1. ¿Qué es lo que no funcionó en el marketing estratégico de Levi Strauss?

Levi´s no tomo en consideración los cambios en el mercado, no se adaptó a las necesidades cambiantes y
las tendencias en la moda, sus jeans se volvieron de uso masivo las prendas desarrolladas en un primer
momento, eran prendas que representaban ideas y pensamientos de generaciones pasadas, perdiendo su
principal público objetivo (Jóvenes) que ya no veían en estos algo que presente su identidad y que los
diferencien con respecto al resto.
No diversifico su gama de productos, que lleve a Levi´s a captar mayor número de clientes.
La política restringida de distribución de Levi´s, delimito su participación en el mercado lo que la llevo a
perder participación, considerando que este era un mercado nuevo y en crecimiento.
Al establecer la estrategia de exclusividad en sus productos que solo se vendían en tiendas Levi´s
restringió aún más su participación.
No tomo en consideración la competencia, el cual fue el punto de quiebre que llevo a Levi´s a perder su
representatividad en el mercado.

2. Utilice la matriz de Porter para analizar la estructura competitiva del mercado de referencia de
Levi Strauss.

debido a la falta de nuevos diseños,

actualmente existe variedad de
proveedores de tela jean, por lo
que para una marca de pantalones
no habria dificutlad en cubrir sus
necsidades de materia prima
Competidores levi's perdio presencia y esto fue
potenciales aprovechado por nuevas empresas
que cubrieron parte del mercado
ofreciendo precios bajos y diseños
variados

Proveedores Competidores Compradores

los pantalones de vestir fueron la

principal amenaza en los jeans de levi's, el publico objetivo al inicio fueron
mas en los primeros años no era los adolescentes, en los primeros
significativa debido a la participacion que años no tuvieron mucho poder de
tenia en el mercado negociacion pues era la marca
lider, sin embargo al aumentar la
Sustitutos
competencia estos tenian opcion
en sus primeros años levi's no contaba de elegir otra marca con mejores
con una rivalidad marcada como en precios
otros sectores, los competidores que
surgieron despues fueron diversos y
aparecieron de a pocos
3. ¿Cómo segmentaria usted el mercado de jeans?

Se procedió a realizar la segmentación tomando en consideración los siguientes factores mencionados en

la lectura:
a) la empresa del caso “Levis” tiene como misión la comercialización de diversos modelos jeans que al ser
un producto de vestir cubre la necesidad de vestimenta, por ello es considerado dentro del grupo de bienes
de consumo;
b) la empresa tiene presencia en más de 90 países, por lo que habría cabida en una segmentación
geográfica;
c) el “jean” es un producto con limitadas variantes a diferencia de entre prendas como polos (estampados,
cortes) y finalmente
d) la evolución histórica de las estrategias de marketing.
Se utilizó diferentes modalidades de segmentación tales como demográfica (género, edad) y psicográfica
(conductas y preferencias). Por ello, estudiando el mercado de jeans podríamos encontrar que existen 4
tipos de consumidores a los que llamaremos: Básicos, Atrevidos, Cosmopolita y Siluetas. Sus
características, que se señalan a continuación, son referencias generales mayoritarias lo que significa que
es posible que algunos individuos específicos no cumplan exactamente con una u otra variable señalada.
Básicos sería la marca más generalista. Se dirige a familias jóvenes de clase media (mujeres, hombres y
niños) que buscan las últimas tendencias y calidad a buen precio.
Atrevidos estaría enfocado a jóvenes que buscan tendencias actuales de moda urbana desenfadada.
Cosmopolita está dirigido a un público tanto masculino como femenino, sofisticado, independiente y
cosmopolita. Ofrece prendas de mayor calidad y trasmite imagen de elegancia clásica.
Siluetas estaría dirigida principalmente al público femenino, aunque actualmente. Su público es más joven
(adolescentes) y buscan tendencias más atrevidas y provocadoras que la moda urbana.
Es importante mencionar que una segmentación geográfica hubiese implicado el conocimiento de los
consumidores de los países con presencia por parte de la marca.
 4. ¿Qué piensa sobre la reorganización de la estrategia de marketing de Levi’s?

La compañía necesitaba adaptarse a las nuevas necesidades del mercado y necesitaba brindar productos
que cubriesen la necesidad de los distintos tipos de clientes que manejaba. La reorganización de la
estrategia de marketing de Levis´s fue fundamental para que la empresa se estabilizara y no llegase a
pérdidas mayores, todo esto se verá resumido en tres principales puntos.
En primer lugar, tuvo que ver mucho como es que se vuelve a segmentar el mercado, enfocándose en
cubrir las necesidades de los distintos sectores, y como es que cada uno tenía un comportamiento
diferente. También fue muy buena la idea de reorganizar sus canales de distribución.
En segundo lugar, la diversificación de la cartera de productos, ya sea productos a precios bajos o
productos de muy buena calidad a precios altos, fue lo que se necesitaba para tener una mejor llegada
hacia el mercado, sumado a ello, la apreciación que las personas tenían sobre la marca Levi´s.
Finalmente, una decisión muy útil fue la de ser una empresa competitiva en costos, brindando los recursos
preferentemente a los productos que realmente eran consumidos por el mercado. Si es que se quería
brindar productos a precios bajos pues era necesario que se enfocaran en todo lo referente a estos, así
como también a la relación con sus proveedores, ya que todo en conjunto ayudaba a disminuir los tan
importantes costos.
Así como Levi´s aplico estrategias que la llevaron a recuperar su posición en el mercado, también se
identificó estrategias que la llevaron a perder exclusividad al momento de volver accesible sus productos a
cualquier comprador.