Buenas tardes compañeros y Tutor, a continuación les

comparto mis respuestas del foro de la semana 6,

gracias por su atención.

1. ¿Cuáles son los beneficios de segmentación de

mercados?

Pienso que los beneficios son satisfacer mas a ciencia

cierta las necesidades de un cliente especifico, ya que
por medio de la segmentacion se logra llegar a un
publico especifico con gustos y necesidades
particulares, ademas de permitir identificar
oportunidades de negocio, por medio de la
segmentacion de mercados.

2. ¿Cuáles son los procesos para realizar una

segmentación de mercados?
A. Selección de mercado
 B. Identificar los criterios de segmentación
C. Categoría descriptora de los segmentos de
segmentación.
D. Análisis del segmento
E. Diseño e implementación del marketing

3. Seleccione la estrategia de segmentación de

mercados que más le impacto y explique la razón

Respuesta:

Marketing Diferenciado: Ya que diseña una

estrategia de marketing mix específica para cada
uno de los segmentos de esta manera va a
incrementar las ventas y va a satisfacer las
necesidades del mercado
Mirta Ruby Villa Puerta

5 Semestre Tecnología en recursos humanos

Preguntas Grupales:

Entorno: Al identificar la existencia de diferentes

segmentos de mercados, las empresas pueden
conocer más fácilmente, quienes son sus
competidores actuales y potenciales, de tal manera
que conociendo más a fondo la competencia, podemos
mejorar nuestros productos y servicios frente a la
competencia y de esta modo llegar a ser más
competentes, mejorar nuestros productos y servicios,
o crear nuevos productos, ya que solo sabiendo que
productos tenemos, no vamos a mejorar nuestros
productos, debemos darnos a la tarea de hacer un
análisis Dofa y conocer más a nuestros competidores,
mirar cómo se mueve el entorno.

Consumidor: Por otra parte la segmentación de

mercados favorece el ajuste de las ofertas de
productos o servicios con las necesidades, por medio
del marketing mix podemos mejorar nuestro
productos, o hacer una mejora en el envase, el logo, la
publicidad, así como mejorar los precios, si nos
estamos viendo afectados en este sentido, así como
mirar la mejor manera de distribuir nuestros productos,
de llagarle al consumidor de manera efectiva, y que se
sienta identificado con nuestros productos o servicios,
y proponer los canales de distribución más adecuados
para el consumidor
Estrategia: Además de llegarle al consumidor, de
mejorar los productos o servicios, de conocer más a
fondo la competencia, ya teniendo todos estos datos,
se procede a crear estrategias, como lo es la
diversificación del producto o servicios, esta
estrategia depende de la habilidad de cada empresario
para identificar las necesidades de los consumidores,
como identificar en qué tipo de mercado opera la
empresa, si opera en mercado de servicios, mercado
de consumo o mercado industrial, ya teniendo
identificado este mercado se pasa a identificar las
variables que definen dichos segmentos, que deben
ser medibles, accesibles y estables para de esta
manera la empresa pueda llegar al éxito.
Investigación comercial: Por medio de la investigación
comercial, es la primera función del marketing que
consiste en conocer la información de los
consumidores, sobre todos los puntos concernientes a
momento de uso, beneficios buscados, categorías de
usuarios, frecuencia de consumo o uso, lealtad,
inclinación hacia la compra y actitud, estas diferentes
características llevan a saber de manera más profunda
las necesidades básicas y los beneficios buscados por
los consumidores, ya teniendo toda la información de
los consumidores se puede seguir con el proceso de
investigación define el mercado en el que la empresa
opera, debe de tener en cuenta además del mercado
en el que opera, los mercados que tienen relación con
el suyo, luego se pasa a la toma de decisiones
comerciales, cabe anotar que los mercados
industriales utilizan variables se segmentación
demográficas, operativas orientadas hacia las
características del personal, la compra de los
productos o servicios y factores de situación, para así
poder analizar las mejores estrategias a aplicar en la
organización.