Finalidad del estudio de mercado

Recopilando los beneficios y definiciones de lo que es un estudio de mercado podemos

resumir su finalidad u objetivos, los cuales serían:
1. Analizar el mercado de materias primas y todos aquellos elementos necesarios
para la realización del producto a ofrecer.
2. Estudiar el mercado competidor, es decir a todas las empresas que formarán parte
del ambiente donde se desarrolle el proyecto.
3. Comprender las características del medio externo o internacional que pueden
influir en el desempeño del proyecto.
4. Caracterizar al consumidor o usuario del producto
5. Conocer los posibles efectos que pueden tener los factores económicos,
socioculturales, demográficos, tecnológicos, competitivos y político-legales del
macro-entorno, sobre las actividades que se vayan a desarrollar en el futuro.
6. Delimitar el área geográfica que va a ser atendida por el proyecto.
7. Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de bienes y
servicios del proyecto.
8. establecer las características generales del bien o servicio que se ofrecerá.
9. Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán dispuestos a adquirir el
producto y los productores a ofrecerlo
10. Describir el canal de distribución más adecuado, que es la ruta que toma el
producto al pasar del productor al consumidor final.
11. Describir la promoción y publicidad que se ocupará para la comunicación del
posicionamiento del producto a los consumidores o clientes, asi como la estrategia
de comercialización a seguir, en otras palabras, desarrollar una estrategia de
marketing.

Tipo de estudios de mercado:

1. Exploratorio.

Las investigaciones de mercado exploratorias son útiles y permiten aprovechar los

recursos tanto humanos como en dinero. Nos permiten tener un primer
acercamiento o idea del tema central que pretendemos estudiar y llegar a conocer.
Es decir, nos permitirá tener mayor familiaridad con el tema, pues se recopila una
información inicial sobre la situación de mercado específica, y su uso dependerá del
presupuesto o el tipo de decisión que se tendrá.
Las investigaciones exploratorias nos permiten tener un conocimiento general del
tema y dependiendo del riesgo será su uso. Algunas características que tienen los
ejercicios o investigaciones exploratorias son:
 Permite familiarizarnos con el tema.
  No existe una metodología estructurada.
 No son ejercicios estadísticamente válidos.
 Las fuentes de información son diversas: se revisan fuentes públicas,
sesiones de grupo, la opinión de expertos en el tema u observación en sitio.
 Permite conocer el lenguaje del cliente.
 Permite responder las siguientes interrogantes: ¿cuál es el problema de
investigación?, ¿para qué sirve su estudio? y ¿qué tópicos se podrían
estudiar? Muchas veces no sabemos cuáles son los tópicos o temas de
relevancia de la industria en estudio.
 Los datos e información aportada son exploratorios, es decir, nos comienzan
a dar una “idea”.
 Nos ayuda a contar con antecedentes que puedan servir para orientar la
investigación y conocer más del tema.

2. Descriptivo.

Es el tipo de investigación concluyente que tiene como principal objetivo la

descripción de algo, por lo regular características o funciones del mercado.
Emprende la segmentación del mercado a través de procesos de identificación y
cuantificación del consumo, es decir, hace una lectura del estado actual de la
materia y lo expresa en indicadores económicos y empresariales. La investigación
descriptiva se realiza por las siguientes razones:
 Describir las características de grupos pertinentes, como consumidores,
vendedores, organizaciones o áreas del mercado.
 Calcular el porcentaje de unidades de una población específica que muestran
cierta conducta.
 Determinar la percepción de las características de los productos.
 Determinar el grado en que las variables de marketing están asociadas.
 Hacer predicciones específicas.
3. Causal.

La investigación causal es aquella orientada a descubrir posibles relaciones entre

variables. Su objetivo es entender cuáles variables son las causantes del efecto
estudiado. Es decir, busca identificar la relación funcional entre causa y efecto.
Se trata de un tipo de investigación experimental y estadística. Por su parte, la
investigación estadística se realiza sobre datos preexistentes. En algunos casos, se
aplican métodos estadísticos para establecer la probabilidad que una variable x
tenga algún efecto en la variable y. En otros casos, para determinar esta causalidad
se usan simulaciones mediante modelos matemáticos.
Entre otras, la investigación causal tiene un gran campo de aplicación en el área del
mercadeo. Por ejemplo, se puede usar para medir el impacto potencial que un
cambio específico en las características de un producto puede tener sobre las
preferencias de los consumidores. A partir de esto, una empresa puede basar su
plan de negocios.