Buenos días compañeros/as ….

Antes que todo vamos a recordar algunas palabras que será esenciales para seguir con nuestra
disertación

 mercado es conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio.

 La oferta es el conjunto de bienes que se presentan en el mercado con un precio

determinado
 demanda cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por consumidores
 oferta de mercado son esos productos dirigidos a un determinado consumidor
 elasticidad nos permite anticipar el comportamiento del mercado ante una variación de
factores como el precio de los bienes y servicios.

Acerca de la formulación:

1. Como se llama la empresa observada y a que se dedica en el área de la ingeniería eléctrica?

La empresa que elegimos es Juan Ayala y Cia Ltda. La cual se dedica a prestar servicios
eléctricos a el sector comercial, industrial y residencial siendo este el más demandado.

2. Cuál es la necesidad de mercado a satisfacer?

Esta empresa brinda soluciones innovadoras en diseño, montaje y servicios de redes
eléctricas con un bajo impacto ambiental.

 La empresa como Ofertante:

3. Quienes son sus Demandantes (mercado objetivo).
Son las personas que requieran servicios en las redes eléctricas de su hogar,
establecimiento o empresa que necesiten en sus instalaciones tener mejor eficiencia y
seguridad.

4. Cuál es su Producto o servicio principal?

Ofrece servicios eléctricos especializados en normales eléctricas para la seguridad de su
hogar con soluciones técnicas, la finalidad de esta empresa es de actualizar, diseñar y
ejecutar proyectos eléctricos.

5. Por qué este producto?

 Porque analizándolo es el que mejor

6. Cuál es su precio? Puede estimarlo según la información generalizada que encentre.

Su precio variaría entre los 30 a 40 millones en una obra de baja tension

7. Por qué cree usted que se estableció ese precio?

Como política de precio ellos han tomado en cuenta, más que los costos unitarios, los
precios orientados al mercado (ya que si es barato el consumidor puede creer que es de
baja calidad)

8. Hay curva de Oferta y Demanda?

Si pero cual seria? Es una situación normal, por lo
tanto, el mercado se encuentra
equilibrado. Se oferta tanto como
se demanda. (nadie demanda
más ni menos de ese
determinado bien) estará bien??

9. Quienes y como son sus competidores en Chile? (mínimo 2). Por qué?
Solava, Emelta, Ryc, G&F, Symel estas son solo algunas ya que su función es la misma
están encargados de servicios y proyectos eléctricos.

10. Hay algún sustituto de su producto o servicio que pueda ser considerado por el merado y
que a usted le afecte? Por qué?
SI hay sustitutos, pero serían las mismas empresas que venden o prestar el servicio al
mismo precio o inferior y claro afecta a la empresa ya que el consumidor puede preferir
una u otra, pero están al tanto de cómo funciona este mercado.
11. Como es la Elasticidad de esos demandantes? Puede estimarla según la información
generalizada que encentre.
La elasticidad sería más bien inelástica que elástica ya que es un producto que se puede
considerar como necesidad para el mercado (cada día se construye casas, edificios,
mejoras proyectos etc..), el consumidor puede reaccionar a una alza y disminuir el
consumo pero con el tiempo se adaptará al nuevo precio y volverá a consumir a los
mismos niveles

12. Dado lo anterior, es conveniente subir, bajar o mantener el precio de su oferta? Por qué
Lo ideal sería mantener el precio a menos que ocurra algo inesperado con los factores
productivos ya que a este precio se mantiene estable(?)

 La Empresa como demandante:

13. Que elementos requiere para desarrollar su negocio? (Factores productivos). Personas
(cantidad aprox.), Camionetas, Sistemas informáticos (tipo), Otras máquinas, etc. Puede
estimar las cantidades dada la información disponible.
R: Para el negocio requerimos diversos factores productivos, ya sea, un establecimiento fijo
(terreno arrendado o un terreno propio), una red eléctrica para el funcionamiento de las
maquinarias de uso estándar como los computadores para llevar registro de las compras,
ventas, archivos, entre tanto otro documento, maquinaria pesada y ligera (autos,
camionetas, camiones). Se necesita también personal que esté capacitado para las diversas
tareas, ingenieros del área eléctrica, albañiles, conductores para el traslado de materiales,
asesoría para el cliente, administrador de la empresa, personal para el aseo, el encargado
del marketing que se encarga de hacer un estudio de las demos empresas y hacer reajustes
en los precios.
Implementos de seguridad, implementos para el trabajo, alimentación, servicios básicos,
bonos.

14. Hay curva de canasta óptima?

R: Si hay canasta optima de satisfacción, pero es compleja debido a la gran variedad de
elementos a considerar, dentro de un proyecto eléctrico. Pero se puede dividir en
elementos por separado y analizar cada elemento con sus competencias.
Como por ejemplo la calidad de la caja general de protección, la de los cables conductores
(su diámetro, el largo, el tipo de cable conductor, y el material), la cantidad de enchufes,
relés, algún motor y sus especificaciones, el tipo de transformador, tableros, correas de
transporte, etc.
Todo esto se ve con detalle durante la obra, para que el proyecto final calce con el
presupuesto.
 15. Cuál de estos factores productivos es el más sensible para la sustentabilidad de su empresa?
Por qué?
R: el personal es el más sensible, cada vez que la empresa sufre un periodo de crisis los más
afectados son el personal humano no especializado, personal de aseo, albañiles, y también
la reducción del equipo especializado, como algunos ingenieros que quizás sobren para la
empresa, ya sean, civiles o ejecución.

16. Cuáles son los costos de estos factores? Pueden ser aproximados.
R: -El sueldo de un albañil va desde $390.000 a $600.000
-civil eléctrico va desde $1.300.000 a $3.500.000
-ejecución eléctrica va desde $850.000 a $2.300.000
-vehículos de transporte para personas $35.000 por día al mes son $700.000
-vehículos de maquinaria pesada $30.000 por hora, al mes son $4.800.000

17. Como impactan la variante de estos costos en la empresa?

R: básicamente en la reducción de los gastos.
Al reducir la cantidad de personal, ya esa equipo especializado o no, el dinero horrado puede
invertirse productivamente como en nuevos sistemas operativos para la eficiencia
tecnológica, comprar material de mejor calidad, lo cual generará un mejor resultado en el
trabajo final y mayor satisfacción en el cliente. O para pagar deudas que tiene la empresa
El arriendo de maquinaria, ya sea, pesada o liviana, es mejor que la compra de estas,
pudiendo implementar. Lo cual se puede reconsiderar si tenemos trabajo continuamente y
los periodos siempre son muy largos, entonces nos conviene tener nuestra propia
maquinaria, dado que el arriendo se cobra por hora.
No podemos escatimar gastos en implementos de seguridad.

¿Qué es la Macroeconomía y cómo puede ser aprovechada esta área de estudio la dinámica
productiva de una empresa ubicada en la industria de la Ingeniería Civil?

Macroeconomía: es una rama de la economía que está encargada de estudiar los sistemas
económicos de una región o país como conjunto. Para esto utiliza magnitudes colectivas como la
renta nacional, el nivel de empleo, de recursos productivos y el comportamiento general de los
precios. Suele ser utilizada como herramienta para la gestión política, ya que permite descubrir
como asignar recursos para potenciar el crecimiento económico y mejorar el bienestar de la
población.

Esta rama puede ser aprovechada como bien se dijo ya que permite descubrir recursos para
potenciarse, donde la empresa debe familiarizarse con su población de consumidores los cuales
estos mismo les facilitaran de trabajadores. También se deben relacionar con el gobierno ya que
de donde la industria obtiene servicios e infraestructura, a cambio de que este le cobre impuestos,
que sirven netamente para que no se distorsionen las variables macroeconómicas, y este no solo
se cobrara a la industria, sino que también a las familias para luego transformarlo en beneficios
para toda la comunidad.

En fin, la industria debe ver siempre como esta influenciada su área, viendo su oferta y demanda
que exista y estar constantemente evaluando las variables macroeconómicas para ver futuros
problemas y si las decisiones tomadas serán la mejores. Y mantener siempre una postura
competitiva y productiva para mantenerse en el área del mercado.

¿Qué es el Producto Interno Bruto (PIB) y cómo afecta a la dinámica productiva de una empresa
ubicada en la industria de la Ingeniería Civil?

El Producto Interno Bruto (PIB) es una medida del valor de la actividad económica de un país. Ósea,
calcula cual fue la producción en bienes y servicios que se hizo en un periodo de tiempo. El nombre
en si nos dice que: Producto se refiere al valor agregado, Interno se refiere a que es la producción
dentro de las fronteras de un país y; Bruto se refiere que no se toman en cuenta las variaciones en
inventarios, las depreciaciones ni las apreciaciones de capital. La inflación puede hacer que el
indicador aumente, sin que haya aumentado la producción

Este mismo afecta en que si este llegase a crecer, el consumo será mayor y una mayor adquisición,
por ejemplo, una industria eléctrica si se incrementa el consumo de energía como bien se dijo va a
aumentar su insumo básico, sin considerar el precio, ya que es un bien necesario y sin muchos
sustitos. También cuando este llega a crecer la empleabilidad también, por ende, tienen más
capacidad para consumir.

¿Qué es el Índice de Precio al Consumidor (IPC) y cómo afecta a la dinámica

productiva de una empresa ubicada en la industria de la Ingeniería Civil?
El IPC es una estadística que ve la evolución de los precios en una serie de bienes o servicios que
son de uso común en una sociedad. Puede parecer un dato sin relevancia, pero no es así ya que
este indicador nos muestra una referencia fundamental que afecta a empresas, autónomos y al
bolsillo de todos los ciudadanos.

Como afecta esta? En un ejemplo sencillo se explicara, si tenemos una industria de electricidad y
esta gasta 100 en poder producir la electricidad que luego será repartida a los consumidores, que
entre esos gastos esta la maquinaria, materiales, etc. Entonces si el IPC bajara mucho, y la
electricidad que suministrara esta por debajo del precio inicial que esta gasto, significa que la
empresa esta perdiendo dinero. Y si esta pierde en exceso, debería despedir empleados, por ende
habría menos poder adquisitivo como se nombro en la pregunta anterior. Entonces los precios
deberán bajar para que estos puedan permitirse los productos de primera necesidad. El circulo
vicioso es muy peligroso y la empresa se vería seriamente afectada.

¿Qué es la Inflación y cómo afecta a la dinámica productiva de una empresa ubicada

en la industria de la Ingeniería Civil?

La inflación es el aumento general y continuado de los precios, se mide con varios índices, como el
IPC. Principalmente hace referencia a la subida general de los precios en una economía o territorio
determinado. Se sabe que los precios tienden a subir de un año a otro, de tal forma que lo que hoy
vale el kilo de pan en 10 años poco tendrá que ver con el precio de hoy.
Siguiendo con el mismo ejemplo, la inflación seria el efecto contrario, si los precios crecen
bruscamente no es una buena noticia para la empresa, ya que esta estaría obligada a subir los
salarios, para que sus trabajadores puedan acceder al mismo número de productos. Por lo tanto, al
aumentar los costes de la empresa, que tendrán mas gastos, se verá obligada a subir de nuevo el
precio final de los productos que suministrará. Y otra ves estaríamos involucrados en un circulo que
no es fácil de salir, ya que deben existir estímulos externos para volver a la normalidad

¿Es posible ver algún otro parámetro macroeconómico que pueda afectar en la dinámica de la
empresa?

La tasa de desempleo es otro parámetro primero este es otro indicador de empleo, ayuda a
prevenir procesos inflacionistas y a conocer la realidad que afecta a un gran segmento de la
población, la que está en edad de trabajar.

Este afecta de manera que por ejemplo si la tasa de desempleo es muy alta, el gobierno deberá
subir el precio de los impuestos y por ende afectando directamente también a las empresas que
como se dijo al principio está igual paga impuestos, significando mas gastos para esta, y además
ese dinero ya ira dirigido más para las personas en desempleo.
El estudio que hicimos para la empresa prestadora de servicios eléctricos en el cual queda
demostrado que es una empresa creciente, con personas naturales que prestan el servicio
y esta explotará todas sus fortalezas e innovaciones para poder estar a la altura del
mercado.