“FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS”

INTEGRANTES DEL GRUPO:

Daniel Jaramillo
Karen Holguín

Caldas/Manizales

29/08/2018
 1. Fijación del Precio del Producto o Servicio:

A. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto

formativo, siguiendo los pasos descritos en el material de estudio
“Fijación estratégica de precios”. Se debe justificar cada resultado
con apoyo de los conceptos expuestos en el material multimedia
mencionado anteriormente. El documento debe contener los
siguientes pasos: carta estratégica empresarial (misión, visión),
selección de objetivos, evaluación del mercado, cálculo de la
demanda, análisis de competencias, participación esperada en el
mercado, estrategia de mezcla del producto y la definición del
método de fijar precios (Basado en los costos, basado en el punto
de equilibrio, basado en la demanda, Basado en la competencia).

R/ MISIÓN: Somos una empresa que brinda servicios de lavado

ecológico y esterilización de cascos mediante vapor saturado y
ozono, brindando a nuestros clientes los más altos estándares de
calidad, limpieza y desinfección.

VISIÓN: Ser una empresa reconocida por su servicio de limpieza

- esterilización de cascos y accesorios en el sector automotriz por
su alto nivel de tecnología y calidad de sus servicios contribuyendo
siempre al medio ambiente.

OBJETIVOS:
 Ser una empresa de gran impacto con su innovación y buen
servicio en la ciudad.
 Crear la cultura en los ciudadanos y moteros del cuidado y
beneficios de lavar sus cascos.
 Fidelizar el 70% del mercado objetivo

Precio de penetración
EVALUACIÓN DE MERCADO:
Nuestro mercado objetivo sin duda es todo tipo de ciclista y motociclista
que utilice casco y use accesorios de protección, no tenemos un estrato
para el mercado ya que todo tipo de personas pueden adquirir nuestro
servicio debido a su bajo precio. Geográficamente estamos enfocados en
la ciudad de Manizales, siendo pioneros en este servicio por lo que no
tenemos la preocupación de tener una competencia, estudiaremos el
comportamiento de las personas frente a la novedad en la ciudad y
conocer que pros y que contras podríamos tener.
CÁLCULO DE LA DEMANDA:
Nuestra demanda inicialmente podría ser un poco baja debido a que las
personas no tienen la cultura y la costumbre de lavar sus cascos,
además de las personas que se preocupan o no por su aseo personal,
sin embargo, teniendo en cuenta que somos el primer y único servicio
en la ciudad de lavado y desinfección de todo tipo de cascos y de
accesorios, creemos que empezaremos a tener un buen impulso día a
día en la prestación del servicio creando poco a poco la necesidad al
cliente y la concientización de mantener su casco limpio y desinfectado,
además de que toda persona que tenga un buen casco querrá
mantenerlo limpio y con la mejor apariencia. Se espera tener de 6 a 12
meses la demanda esperada para tener ganancias y beneficios.
ANÁLISIS DE COMPETENCIAS:
Inicialmente nos encontraremos con las personas que se preocupan o no
por su aseo personal y por querer tener sus pertenencias limpias y en
buen estado, nos encontraremos con personas que le dan valor e
importancia a sus pertenencias en este caso el casco de su bicicleta o
motocicleta. Nuestro servicio es un servicio innovador y único en la
ciudad que contribuye al medio ambiente ya que no se usa químicos o
detergentes y tiene un nivel bajo de consumo y de energía, esto es muy
importante para muchas personas a la hora de adquirir un producto o
servicio, esto es un plus para la empresa. Ya que somos el único y
primer servicio en la ciudad, seguramente llegará una competencia por
la que tendremos que tener modificaciones en toda la estructura de la
empresa.
PARTICIPACIÓN ESPERADA EN EL MERCADO:
Nuestra participación esperada en el mercado es alta, hay que tener en
cuenta que es un servicio nuevo e innovador en la ciudad y en el país,
esperamos que todos los motociclistas y ciclistas, o por lo menos el 80%
de estos hagan uso de nuestro servicio. Se espera que del 8 a 12 mes
se llegue al punto de equilibrio y que todas las personas estén
conscientes de la importancia y la necesidad de mantener su casco
limpio y desinfectado, que no sólo quieran ver su casco bonito y con una
linda apariencia, sino también que se preocupen por su higiene y aseo
personal. Se espera también que a la hora que llegue la competencia a
la ciudad, ya nosotros tengamos gran parte del mercado a nuestro favor
(fidelización de clientes).

ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO Y LA DEFINICIÓN DEL

MÉTODO DE FIJAR PRECIOS
Nuestro servicio irá ligado a la venta de accesorios exclusivos para
motociclistas. La fijación de precio de nuestro servicio será con un precio
de penetración, queremos llegar a todo el mercado rápidamente y que
este se entere de la necesidad de hacerlo, será un precio llamativo para
que todas las personas conozcan del servicio y puedan enterarse de él,
además, nuestro precio será accequible para todo tipo de estrato ya que
nuestro mercado objetivo es el motociclista y el ciclista sin conocer de él
su estrato social, deducimos que la persona al tener moto o biciclieta ya
tiene un poder adquisitivo para tomar nuestro servicio. Por ahora
nuestro precio no varia de acuerdo a la competencia ya que no tenemos,
va enfocada con un margen de ganancia para llegar rápido al punto de
equilibrio de acuerdo a la demanda esperada.

B. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también

en grupo, una cotización internacional para el producto del proyecto
formativo. Para ello, se debe escoger un país de destino para la
venta internacional. En dicha cotización, se debe expresar el precio
ExWorks del producto. Para la realización de este ejercicio, deben
basarse en el contenido dinámico “Fijación de precios para el
mercado internacional” y recoger información sobre los costos de la
logística internacional según el país de destino escogido para la
venta.

R/ el país internacional seleccionado es México, el precio

ExWorks del producto son:

 El nombre del vendedor y la dirección:

 El nombre del comprador potencial y la dirección:
 Referencias del comprador:
 Precios de los productos: por unidad y por mayoreo
 Peso y dimensión de los productos cotizados
 Descuentos, si es aplicable
 Políticas de venta o Incoterms usados
  Términos de pago
 Validación de la cotización
 Fecha estimada de cuando se exporte el producto
 Fecha estimada de cuando llegue el producto

2. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas.

R/

3. Composición de la estructura financiera del proyecto

formativo.

Para esta tercera parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el

material repase el material “Procesos contables y financieros” y
“Evaluación financiera de proyectos”. Con base en la información de los
materiales mencionados, el aprendiz establecerá la composición de la
estructura financiera del proyecto formativo elegido, el cual debe
contener lo siguiente:

• Análisis de inversiones
• Análisis de ingresos
• Costos
• Financiación
• Capital de trabajo
A partir de esta información, elabore el estado de resultados, el balance
general y el flujo de efectivo inicial y reexprese está información para
los próximos 4 años. De igual manera, evalúe la información financiera
del proyecto y determine y analice los siguientes indicadores, que
permitirán conocer la viabilidad y puesta en marcha del mismo:
• VAN
• TIR
• Relación B/C