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Una franquicia es una forma de negocio en el que una persona o empresa (el
franquiciador o franquiciante) cede a otra (el franquiciado o franquiciatario) el
derecho de explotación de su sistema de negocio a cambio de una
contraprestación económica.
Esta contraprestación suele estar formada por una cuota inicial y unas regalías. La
cuota es la cantidad de dinero que el franquiciado paga al franquiciador para
adquirir el permiso para utilizar su marca y forma de trabajar. Las regalías son la
tarifa que paga cada mes por estar utilizando ese sistema de negocio.
Claro, ¿verdad?
Franquiciador
La persona física o jurídica que posee una marca y un know how propios y decide
cederlos a otra persona (el franquiciado) a cambio de una remuneración
económica.
Franquiciado
Marca
Know how
Contrato
El documento jurídico que determina la relación entre las partes, las cuales se
unen para lograr el éxito de la franquicia. En este acuerdo estará reflejada la
autorización del franquiciador para que el franquiciado utilice la marca y el know
how de la empresa, además de la obligación de este último de respetar las
características distintivas del negocio.
Y ¿es fácil obtener el éxito con una franquicia, es fácil crear y expandir
franquicias rentables?
Aquí van.
Franquicias comerciales
Franquicias industriales
Un ejemplo es la Coca-Cola.
Franquicias de producción
Franquicias de distribución
Dicho de otra forma: los franquiciados son los productores y venden sus
productos al franquiciador. Éste, a su vez, puede elegir entre venderlos él o tener
una serie de franquiciados distribuidores.
Franquicias de servicio
Las que tienen por objeto la prestación de un servicio especializado, por lo que
también cobra mucha importancia el know how. El franquiciador, en este caso,
ofrecerá y exigirá al franquiciado una forma muy específica de prestar dicho
servicio.
Franquicias corner
Un ejemplo son los puestos de venta de carcasas para móviles que ves en los
pasillos de los centros comerciales.
¿Has visto cuántos tipos de franquicias hay? Pues vamos a ver ahora los derechos
y obligaciones de las partes, ya que en una franquicia, como en todo negocio, hay
dos partes, dos posiciones intervinientes, cada una de ellas con sus derechos y
obligaciones, que no solo los tienen, sino que deben cumplirlos y respetarlos para
que el negocio resulte rentable y de éxito para ambos.
• Derecho a cobrar una cuota inicial y unas regalías por su marca y know
how
• Controlar los stocks (si los hay) y la calidad de los productos o servicios.
• Derecho a recibir asistencia por parte del franquiciador siempre que sea
necesario.
Visto lo cual, y por si acaso te estás animando, ¡¿Qué tienes que hacer para
montar una franquicia?!
Puede ser que tengas muchas ideas en la cabeza. Sin embargo, no sabes cuál es
más rentable, cuál tiene menos riesgo o exige menor inversión.
En este último caso puede ser tanto una sociedad civil como una mercantil, y
dentro de éstas las hay de varios tipos: anónimas, de responsabilidad limitada…
En casi todas las legislaciones (España, por ejemplo) es posible constituir una
sociedad con un solo miembro, es decir tú solo, sin necesidad de socios. Esta es
una estupenda decisión por las ventajas fiscales y de responsabilidad que
conlleva, por lo tanto, aunque seas tú solo, plantéate constituir una sociedad,
quizá te interese.
Buscar financiación
Aunque seguro que lo hay 🙂 . ¿No tienes nada ahorrado? ¿No tienes familiares o
amigos que quieran entrar en el negocio como socios silenciosos? ¿No puedes
empezar por lo básico, sin necesidad de pedir nada?
Conseguir el local
A menos que sea una franquicia on line deberás hacerte con un local.
Licencias y permisos
Ya sabemos que esto supone gastar dinero, pero piensa que más que gastar es
invertirlo. Muchas personas se preguntan dónde invertir dinero. Pues bien, ¡en tu
propio negocio, en expandirlo y hacerlo crecer!
• Asistir a ferias y eventos del sector, como Expo Franquicia. En ellos podrás
conocer a un público muy cualificado, potenciales clientes que buscan una
oportunidad para invertir y con los que podrás hacer un networking muy
eficaz.
• Hacer una página web específica o una sección dentro de la que ya tengas,
si es el caso.
Como en todo, hay que valorar los pros y los contras, que serán distintos según
seas el franquiciador o el franquiciado.
Ventajas
Inconvenientes
Ventajas
Inconvenientes
Y si estás buscando dónde invertir o qué tipo de negocio crear, o incluso si estás
buscando una profesión con futuro, quizá en vez de buscar nuevas ideas puedes
utilizar las ya existentes (y comprobadas) y convertirte en franquiciado de éxito.
Tu independencia económica puede comenzar ahí, con un camino que ya ha sido
iniciado por otros y que tan solo debes continuar y replicar.
En cualquier caso, todo lo que sea utilizar tu talento y conocimiento, tanto si eres
franquiciador como franquiciado, tiene grandes posibilidades de éxito. Y esto
vale para todas las personas y todos los lugares: España, México, Colombia,
Argentina, Chile…