Mercadeo I

UNIVERSIDAD NACIONAL DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE MERCADEO INTERNACIONAL

MERCADEO I

“Segmentación de mercados: Hogares de tipo no Familiar.

Parejas no casadas y Parejas divorciadas sin hijos”

Licda: Ingrid Eleonora Portillo Sarmiento

INTEGRANTES CARNÉ % DE PARTICIPACIÓN

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INTRODUCCIÓN

El ciclo de vida familiar no posee la capacidad necesaria para poder representar en toda
su totalidad las fases por las que se transitan los estilos de vida y los diversos tipos de
familia a partir de esto se busca un modelo más amplio que refleje mejor la diversidad
de los estilos de vida y los arreglos dentro de la familia.

En el presente trabajo nos enfocaremos en conocer el modelo del ciclo de vida familiar
no tradicional el cual no solamente está conformado por hogares familiares, sino también
por los hogares del tipo no familiar que no constituyen una familia sino que están
conformados por un solo individuo es decir hombres o mujeres que viven solos o con otra
persona, además este modelo también está conformado por diversas fases que nos
explican los divorcios y los matrimonios retrasados con hijos o sin hijos. De las cuales
nos enfocaremos principalmente en las parejas casadas y las parejas divorciadas (sin
hijos)

La primera se enfoca en la aceptación de parejas heterosexuales como homosexuales

,las parejas homosexuales son más aceptados en aquellos países donde la religión no
juega un papel central ya que los habitantes más jóvenes y las mujeres son más abiertos
a aceptar a la población LGBT en la segunda fase nos explica que los altos índices de
divorcio contribuyen a la disolución de los hogares antes que nazcan los hijos se dice que
de cada 5 matrimonios dos terminan en divorcio y algunas de las causas más principales
son la falta de dinero, comunicación y la infidelidad entre las parejas casadas ,esta última
fase son de atracción para los mercadólogos ya que se generan cambios espontáneos
en las preferencias relacionadas con el consumo ahora cada una de las parejas tendrán
gastos individuales como compra de nueva residencia, mobiliario o conseguir un nuevo
trabajo estos aspectos son de sumo provecho para los mercadólogos porque logra sacar
más beneficios y ganancias.
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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.

La segmentación de mercados consiste en la división en grupos internamente

homogéneos y heterogéneos respecto a los demás grupos.

Para encontrar la estrategia de marketing más efectiva y adecuada para nuestra marca,
debemos seleccionar un criterio de segmentación. En este proceso analizamos las
necesidades y comportamientos de cada uno de los segmentos y detectamos las
oportunidades de marketing que puedan ofrecernos.

EL CICLO DE VIDA FAMILIAR NO TRADICIONAL

El modelo de CVF tradicional ha perdido su capacidad para representar en toda su

variedad las fases por las que transitan los estilos de vida y los diversos tipos de familia.
Para compensar esas limitaciones, los investigadores del consumidor buscan modelos
ampliados del CVF que reflejen mejor la diversidad de los estilos de vida y los arreglos
dentro de la familia. Entre las fuerzas sociodemográficas fundamentales que impulsan
este modelo del CVF ampliado se encuentran el divorcio y los matrimonios tardíos, ya
sea con hijos o sin ellos. Sin embargo, como los modelos del CVF modificado sólo
reconocen a las familias establecidas a partir de un matrimonio, pasando por alto los
hogares con un solo progenitor, como los de madres solteras, y las familias que se forman
cuando una o varias personas solteras adoptan un hijo, parecen limitados en su alcance
y en su capacidad para explicar la realidad actual de la composición familiar.

Fases del CVF no tradicional

Estas fases no tradicionales son aplicables no sólo a los hogares familiares, sino también
a los hogares formados por quienes no constituyen una familia, es decir, los conformados
por un solo individuo y los integrados por dos o más individuos que no están relacionados
entre sí. En una época, los hogares que no constituyen una familia eran tan poco
comunes, que en realidad no tenía importancia si se consideraban o no.
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FASE I - PAREJAS NO CASADAS.

Ha aumentado la aceptación de parejas tanto heterosexuales como homosexuales.

Casarse no está en los planes de todas las parejas. Unirse a alguien para siempre ya no
es un paso obligatorio en la vida. Los convencionalismos y el compromiso han quedado
en un segundo plano. No solo eso, sino que una boda no está a mano de cualquier
bolsillo. Pasar por el altar o por el juzgado es muy caro y romper la alianza mucho más.
Es una decisión importante, ya que no todos están dispuestos a cumplir la frase de "hasta
que la muerte os separe".

Pareja de hecho: es una unión libre, pública y estable de dos personas con independencia
de su orientación sexual. No están sujetos a los derechos que supone ponerse el anillo
de casados.

Los dinks (parejas sin hijos) están unidos por un objetivo en común, "no quieren tener
hijos, desean realizarse pero sin formar familia, y se distinguen por ser muy activos desde
el punto de vista laboral. Además, disfrutan de ocupar el tiempo libre en viajar o hacer
actividades que los satisfagan en lo personal como socializar, ir al gimnasio o comer en
lugares lujosos". Este mercado va en aumento. En Estados Unidos el número de parejas
dinks -en la década de los años 60- oscilaba el 15%. Hoy la cifra supera el 20%.

Este segmento se distingue por tener gustos muy específicos. En opinión de la

especialista, buscan en sus compras la calidad, pero disponen de poco tiempo para
hacerlas, así que prefieren acudir a lugares donde cumplen con sus demandas en una
sola visita. Una característica peculiar es que ahorran dinero para salir de viaje y comprar,
en especial lo referido a ropa, tecnología y artículos para casa.

Estas parejas son un punto de referencia muy valioso para algunos emprendedores,
quienes ven en ellos una oportunidad para que el dinero que gastarían en guarderías,
colegios, ropa y alimentos para niños, lo inviertan en paseos y artículos de alto costo. Un
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grupo potencialmente atractivo para las empresas sean, por ejemplo, las parejas
homosexuales, quienes en cierta medida encajan en la categoría de Dinks.

Desde el punto de vista económico, este "segmento muestra una marcada tendencia a la
superación constante. Por esa razón, son muchos los ámbitos donde estas parejas
representan un mercado interesante".

¿Qué les interesa?

El asesor en el Centro de Desarrollo Empresarial Emprendedores, de la Facultad de

Contaduría y Administración UNAM, Sergio Carranza, añadió que los dinks gustan de ir
al cine, al teatro, a conciertos, leen publicaciones especializadas de su profesión, buscan
lo más innovador en tecnología, y destinan parte de su dinero a darse ciertos lujos,
decisión que una persona con hijos quizás no podría cumplir.

Mercado Gay
Johnnie Walker, Lufthansa y Avis son algunas de las empresas que a nivel internacional
se han apuntado en este segmento, el cual contiene características por demás atractivas,
entre éstas "gustan de las marcas e invierten más que el heterosexual en aspectos como
su cuidado personal", menciona la directora de De la Riva Investigación Estratégica,
Gabriela de la Riva.

Uno de los principales atractivos de este sector son sus hábitos de compra y su gran
movilidad social. "Generalmente están a la cabeza en las tendencias, les gusta lo trendy,
de ahí que destinan un gran porcentaje a ropa, viajes, restaurantes y todo aquello que les
dé un toque de vanguardia", indica el director de Babylon Tours, agencia especializada
en turismo Lésbico, Gay, Bisexual y Transexual (LGBT), Jaime Rogel Quintana.

Gabriela de la Riva indica que este mercado gusta de estar informado, "la tecnología es
su mejor aliado. Las mujeres lésbicas superan a las heterosexuales respecto al uso de
Internet". La experta destaca su interés por los productos o servicios con cierta
sofisticación, por ejemplo el concepto orgánico o fusión.
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"Este sector siempre debe ir un paso adelante, desde el momento en que anuncia su
preferencia sexual, de ahí su búsqueda por lo innovador", expresa la entrevistada.
Algunas parejas gays se insertan en el mercado dink (double income no kids), lo cual
significa que el doble ingreso lo destinan a satisfacer sus necesidades personales y no a
la manutención de una familia.

De acuerdo con el estudio realizado por De la Riva, un consumidor gay gasta entre un
10% y 15% adicional que el heterosexual. Otra de sus aficiones se concentra en viajar,
pues "salen de la ciudad hasta dos o tres veces más"

Según el "Global Attitudes Project" de Pew, la homosexualidad en más aceptada en

los siguientes países (el porcentaje es de aceptación):

España. 88 %

Alemania - 87 %

Canadá - 80 %

República Checa - 80 %

Australia - 79 %

Francia - 77 %

Reino Unido - 76 %

Argentina - 74 %

Italia - 74 %

Filipinas - 73 %

Mientras tanto, el estudio reveló que el mayor clima de rechazo hacia los miembros de la
Comunidad LGBT se vive en África y Asia, los siguientes países son los más homofóbicos
del mundo (el porcentaje es de rechazo):
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El matrimonio homosexual es legal en 25 países, a los que próximamente se sumará

Taiwán, que será el primer territorio asiático en permitir estas uniones.

Doce países de la UE tienen reconocido ese derecho (Holanda, Bélgica, España, Suecia,
Portugal, Dinamarca, Francia, Reino Unido,

Luxemburgo, Irlanda, Finlandia y Alemania), además de otros dos países europeos,

Noruega e Islandia.

El último país en sumarse a esta lista ha sido Australia. En América, reconocen el

matrimonio entre personas del mismo sexo Canadá, Estados Unidos, México, Argentina,
Brasil, Uruguay y Colombia. Nueva Zelanda y Sudáfrica completan la lista.

Hay, además, estados que permiten las uniones civiles de personas del mismo sexo, con
derechos iguales o similares a los del matrimonio, pero sin esa denominación, como Italia,
Austria, Croacia, Estonia, Hungría, Suiza, Malta, la República Checa, Israel, Chile, Grecia
o Eslovenia.

Taiwán será el último en sumarse a este grupo de países y el primero en Asia, ya que el
pasado mes de mayo la Corte Suprema declaró inconstitucionales las restricciones
legales a las uniones entre personas del mismo sexo y exigió su legalización en un plazo
de dos años.
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FASE II - PERSONAS DIVORCIADAS (SIN HIJOS):

Los altos índices de divorcios contribuyen a la disolución de los hogares antes de que
nazcan los hijos.

En la actualidad la promesa que se hace de “amor para toda la vida” tiende a cumplirse
mucho menos. Cada vez más parejas buscan anular su matrimonio después de unos
meses de convivencia y de darse cuenta de que no son compatibles.

Un estudio publicado en el New York Times, realizado por la psicóloga Sonja

Lyubomirsky, revela que el impulso de la felicidad de la pareja recién casada dura los
primeros dos años, ya que posteriormente regresan a buscar un estado de bienestar
previo al matrimonio.

Dos de cada cinco matrimonios terminan en divorcio, y de acuerdo a una investigación

estadounidense las razones principales son la falta de comunicación en un 6.7% y la
infidelidad con un 59.9%.
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Países y el divorcio:
El divorcio se encuentra presente en todo el mundo sin distinguir las características
sociales que tenga cada población. Los especialistas de “Business Insider” dan a conocer
las estadísticas de los países con más divorcios, y estos son los que arrasan en la lista:

1. Bélgica: 71%
2. Portugal: 68%
3. Hungría: 67%
4. República Checa: 66%
5. España: 61%
Duran una media de 15 años
Después de estudiar diversas culturas y tribus, la antropóloga Helen Fisher encontró que
las parejas tienden a repetir un ciclo: una etapa inicial de enamoramiento en la que lo
prioritario es el contacto sexual.

La segunda etapa, a la que Fisher denomina: del cariño, en la que cuidar a los hijos es el
objetivo de la pareja. Y la última que termina en la separación.
El divorcio es una situación a la que se llega cuando no se aprende a dialogar con la
pareja, la buena noticia es que en muchos de los casos se puede evitar si se acude a un
especialista. Quizá esa es una de las razones por las que México no aparece en los
primeros países con más divorcio.

El consumo en las familias no tradicionales

Cuando los hogares atraviesan por cambios de estatus (a causa de divorcio, retiro
temporal, la llegada de un nuevo miembro al hogar o la muerte de un cónyuge), a menudo
se generan cambios espontáneos en las preferencias relacionadas con el consumo y, por
lo tanto, se convierten en objetivos atractivos para muchos mercadólogos. Por ejemplo,
en muchos casos de divorcio es necesario que uno (o ambos) ex cónyuges encuentren
una nueva residencia, consigan nuevos teléfonos (con sus respectivas líneas telefónicas),
compren nuevo mobiliario y, tal vez, busquen otro empleo.
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Estos requisitos significan la posibilidad de que una persona divorciada necesite ponerse
en contacto con agentes de bienes raíces, llamar a las compañías de telefonía local y de
larga distancia, visitar mueblerías y, quizás, acudir a una agencia de colocaciones en
busca de empleo, o a un consejero que les ayude a reorientar su carrera.

Aquí se presentan también las necesidades especiales de los hijos que resultan afectados
por el divorcio. Asimismo, “los niños en hogares de un solo progenitor tienen mayor
influencia en la elección de cuestiones importantes como las vacaciones, que los niños
que pertenecen a familias con ambos padres”.

CONCLUSIONES

_ Que los hogares de tipo no familiares son todos aquellos formados por individuos que
no tienen o están relacionados entre sí.

_ Que las parejas no casadas son todas aquellas parejas q no contraen matrimonio por
algún motivo ya sea por q no es permitido (matrimonios gay) o porque les gusta vivir de
esa manera sin ninguna responsabilidad legal o moral con él o la cónyuge.

_ Cuando las parejas se divorcian se generan en sí; necesidades o cambios espontáneos

relacionados al consumo como: buscar nueva residencia, líneas telefónicas etc. Y que
estas situaciones se dan mayormente en personas que contrajeron matrimonio de
jóvenes.
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