27.

Mark Price nuevo gerente de producción de Speakers and Company, tiene

que averiguar que variable afecta más la demanda de su línea de bocinas
estereofónicas. No está seguro de que el precio unitario del producto o los
efectos de mayor marketing sean los principales impulsores de las ventas, y
quiere aplicar un análisis de regresión para averiguar que factor impulsa más la
demanda de su mercado. La información pertinente se recopilo en un extenso
proyecto de marketing que se extendió a los 10 años anteriores y se vació en los
datos siguientes:

VENTAS / PUBLICIDAD
PRECIO /
AÑO UNIDADES (MILES DE
UNIDAD
(MILLARES) DOLARES)
1998 400 280 600
1999 700 215 835
2000 900 211 1100
2001 1300 210 1400
2002 1150 215 1200
2003 1200 200 1300
2004 900 225 900
2005 1100 207 1100
2006 980 220 700
2007 1234 211 900
2008 925 227 700
2009 800 245 690

Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación 0,854969139
múltiple
Coeficiente de determinación 0,730972229
R^2
R^2 ajustado 0,67118828
Error típico 146,6234467
Observaciones 12

ANÁLISIS DE
VARIANZA
Grados de Suma de Promedio de los F Valor crítico
libertad cuadrados cuadrados de F
Regresión 2 525718,3339 262859,1669 12,2268977 0,002716984
Residuos 9 193485,9161 21498,43512
Total 11 719204,25
6. El Community Federal Bank en Dothan, Alabama, recientemente aumentó sus
cuotas a los clientes que hacen sus transacciones con sus empleados. La
administración desea saber si su nueva política de cuotas ha aumentada el uso
de sus cajeros automáticos al punto de que se requieran más maquinas. La
siguiente tabla proporciona el número de transacciones, en cajero automático
por semana. Utilice la proyección de tendencia con regresión para pronosticar el
uso durante las semanas 13 a 16.

Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Transaccio 716 721 833 639 689 736 779 711 723 835 829 667
nes
8. Los siguientes datos son de ventas de calculadoras en unidades en una tienda
de electrónicos durante las últimas nueve semanas:

Semana Ventas Semana Ventas

1 46
2 49
3 43
4 50
5 53
6 5862
7 56
8 63
9

Utilice la proyección de tendencia con regresión para pronosticar las ventas de

las semanas de 10 a 13. ¿Cuáles son las medidas de error (SAE. EMC, o DAM
y EPAM) para este procedimiento de pronósticos? ¿Qué ocurre con 𝑟 2 ?
9. La demanda de Krispee Crunchies, un cereal favorito en el desayuno para
personas que nacieron en la década de 1940, está en declive. La compañía
quiere monitorear de cerca la demanda de este producto conforme se acerca al
final de su ciclo de vida. La siguiente tabla muestra las ventas reales históricas
de enero a octubre. Genere los pronósticos de noviembre a diciembre con el
método de proyección de tendencia con regresión. Observe la exactitud de este
pronóstico sobre el archivo histórico, al igual que todas las otras estadísticas
proporcionadas, ¿Qué tanta confianza siente en estos pronósticos para
noviembre a diciembre?

Mes Ventas Mes Ventas

Enero 890,000 Julio 710,000
Febrero 800,000 Agosto 730,000
Marzo 825,000 Septiembre 680,000
Abril 840,000 Octubre 670,000
Mayo 730,000 Noviembre
Junio 780,000 Diciembre
10. Forrest y Dan fabrican cajas de chocolates, pero demanda es incierta. Forrest
se resigna y dice, simplemente: “Así es la vida”. Sin embargo, Dan piensa que
existen algunos patrones de demanda que pueden ser útiles para planear la
compra de azúcar, chocolate y camarones secos. Forrest planea “colocar cajas
sorpresa”, que consisten en camarones secos cubiertos de chocolate, como
regalo, en algunas cajas, para que sus clientes “nunca sepan con que se
pueden encontrar”. La demanda trimestral (expresada en cajas de chocolates)
para los últimos tres años es la siguiente:

Semana Ventas Semana Ventas

1 3,000 3,300 3,502
2 1,700 2,100 2,448
3 900 1,500 1,768
4 4,400 5,100 5,882
Total 10,000 12,000 13,600

a) Utilice la intuición y el buen juicio para estimar la demanda trimestral

correspondiente al cuarto año.
b) Si las ventas esperadas de los chocolates son de 14,800 cajas para el
año cuatro, utilice el método estacional multiplicativo para preparar un
pronóstico para cada trimestre del año. ¿Algunos de los pronósticos
trimestrales es diferente de lo que usted supuso en el inciso a)?