del marketing y de las
ventas digitales.
Entorno de conocimiento: En el entorno de
conocimiento deben revisar el contenido referente a la
unidad 2.
Entorno de aprendizaje colaborativo: En este
entorno, deben plantear inquietudes que tengan, con
Entornos respecto al desarrollo de la temática, así mismo deben
para su subir los respectivos aportes, con el fin de que existan
desarrollo los elementos de juicio necesarios, para que se genere
el debate y a partir de allí, construir de forma
colaborativa el trabajo.
Entorno de Evaluación y seguimiento: En este
entorno deben subir el trabajo, de acuerdo con los
parámetros fijados.
Individuales:
Cada estudiante debe realizar tres aportes como
Productos mínimo, con respecto a los temas relacionados en la
a entregar Unidad 2. Así mismo, debe revisar los aportes de los
por el demás integrantes del grupo, planteando sus opiniones
estudiante al respecto, con el fin de enriquecer el debate, y se
pueda así, construir de forma colaborativa el trabajo.
Colaborativos:
Documento en Word, máximo de 2 MB, con una
extensión máximo de 10 páginas de contenido. Debe
incluirse, además, introducción, objetivos de la
actividad, conclusiones, referencias bibliográficas y
anexos si lo consideran conveniente. El archivo debe
nombrarse de la siguiente manera: Código del
curso_Grupo de trabajo_Fase.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Cada estudiante ingresa al foro, y revisa por lo menos

Planeación tres aportes hechos por un compañero del grupo.
de Posterior a esta revisión, debe plantear las opiniones
actividades en el foro, de acuerdo con los documentos revisados.
para el
desarrollo Luego de plantear las opiniones, deben concertar
del trabajo sobre los aspectos más relevantes planteados en cada
colaborativo aporte, y sobre esa base, consolidan el trabajo
definitivo.
Los participantes asignaran Roles a los integrantes del
grupo. Los roles sugeridos son:

Líder: coordina el desarrollo de la actividad

colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las
discusiones que se presenten, al final es quien hace la
entrega del producto solicitado.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir
y orienta a sus compañeros cuando no los están
Roles a tratando o cuando no se orientan los aportes a lo que
desarrollar se está discutiendo y construyendo, revisa la rúbrica
por el
de evaluación e informa cuando se está o no se está
estudiante
dentro del cumpliendo con ésta, ofrece alternativas para
grupo solucionar las situaciones anteriores.
colaborativo Motivador: se asegura que todos tengan la
oportunidad de participar en el trabajo en equipo y
elogia a los miembros por sus contribuciones, siempre
y cuando sean correctos los aportes.
Vigía del tiempo: monitorea y registra el
comportamiento del grupo con base en los acuerdos
establecidos siguiendo la agenda para cumplir
oportunamente.
Relator: Resume y organiza los aportes en el
documento que se va a entregar. Lo hace durante el
 proceso. En este rol se puede decir algo como: • Les
presentaré lo que hemos acordado. • Esto es lo que
hemos logrado hasta el momento.
Líder: El líder designado por el grupo, aportará al
desarrollo del trabajo y será la persona encargada de
hacer entrega del producto final de la Fase 1, Fase 2,
Fase 3, y Fase 4.

Roles y Además, enviará un mensaje a los integrantes del

responsabili grupo y al tutor correspondiente, indicando que se ha
dades para
subido y entregado el trabajo en el link
la
correspondiente, para su revisión y calificación.
producción
de
entregables Estudiantes: Todos deben aportar al desarrollo del
por los trabajo colaborativo. Presentar mínimo tres (3) aportes
estudiantes al Trabajo grupal, que facilite ser incluido como parte
del documento final.

No se debe incluir a los estudiantes que no aportan

significativa y oportunamente al desarrollo de la
actividad.
Las Normas APA, serán las que se tomen como base
Uso de
para relacionar las referencias bibliográficas
referencias
consultadas para el desarrollo de las actividades..
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013,
artículo 99, se considera como faltas que atentan
contra el orden académico, entre otras, las
siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar
como de su propia autoría la totalidad o parte de una
obra, trabajo, documento o invención realizado por
Políticas de otra persona. Implica también el uso de citas o
plagio referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El
reproducir, o copiar con fines de lucro, materiales
educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales
reservados para la Universidad.
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el
estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado
en el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio
demostrado en el trabajo académico cualquiera sea
su naturaleza, la calificación que se impondrá será de
cero punto cero (0.0), sin perjuicio de la sanción
disciplinaria correspondiente.
 3. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☒ ☒
individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación unidad 2
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad individual
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
El estudiante El estudiante
aporta cumple No se cumple con
significativamente parcialmente con el rol seleccionado
Participación. desde los roles los compromisos del y sus aportes al
25
asumidos para el rol o su trabajo no son
desarrollo de la participación no es significativos.
actividad. permanente.
(Hasta 25 puntos) (Hasta 13 puntos) (Hasta 0 puntos)
Se argumenta con Aunque se cumple
profundidad y con lo solicitado en No se cumple con
Profundidad y pertinencia los la actividad, carece los requerimientos
25
argumentación contenidos de profundidad o no de la actividad.
presentados. tiene ilación.
(Hasta 25 puntos) (Hasta 13 puntos) (Hasta 0 puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
No existe
El grupo tiene una
interacción del
alta interacción en La interacción del
grupo para la
Interacción de grupo la construcción del grupo es baja. 20
construcción del
trabajo grupal.
trabajo.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
El grupo revisa las El aporte del grupo
No hay ingreso al
diferentes fuentes no tiene la
curso para aportar
Oportunidad y de consulta y suficiencia
al aprendizaje 20
pertinencia aporta material necesaria para este
colaborativo o se
adecuado para el tipo de actividad o
hace faltando 3
desarrollo de la no evidencia
 actividad. Sus participación ni días para el cierre
aportes son comentarios de la actividad.
significativos para representativos.
la construcción del
informe final.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
El grupo no
expone el trabajo,
El grupo expone El grupo expone
o no se observa el
todos los puntos todos los puntos
debate académico
planteados con planteados, pero
que requiere su
profundidad y falta profundidad y
Profundidad y construcción, en el
argumentación. Se argumentación. Las
argumentación del foro
plantean de forma estrategias de 20
contenido del correspondiente.
clara las estrategias ventas propuestas
trabajo No se plantean
de ventas de no son consistentes
estrategias de
acuerdo con las con las tendencias
acuerdo con las
tendencias globales. globales.
tendencias
globales.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
Aplica
Aplica No aplica la norma
medianamente los
Referencias correctamente la para referenciar
criterios
bibliográficas, norma para los documentos de 15
establecidos en la
Normas APA referenciación. consulta.
norma.
(Hasta 15 puntos) (Hasta 8 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificación final 125