Actividad de aprendizaje 15

Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”

Introducción.
Una de las ventajas de exportar a Italia es que Colombia es un socio estratégico para la
Unión Europea en América Latina con el que compartimos valores y vínculos muy
estrechos. Nuestras relaciones comerciales se fundamentan en un marco más amplio de
diálogo político y de cooperación. Con este documento tengo el placer de presentar el
Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea. Este Acuerdo inaugurará un nuevo
marco de relaciones bilaterales comerciales y de inversión entre la Unión Europea y los
países andinos signatarios, al ser un acuerdo ambicioso que cubre distintos aspectos
relacionados con el comercio e incluye compromisos que van más allá del marco
multilateral de relaciones comerciales.

Definición de comercio exterior: Como señala anterior mente, el comercio

exterior/internacional es un elemento esencial para la integración de los países en un
mercado mundial. Definamos exactamente a qué nos referimos con comercio exterior.
Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional.
Comercio exterior: Se usa para señalar los intercambios de un determinado país con los
demás países del mundo, en oposición a los intercambios dentro del propio territorio.
Comercio internacional: Se usa para señalar los intercambios de todos los países del mundo
entre sí.

1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles

(salas, comedores y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto requiere saber
cuáles son los requisitos mínimos o qué debe alistar para aplicar a un mercado
internacional.

Tener un producto adecuado

En primer lugar, la empresa debe tener “producto”. Es decir, debe contar con un producto
apropiado, que pueda tener éxito en los mercados internacionales. Es algo que puede
parecer muy elemental, pero algunas empresas no le prestan la suficiente atención.
Para una empresa que sólo ha operado en su mercado nacional, puede ser difícil percibir las
posibilidades de su producto en los mercados internacionales. Sin embargo, hay algunos
elementos que pueden ofrecer orientaciones al respecto.

Contar con los recursos adecuados

Una vez que tiene una razonable seguridad de que su producto es exportable, el siguiente
requisito que precisa una empresa para internacionalizarse es contar con los recursos
suficientes.
Estos recursos son básicamente de dos tipos: financieros y humanos.
La empresa debe disponer de los recursos financieros –o económicos- para poder financiar
su actividad en los mercados internacionales. Esta actividad puede tardar en dar frutos, es
decir, en traducirse en operaciones de exportación que generen ingresos.
Por otra parte, la empresa debe contar con los recursos humanos necesarios para desarrollar
su actividad internacional. Es decir, debe contar con personal que tenga un mínimo de
conocimiento del funcionamiento de los mercados internacionales, que sepa cómo actuar en
ellos, que conozca idiomas.
Estas restricciones de recursos son especialmente importantes en el caso de las empresas de
tamaño pequeño, que por razones obvias de tamaño disponen de recursos financieros y
humanos limitados.

Tamaño de la empresa y condiciones para la internacionalización

El tamaño es efectivamente un condicionante clave, quizás el más importante, en lo que se
refiere a la internacionalización de la empresa.
Diversos estudios publicados en los últimos años muestran de forma clara que existe una
clara interrelación entre tamaño y actividad exportadora.
Un estudio sobre la empresa mediana señala que “Las empresas de mayor dimensión son
las que consiguen un mayor porcentaje de su facturación gracias a las exportaciones. Así, la
cifra de ventas al exterior de las empresas medianas y grandes supera el 30% de las ventas
totales mientras que en las empresas de menos de 50 empleados dicho porcentaje se sitúa
en el 14%.

Las empresas exportadoras: más competitivas, mejor calidad de empleo

Otros estudios muestran también que las empresas exportadoras son más innovadoras,
invierten más en investigación y desarrollo, tienen una mayor calidad y productividad del
trabajo, menor peso de la deuda bancaria, un menor coste de su financiación en general, etc.
Pero estas características se deben en última instancia a su mayor tamaño, no a que sean
exportadoras.

La cooperación empresarial como palanca para la internacionalización

Es un acuerdo entre dos o más empresas para compartir recursos, capacidades, esfuerzos,
riesgos, responsabilidades y beneficios potenciales, en este caso, en el acceso a mercados
exteriores.

Esta colaboración permite a las empresas participantes crear ventajas competitivas

necesarias para superar algunas de las barreras de entrada a los mercados internacionales,
aunque también incluye algunos inconvenientes como costes de gestión, coordinación y
control, restricciones legales u obstáculos culturales.

Acceso a información suficiente y oportuna

Contar con un sistema de información abierto y permanente que permita conocer las
tendencias de los consumidores, las cadenas de distribución, procedimientos, regulaciones,
tanto a nivel local como en el extranjero (cambios en los regímenes tributarios y
arancelarios) etc.

Planificación adecuada de la exportación

Es necesario diseñar un plan de mercadeo internacional, el cual establecerá objetivos y
metas de exportación, indicando las estrategias y acciones que deberán realizarse para
penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan deberá contar con información sobre
los productos que ofrece la empresa y el mercado objetivo al que se pretende ingresar.
 2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio
internacional y elabore una lista detallada donde explique todos los requisitos
mínimos y documentos, que este productor debe tener para incursionar en el
mercado Italiano, así mismo recuerde incluir cuál es la partida arancelaria de
estos productos y si con esta partida paga o no arancel y de qué porcentaje es
éste.

REGIMENES ARANCELARIOS
La declaración de aduana debe contener la siguiente información: Código, número, nombre,
cantidad y precio del producto; Destino de la mercancía y dirección de la persona o lugar de
recepción; nombre y número de registro de la empresa de transporte; lugar de
almacenamiento. Control de calidad de los productos.
CONTROL DE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.
Empresas de control de calidad Ente Nazionale Italiano di Unificazione Dirección General
de Sanidad Veterinaria y de Alimentos.
Organizar el transporte de mercancías desde y hacia Italia Principales medios de transporte
El sector portuario especializado (contenedores) se encuentra en pleno crecimiento en
Italia. Prueba de esto es la presencia de nueve puertos italianos en la clasificación de los
treinta principales puertos de la Unión Europea en términos de tráfico en contenedores. El
transporte marítimo se ha incrementado en Italia y en los intercambios intracomunitarios
gracias al proyecto de "autopistas marinas " en el marco del desarrollo de la red
transeuropea de transporte.
REGISTRO COMO EXPORTADOR
Registro como importador: Para importar se debe pertenecer al Régimen Común, estar
inscripto en Cámara de Comercio y tener Registro Único Tributario-RUT. Este es el único
mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y
controladas por la DIAN.

Estudio de mercado:
Es necesario para conocer la factibilidad económica de la importación, analizando entre
otros aspectos el precio del producto en el mercado internacional, costos de transporte
internacional, costos de nacionalización y demás gastos a que hubiere lugar.
Identificación del producto:
Verifique la subpartida arancelaria para conocer los tributos aduaneros y consulte si,
además, el bien está sujeto a vistos buenos e inscripciones previas ante entidades como
Ministerio de Minas, Ministerio de Transporte, Ministerio de Agricultura, entre otras. En
caso de requerirse registro de importación, se hace únicamente por medio electrónico en
www.vuce.gov.co. El importador que utilice Agencia de Aduanas o Apoderado Especial
deberá darle un poder firmado y enviárselo a esta empresa o persona para que lo registre en
VUCE y el sistema lo habilite.

Procedimiento cambiario:
Existe la obligación de canalizar el pago a través de los intermediarios autorizados por la
ley (bancos comerciales, corporaciones financieras, etc.). El importador debe girar al
exterior las divisas correspondientes al pago de la importación, previo envío del formulario
Declaración de Cambio N°.1
Proceso de Nacionalización:
Una vez se encuentre la mercancía en Colombia, se recomienda solicitar autorización para
realizar una pre-inspección con anterioridad a la presentación de la declaración de
Importación y demás documentos, especialmente cuando surjan dudas acerca de la
descripción, números de serie o identificación o cantidad.
Retiro de la mercancía:
Una vez cancelados los tributos aduaneros debe dirigirse al depósito donde se encuentre y
presentar los siguientes documentos: factura comercial, lista de empaque, registro o licencia
de importación, certificado de origen, declaración de importación, documento de transporte,
declaración andina de valor de aduana, otros certificados o vistos buenos que se requieran
según producto.