LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

¿Qué son los Negocios Internacionales?

Los negocios Internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a
dos o más países. Implica las ventas, las inversiones y el transporte.

Componentes:

1. Comercio Exterior: Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio
de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el
comercio internacional.

2. Comercio Internacional: Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y

exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, que se realizan
mundialmente en las cuales participan las diferentes comunidades internacionales.

¿Por qué hacer Negocios Internacionales?

Se tiene 3 objetivos:

1. Expansión de ventas: Las ventas de las empresas dependen del interés de los
consumidores en sus productos y servicios y de su disposición y capacidad para comprarlo.
Así las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados
internacionales.
2. Obtención de recursos: Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y
componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e
información provenientes del extranjero que puede utilizar en sus países de origen.
3. Minimización de riesgos: Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las
empresas deben buscar los mercados extranjeros.

¿Cómo se realizan los Negocios Internacionales?

Existen básicamente 3 diferentes modos operativos para hacer negocios internacionales:

1. Exportaciones e importaciones de mercancías: Las empresas pueden exportar o importar

bienes o servicios.

2. Exportaciones e importaciones de servicios: Las exportaciones e importaciones de

servicios adquieren muchas formas, entre ellas:
 Turismo y transporte.
 Desempeño de servicios.
 Uso de activos: Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como
marcas comerciales, patentes, derechos de autor, franquicias.

3. Inversiones: La inversión extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera.

 Inversión Directa: Es la que proporciona al inversionista un interés de control de
una empresa extranjera
  Inversión de Cartera: Es un interés sin control de una empresa o la propiedad de
un préstamo a otra parte.

¿Por qué buscar Negocios Internacionales?

 Aumentar ventas.
 Mayores utilidades.
 Producto único sin competencia en otros mercados.
 Estimular el desarrollo de la empresa.
 Acceso a nuevas tecnologías.
 Mayor eficiencia.
 Saturación del mercado local.
 Fuerte competencia en el mercado local.
 Accesar a mercados con menos competencia a los productos.
 Aprovechar economías de escala.
 Capacidad de producción no utilizada.

Ventajas de los Negocios Internacionales.

 Mayor número de clientes potenciales.

 Posibilidad de vender a precios más altos.
 Aumentar ventas.
 Transferencia de tecnología.
 Disminuir el riesgo ante una crisis en el mercado local.
 Acceso a mercados menos competidos.
 Aprovechamiento de la capacidad de producción.
 Incrementar la cantidad de productos y servicios que se ofrecen.

Desventajas de los Negocios Internacionales.

 Mayores costos.
 Problemas de Logística.
 Diferencias culturales.
 Dificultad en la cobranza.
 Periodo de recuperación del capital más largo.
 Muy complejo.
 Muy riesgoso.