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C. Algunas sugerencias
a. Evite explicar el negocio por partes. Procure que su
candidato reciba la información clara y precisa de lo que es
el negocio.
b. Haga sentir importante a su candidato.
c. No convoque a la reunión bajo el pretexto de que se trata
de una actividad distinta de un negocio. Nunca debe atraer
la gente diciendo que se trata de un empleo, una reunión
social, una fiesta o un curso. Tampoco debe afirmarse que se
trata de una oportunidad infalible o milagrosa para hacerse
millonario, ni sugerir que es una actividad en la cual no es
necesario esforzarse.
PASO V B. Comparta la Oportunidad uno a uno o en grupo
a. Use las herramientas de presentación promovidas por su
Equipo de Apoyo en su país
COMPARTA b. Sea breve y siempre utilice esta frase: “El equipo está
LA OPORTUNIDAD lanzando un Programa de Crecimiento Rápido para que
entre 12 y 18 meses usted pueda ganar $.........../ año”.
El propósito de este paso es que usted expanda su negocio c. Enfóquese siempre en buscar el sueño o la razón- Factor
a través de nuevos clientes o de Empresarios Independientes, de Mayor Motivación - de sus candidatos. Su trabajo es
compartiendo la oportunidad o los productos con sus ayudarles a encontrar los sueños de ellos para ayudarles
candidatos. a convertirlos en realidad. Asegúrese de encontrar sueños
reales y específicos.
A. Inaugure su negocio d. Explique los cuatro compromisos básicos para lograr esos
Reúnase con su Equipo de Apoyo para planificar su sueños: Consumo inteligente, Recomendación, Duplicación y
Inauguración de modo que sea exitosa. Algunos consejos: Educación
e. Explique en la Duplicación que existe una tabla de
a. Procure empezar su Inauguración puntualmente desempeño de la Corporación y que la primera meta es
b. Vístase adecuadamente para dar la mejor impresión a FAST TRACK
sus candidatos. No use “Jeans”, camisetas o sandalias. f. Luego explique que se trabajarán inicialmente tres
Aunque esté en su casa deje sentir que es una ocasión organizaciones en profundidad buscando lograr 10 niveles
especial e importante. en esas tres líneas en una primera etapa y hasta 20 niveles
c. Haga un ambiente profesional. Ni mascotas ni niños en cada una.
deberían estar presentes ya que distraen a los asistentes. g. Resuelva preguntas y haga el cierre. Siempre resuelva
d. Sirva un refresco o alguna bebida del negocio antes de objeciones ayudando al candidato a pensar en sus sueños.
empezar y si lo desea un pequeño refrigerio para el final. En el terreno de los sueños lo podemos ayudar. En el de las
Recuerde ser duplicable. No brinde bebidas alcohólicas ni excusas no tenemos como apoyarlo.
platos muy elaborados por razones obvias. h. Registre a su candidato y empiece todo el ciclo: Sueños,
e. Tenga una mesa con los productos y los elementos primer pedido, listas, coordinar inauguración o compartir la
necesarios para hacer demostraciones. oportunidad.
f. Si lo desea ponga globos. Decore su sala para i. Refiérase al Seguimiento en el Paso VII.
inaugurar su negocio.
g. Presente a la persona de su Equipo de Apoyo que le C. Orientación Empresarial
ayudará en la Inauguración. Haga una presentación corta a. Utilice este maravilloso recurso semanal para compartir la
y entusiasta. oportunidad con sus candidatos.
h. Su líder hará la presentación de las diferentes líneas
y las demostraciones respectivas. Esté muy atento para D. Presentaciones virtuales
aprender y hacerlo usted la próxima vez. a. De común acuerdo con su Equipo de Apoyo asista y
i. La presentación de productos y demostraciones no debe promueva las presentaciones virtuales de la oportunidad.
durar más de 1 hora
j. Al final su Equipo de Apoyo le ayudará a hacer el E. Desarrolle su volumen personal
cierre de ventas. Use formatos que ellos le proveerán. a. Establezca con su Equipo de Apoyo la meta de volumen
k. Pregunte luego del cierre a quién le gustaría personal (consumo inteligente y recomendación), defina
ganar dinero con el negocio y proceda con su líder a su primer pedido y qué tipo de estrategias van a llevar a
compartirles la oportunidad cabo para lograr su meta personal y la de sus Empresarios
l. En total la reunión no debe durar más de 2 horas. auspiciados.
PASO VI
b. El mejor seguimiento es otra presentación
Si la persona muestra interés en el negocio, aunque no
firme inmediatamente, proponga hacer una “Experiencia de
Marca” en su casa, que no es más que una Inauguración
HAGA UN pero para alguien que aún no ha empezado. Si la persona
SEGUIMIENTO se muestra más interesada en los productos, aún así se
puede convocar una Experiencia de Marca para compartir
los productos y la oportunidad con los amigos del prospecto.
Ellos pueden recibir un descuento o crédito para su próxima
Crear la disciplina de dar seguimiento a sus clientes,
compra. Luego de esta actividad es más fácil que el
candidatos y nuevos Empresarios determinará en mucha
prospecto decida participar de la oportunidad, escriba las
medida el éxito de su negocio. Una gran parte de los
tres listas, haga los enlaces, seleccione la raíz principal y
Empresarios exitosos en este negocio firmaron su ingreso al
anímelo, enfocando en los sueños de su candidato, a hacer
negocio en el seguimiento.
las llamadas para la inauguración de su negocio.
c. Use herramientas
A. Seguimiento a clientes Si su candidato desea pensarlo un poco, tenga a la mano
a. Mantenga una base de datos que incluya información un paquete de seguimiento o, en su defecto, varios audios
básica del cliente así como los productos que han comprado para prospectos seleccionados, présteselos con postura.
y la fecha de adquisición. Dé un buen servicio, llámelos “Te preparé este material y te los puedo prestar, pero los
para saber cómo les ha ido con los productos y esté necesito de vuelta en 2 días máximo. Yo puedo el martes
pendiente de los pedidos de reposición o compra de nuevos o miércoles para que nos encontremos, me devuelves el
productos. material y resolvemos dudas. ¿Cuando puedes tu?”
E. Indicadores de actividad
Fast Track
Presentaciones de la Oportunidad: mínimo 20 al mes
Usted
F. Indicadores de crecimiento
Todo lo que se mide se puede mejorar.
a. Estructura: nivel de profundidad en sus tres raíces
principales Familia Trabajo Amigos
b. Números del programa educativo: cuántas personas
compran el paquete mensual, cuántos asisten al seminario,
convención.
c. Número de Fast Track en su grupo.
d. Volumen personal y de grupo: nivel alcanzado en la tabla Guia de trabajo enfocado
PASO VIII Enseñar el Patrón del Éxito a otras personas constituye
la mejor manera de garantizar que los miembros de su
ENSEÑE LOS 8 PASOS organización sepan tanto como usted y puedan triunfar.
DEL PATRÓN DEL ÉXITO Después de todo el éxito en este negocio se consigue
ayudando a otros a tener éxito.
Promueva un negocio balanceado entre volumen, auspicio y Es muy importante recordar que el hecho de registrar
programa educativo. Los mejores promotores son siempre los personas a Amway no es suficiente para obtener beneficios
empresarios más exitosos. económicos. Las ganancias vendrán del volumen que usted y
su Red logren mover.
El programa educativo le ayudará a construir un gran Finalmente tenga presente que este Patrón del Éxito es
negocio, ya que solo podemos llegar a un número limitado sencillamente un ciclo de actividades. Del primer paso sigue
de empresarios de manera personal. el segundo y así sucesivamente. Si lo conoce bien podrá
desarrollar más rápidamente un negocio con bases firmes y
Su trabajo consiste en :
fácil de enseñar a otros.
a. Compartir la oportunidad del negocio Amway
b. Ayudar a sus nuevos Empresarios a comenzar
c. Enseñarles el patrón del éxito
d. Promover el programa educativo
e. Edificar a sus líderes por los logros cumplidos. Ellos le ayudarán a
su vez a construir su negocio promoviendo el negocio balanceado.
¡PERSIGA SUS
SUEÑOS!
Las siguientes son actividades que
recomendamos deben hacerse con regularidad
para cerciorarse que está avanzando tanto en
el desarrollo de una actitud ganadora como
en mover su negocio hacia adelante y crear
momentum.
Calendario
- Dar gracias por mis bendiciones
- Leer 15 a 30 minutos o un capítulo de un libro sugerido por mi Aquipo
de Apoyo.
- Escuchar al menos un audio sugerido por mi Equipo de Apoyo.
- Llamada de consulta o conversación personal con mi Equipo de Apoyo
y cuidar mi actitud? 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4
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1 Dar gracias por mis bendiciones 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8
2 Leer 15 a 30 minutos o un capítulo de un 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10
libro sugerido por mi Equipo de Apoyo. 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12
3 Escuchar al menos un audio 13 13 13 13 13 13 13
4 Llamada de consulta o conversación personal
con mi Equipo de Apoyo 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2
3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4
productos
6 Llamadas a clientes - reventa - crear la 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2
relación 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4
y cuidar mi actitud? 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4
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1 Dar gracias por mis bendiciones 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8
2 Leer 15 a 30 minutos o un capítulo de un 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10
libro sugerido por mi Equipo de Apoyo. 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12
3 Escuchar al menos un audio 13 13 13 13 13 13 13
4 Llamada de consulta o conversación personal
con mi Equipo de Apoyo 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2
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relación 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4
y cuidar mi actitud? 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4
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1 Dar gracias por mis bendiciones 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8
2 Leer 15 a 30 minutos o un capítulo de un 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10
libro sugerido por mi Equipo de Apoyo. 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12
3 Escuchar al menos un audio 13 13 13 13 13 13 13
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1 Dar gracias por mis bendiciones 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8 7 8
2 Leer 15 a 30 minutos o un capítulo de un 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10 9 10
libro sugerido por mi Equipo de Apoyo. 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12 11 12
3 Escuchar al menos un audio 13 13 13 13 13 13 13
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