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PERSONALIDADE DA MARCA
A ATIVAÇÃO DOS ARQUÉTIPOS NA MARCA
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ARQUÉTIPOS PARA ATIVAR NA MARCA

OS 12 ARQUÉTIPOS
Fundamentais.

Os arquétipos de Jung são padrões de pensamento

e comportamento que existem em todos os seres humanos.
É no inconsciente coletivo que existem os arquétipos.

Os 12 arquétipos fundamentais, apresentados pelo psicanalista Carl Gustav

Jungem 1919, são representações do inconsciente humano coletivo. Jung
acreditava que existiam uma série de imagens, símbolos ou arquétipos dentro
de cada indivíduo que representam características fundamentais dentro da
nossa personalidade. Os arquétipos são conjuntos de “imagens primordiais”
originadas de uma repetição progressiva de uma mesma experiência durante
muitas gerações, armazenadas no inconsciente coletivo. Jung identicou
mais de 80 arquétipos, para a Gestão do Branding utilizaremos os 12
fundamentais.
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O Herói e o Fora-da-Lei

Como construir marcas extraordinárias

usando o poder dos arquétipos

Fonte da Pesquisa

O livro mostra como construir marcas extraordinárias usando o poder dos

arquétipos. O Herói Fora da Lei oferece um sistema claramente
estruturado que todos os prossionais do mundo dos negócios e do
marketing poderão seguir e reproduzir. Os leitores aprenderão como
compreender o signicado profundo da categoria do seu produto e
reivindicá-la para a sua marca; como avaliar o panorama competitivo a
partir de uma perspectiva arquetípica; como ligar-se mais
profundamente aos clientes; e como contar a história de sua marca de
modo a evocar os padrões narrativos mais duradouros e apreciados no
mundo todo.

Autoras: Margaret Mark e Carol S. Pearson

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OS GRUPOS DOS ARQUÉTIPOS

Grupo Busca Espiritual - anseiam pelo paraíso

- Independência e Auto-realização
Quando há um desejo de car só, reetir, decidir e conhecer o verdadeiro Eu
Arquétipos do Inocente, Sábio e Explorador

Grupo Deixar sua Marca - anseiam em deixar sua marca no mundo

- Mestria e Risco
Quando queremos fazer algo exímio e sermos lembrado para sempre quando
lutamos pelos nossos sonhos. Mesmo que para isso precisemos quebrar algumas
regras.
Arquétipos do Fora da Lei e Mago e Herói

Grupo Conectar-se as Pessoas - anseiam em se conectar e pertencer

Pertencimento
Ajuda quando a pessoa sente profunda necessidade de pertencer a um grupo
Arquétipos do Amante, Comediante, Pessoa Comum

Grupo Conferir Estrutura - anseiam em dar estruturas ao mundo

- Estabilidade e Controle
Quando queremos ter certo controle das coisas, um poder nas mãos
Arquétipos do Prestativo , Governante e Criador
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O INOCENTE

O Inocente quer se sentir como uma criança. Resgata a inocência e a fantasia

dessa fase da vida, mostrando o lado bom das coisas. Apela para a criança
interior.Esse arquétipo procura por felicidade e quer encontrar o “paraíso”, a sua
visão de mundo ideal.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca idéias positivas e esperançosas. Essas

Marcas lutam pelo bem dos seus consumidores, compartilham boas idéias,
respeito. Em seu discurso e na sua postura de comunicação, usam simplicidade e
nostalgia. Para se alcançar esse arquétipo é preciso ser otimista, construir laços de
amizades, cumprir promessas e ser correto.Os produtos/serviços desse tipo de
marca oferecem uma resposta simples a um problema fácil de identicar.
Características
- Otimista
- Feliz
- Simples

Lema: "Somos livres para sermos nós mesmos"

Estratégia: fazer as coisas da maneira correta
Maior desejo: viver no paraíso e ser feliz
Maior medo: fazer alguma coisa errada e ser punido
Dons: fé e otimismo
Marcas que utilizam esse arquétipo: Disney, Coca Cola e o McDonald's
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O SÁBIO

O Sábio deseja entender o mundo através do estudo e da auto-reexão, é metódico

e detalhista e acredita que a verdade é libertadora.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca o prazer pelo aprender. Essas Marcas
fortalecem relações de motivação, auto-conhecimento e aprendizado constante.
Em seu discurso e na sua postura de comunicação, são didáticos e provam tudo
com fatos e dados. Seus produtos/serviços são sistemáticos, lógicos, mensuráveis,
com muita informação. Para alcançar esse arquétipo a Marca precisa informar,
educar e fazer seus clientes pensarem.

Características
- Sistemática e Pragmática
- Pesquisadora
- Curiosa

Lema: "A verdade e o conhecimento libertará você"

Maior desejo: alcançar a felicidade através do conhecimento e da verdade
Maior medo: ser enganado, iludido ou ser ignorante
Estratégia: buscar o autoconhecimento e desenvolver habilidades
Dons: inteligência e conança
Marcas que utilizam esse arquétipo: Harvard, CNN, FGV, Google
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O EXPLORADOR

O explorador tem a liberdade como valor mais importante, ele procura fugir do
tédio e experimentar algo novo sempre que pode. Os exploradores sonham
acordados, gostam de viajar e de novidades.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca liberdade e curiosidade. Essas

Marcas querem proporcionar aos clientes experiências marcantes. Em seu
discurso e na sua postura de comunicação, usam palavras de ousadia e coragem.
Seus produtos/serviços ajudam as pessoas não só a serem livres, mas também
podem ser “consumidos em qualquer lugar do mundo e comprados pela via
internet. Para alcançar esse arquétipo a marca precisa ajudar as pessoas a
expressarem sua individualidade.
Características
- Coragem
- Liberdade
- Experiência

Lema: "Existe um mundo a ser descoberto"

Maior desejo: liberdade para viver sua descoberta, mundo afora
Maior medo: car preso a uma situação ou se acomodar
Estratégia: viajar, buscar coisas novas e fugir do tédio e da rotina
Dons: autonomia, ambição
Marcas que utilizam esse arquétipo: LandRover, Jeep, Timberland
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O FORA DA LEI

O Fora da Lei ou Rebelde gosta de quebrar regras, chamar atenção para si e é el a
seus próprios valores e não aqueles considerados certos pelos outros.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca a revolução. Essas Marcas querem

ajudar seus clientes a liberarem emoções reprimidas e quebrar paradigmas e
dogmas. Em seu discurso e na sua postura de comunicação, tem ousadia e trata de
tabus e conitos. Seus produtos/serviços são fora do padrão social vigente. Para
alcançar esse arquétipo, a Marca precisa atrair quem gosta de quebrar regras e ter
liberdade, mesmo que seja apenas nos nais de semana.

Características
- Impulso e Desprendimento
- Argumentação
- Independência

Lema: "As regras são feitas para ser quebradas"

Maior desejo: revolução ou vingança
Maior medo: ser comum ou não ter poder
Estratégia: quebrar, destruir e chocar
Dons: liberdade, habilidade em articular pessoas
Marcas que utilizam esse arquétipo: Diesel, Harley Davidson, MTV
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O MAGO

O Mago ou Mágico está sempre em busca das leis fundamentais do universo,

misturando conhecimentos ocultos, religião, ciência e tecnologia.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca a transformação com propósito.

essas Marcas são engajadas em ajudar seus clientes nos processos de mudança,
através de auto-conhecimento e informação. Em seu discurso e na sua postura de
comunicação, promovem o emponderamento. Seus produtos/serviços são
ousados, futuristas, inovadores e mágicos. Para alcançar esse arquétipo a Marca
precisa transformar a realidade das pessoas e dar a sensação de que tudo é
possível.

Características
- Inovação
- Experiência
- Prepotência

Lema: "Tudo pode acontecer e transforme seus sonhos em realidade"

Maior desejo: conhecer e dominar as leis que regem o universo e as coisas
Maior medo: consequências negativas e inesperadas
Estratégia: desenvolver uma visão
Dons: saber encontrar resultados
Marcas que utilizam esse arquétipo: Smirnoff, Mastercard, Axe , Redbull, Disney
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O HERÓI

O Herói acredita que com vontade, dedicação e coragem é possível conquistar

qualquer coisa e, portanto, não mede esforços para isso

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca ações, desaos e conquistas. Essas

Marcas querem proporcionar aos clientes justiça e agem de forma rápida e
objetiva em frente à crises. Em seu discurso e na sua postura de comunicação,
desaam normas impostas, nem que tenham que brigar e demonstrar coragem
para isso. Seus produto/serviços são muito ligados à área esportiva, causas
sociais, ONGs e projetos de amparo social. Para alcançar esse arquétipo a Marca
precisa oferecer algo inovador e com potencial para causar impacto no mundo, ou
ajudar pessoas a alcançar resultados superiores.
Características
- Pró-Atividade
- Crença no Propósito
- Auto-Suciência

Lema: "Onde há vontade, há um caminho"

Maior desejo: provar seu valor por meio de ações corajosas e difíceis
Maior medo: ser fraco ou vulnerável
Estratégia: ser o mais competente e corajoso possível
Dons: competência e coragem
Marcas que utilizam esse arquétipo: Nike, Gatorade, Cruz Vermelha
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O AMANTE

O Amante tem seu foco em relacionar-se com outras pessoas, ele valoriza a beleza,
o romance, a conexão.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca paixão, conexão, honestidade e

envolvimento. Marcas assim querem ter uma relação mais próxima com seus
clientes. Em seu discurso e na sua postura de comunicação, são originais e
envolventes. Seus produtos/serviços são originais, exclusivos, raros,
personalizados e gerem experiências conectivas. Ligados às áreas de cosméticos,
jóias, turismo, moda e bebidas nas. Para se alcançar esse arquétipo é preciso
oferecer experiência de compra, alta qualidade, personalização e atendimento
diferenciado.
Características
- Aproximação
- Experiência
- Sedução

Lema: "Só tenho olhos para você" "Você é a razão de eu existir"

Maior desejo: conectar-se aos outros através da sensualidade
Maior medo: rejeição, ser indesejado
Estratégia: tornar-se atraente, física e emocionalmente
Dons: paixão, comprometimento
Marcas que utilizam esse arquétipo: Victoria Secret, Channel e chocolates Godiva.
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O COMEDIANTE

O Comediante ou Bobô da Corte aposta no humor, na ideia de viver o momento e

aproveitar ao máximo sem se importar com o que as outras pessoas vão pensar.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca a diversão e a espontaneidade.

Ajudar seus clientes a se divertirem e viver a vida de forma desprendida, solta e
mais leve. Em seu discurso e na sua postura de comunicação, são sempre lúdicos e
engraçados, usam muito o humor e até ironia. Seus produtos/serviços são ligados
área de entretenimento, bebidas, diversão. Para alcançar esse arquétipo é preciso
apostar no humor e na ideia de viver o momento, aproveitar ao máximo e ser feliz.

Características
- Aproximação
- Alegria
- Diversão

Lema: "Se eu não puder dançar, não quero fazer parte da sua revolução"
Maior desejo: viver a alegria do momento
Maior medo: se tornar maçante, o tédio
Estratégia: brincar e ser agradável
Dons: alegria, disposição
Marcas que utilizam esse arquétipo: Pepsi, M&M, Trident, Fanta, Skol
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A PESSOA COMUM

A Pessoa Comum representa aqueles que possuem o desejo de pertencer ao grupo,

das pessoas que não gostam de "ser diferente" e sim, "se encaixar".

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca o pertecimento, valores regionais,

familiares. Essa Marcas quere ajudar seus clientes a estar em uma cultura que os
aceite. Em seu discurso e na sua postura de comunicação, sempre procuram a
simplicidade. Seus produtos/serviços são de uso cotidianos, preços mais
acessíveis. Para alcançar esse arquétipo a Marca não pode ser elitista, não aceita
articialismo e ajuda o cliente a ser visto como natural, simples, comum e
pertencente a um grupo.

Características
- Pureza
- Simplicidade
- Natural

Lema: "Somos os mesmos"

Maior desejo: estabelecer conexão com os outros
Maior medo: não ser aceito, ser rejeitado por suas ideias
Estratégia: nivelar-se utilizando virtudes comuns
Dons: empatia, baixa vaidades
Marcas que utilizam esse arquétipo: Visa, Nivea, Havaianas, Hering
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O PRESTATIVO

O Prestativo ou Cuidador tem o grande desejo de ajudar outras pessoas e teme por
momentos difíceis, não por si mas pelos outros.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca a compaixão, a generosidade e busca

sincera em ajudar clientes e colaboradores. Em seu discurso, sua postura de
comunicação sempre se expressa de forma prestativa e orientadora. Para essa
marca as preocupações dos seus clientes também são suas. Tradicionalmente
negócios relacionados à educação, consultorias e assessorias, saúde e causas sem
ns lucrativos correspondem ao arquétipo do cuidador. Para se alcançar esse
arquétipo, seus produtos e serviços precisam estar orientados a ajudar e guiar o

Características
- Altruísmo
- Generosidade
- Co-Criação

Lema: "Em que posso ser útil"

Maior desejo: proteger os outros do mal
Maior medo: egoísmo, ingratidão
Estratégia: fazer coisas pelos outros
Dons: compaixão, generosidade
Marcas que usam esse arquétipo: Amazon, UNICEF, Nestlé a Volvo.
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O GOVERNANTE

O Governante gosta de exerce o poder, não importa a esfera de atuação, é

responsável e gosta de ter o controle.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca a liderança, poder, estabilidade, status

e previsibilidade. Em seu discurso, sua postura de comunicação sempre é rme e
altiva. Para essa marca seus clientes precisam sentir status de poder, prestigio.
Tradicionalmente ligados a nanceiras, empresas de tecnologia, cartões de crédito.
Seus produtos/serviços precisam ter qualidade, garantia, conança e status. Para
se alcançar esse arquétipo, a Marca precisa ser líder no seguimento, pioneira no que
faz, possuir conabilidade, organização e respeito com clientes e concorrentes.

Características
- Liderança
- Competência
- Responsabilidade

Lema: "O poder não é tudo, é só o que importa"

Maior desejo: ter controle
Maior medo: o caos, a revolução
Estratégia: exercer a liderança
Dons: responsabilidade, organização
Marcas que usam esse arquétipo: Friboi, Porto Seguro, Microsoft, Johnnie Walker
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O CRIADOR

O Criativo quer fazer coisas grandes e únicas. Possui o dom da criatividade e precisa
expressá-lo através de ações signicativa.

A ativação desse arquétipo na Marca, evoca o senso criativo e produtivo. Essa

marca visa elevar a auto-estima dos seus consumidores e colaboradores. Em seu
discurso, sua postura de comunicação sempre se expressa de forma mais criativa e
inovadora possível. Proporciona idéias e ferramentas criativas para facilitar o dia-a-
dia das pessoas. Para alcançar esse arquétipo a Marca precisa dar status e
características muito singulares aos seus produtos e serviços.

Características
- Criatividade
- Coletividade
- Empatia

Lema: "Se pode ser imaginado, poderá ser criado"

Maior desejo: criar algo de valor duradouro
Maior medo: ter ideias medíocres ou ser medíocre na execução
Estratégia: desenvolver controle e aptidão na área artística
Dons: criatividade e imaginação
Marcas que usam esse arquétipo: Apple, Adobe, Lego e Sony, Imaginarium