INSTITUTO TECNOLOGICO

SUPERIOR DE COATZACOALCOS

CARRERA:

INGENIERÍA PETROLERA

ALUMNA:
RAMIREZ MORALES MARTHA CLARISSA
UNIDAD 7
DISCUSIÓN DE MODELOS DE
CONTRATOS COMERCIALES.

MATERIA
LEGISLACION EN LA INDUSTRIA PETRLERA
GRUPO Y GRADO

5B

COATZACOALCOS, VERACRUZ, 5 DE
DICIEMBRE DEL 2013.

CRITERIOS A EVALUAR PORCENTAJE

LIMPIEZA
EVIDENCIAS
OBSERVACIONES:

1
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN __________________________________________________ 3

OBJETIVO _______________________________________________________ 4

UNIDAD 7:DISCUSIÓN DE MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES ____4

7.1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL ________________________________ 8

7.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL ___________________________ 9

CONCLUSION ___________________________________________________ 24

BIBLIOGRAFIA __________________________________________________ 25

2
 INTRODUCCIÓN
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en
el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para
el logro del desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que
no necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más
ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las
negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras
zonas.

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial,

político o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal
grado que no se puede hablar tan sólo intercambio de bienes sino
de programas de integración.

Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa

entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a
salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías
(importaciones) procedentes de otros países.

3
 OBJETIVO
Investigaremos y analizaremos el concepto de comercialización así como los
modelos de contratos que se establecen tanto en forma nacional como
internacional.

UNIDAD 7:DISCUSIÓN DE MODELOS DE CONTRATOS

COMERCIALES.

Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en el

intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y
venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación.
Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor. Por
actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de bienes o
de servicios que se efectúan a través de un comerciante o un mercader.

El comercio, combate el intercambio o intermediación, aparece como ya antes se

expreso en el punto culminante de la humanidad, con las primeras organizaciones
sociales, cuando el hombre advierte que le es imposible bastarse así mismo de la
satisfacción de todas sus necesidades, y comienza a convivir con otros hombres
para buscar mejores formas de sobre vivencia.

Al momento en que un miembro de la sociedad se dio cuenta que tenia bienes que
él no necesitaba, de manera inmediata y que a su vez, otra persona era dueño de
bienes que le hacían mucha falta, se propuso realizar un trueque de esos bienes
con la otra, y de esa manera lograr probablemente la satisfacción de ambas
necesidades.

Esta etapa de la humanidad se puede ilustrar con un ejemplo: Si un hombre del

grupo social era muy hábil para manufacturar alguna arma rudimentaria para la
cacería, se dedicaba a producir varias que luego intercambiaba por carne y pieles
con otros hombres que eran expertos en el arte de cazar, pero que no tenían
facilidad para fabricar hachas, arcos o flechas, artefactos indispensables para ello.
En esta forma ambas personas satisfacían sus necesidades, sobre la base de
poner en juega sus respectivas habilidades y la riqueza material producida por
ellos.

En las primeras organizaciones sociales de tipo sedentario surge el pastoreo de

rebaño y la agricultura, como principales actividades humanas. Se empieza a

4
 perfeccionar el trueque o intercambio de unas mercancías por otras, como una
actividad cotidiana entre esos grupos sociales, ya no con la simple finalidad de
satisfacer una necesidad reciproca, si no con el objetivo e llevar esos bienes,
ganado y granos, a los lugares en donde eran demandados por otros grupos
sociales.

Aquí aparece propiamente la operación de intermediación, es decir, el comerciante

que adquiere bienes no para satisfacer una necesidad propia, sino para poner
esos bienes al alcance de otro que en si experimentaba la necesidad. La primera
forma por excelencia de intercambio fue el ganado (En latín pecus), y de ahí
vienen los términos pecunia (que es dinero), y valor pecuniario. Este ultimo
vocablo tiene hasta la fecha un uso corriente. Mas tarde cuando aparece el dinero
como instrumento de cambio por excelencia, el comercio se consolido y tubo un
desarrollo significativo en el mundo antiguo

Un contrato, es un acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan

sobre materia o cosa determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser
compelidas. Es un acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones
para las partes. Por ello se señala que habrá contrato cuando varias partes se
ponen de acuerdo sobre una manifestación de voluntad destinada a reglar sus
derechos.

Desde el punto de vista de ordenamiento legal, los ciudadanos se pueden

involucrar en una serie de contratos.

– Algunos están regulados dentro del marco del Código Civil.

–Otros, dependiendo de si los contratantes son comerciantes, o si el objeto el

contrato se utilizará en el comercio, estarán regulados por el Código de Comercio

Tipos de Contratos

• La Permuta

• La Compraventa

• La Compraventa Mercantil

• El Contrato de Préstamo

• El Préstamo Mercantil

• Los Contratos para Garantizar el Cumplimiento de las Obligaciones

• El mandato

5
 • La Comisión Mercantil

• El Contrato de Arrendamiento

• El Depósito Mercantil

La permuta es un contrato por el cual cada uno de los contratantes se obliga a

dar una cosa para recibir otra. De lo que se trata es de un trueque, en el cual una
persona intercambia con otra un bien o servicio a cambio de otro bien o servicio.
Cuando dichos bienes o servicios son objeto del comercio, estamos ante el
contrato de permuta mercantil

Contrato de Compraventa en esencia se trata de una permuta en la cual siempre

se cambia un objeto o servicio por dinero. Art. 1334 Contrato de compra y venta; –
Por el contrato de compra y venta uno de los contratantes se obliga entregar una
cosa determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto, en dinero o signo que
lo represente.

Una vez las partes llegan a un acuerdo en cuanto al precio y al objeto, aunque
éstos no se han entregado, el contrato queda perfeccionado y es obligatorio para
los contratantes.
Las partes en el contrato son

– El vendedor: Es el que se compromete a entregar el objeto a cambio de un

precio cierto.

– El comprador: Es el que se compromete a entregar el precio cierto a cambio de

un objeto.

La Compra Mercantil. Art. 243. Compraventa mercantil; Será mercantil la

compraventa de cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma que se
compraron, o bien en otra diferente, con ánimo de lucrarse en la reventa.

La compraventa mercantil solamente se da sobre bienes muebles, los cuales se

adquieren con el doble propósito de revenderlos y de obtener una ganancia en la
reventa.

El Contrato de Préstamo
– Es uno de los contratos más comunes e importantes que se da en la vida
privada particular como en el ámbito mercantil. En los comerciantes dicho contrato
cobra más relevancia, ya que ésta es una de las maneras tradicionales de
financiar las operaciones mercantiles.

6
 – Los comerciantes para financiar una operación mercantil, utilizan dinero que
obtienen a préstamo. De esa manera, no arriesgan su capital y el costo del
préstamo, lo pasan a sus clientes y además, lo deducen como costos de
operación.

Préstamo Mercantil. Dispone el Código de Comercio que para un préstamo sea

considerado mercantil se tienen que dar las siguientes circunstancias:

1. Que alguno de los contratantes sea comerciante.

2. Que las cosas prestadas se destinaron a actos de comercio.

• La ley mercantil dispone que al igual que en la ley civil, el préstamo no

devengará intereses a menos que ello se hubiese pactado por escrito.

– Si el deudor está en mora, quiere decir que la deuda está vencida y no la ha

pagado aún, entonces tendrá que pagar el interés pactado para esa eventualidad.

• Si no se hubiese pactado nada, tendrá que pagar el interés legal.

Los contratos para garantizar obligaciones. Hay tres tipos de contratos que se
utilizan para garantizar el cumplimiento de las obligaciones.

• La Fianza Mercantil

• El contrato de prenda

• El Contrato de Hipoteca

El Mandato y la Comisión Mercantil. El contrato de mandato o poder como el

contrato mediante el cual una persona se obliga a prestar algún servicio o hacer
alguna cosa, a nombre o a solicitud de otro. se considera Comisión Mercantil
cuando tenga como objeto un acto u operación del comercio y el mandante
(comitente) o el mandatario (comisionista) sean comerciantes.

Contrato de Arrendamiento. Una de las partes, denominada arrendador, se

compromete a darle a otra parte, denominada arrendatario el uso y disfrute de un
objeto por determinado tiempo, a cambio de un precio cierto.

Depósito Mercantil. Se presume el derecho del depositario a recibir una

remuneración, salvo pacto en contrario. Para que el depósito sea mercantil, se
requiere:

1. Que el depositario, al menos, sea comerciante.

7
 2. Que las cosas depositadas sean objetos de comercio.

3. Que el depósito constituya por sí una operación mercantil, o se haga como

causa o a consecuencia de operaciones mercantiles.

7.1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL

Es toda actividad socio económica que consiste en la compra y venta de bienes y

servicios que busca satisfacer una necesidad interna es decir en nuestro territorio
nacional. Esta es la rama que defienden los estados dentro del sistema, La
información verdadera y verídica de las producciones de cada sector es enfocada
a nivel estatal sobre las bases partiendo de los resultados emanados directamente
por las páginas de los entes creadores de los proyectos, y no sobre las bases con
el nombramiento de productos Nacionales, donde cada Estado y cada parroquia
apoyan al ciudadano y empujan los proyectos para ser tratados en el sistema del
Comercio Internacional ( Producto Nacional ) porque es benefactor principal de los
bienestares sociales.

La información que se expone en este espacio, es una guía de ventas de los

creadores y productores en cada Sector, Municipio y Estado, dicha información no
debe de contar con las formulas de la elaboración del producto, mostrando solo el
número de registro del producto para el seguimiento oportuno de los estudios para
su expansión.

Las funciones de la comercialización son los productos, consumidores y

especialistas en comercio, esto hace que se les facilite con frecuencia estas
funciones. Cuyas funciones se pueden desplazar y compartirse con los bienes y
servicios que se exigen en el comercio. La comercialización tiene una estrategia la
cuales son las oportunidades atractivas y elaborar estrategias comerciales
rentables..

La información tales como croquis, planos o lo que conlleven a su fabricación

tienen que ser resguardadas y liberadas para los contramaestres que van a
capacitar a la Asamblea Productora dependiendo de las etapas de avance
sectoriales, Municipales, Estatales y Nacionales.

COMERCIO INTERIOR

Se da el nombre de comercio interior al que se realiza dentro del territorio de un

8
 país o nación. El comercio interior está regido por una legislación nacional.
La agricultura, la industria y los servicios, sectores de la economía, forman el
juego económico del comercio. Aunados a estos tres sectores, las comunicaciones
y los transportes se encargan de alcanzar las distintas partes del territorio
nacional, así como la capacidad del consumo de su población.

En el sexenio de Ernesto Zedillo el comercio interior se sustentó jurídicamente a

través del Programa de comercio Interior, abasto y Protección al consumidor 1997-
2000

El programa propuso el objetivo estratégico fundamental de la política económica,

estableciendo en el Plan nacional de desarrollo 1995-2000: promover un
crecimiento económico vigoroso y sustentable que fortalezca la soberanía nacional
y redunde a favor tanto del bienestar social de todos los mexicanos como de una
convivencia fincada en la democracia y la justicia.

Los objetivos centrales de este programa fueron:

▪ Incrementar la eficacia del sistema de comercialización de bienes y servicios

▪ Promover la competitividad de las empresas mayoristas y detallistas,
especialmente las de menor tamaño
▪ Fomentar la cultura de información al consumidor y garantizar la defensa de sus
derechos.

7.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.

Comercio Internacional: se realiza en un entorno caracterizado por Instituciones
diferenciadas, tanto desde el punto de vista monetario, con el uso de diferentes
monedas, como políticas, ya que cada país se organiza como un gobierno
soberano que marca las políticas económicas, sociales, salariales, de producción,
etc.
Otros factores que diferencian el comercio interior del comercio internacional son
los idiomas, los usos, las costumbres, los hábitos y las religiones; en algunos
mercados las mercaderías están expresadas en pulgadas, pies, libras, toneladas,
etc.

Cubre un espectro mucho más amplio ya que se refiere a la relación de

intercambio entre dos o más países o entre grupo de países o bloques
económicos como aquellos formados por procesos de integración económica.

9
 Conjunto de Transacciones Comerciales Internacionales que incluyen el total de
las importaciones y exportaciones de bienes, servicios y capital, que se realizan.

El mercado externo constituye un elemento importante en la economía de un país

ya que permite el ingreso de divisas al Fisco Nacional por concepto de impuestos
a las exportaciones.

Nuestro país se denomina monoproductor, a pesar de que se producen y exportan

otros productos sin embargo, la economía depende en gran parte de la renta
petrolera y los ingresos dependerán de las fluctuaciones de precios en el mercado
internacional

Causas Del Comercio Internacional

El comercio internacional obedece a dos causas:

 Distribución irregular de los recursos económicos
 Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

Origen Del Comercio Internacional

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de países

tropicales por productos de zonas templadas o frías. Conforme se fueron
sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo
fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al
incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas más atrasadas en
su desarrollo.
Ventajas Del Comercio Internacional

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores

de producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:

 Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una

mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y
elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
 Los precios tienden a ser más estables.
 Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna
no es suficiente y no sean producidos.
 Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros
países, en otros mercados. ( Exportaciones)

10
  Equilibrio entre la escasez y el exceso.
 Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza
en el mercado internacional.
 Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un
período dado.

Las Barreras al Comercio Internacional

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarán,

lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se
sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los países, por lo
que pueden provocar reacciones indeseables. Además, siempre está la tentación
de establecer barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
-Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a la
cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida.

-Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera
provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo
que su demanda disminuirá. Las barreras administrativas son muy diversas, desde
trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de
mercancías, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser
diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los
productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país. Los acuerdos
internacionales para derribar estas barreras no servirán de nada si no hay una
voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginación de los dirigentes políticos
podrá siempre descubrir nuevos métodos "no prohibidos" de dificultar las
importaciones. La barrera más reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora
son las auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados
Unidos y el Japón en virtud de las cuales éste último país limita voluntariamente la
cantidad de productos que envía a los americanos.

-Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios tipos: comerciales,

financieros y fiscales. Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores
ofreciéndoles facilidades administrativas, servicios de información y asesoramiento
e incluso promocionando directamente los productos originados en el país
mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
-Las ayudas financieras a la exportación son principalmente los préstamos

11
 y créditos a la exportación, frecuentemente con tipos de interés muy bajos, y
los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso
el riesgo derivado de perturbaciones políticas o bélicas. Entre las ayudas
financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actúan sobre el tipo
de cambio haciendo que los productos nacionales resultan más baratos en el
extranjero.

-Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolución

de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos
aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping,
a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e
incluso a precios inferiores a su coste.

-En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el dumping
ecológico y social. Se denomina dumping ecológico a las exportaciones a precios
artificialmente bajos que se consiguen con métodos productivos muy
contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina dumping
social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen
mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo de
presos, etc.

Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las

exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se
producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la
única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la relación real de
intercambio de un país: conseguir producir con mayor eficacia, más calidad, a
menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar
la organización productiva, la formación de los trabajadores y la tecnología.

Leyes que de manera importante guardan relación con el derecho mercantil

interno, a continuación una relación de las leyes que sé consideradas como fuente
formal de esa materia. Estas leyes son las siguientes:

1. - Código de Comercio

2. - Ley General de Sociedades Mercantiles

3. - Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito

4. - Ley de Quiebras y Suspensión de Pagos

5. - Ley de Navegación y Comercio Marítimo

6. - Ley de Navegación

12
 7. - Ley de Puertos

8. - Ley Federal del Mar

9. - Ley Federal de Competencia Económica

10. - Ley Federal de Protección al Consumidor

11. - Ley de Comercio Exterior

12. - Ley de Instituciones de Crédito

13. - Ley General de Organizaciones y Actividades Auxiliares de Crédito

14. - Ley para Regular las Agrupaciones Financieras

15. - Ley del Mercado de Valores

16. - Ley Monetaria de los Estados Unidos Mexicanos

17. - Ley Federal de Correduría Pública

En efecto, el comercio internacional se encuentra sujeto a reglas y a normas de

conducta, que lo hacen realizable y congruente y por ello, este tipo de comercio,
bajo esas normas se hace en una doble vía: comprar para poder vender, o vender
para poder comprar. Lo importante es que esas normas proteccionistas internas
no rebasen los límites impuestos por la normatividad internacional, es decir, no se
transformen en barreras infranqueables para el mundo del comercio exterior, que
den al traste con la globalización, que es una realidad del mundo actual y una
importante expectativa de mejora económica de todos los países para el futuro
inmediato.

La Ley de Comercio Exterior, así como su reglamento, contienen la normatividad

jurídica necesaria e indispensable para incorporar a los importadores y
exportadores de bienes y servicios a un régimen de derecho del comercio exterior.

En los Estados Unidos De América por ejemplo, no existe una ley especifica para
el comercio exterior, sino que el mismo se rige en sus aspectos principales por
una ley que recibe el nombre de United States Code, que se aplica a los actos
jurídicos.

Se trata de un código muy extenso, de más de dos mil disposiciones, cuyo

conocimiento y manejo se recomienda para expertos de comercio internacional,
por virtud de que aproximadamente el 80% del comercio exterior de México se
hace con ese país.

13
 La legislación del comercio exterior, lo señala el texto de la mencionada ley, tiene
objetivos claros y perfectamente definidos, que son:

o Regular y promover el comercio exterior

o Incrementar la competitividad de la economía nacional
o Propiciar el uso eficaz de los recursos productivos del país
o Integrar adecuadamente la economía mexicana con la internacional
o Contribuir a la elevación del bienestar de la población.

ORGANISMOS INTERNACIONALES

Ayuda a los países a reforzar y mantener las

BANCO MUNDIAL condiciones fundamentales que necesitan para
atraer inversiones privadas y retenerlas.

AIF: Asociación
Invertir en las personas, especialmente a traves de
Internacional de
servicios básicos de salud y educación.
fomento

CFI: Corporación Reforzar la capacidad de los gobiernos de

Financiera suministrar servicios de buena calidad, en forma
internacional eficiente y transparente.

OMIGI: Organismo
Multilateral de Promover reformas orientales a la creación de un
Garantía de entorno microeconómico estable, propicio para las
Inversiones inversiones y la planificación a largo plazo.

MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES

 Alianza Contractual Internacional

Este Contrato Modelo es un marco para una Alianza o colaboración entre dos
Partes en el que no se crea un ente corporativo distinto de propiedad común. La
Alianza se basa únicamente en el acuerdo entre las Partes. (Se le llama
frecuentemente un joint venture contractual.)

1. Cada Alianza contractual o colaboración es diferente. Este Contrato Modelo

establece una serie o “menú” de posibilidades dependiendo de la finalidad de la

14
 Alianza. Las disposiciones que no son relevantes a la Alianza en lo particular
deberán eliminarse.

2. El Contrato Modelo contempla la formación de un Comité de Gestión en el que

las dos Partes se verán conjuntamente representadas. En algunos casos podrá
ser apropiado i) indicar la autoridad de ciertas personas en lo particular o de los
subcomités y/o ii) asegurarse que ciertos “asuntos reservados” requieran de una
decisión unánime.

3. El Contrato Modelo contempla que ambas Partes compartirán los gastos de la

Alianza en un 50-50. Es importante establecer qué clase de gastos van a ser
compartidos. Si una parte va a ser pagada con trabajo u otra forma de
contribución, la base para la remuneración deberá establecerse claramente ya sea
al comienzo de la relación o a través del Comité de Gestión.

4. El Artículo 3 contempla que cada parte tendrá áreas de responsabilidad para

contribuir hacia el éxito de la Alianza. En algunos casos estos serán expresados
en términos generales – y no significarán un compromiso formal y legal. En otros
casos un compromiso legalmente vinculante será apropiado.

5. El Artículo 6 establece disposiciones para compartir el conocimiento y el

desarrollo tecnológico de una forma relativamente sencilla. En algunos casos (por
ejemplo, cuando los derechos de Propiedad Intelectual sean de vital importancia),
podrán requerirse contratos de licencia más detallados.

6. Fijar la vigencia de la Alianza. ¿Tendrá ésta una vigencia específica con una
renovación subsecuente que requerirá del consentimiento mutuo? ¿Continuará
indefinidamente sujeto al derecho de las partes de darla por terminada – ya sea
unilateralmente mediante aviso o en alguna otra circunstancia específica? 2

7. Una Alianza contractual no siempre implica la creación de una empresa

separada que genera ingresos en la cual las Partes habrán de compartir
ganancias así como los costos. Si los acuerdos involucran la generación de
ingresos o repartición de ganancias, tome en cuenta i) la necesidad de obtener
asesoría sobre las implicaciones fiscales y ii) el peligro de que, en muchas
jurisdicciones, cada parte podría resultar responsable solidariamente ante terceras
Personas por reclamaciones (causadas por cualquiera de las partes) que surjan
de las actividades de cualquiera de ellas respecto de la Alianza.

8. Cuando la empresa sí implica el establecimiento de un negocio distinto que

generará ganancias, esta requerirá de un contrato formal de “sociedad” o la
creación de un joint venture corporativo.Este Contrato Modelo es solo un marco

15
 general y deberá adecuarse a las circunstancias de la Alianza o de la colaboración
en lo particular.

 Compraventa Comercial Internacional de Mercaderías

El presente Contrato Modelo contiene las reglas substantivas para un contrato de

compraventa internacional, por ejemplo, los derechos y obligaciones principales de
las Partes, los remedios en caso de incumplimiento por el Comprador; los
remedios en caso de incumplimiento por el Vendedor; las disposiciones generales
que se aplican de manera equitativa para ambas partes. También contiene
cláusulas estándar generalmente aceptadas para los contratos comerciales
internacionales.

El Contrato Modelo ha sido redactado bajo influencia de la Convención de las

Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderías (CISG [sus siglas en inglés]), ampliamente aceptada por abogados
de distintas sistemas jurídicos y de diversa formación. El Contrato Modelo articula
los requerimientos prácticos derivados de la práctica comercial con las reglas
generales de la CISG.

El Contrato Modelo puede ser interpretado como un marco general para varios
tipos de contratos de compraventa internacional de mercaderías. Al implementarlo,
las Partes deberán adaptarlo a la naturaleza de cada operación de compraventa al
igual que a los requisitos específicos de las leyes aplicables, en caso de existir
tales requisitos.

Se llama la atención sobre los siguientes puntos:

1. El Contrato Modelo para la Compraventa Internacional de Mercaderías se

presenta en dos versiones – la versión “estándar” y la versión “corta”. La versión
estándar incluye definiciones de conceptos importantes (por ejemplo, el concepto
de falta de conformidad), comentarios especiales (es decir, sobre el aviso de falta
de conformidad), explicaciones y/o advertencias a las Partes (por ejemplo, sobre
la limitación de la responsabilidad del Vendedor, sobre la validez de la cláusula de
intereses). La versión corta está más orientada hacia la práctica, ampara los
principales derechos y obligaciones de las Partes sin explicaciones especiales.
Además, la versión corta solo contiene algunas de las cláusulas estándar, a
diferencia de la versión estándar del Contrato Modelo de compraventa que
contiene todas las cláusulas estandarizadas que se incluyen en los demás
Contratos Modelos de esta guía.

2. El Contrato Modelo puede dividirse en cuatro partes. La primera parte establece

las reglas sobre las Mercaderías: Entrega, precio, condiciones de pago y sobre la

16
 documentación a ser proporcionada. La segunda parte rige los remedios del
Vendedor en caso de su incumplimiento con el pago en el momento pactado; los
remedios del Comprador en caso de falta de entrega de la mercaderías en el
momento pactado, falta de conformidad de las mercaderías, la transferencia de
propiedad y los defectos legales. La tercera parte contiene las reglas para resolver
el contrato y sobre los daños y perjuicios – causales de resolución del contrato,
procedimiento de resolución, efectos de la resolución en general, al igual que
reglas sobre la restitución, daños y la mitigación de los daños. La cuarta parte
contiene las disposiciones estándar.

3. El Contrato Modelo adopta el concepto de falta de conformidad mismo que tiene

sus orígenes en la CISG. Este concepto es más amplio que el concepto de daños
o defectos materiales (utilizado comúnmente en países de derecho civil) que
abarca las diferencias en la calidad, cantidad, la entrega de mercaderías de
diferentes tipos y los defectos en el empaque. Sin embargo, los casos específicos
de falta de conformidad tal y como se definen en la CISG corresponden
típicamente a la forma como se definen los defectos materiales en los países de
derecho civil. Tales casos incluyen la inadecuación de la Mercaderías para un uso
ordinario o para un fin específico, al igual que la falta de conformidad respecto a
una muestra o modelo. La responsabilidad del Vendedor por la falta de
conformidad se maneja de manera casi idéntica bajo la CISG y la mayoría de las
reglas nacionales que rigen la responsabilidad del Vendedor por los defectos
materiales. Además, dentro del sistema de la CISG, la “falta de entrega” y la “falta
de conformidad” son formas estrictamente separadas de incumplimiento
contractual.

El mismo sistema se adopta en el presente Contrato Modelo, específicamente: (a)

reglas especiales relativas a los remedios del Comprador en caso de que no
entregue en el momento pactado; (b) reglas especiales sobre los remedios del
Comprador en caso de falta de conformidad de las mercaderías; (c) reglas
generales relativas a la resolución del contrato derivado de un incumplimiento con
las obligaciones contractuales.

4. Sobre la resolución del contrato (“resolución” de contrato, también tomado de la

CISG, y que significa la terminación del contrato), el Contrato Modelo usa el
concepto de “incumplimiento esencial” del contrato que se encuentra en la CISG,
pero con modificaciones importantes. El Contrato Modelo primero define todos los
supuestos que constituyen un incumplimiento contractual (cuando una de las
partes incumple cualquiera de sus obligaciones derivadas del contrato, incluyendo
el cumplimiento defectuoso, parcial o impuntual). Con base en lo anterior, el
Contrato Modelo establece las reglas para dos situaciones distintas.

17
 El primer supuesto es el caso en el que el incumplimiento del contrato constituye
un incumplimiento esencial. Tal es el caso cuando el cumplimiento estricto y
puntual de la obligación incumplida es esencial de acuerdo al contrato; o cuando el
incumplimiento priva de manera sustancial a la parte agraviada de lo que
razonablemente tenía derecho a esperar. El Contrato Modelo también deja abierta
la posibilidad de que las Partes especifiquen los supuestos que serán
considerados como un incumplimiento esencial, por ejemplo, el pago tardío, la
entrega impuntual, la falta de conformidad, etc. En caso de un incumplimiento
esencial, el Contrato Modelo permite a la parte afectada declarar el contrato
resuelto, sin fijar un plazo adicional para cumplir lo especificado en el contrato.

En el segundo supuesto, el incumplimiento del contrato no constituye un

incumplimiento esencial. La parte agraviada está obligada a fijar un plazo adicional
para el cumplimiento. La parte agraviada podrá declarar el contrato resuelto solo
cuando la otra parte incumpla con su obligación dentro de dicho periodo adicional.
El Contrato Modelo adopta la regla de la CISG: Una declaración de resolución solo
será efectiva si se hace mediante aviso a la otra parte.

5. La cláusula sobre la ley aplicable del Contrato Modelo es específica a la

compraventa internacional de mercaderías. Especifica que las cuestiones no
reguladas por el contrato son regidas por las CISG. Las cuestiones no reguladas
por la CISG lo serán por los Principios UNIDROIT; y en la medida en que tales
cuestiones no sean regidas por los Principios UNIDROIT, se regirán por las leyes
nacionales acordadas por las Partes.

En lo que respecta a la aplicación de la CISG, se hace notar que las Partes

pueden excluir total o parcialmente a aplicación de la CISG. Las Partes también
pueden convenir sobre reglas que modifiquen, reemplacen o complementen las de
la CISG.

6. Las fuentes principales de derecho contractual uniforme usado en la redacción

del presente Contrato Modelo son las siguientes: la Convención de las Naciones
Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG);
Ley Uniforme de Venta Internacional de Mercaderías (ULIS, su abreviatura en
inglés); Principios UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales;
Principios de Derecho Contractual Europeo (PECL); Modelo de Contrato ITC para
la Compraventa Comercial Internacional de Productos Perecederos; Contrato
Modelo para la Compraventa Internacional de la CCI – Bienes Manufacturados
para la Reventa.

 Contrato Internacional de Suministro de Mercaderías a largo plazo

18
 Este Contrato Modelo tiene por objetivo establecer un marco legal para las
operaciones comerciales entre un Proveedor y un Cliente para el suministro a
largo plazo de mercaderías a ser manufacturadas.

1. El objetivo es que este contrato sea utilizado para mercaderías que habrán de
ser manufacturadas y no para materias primas ó insumos, que poseen sus propias
características especiales, y que por lo regular son vendidos utilizando formularios
estandarizados redactados por las asociaciones de productores o
comercializadores.

2. El Proveedor podrá ser el fabricante de las Mercaderías o no serlo.

3. No se pretende que este contrato sea utilizado cuando las Mercaderías sean
para su reventa a través de un distribuidor (vea el Contrato Modelo ITC para la
Distribución Internacional de Mercaderías).

4. Este contrato puede compararse con el Contrato Modelo para la Compraventa

Comercial Internacional de Mercaderías, cuya finalidad es una compraventa
singular, o cuando no exista una continuidad en el compromiso entre las Partes.

5. Uno de los objetivos principales del contrato es establecer el nivel de obligación

de una parte hacia la otra − sea que esto involucre Mercaderías ordenadas
ocasionalmente, o para cantidades fijas o mínimas. Se incluyen opciones para
estas posibilidades (Artículo 1). Adicionalmente, puede incluirse una disposición
fijando cantidades mínimas o máximas a ser ordenadas.

6. Otra finalidad es establecer el procedimiento para ordenar y entregar las

Mercaderías, para así maximizar el nivel de certeza para cada parte (Artículo 2).

7. Un tercer objetivo es proveer un mecanismo para establecer precios a los

cuales las Mercaderías van a ser vendidas durante la vigencia del periodo
contractual. De nueva cuenta, se incluyen varias opciones para fijar el precio, así
como para el pago (Artículos 3 y 4).

8. Un contrato de este tipo también puede abordar temas de responsabilidad,

sujeto a (o quizá dejando sin efecto) las disposiciones legales que resultarían
aplicables ante la omisión de las partes (Artículos 5 y 7).

9. Este contrato también aborda la vigencia. Dado el número de consideraciones

que podrían tomarse en cuenta, no es posible prever todas las posibilidades.
Comúnmente un contrato como éste será por varios años, y es común que una o
ambas partes conserven el derecho de darlo por terminado a su conveniencia, ya
sea por incumplimiento del contrato o por insolvencia de la otra parte. Un periodo

19
 máximo de duración del contrato puede ser obligatorio conforme a la legislación
aplicable, dependiendo de las circunstancias (Artículo 8).

10. Las disposiciones estándar han sido incluidas, incluyendo una sobre el cambio
de circunstancias (excesiva onerosidad sobreviniente) (Artículo 9), y otra sobre la
fuerza mayor (Artículo 10).

11. En algunos casos, los contratos de suministro a largo plazo se utilizan junto
con los Términos Estandarizados de venta del Proveedor o incluso con los
Términos de compra del Cliente. Para aquellos casos en los que éstos no existan
o no sean de aplicación, se incluye adicionalmente un conjunto sencillo de
Términos del suministro.

 Contrato Internacional de Manufactura de Mercaderías

Este Contrato Modelo es un marco para el llamado contrato de manufactura de

mercaderías, por ejemplo, cuando un Cliente desea que el Fabricante diseñe,
manufacture y entregue mercaderías que el Cliente pretende integrar a su propio
producto final o servicios, y por lo tanto deben satisfacer ciertos requisitos
específicos del Cliente.

1. Como la mayor parte de los Contratos Modelo de este manual, este Contrato
Modelo prevé una serie o “menú” de posibilidades dependiendo de los
antecedentes y la naturaleza de la producción. Muchas disposiciones podrán no
ser relevantes al contrato en lo particular, y en su caso, deberán eliminarse.

2. El Contrato Modelo provee un esquema básico y dos opciones principales. El

esquema básico se basa en el supuesto de que el Fabricante está totalmente
equipado y que cuenta con la tecnología para producir mercaderías conformes al
contrato, dada su calidad de parte más especializada.

Las opciones, que no excluyen el esquema básico pero que pueden ser
combinadas con él y entre ellas, fueron redactadas para casos en los que: a) el
Cliente ha proporcionado al Fabricante ciertos equipos o herramientas (Artículo
1.5) y b) el Cliente tiene que transferir parte de su propia tecnología al Fabricante
que le permita fabricar las mercaderías (Artículo 1.4).

3. El contrato modelo también cubre la situación/opción en la que las Partes han

acordado que el Fabricante presentará muestras al Cliente antes de iniciar la
producción (Artículo 1.6).

4. Estas opciones iniciales podrán adaptarse a las necesidades específicas de las

Partes, o suprimirse. No son excluyentes entre sí y podrán combinarse.

20
 5. Los Artículos 1.4, 5 y 6 tratan asuntos de propiedad intelectual. Se asume que
los derechos de propiedad intelectual están adecuadamente protegidos por estar
debidamente registrados. Más aún, el Artículo 9 impone un deber de
confidencialidad a las partes, que deberá aportar protección adicional si un
conocimiento técnico es compartido con la otra parte. Se sugiere verificar si el
régimen establecido en el Artículo 6 para mejoras y modificaciones es aceptable a
la luz de la legislación antimonopolios aplicable.86 Capítulo 5 – Contrato
Internacional de Manufactura de Mercaderías

6. La cooperación entre las Partes podrá hacer de este un contrato duradero. Por
lo tanto es importante establecer la vigencia de la alianza (vea Artículo 7.1). Una
opción (no contemplada en el modelo) podría ser que el contrato tenga una
vigencia específica con una renovación subsecuente que requiera el
consentimiento mutuo.

7. Por lo que hace al derecho aplicable (Artículo 19), se sugiere recordar

expresamente que la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG) no se aplicará a los contratos
“en los que la parte principal de las obligaciones de la parte que proporcione las
mercaderías consista en suministrar mano de obra o prestar otros servicios.”
(Artículo 3 (2) CISG). Este Contrato Modelo es un marco general y debe
adecuarse a las circunstancias específicas

 Agencia Comercial Internacional

Este Contrato Modelo incluye las disposiciones más comúnmente aceptadas

para regir las relaciones entre un Principal y un Agente Comercial.

1. El Contrato Modelo presentado en este capítulo, ha sido elaborado para que

sea utilizado como herramienta jurídica en operaciones comerciales relativas a la
introducción, promoción, negociación y celebración de ventas de mercaderías o
servicios por un Agente independiente a nombre de un Principal, dentro de un
territorio definido.

2. La razón principal para designar a un Agente se presenta cuando el Principal no

puede llevar a cabo la introducción, promoción, negociación y celebración de
ventas de bienes o servicios en un territorio particular por su cuenta, o cuando no
desea llevar a cabo las inversiones necesarias que se requieran.

3. El Agente podrá ser una persona física o una compañía. Cuando el Agente es
una persona física, bajo ninguna circunstancia podrá considerarse a éste como un
empleado del Principal.

21
 4. La fortaleza del Agente radica en sus contactos con los clientes y sus
debilidades derivan del hecho de que dichos clientes pertenecen al Principal. Esto
explica porqué, en muchos países, como los países de la UE, existen leyes de
orden público que buscan proteger los derechos del Agente, especialmente a
partir de la terminación del contrato.

5. Las Partes están sujetas a leyes obligatorias de orden público que serán de
aplicación no obstante la elección de la ley aplicable al contrato que puedan hacer
las Partes. Tales disposiciones son obligatorias, lo que significa que las Partes no
pueden ignorarlas o decidir no aplicarlas.

Estas disposiciones pueden restringir la validez de ciertas disposiciones del

contrato, y podrán permitir que un tribunal reduzca o amplíe las obligaciones de
las Partes.

6. Por ello se recomienda que previo a que las Partes inicien cualquier

negociación que primero verifiquen si el contrato de agencia que se contempla

pudiera ser afectado por dichas leyes de orden público.

7. Cuando el contrato de agencia se refiere a mercaderías, puede darse el caso

que el Principal sea el fabricante de estas mercaderías o que no lo sea. El
Principal podría ser, por ejemplo, un distribuidor. 130 Capítulo 7 – Agencia
Comercial Internacional

8. El propósito principal del contrato es establecer el nivel de las obligaciones de

cada una de las partes hacia la otra, como la autoridad del Agente para obligar al
Principal (Artículo 2.2), o para recibir pagos a su nombre (Artículo 2.3), la
obligación del Principal de aceptar las órdenes transmitidas por el Agente
(Artículos 3.4 y 3.5), la información que el Principal debe transmitir al Agente, tales
como las órdenes mínimas, cualquier cambio en la cantidad de mercaderías o
servicios, precio, etc. (Artículos 3.3, 3.7), el mínimo de órdenes (Artículo 4),
publicidad, ferias y exposiciones (Artículo 5), ventas por Internet (Artículo 6),
acuerdos de no competencia (Artículo 7), marcas y derechos de propiedad
(Artículo 9), exclusividad (Artículo 10) comisiones (Artículos 11 y 12),
consecuencias de la terminación (Artículo 14 y 15) y cesión y designación de
subagentes (Artículo 19).

9. Las Partes deberán revisar las alternativas y opciones propuestas y suprimir

aquellas que sean irrelevantes a la intención común de las Partes.

10. Las cláusulas estandarizadas han sido incorporadas, incluyendo la

responsabilidad financiera del Agente (cláusula opcional 13), fuerza mayor –

22
 excusa por el incumplimiento (Artículo 16) y cambio de circunstancias (excesiva
onerosidad sobreviniente) (Artículo 17).

Normas Internacionales

Las normas internacionales se aplican a todos los países que participan en el

comercio mundial y se basan en los acuerdos que la Organización Mundial del
Comercio (OMC) ha negociado y firmado con la mayoría de países. Los acuerdos
citan a organismos específicos como: la Comisión del Codex Alimentarius, la
Convención Internacional para la Protección de Vegetales (CIPV), y la
Organización Internacional para la normalización, ISO. Estos organismos tienen la
responsabilidad de ofrecer puntos de referencia en el marco del comercio mundial
para los países miembros, creando las normas, directivas y recomendaciones en
lo referente a todos los aspectos relacionados con la sanidad vegetal y animal, la
salud humana e inocuidad de alimentos, y la elaboración, publicación y aplicación
de reglamentos técnicos.

23
 CONCLUSION
Podemos concluir que la investigación realizada nos a llevado a que la
comercialización es una actividad que a existido desde años muy atrás, que hoy
en día es uno de los factores más importantes ya que se utiliza cotidianamente
para tener una economía mejor y se utiliza los diferentes factores para realizar el
comercio como pueden ser los tratados internacionales que son acuerdos en los
cuales se obtiene una de las subvenciones para que no tengan ningún problema
para realizar las actividades de comercio, podemos tomar en cuenta que la
conclusión de los expertos es de que no solo se puede aumentar su economía
sino también de adquirir nuevos horizontes en donde se pueda adentrar el
comercio y alcanzar nuevos mercados para su comercialización. Las estrategias
que puede contener para la comercialización es ver cómo puede ser enfocado un
producto viendo los desde los factores internos y externos de la empresa para que
su producto tenga una gran aceptación en el mercado y se logre comercializar,

El comercio internacional participa en una estrategia más amplia para incrementar

la capacidad productiva de un país y para aumentar la prosperidad de sus
ciudadanos. Facilita la disponibilidad de la tecnología, los conocimientos técnicos,
los productos y los servicios a costos más bajos. Pero los mercados abiertos
requieren inversiones paralelas en capital humano ( educación, salud y nutrición)
y en infraestructura física, acceso al crédito y asistencia técnica, así como redes
de protección social y políticas para promover la estabilidad productos

Las estrategias de comercialización es un factor importante en el mundo ya que es

la actividad primordial y se realiza cotidianamente en el comercio, comercializar es
importante ya que los países tienen una forma de elevar su economía y tener
preferencias arancelarias y tratados que puedan tener una ventajas competitiva.

24
 BIBLIOGRAFIA
 Martínez Vera, Rogelio. Legislación del comercio exterior. McGraw Hill.
Segunda edición. Serie jurídica.

 Castrillón y Luna Victor, Contratos Mercantiles. Ed. Porrúa

 Sánchez Calero Fernando, Instituciones de Derecho Mercantil. Ed. Porrua.

 Martínez, Rogelio, Legislación del Comercio Exterior, (México D.F: Mc Graw

Hill, 2006), pág. 113.

 Introducción al Comercio Internacional, Acuerdos Comerciales, (5 de

diciembre de 2008).

25