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PRESENTA:
SIMULACIÓN GERENCIAL
DOCENTE
GIRARDOT - CUNDINAMARCA
2019- B
INTRODUCCIÒN
Este informe quiere dar a conocer el resultado obtenido en la segunda y tercera
simulación, simulación de la empresa Enagas ENG en la cual se aumentaron el
valor de los ingresos operaciones con inversiones realizadas, además se realizaron
compras de maquinaria e contratación de personal lo que permitió que la gestión
fuera positiva y generara resultados positivos para la compañía, además de
estrategias en el mercado, en cuanto a precio, calidad y servicio que permitieron
que la empresa mejorara sus resultados conforme a la simulación inicial
DIAGNOSTICO DE LA ESTRATEGIA
Para inicio de la operación de la empresa se tuvieron en cuenta varias variables
para iniciar las simulaciones:
La estrategia inicial fue la de internacionalización, debido a que la empresa cuenta
con las condiciones para abrir mercados y tener productos nuevos productos, con
un crecimiento vectorial horizontal, ingresando nuevos productos y mercados
teniendo en cuenta las siguientes variables:
PRODUCTO:
Los productos iniciales con los cuales contaba la empresa eran Televisores y aires
acondicionados en Colombia. Teniendo en cuenta que estos productos presentaban
una estacionalidad que solo un producto presentaba alta estacionalidad, el cual era
el aire acondicionado inteligente, del cual se logró realizar una asociación para abrir
el mercado y desarrollar un nuevo producto lo que hizo más disminuir el costo.
MERCADO:
Se toma la decisión de seguir en Europa comercializando nuestros productos ya
que en Norteamérica se encuentran más empresas. Teniendo como base primero
ser pioneros del mercado colombiano y europeo.
La razón corriente establece que en el periodo de 01 de septiembre del 2018 Enagas ENG contaba
por cada peso que tenía 20.85 pesos para pagar o respaldar la deuda.
Mientras en el periodo actual 01-Enero-2020 la empresa por cada peso que debe cuenta con 1.99
para pagar lo que muestra que este momento tiene como pagar a los bancos y proveedores.
2. Composición de los pasivos en porcentaje y valor absoluto (miles de millones)
PASIVOS CORRIENTES 0,925 0,914 0,457 0,461 0,555
PASIVOS NO CORRIENTES 0,075 0,086 0,543 0,539 0,445
GRADO DE ENDEUDAMIENTO 0,3871 0,4543 0,5232 0,5013 0,4121
Frente al grado de propiedad recuperamos un 9% y somos dueños del 58% de la empresa Enagas.
TELEVISORES COLOMBIA
$ 4,000,000 2000
$ 3,000,000 1500
$ 2,000,000 1000
$ 1,000,000 500
$0 0
01-Mayo-2019 01-Septiembre-2019 01-Enero-2020
UNIDADES VENDIDAS
COSTO DE VENTA DE UN TELEVISOR
COSTO DE PRODUCCION UNITARIO PARA TELEVISORES
01-Septiembre- 01-Enero-
TELEVISORES EUROPA 01-Mayo-2019 2019 2020
COSTO DE PRODUCCION UNITARIO PARA
TELEVISORES $ 414 $ 390 $ 380
COSTO DE VENTA DE UN TELEVISOR $ 1.150 $ 1.100 $ 840
UNIDADES VENDIDAS 3742 1893 4500
4000
$ 1,500
3000
$ 1,000
2000
$ 500
1000
$0 0
01-Mayo-2019 01-Septiembre-2019 01-Enero-2020
UNIDADES VENDIDAS
COSTO DE VENTA DE UN TELEVISOR
COSTO DE PRODUCCION UNITARIO PARA TELEVISORES
$ 5,000,000 1,800
$ 4,500,000 AIRES ACONDICIONADOS IN. 1,600
$ 4,000,000 1,400
$ 3,500,000 1,200
$ 3,000,000
1,000
$ 2,500,000
800
$ 2,000,000
$ 1,500,000 600
$ 1,000,000 400
$ 500,000 200
$0 0
01-Mayo-2019 01-Septiembre-2019 01-Enero-2020
ROA
01-
Septiembre-
01-Septiembre-2018 01-Enero-2019 01-Mayo-2019 2019 01-Enero-2020
RESULTADO DEL
PERIODO -964.432.698 -106.969.520 9.632.277.872 10.538.255.727 13.178.014.538
TOTAL ACTIVO 39.084.742.695 43.699.405.622 70.221.135.810 88.259.809.814 97.292.100.007
SOLVENCIA
01-Septiembre- 01-Septiembre-
2018 01-Enero-2019 01-Mayo-2019 2019 01-Enero-2020
ACTIVO TOTAL 39.084.742.695 43.699.405.622 70.221.135.810 88.259.809.814 97.292.100.007
PASIVO TOTAL 15.129.983.474 19.851.615.921 36.741.068.237 44.241.486.513 40.095.762.168
MEJORA DE EFICIENCIA
PRODUCTO ESTADO
REFRIGETV DESAROLLAR PRODUCTO
AIRE ACONDICIONADO INTELIGENTE INVESTIGADO
MERCADO ESTADO
NORTEAMERICA IMPLANTAR MERCADO
EUROPA IMPLEMENTADO
MEERCADO – VENTAS
AIRE ACONDICIONADO
INTELIGENTE COLOMBIA 444 2.362
AIRE ACONDICIONADO
INTELIGENTE EUROPA 5.408 6.388
VENTAS
80,000,000,000
60,000,000,000
40,000,000,000
20,000,000,000
0
01-
01-Mayo- 01-Enero-
Septiembr
2019 2020
e-2019
Ingreso operacional 31,383,955,969 31,938,382,698 69,427,004,478
8. Días de inventario, Días de cuentas por cobrar en cada periodo.
01-Septiembre-2018
VENTAS 2.634.119.910
CUENTAS POR CXC 658.529.977
CANTIDAD DE CICLOS 4
DIAS PERIODO 120
DIAS DE ROTACION POR CXC 30
RESULTADO DE LA OPE. -964.432.699
INGRESO OPERACIONAL 2.634.119.910
UTILIDADES EN PORCENTAJE % -37%
COSTO OPERACIONAL % 1
COSTO OPERACIONAL EN DINERO 3.598.552.609
INVENTARIOS 0
COSTO OPERACIONAL/INVENTARIO 0
0
0
CAPITAL DE TRABAJO OPERATIVO 0
01-Enero-2019
VENTAS 4.330.264.446
CUENTAS POR CXC 1.082.566.111
CANTIDAD DE CICLOS 4
DIAS PERIODO 120
DIAS DE ROTACION POR CXC 30
86.697.146
4.330.264.446
UTILIDADES EN PORCENTAJE % 0,020021213
COSTO OPERACIONAL % 1,020021213
COSTO OPERACIONAL EN DINERO 4.330.264.445
INVENTARIOS 0
0
0
0
CAPITAL DE TRABAJO OPERATIVO 0
01-Mayo-2019
VENTAS 31.383.955.969
CUENTAS POR CXC 7.845.988.992
CANTIDAD DE CICLOS 4
DIAS PERIODO 120
DIAS DE ROTACION POR CXC 30
10.015.426.344
31.383.955.969
UTILIDADES EN PORCENTAJE % 32%
COSTO OPERACIONAL % 68%
COSTO OPERACIONAL EN DINERO 21.368.529.625
INVENTARIOS 4.089.710.884
5,224948714
22,96673261
01-Septiembre-2019
VENTAS 31.938.382.698
CUENTAS POR CXC 7.984.595.674
CANTIDAD DE CICLOS 4
DIAS PERIODO 120
DIAS DE ROTACION POR CXC 30
11.631.550.944
31.938.382.698
UTILIDADES EN PORCENTAJE % 36%
COSTO OPERACIONAL % 64%
COSTO OPERACIONAL EN DINERO 20.306.831.754
INVENTARIOS 19.884.289.052
1,021250078
117,503051
01-Septiembre-
01-Mayo-2019 2019 01-Enero-2020
VENTAS 31.383.955.969 31.938.382.698 69.427.004.478
DEVOLUCIONES 4.089.710.884 19.884.289.052 2.483.582.700
VENTAS - DEVOLUCIONES
80,000,000,000
70,000,000,000
60,000,000,000
50,000,000,000
40,000,000,000
30,000,000,000
20,000,000,000
10,000,000,000
0
01-Mayo-2019 01-Septiembre-2019 01-Enero-2020
VENTAS INVENTARIO
ENAGAS 5.804.502.964
VENTAS 69.427.004.478
12. comparativo ventas de las diferentes empresas por producto y mercado.
Televisión - Colombia
Empresa Ventas (unidades)
IBERDROLA IBE 1.397
AENA SME 1.407
AMADEUS AMS 1.435
ENAGAS ENG 1.675
ACERINOX ACX 1.435
ARCELORMITTAL MTS 1.000
VISCOFAN VIS 1.435
INDUSEB 1.100
Otras (3) (Dato medio) 489
Televisión - Europa
Empresa Ventas (unidades)
IBERDROLA IBE 30000
AENA SME 13426
AMADEUS AMS 8493
ENAGAS ENG 4500
ACERINOX ACX 16698
ARCELORMITTAL MTS 12744
VISCOFAN VIS 5055
INDUSEB 2000
Otras (20) (Dato medio) 13177
Aire Acondicionado - Europa
Empresa Ventas (unidades)
IBERDROLA IBE 39453
AENA SME 16426
AMADEUS AMS 7822
ENAGAS ENG 1439
ACERINOX ACX 8259
ARCELORMITTAL MTS 5070
VISCOFAN VIS 2558
INDUSEB 2500
Otras (20) (Dato medio) 7446
INDUSEB 3380
INDUSEB 10000
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS:
MEDIO - ALTA
MEDIO - ALTA
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
CONTROL DE CALIDAD
TELEVISION 10%
Los procesos de calidad siempre los buenos para los productos y mas cuando se cuenta con
un control.
MAQUINARIA
Fabricación 6
Ensamblado 5
Total maquinaria 11
ANALISIS VERTICAL
ACTIVO 01-Mayo-2019 01-Septiembre-2019 01-Enero-2020 01-Mayo-2019
01-Septiembre-2019 01-Enero-2020
ACTIVO NO CORRIENTE 58.285.435.932 60.390.925.087 61.670.130.371 83 68 63
Activo fijo Intangible 43.389.950.346 42.289.264.099 44.163.577.852 62 48 45
Inversión (I+D+I) 45.276.469.926 46.096.469.926 50.056.469.926 64 52 51
(Depreciación acumulada) -1.886.519.580 -3.807.205.827 -5.892.892.074 0 0 0
Activo fijo Material 14.895.485.586 18.101.660.987 17.506.552.518 21 21 18
Terrenos y construcciones 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 14 11 10
(Depreciación acumulada) -323.232.323 -404.040.404 -484.848.484 0 0 0
Instalaciones técnicas y otro activo fijo material 5.841.848.406 9.643.132.276 9.643.132.276 8 11 10
(Depreciación acumulada) -623.130.496 -1.137.430.884 -1.651.731.272 -1 -1 -2
Inversiones financieras a largo plazo 0 0 0 0 0 0
ACTIVO CORRIENTE 11.935.699.877 27.868.884.727 35.621.969.635 17 32 37
Inventarios 4.089.710.884 19.884.289.052 2.483.582.700 6 23 3
Materias primas y otros abastecimientos 0 0 0 0 0 0
Productos en proceso 0 0 0 0 0 0
Productos terminados 4.089.710.884 19.884.289.052 2.483.582.700 6 23 3
Deudores comerciales y cuentas por cobrar 7.845.988.992 7.984.595.674 17.356.751.119 11 9 18
Inversiones financieras a corto plazo 0 0 0 0 0 0
Caja o efectivo 0 0 15.781.635.816 0
TOTAL ACTIVO 70.221.135.810 88.259.809.814 97.292.100.007 100 100 100
CRECIMIENTO
20% 15%
15%
10%
4%
5%
0%
0%
-5%
-10% -12%
-14%
-15%
-20%
1 2 3 4 5
CRECIMIENTO 0% -12% -14% 4% 15%
LA Empresa ENAGAS ENG creció en su último periodo un 15% teniendo en cuenta su ingreso
operacional (ventas).