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1. PROYECTOS DE DISEÑO
En el área de la ingeniería, los proyectos encaran el diseño de instrumentos tecnológicos (Objeto Social) que en el
momento no existen y que permiten satisfacer necesidades de la sociedad. La hipótesis del proyecto de diseño es
que el objeto satisface la necesidad por lo que no se necesita explicitarla (Hipótesis implícita). Su evaluación mide
en cuanto se satisface la necesidad y su comparación frente a otras alternativas.
1 Introducción
2 Antecedentes
3 Planteamiento del problema
2.1 Identificación del problema
2.2 Formulación del problema
3 Objetivos y acciones
3.1 Objetivo General
3.2 Objetivos Específicos y Acciones
4 Justificación
4.1 Justificación Técnica (Obligatoria)
4.2 Justificación Económica
4.3 Justificación Social
4.4 Justificación Ambiental (Obligatoria)
5 Alcance
5.1 Alcance temático
5.2 Alcance geográfico
5.3 Alcance temporal
6 Contenido de la Fundamentación teórica
7 Diseño Metodológico
7.1 Caracterización de la Investigación
7.2 Diseño de la investigación (Actividades de Diseño del Objeto social)
8 Temario tentativo
9 Cronograma de trabajo
10 Bibliografía
Se aclaran los aspectos que difieren del contenido de un perfil de Tesis de grado
El documento final sigue la misma estructura del nivel perfil completando todos los aspectos técnicos del diseño y
la evaluación del proyecto. Se elabora sobre fuentes primarias de información.
2. PROYECTOS DE INVERSION
En el área de la ingeniería, los proyectos de inversión encaran el estudio que permita decidir una inversión
significativa en una actividad en base al análisis de la información disponible siguiendo criterios que permitan
controlar el riesgo según la rentabilidad esperada. La hipótesis del proyecto de inversión es que la actividad es
factible, por lo que no se necesita explicitarla (Hipótesis implícita). Su evaluación mide en indicadores de
evaluación económica, financiera y ambiental cuando corresponda.
Se elabora sobre la base al diseño metodológico del perfil, según las características propias del proyecto,
utilizando los instrumentos elegidos e incorporando información de fuentes primarias. El cálculo de las
variables financieras y económicas debe ser lo suficientemente demostrativo para justificar la valoración
de los distintos indicadores de evaluación.
A esta complejidad, en el tema de proyectos todavía falta incorporar el análisis sobre la existencia o no
de una demanda insatisfecha, aspecto fundamental para determinar la demanda para el proyecto.
Siempre apoyados en una necesaria simplificación, se establece que cuando el accionar histórico
equilibra el mercado de la oferta y demanda, se debe interpretar como la existencia de un equilibrio de
mercado, es decir que la cantidad de consumidores adquiere el producto producido por los ofertantes al
precio de equilibrio de mercado con lo que no existe demanda insatisfecha.
Por lo expuesto, para determinar que existe demanda insatisfecha es necesario establecer la existencia
de consumidores que teniendo la intención de adquirir el producto, no pudieron hacerlo por la falta de
este.
En el aspecto practico, como conclusión de este apartado, el proyectista debe establecer la estructura
del mercado y la existencia o no de una demanda insatisfecha. Resulta obvio señalar que pueden existir
casos que se aparten de esta simplificación, por lo que merecerán análisis diferentes.
2.3.1.3 ESTRATEGIA DE MERCADO.
Análisis del consumidor.- Tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales,
identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones, etc., para obtener un perfil sobre el
cual pueda basarse la estrategia comercial.
El estudio de la competencia.- Es fundamental por varias razones, por ejemplo:
La estrategia comercial que se defina para el proyecto no puede ser indiferente a ella
Es preciso conocer las estrategias que sigue la competencia, para aprovechar sus ventajas.
Se constituye en una buena fuente de información para calcular las posibilidades de quitarle mercado y
también para el cálculo de los costos probables involucrados.
Como resultado, siempre bajo el criterio de simplificación, se puede elegir entre una estrategia genérica
que se refleje en las estrategias de las cuatro Ps. de la mercadotecnia o establecer estrategias especificas
para cada una de las Ps. mencionadas.
Estrategia genérica.- La primera alternativa es que se elija una estrategia genérica para implementar la
parte comercial del proyecto, de la cual se derivaran las estrategias para las custro Ps. de la
mercadotecnia.
Aplicando las teorías de Porter, según la estructura del poder de negociación de los compradores; El poder
de negociación de los proveedores o vendedores; La Amenaza de ingreso de nuevos competidores y La
amenaza de productos substitutivos, se establece el nivel de competitividad del sector en el que se busca
incursionar y se elige una de las siguientes estrategias que harán sostenible la ejecución de la parte
comercial del proyecto:
LIDERAZGO EN COSTOS:
Producto.- Similar a los existentes en el mercado
Precio.- Mas bajo que la competencia
Promoción.- Enfocada al precio
Distribución.- según las características del producto y del mercado
DIFERENCIACION:
Producto.- Diferenciado
Precio.- Igual que la competencia o más alto enfocado en la diferenciación
Promoción.- Enfocada a la diferenciación
Distribución.- según las características del producto y del mercado
SEGMENTACION:
Producto.- Similar a los existentes en el mercado
Precio.- Igual que la competencia
Promoción.- Enfocada al segmento elegido
Distribución.- Enfocada al segmento elegido
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS (PARTICULARES)
En otros casos, por las características del mercado y el producto, no se puede establecer una estrategia
genérica por lo que se deben elegir estrategias específicas para cada una de la cuatro Ps.de la
mercadotecnia.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Siguiendo los conceptos de KOTLER; ARMSTRONG1: las estrategias de productos pueden ser:
Estrategia por atributos
Marca
Presentación
Servicios de apoyo al producto
ESTRATEGIA DE PRECIO
Siguiendo los conceptos de KOTLER; ARMSTRONG2: las estrategias de determinación de precio pueden
ser:
En base al costo
En base a la competencia
En base al valor
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Promoción: Puede realizarse a través de 4 formas tradicionales, para poder influir en las ventas. Estas
formas son:
Publicidad
Venta personal
Relaciones públicas
Promoción de ventas.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION (PLACE)
Existen diversos canales de distribución, como se muestra en la siguiente figura:
Es obvio que en cuanto al tema de Estrategia de Mercado, se necesita profundizar el tema con
especialistas en mercadotecnia, por lo que lo expuesto debe tomarse como un resumen metodológico
referencial.
DEMANDA PARA EL PROYECTO
Según sea el caso del proyecto, la demanda para el proyecto depende de la combinación de las
condicionantes del tipo de producto a insertarse en un mercado que tenga o no demanda insatisfecha,
según la siguiente matriz que genera 8 posibles esquemas de las cuales solo se pueden dar 6 puesto que
en el caso de un producto nuevo, este solo puede existir cuando hay demanda insatisfecha, así mismo, si
se considera un producto que reemplace a proveedores esta implícito que no existe demanda insatisfecha
(simplificación necesaria para no incursionar en discusiones del campo de la teoría económica):
Utilizando la siguiente simbología se debe esquematizar el análisis de la demanda para el proyecto:
Como ejemplo se muestra el caso de un producto nuevo para el que obviamente no existe competencia y
existe demanda insatisfecha, por lo que solo interesa establecer el grado de aceptación del nuevo
producto en el segmento de la población que desea satisfacer la necesidad: