RESUMEN

¿CÓMO DESCUBRIR UNA OPORTNIDAD DE NEGOCIO?

Normalmente, muchas de las personas que intentan comenzar un proyecto, con una idea
relativamente viable no logran cumplir sus objetivos, ni llegar al lugar donde deseaban; y este
problema latente es obviamente preocupante, por lo cual se debe analizar el porqué. Analizar
esa causa, que a los futuros empresarios les servirá como clave para no recaer en los mismos
errores.

Descubrir una oportunidad en el mercado que sirva de base para iniciar una empresa, es un
proceso que implica un estudio juicioso y objetivo de todos los aspectos, que de alguna forma
van a tener incidencia en la posibilidad de hacer realidad el sueño de los que quieren hacer un
aporte real a la generación de empleo.

Normalmente, la idea de negocio surge de una actividad que alguien puede realizar y que
puede generar un beneficio a los demás. Es una solución a un problema que ya existe. Es decir,
la propuesta surge al identificar las necesidades de la sociedad.

Toda idea de negocio, como lo dije anteriormente debe ser una respuesta a un problema que
ya existe y que tengo capacidad de ofrecer. Para ello, para identificar una oportunidad que
realmente cumpla estas características es necesario poseer creatividad empresarial, es decir,
detectar ideas en lo cambios y así adaptarse a la realidad en todos sus aspectos.

Esta generación de ideas, se puede lograr fácilmente gracias a algunos factores:

- Técnicas creativas: Como su nombre, son técnicas que nos permiten desarrollar la
creatividad, es decir acciones que facilitan la producción de idea innovadoras.
- Análisis Personal: utilizado para reconocer cuales son las capacidades y habilidades
que pueden ser productivas a la hora de comenzar un proyecto, la idea debe ir
relacionada con los talentos
- Cambios en el mercado: Como su nombre lo indica, son variabilidades en todo lo que
se refiere al mercado que pueden ayudarme a generar una idea
- Cambios en el entorno: para generar una idea, se deben tener en cuenta las
necesidades de la sociedad y los cambios que el entorno propone a diario
- Oportunidades: Para establecer una idea, debemos tener en cuenta las oportunidades
que tenemos, es decir, primero analizar si las tenemos y en realidad son probable
acceder a ellas.

Teniendo en cuenta lo anterior, podemos pasar a interrogarnos si verdaderamente nuestra

idea es una oportunidad prometedora en el mercado, para esto, es básico saber que estas son
promisorias si el emprendedor que la propone puede sacarles provecho, teniendo en cuenta
su talento, sus objetivos y sus recursos.

Así mismo, es básico saber si lo que creemos como una oportunidad realmente lo es, para ello
el interrogante es ¿Cómo saber si estanos frente a una oportunidad de mercado?, para buscar
solución a esta pregunta debemos saber que una oportunidad de mercado es atractiva cuando
hay:
- Oportunidad de innovar, es decir que la idea es difícil de copiar, y rentable a largo
plazo, sin dejar de lado, obviamente que sea algo que responda a una necesidad
- Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva, es decir que la idea puede que no
sea innovadora, pero debe tener la capacidad de superarse en calidad o precio a la de
la competencia.

Así mismo, aunque sabemos que hay cientos de oportunidades, identificarlas no es nada fácil;
para ello debemos saber algunas cosas básicas, que nos permitirán descubrir una de ellas.
Primero que todo debemos conocer el mercado, y para ello saber también su significado:
mercado, es un grupo de consumidores con un problema en común que quieren intercambiar
algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que satisfacen sus necesidades; en cuanto al
“conocer el mercado” en si, se refiere a tener claro cuáles son sus tendencia y cambios, lo que
puede beneficiar nuestra idea.

Por otro lado, debemos conocer a los competidores que pueden causar alguna reacción en las
oportunidades, así mismo las condiciones económicas del país, de los clientes a los cuales
deseo dirigirme y hasta la propia, obviamente no podeos dejar de lado las condiciones
tecnológicas del medio, el ambiente político y legal que rige a las empresas y el estado en que
se encuentre políticamente constituido el lugar de trabajo; sin dejar de lado el ambiente social
y cultural de la época y el contexto donde decidiré moverme.

Al tener completamente identificada nuestra oportunidad, debemos preguntarnos si en

verdad tenemos la capacidad y los recursos para aprovecharla, para ello debemos tener en
cuenta los siguientes aspectos:
- Conocimientos técnicos: es decir, todo aquello que es básico para la elaboración de la
idea, se refiere básicamente a la parte intelectual y practica.
- Cualidades Personales: es decir, lo que conforma mi personalidad que me puede
ayudar a sacar mi idea a flote, el emprendimiento, liderazgo, creatividad, etc.
- Experiencia: tal vez la idea sea muy factible e innovadora, pero sin un poco de
experiencia o ayuda de alguien que la tenga la idea no tendrá éxito
- Capacidad de Respuesta
- Un objetivo definido: ¿Hacia dónde se dirige mi idea?, tener esto claro, es le primer
paso, puesto que sin un objetivo definido los esfuerzos serán en vano.
- Los recursos disponibles: es indispensable contar con los recursos requeridos para
poder hacer realidad una diferenciación visible ante los potenciales clientes y de esta
forma aprovechar tal oportunidad. Estos recursos se refieren a tres aspecto:
- Financiero: es decir, la parte económica para apoyar el proyecto
- Productivo: es decir, la capacidad de responder con las materias primas, de poder
abastecer el proyecto cada cuanto sea necesario
- Mercadeo: lograr construir una marca, precio, empaque, y todo lo que se refiera a
mercadeo con una característica básica: que sea atractivo.
Teniendo claro, todo lo nombrado hasta aquí, es necesario plantear la pregunta decisiva: ¿Qué
condiciones debo tener para convertirme en un empresario?; para ello tengamos en cuenta lo
siguiente:
- La actividad, la oportunidad debe ir de la mano con mis talentos y recursos
intelectuales
- Vocación de servicio, dar todo por mi empresa, pero no para ganar dinero sino para
brindar un servicio de buena calidad a la comunidad
- La motivación para realizar mi proyecto

Finalmente, si he reconocido que tengo las características de un buen empresario, la idea es

toda una oportunidad de negocios legitima, la cual está dispuesta para ponerla en práctica. No
olvidemos que en el documento principal del cual he sacado el resumen se adjuntan algunos
anexos de técnicas para la generación de ideas, las cuales pueden ser útiles a la hora de la
identificación de oportunidades.

Todos esos criterios y modelos de generación, son solo una referencia que podría ser útil para
personas en busca de oportunidades.

Gloria A. Velandia Lara