PROJET FIN D’ÉTUDE

2019/2020
Traiter par
Soufiane Aghzan
Issam Assouih

‘’Marketing Sportif’’
Introduction:
Le sport prend une place prépondérante dans la société actuelle. Il est vecteur de
nombreuses valeurs, il rassemble les peuples, sert de support à l’éducation, est un outil pour
la santé, la politique…
Le contenu du sport se veut riche et dense, il génère de nombreuses opportunités de
consommation. Nous nous attarderons surtout sur l’aspect commercial et plus
particulièrement sur le marketing appliqué au domaine du sport. En effet, le sport peut être
comparé à une industrie. Les sociétés dont l’activité est en relation de près ou de loin avec le
sport ont dû adapter les stratégies du marketing traditionnel afin de les appliquer au
domaine sportif.
Aujourd’hui, il n’est pas rare d’entendre des termes comme excellence, réussite,
performance, sponsoring, marketing, … Ces termes peuvent s’appliquer aussi bien au
monde de l’entreprise que dans le sport.
En effet, les organisations n’hésitent pas à appliquer les vertus collectives et individuelles du
sport dans leur recherche de performance face à un monde de plus en plus ouvert où la
concurrence devient rude, agressive et violente pour augmenter la notoriété de ses produits
et ses services ou bien modifier et reconstruire son image perçue par ses clients

Comment le marketing sportif améliore la notoriété et

l'image de marque de l’entreprise et comment le sport
profite de ce marketing, et c'est quoi le lien de causalité et
d'intérêt général ?
Le sport occupe une place très importante dans notre monde actuel que cela soit au niveau
national ou international, puisqu’il se considère comme un secteur d’activité d’un grand
poids économique. Il est devenu donc un pilier de développement par lequel les entreprises
élaborent des stratégies marketing opérantes qui vont leur permettre de réaliser un grand
profit et garder ses parts de marché concurrentielles, et pour bien comprendre ce concept
du marketing sportif, on a décidé dans cette première partie d’exposer quelques aspects
généraux autour de cette thématique qui vont nous permettre d’avoir une idée globale du
sujet en question.

 Que veut-on dire par << MARKETING >> ?

Le marketing peut être défini comme l'analyse des besoins des consommateurs et
l'ensemble des moyens d'action utilisés par les organisations pour influencer leur
comportement. Il crée de la valeur perçue par les clients et adapte l'offre commerciale de
l'entreprise aux désirs des consommateurs :
1. Jusqu'en 2004 il est défini par les 4P, "politique de produit", de "prix", de
"distribution" ("placement") et de "publicité".

2. Après 2004 : il est à la fois participatif et social (en interaction avec les
consommateurs via les réseaux sociaux).
Il affecte toute l'organisation de l'entreprise, laquelle est toute entière tournée vers la
satisfaction du client et non plus vers le produit.
Science qui consiste à concevoir l'offre d'un produit en fonction de l'analyse des attentes des
consommateurs (consumer marketing), et en tenant compte des capacités de l'entreprise
ainsi que de toutes les contraintes de l'environnement (sociodémographique, concurrentiel,
légal, culturel...) dans lequel elle évolue.

 Que veut-on dire par << MARKETING SPORTIF >> ?

Le marketing sportif (ou marketing du sport) est l'ensemble des principes et des stratégies
marketing appliqués au domaine du sport. Il concerne à la fois les produits, les services et les
organisations. L’objectif du marketing sportif est de permettre aux entreprises de
promouvoir un sport en particulier mais aussi de promouvoir autre chose que le sport au
travers du sport.
En effet, le sport permet à la fois de rassembler les gens autour d’une passion commune et
de passer outre les différences, de susciter le débat et de développer un sentiment
d’appartenance fort pour les adeptes. L’engouement autour de ce domaine a obligé les
entreprises mais aussi les professionnels du marketing à adapter leurs stratégies en fonction
de ce nouveau marché. Ainsi, le sport est devenu pour les entreprises un moyen de
communiquer sur leurs valeurs, leurs engagements ou encore leurs produits. On ne parle
plus aujourd’hui de sport mais de « sportainment »
Cette notion regroupe l'ensemble des techniques marketing qui visent à associer une
marque, un produit, à un évènement sportif ou une personnalité du sport. Le sport est
fédérateur de nombreuses valeurs et bénéficie d'une audience très large, c'est pourquoi de
nombreuses marques cherchent à être visibles.
Le marketing sportif peut se définir comme étant l’ensemble des outils et des méthodes qui
utilisent de façon directe ou indirecte le sport, son image et ses acteurs dans le but de
susciter un besoin, de commercialiser un produit/service (sportif) qui réponde à ce besoin et
de le vendre.
Il convient dès lors de définir ce qu’est un produit sportif. Le produit sportif dans sa
définition la plus large est l’ensemble des produits présentant un lien avec le sport : de la
paire de chaussures qu’utilise un athlète, à la boisson énergétique qu’il prend avant l’effort,
en passant par la manifestation dont il est acteur et en finissant par l’athlète lui-même
quand il est considéré comme professionnel.

 L’historique du marketing sportif :

A la provenance, les entreprises ne pensent qu’à la fabrication des nouveaux produits pour
répondre à la demande des consommateurs, sans difficultés rencontrées lors de la vente, et
avec l’amélioration du niveau de vie des prospects, qui sont devenus de plus en plus
exigeants , aussi qu’à l’apparition de nouveaux offreurs, la concurrence est devenue
acharnée, face à ces contraintes, les entreprises ont été amené à réorienter leurs stratégies,
en s’intéressant plus aux études du marché et aux besoins de la clientèle, avant de passer à
la production, en adaptant l’offre à la demande, ce bouleversement a été marqué vers la fin
du 19éme siècle, en donnant naissance à l’application des stratégies marketing dans le
domaine sportif sous forme du mécénat et plus précisément dans les jeux du cirque de
JULES CESAR Quelques dates clés du marketing sportif:
1. Le 26 août 1939 : l’avènement du premier jeu major (League baseball)

2. Années 70 à 80 : expansion du marketing sportif dans les domaines professionnels

tels que le golf, et le tennis, avec le développement des premiers types des
approches marketing à savoir la publicité, le sponsoring, les promotions de vente et
les relations publiques.

3. Milieux des années 70 : création des premières agences du marketing sportif

4. Et en 1989 : l’acceptation de l’exploitation commerciale des jeux par le comité

international olympique et dès lors la pratique sportive est devenue comme un
 facteur primordial du développement et véhicule potentiel des nouveaux produits ou
support de parrainage.

 Objectif du marketing sportif :

Les objectifs du marketing sportif peuvent être présentés comme suit :
Savoir les besoins de consommateur : le marketing sportif permet aux clubs de détecter les
besoins et les désirs des clients afin ajuster l’offre à la demande et assurer une meilleure
satisfaction des besoins des consommateurs.
Faire face à la concurrence : le marketing sportif permet aux clubs sportifs d’améliorer
leurs produits et leurs services, de communiquer… et ceci constituent un avantage
concurrentiel pour eux.
Amélioration de la notoriété et de l’image de marque : en communiquant à travers cette
forme du marketing, les clubs sportifs peuvent avoir une bonne notoriété et une bonne
image de marque.
Conquérir des nouveaux adhérents : Après avoir vu la marque et pris conscience de
l’existence des produits du club sur le marché par le public cible, cette action va leur
permettre d’accroître le nombre d’inscription.

Les sous problématiques :

 Quelle sont les types de marketing sportif ?
 Comment le marketing sportif peut-il contribuer au succès des
nouveaux produit ?
 Comment le marketing des entreprises utilise-t-il les sportifs de haut
niveau ?
 Le but du sponsoring et marketing sportif ?
 Quelle sont les limites de sponsoring ?
 Quelle sont les avantages de sponsoring ?
 Quelle sont les différentes facettes de marketing sportif ?
 Quelle est l’efficacité de l’utilisation de sport dans les stratégies
marketing des entreprises ?
 Le marketing sportif quels risques et opportunités pour l’entreprise ?
 Le rôle de marketing sportif dans l’augmentation de la marge
clientèle ?
 Le marketing sportif dans le monde ?
 Les entreprises qui utilisent le plus de marketing sportif ?
 Situation du marketing sportif au Maroc << chiffres et exemples>> ?
Bibliographie

https://www.pdfdrive.com/marketing-du-sport-d53838835.html

https://serval.unil.ch/resource/serval:BIB_8F65A267DF79.P001/REF.pdf

https://fr.scribd.com/document/335731717/Marketing-Sportif

https://fr.scribd.com/presentation/117844740/Marketing-Sportif

https://www.etudier.com/dissertations/Rapport-Marketing-Sportif-Au-Maroc/273270.html