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Analyse

Concurrentielle et
Diagnostic
Etude de cas

Raphaëlle Boureux
Laila Ohanna
Marianne Sinquin
Eric Doan

18 octobre 2019
MISSION
Naïo Technologies met en marche la révolution agricole. Des robots agricoles et viticoles pour une agriculture
plus humaine, rentable, saine et durable.
Alléger la charge de travail et optimiser la rentabilité des exploitations tout en limitant l’impact
environnemental.

PHILOSOPHIE
Une productivité qui respecte l’environnement et redonne de l’humanité à l’agriculture !

AMBITIONS
Une agriculture plus saine, plus productive et plus respectueuse de l’environnement.

Co-fondateur de Naïo Technologies


Sommaire

1. Analyse Macro-économique
Analyse de PESTEL & Variables Pivots du secteur de la robotique agricole

2. Forces de Porter et Facteurs Clés du Succès


Analyse des 5 Forces de Porter & Facteurs clé du succès du secteur de la robotique

3. Capacité Stratégique
Analyse de la Chaîne de valeur de Naïo Technologies
Analyses de ses Ressources et Compétences
Présentation de la Capacité Stratégique de Naïo Technologies

4. Diagnostic Stratégique
Synthèse SWOT

5. Options Stratégiques possibles


Situation Actuelle
Ambitions pour Naïo Technologies
1- Analyse Macro-économique: PESTEl & Variables Pivot
Secteur de la Robotique Agricole

Politique:
● Différentes aides/subventions pour encourager l’agriculture biologique
Économique:
● Marché varié et dynamique
● Prix des robots agricoles élevés
● Tendance de l'agriculture Bio
● Apparition de l’autonomie alimentaire des territoires
Social:
● Monde agricole traditionnel VS Monde connecté
● Consommateur plus exigeant qu’avant
Technologique:
● Innovation numérique et développement de la robotique agricole
● Large gamme des types et des modèles de robots
Écologique:
● Développement de l’agriculture Biologique
● Économies de consommation d’eau, d'énergie et des pesticides
● Incertitudes environnementales
Légal:
● Normes sur les produits Chimiques/Pesticides

Les Variables Pivot: le domaine de l’Agriculture biologique & l’Innovation Technologique sont les secteurs les plus
impactants pour l’Entreprise Naïo Technologie
2- Forces de Porter et Facteurs clés du succès
Secteur de la robotique agricole Etat
Réglementation sur les
Menace des nouveaux entrants pesticides,
Aides pour l’agriculture
Forte pression des nouvelles Start-Up biologique
Facteurs clés qui Faible capacité
conditionnent la Forte pression commerciale mais faible pouvoir
d’influence
rentabilité: d’influence
Pouvoir de négociation Pouvoir de négociation
des fournisseurs des acheteurs
+ Fort pouvoir Importance des
Importance de la capacité
à s’approvisionner en
d’adaptabilité au partenariats pour la pièces détachées fournies
R&T et l’innovation par les intermédiaires.
marché (lien entre R&T (Labos, univ, REx Forte pression de la concurrence directe
et les clients via les utilisateurs) nationale et mondiale proposant des robots Importance du lien avec
de désherbage automatiques et autonomes les clients/ agriculteurs
distributeurs exclusifs)
“connectés” de via les
distributeurs exclusifs de
+ Fort engagement des Pression forte mais Faible robots
capacité d’influence
équipes de conception
permettant une Forte pression et forte
Forte pression
commerciale et forte
innovation capacité d’influence
capacité d’influence
Pression des substituts
quasi-instantanée
Agriculture traditionnelle (désherbage manuel, tracteurs,
traitements chimiques) , Agriculture aidée de drones aériens

Forte pression commerciale mais capacité


d’influence limité
3- Capacité Stratégique: Chaîne de Valeur
interne

Naïo Technologies externe

Chaîne de valeur simplifiée:

Les activités Conception Production/ Commercialisation Distribution exclusive


principales assemblage (SAV/formation/entretien)

NAÏO TECHNOLOGIES
Les activités de
soutien Gestion des
Recherche et développement Approvisionnement
ressources
(+partenariats labo, univ, banques, agriculteurs test) (pièces détachées)
humaines
3- Capacité Stratégique: Analyse Ressources / Compétences
Ressources Compétences

Locaux d’assemblage
Physiques Assemblage de 6 robots par mois
Machines

Innovation & performance =R&D + dvlpt de l’outil industriel


Apport financier par levées de fonds Financières Capacité à lever des fonds
Commercialisation France et à l’étranger

Ressources Humaines =fidélisation+compétences


Salariés qualifiés Capacité d’assemblage sur site +proximité =réductions délais
Humaines Capacité à l’innovation
Partenaires de proximité
Dialogue/échange avec les partenaires int/ext

Dirigeants innovants SEUILS Innovation = ADN/ culture de l’entreprise


(Minimun nécessaire pour
Salariés qualifiés et attachés à Naïo Revendeurs exclusifs =forte base clients + proximité=relais à
être capable d’intervenir
Locaux/ machines entretenir
sur le marché)

Force des partenariats


R&D = 2 produits réussis-partenariats concluants
Notoriété/ précurseur DISTINCTIONS Capacité à innover/veille technologique
Partenariats productifs (Nécessaire pour obtenir Marchés à l’international/Pass french tech
Revendeurs exclusifs un avantage concurrentiel)
Marchés visibles =capacité à rayonner et communiquer agri/vendeurs
par la qualité du produit
3- Capacité Stratégique de Naïo Technologie
capacité stratégique source d’avantage concurrentiel durable et défendable

Synthèses : L’ensemble des ressources et compétences de Naio combinées contribuent aujourd’hui à son avantage par rapport à ses
concurrents.

Naïo est leader actuel du secteur de la robotique « désherbage manuel et automatique pour les petites exploitations
maraîchères et horticoles ». La concurrence émergente est encore faible ;

Made in France/ SAV en France (Castres-Montauban-Toulouse) sont une grosse valeur ajoutée pour les agriculteurs français,
base de la clientèle ;

2 types de robots sont proposés à la commercialisation et 2 autres à venir ;

Importante base de consommateurs/ clients potentiels proposée par des distributeurs exclusifs comme Delta Sud ;

Opportunité de développement à l’international ;

Respect de l’Environnement: Le désherbage manuel (contrairement au chimique) va dans le sens des mentalités du
consommateur et des agriculteurs.
4- Diagnostic Stratégique: Synthèse SWOT Naïo
Technologies

POSITIF NÉGATIF

Forces : Faiblesses :
IN - Remplace un métier à haute pénibilité - Coût d’achat d’un produit très élevé
T - Innovation dans l’agriculture de précision - Petite société
E - Robots au fonctionnement électrique, simplicité de - Dépendance financière
R fonctionnement - Aucun robot ne couvre les surfaces de 10 à 50 Ha
N - Cercle vertueux avec retour d’expérience client pour
E amélioration ou ancrage
- Proposition globale autour du produit offerte aux clients,
grâce aux différents partenariats : R&D en partenariat avec
des labo, universités et des agriculteurs pour tests, aides au
montage financiers, formation, Entretien et SAV...

E Opportunités : Menaces :
X - Ascension de l’agriculture biologique - Concurrence mondialisée
T - Mutation vers l’agriculture innovante : drones et robots au sol - Incertitude sur le produit “préféré”
E - Travail des ouvriers à plus grande valeur ajoutée
R - Restrictions de l’utilisation de produits chimiques
N - Baisse des charges dédiées aux intrants (incl. désherbants)
E - Potentiel à l’international (Pass French Tech, normes USA)
5- Options Stratégiques - Situation Actuelle
Naïo Technologies

- Système de production qui permet 2 robots commercialisés/ fonctionnels et 2 en R&D ;

- Bien établi en France/Europe avec opportunités d’expansion US/CAN ;

- Un SAV performant sur site ;

- Avance technologique de Naïo/ Forte croissance de l'entreprise ;

- Une forte base de clients potentiels et de partenaires ;

- Naïo propose un service allant dans le sens des consommateurs et des agriculteurs ;

- Favorise le Made in France.


5- Options Stratégiques - Consolider l’existant, réfléchissons à l’avenir...
Naïo Technologies
AMBITION:
Ancrer la politique de Partenariats

Partenariats pour la Conception et la Vente des robots (interne) Partenariats pour la Distribution des robots (externalisé)

● Améliorer la performance des robots et consolider ● Maintenir un stock de pièces détachées


la gamme actuelle: Traficabilité des minimum et favoriser les fournisseurs de
sols/autonomie/endurance. proximité, favoriser le “Made in France.”

● Favoriser l’adoption du robot par les potentiels ● Consolider/ Augmenter la base des “clients
utilisateurs: potentiels” via les distributeurs exclusifs.
Proposer aux clients une solution alternative de
financement- Prix préférentiels, formule leasing.
● Développer le SAV selon les opportunités du
marché à l'international.
● Ouverture/rachat d’une filiale pour une
implantation de Naïo (R&T et Vente) sur le sol
étranger.