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Consideraciones para la elaboración de proyectos

1. PROYECTOS DE DISEÑO
En el área de la ingeniería, los proyectos encaran el diseño de instrumentos tecnológicos (Objeto Social) que en el
momento no existen y que permiten satisfacer necesidades de la sociedad. La hipótesis del proyecto de diseño es
que el objeto satisface la necesidad por lo que no se necesita explicitarla (Hipótesis implícita). Su evaluación mide
en cuanto se satisface la necesidad y su comparación frente a otras alternativas.

1.1 Contenido del perfil de proyecto de grado de Diseño

1 Introducción
2 Antecedentes
3 Planteamiento del problema
2.1 Identificación del problema
2.2 Formulación del problema
3 Objetivos y acciones
3.1 Objetivo General
3.2 Objetivos Específicos y Acciones
4 Justificación
4.1 Justificación Técnica (Obligatoria)
4.2 Justificación Económica
4.3 Justificación Social
4.4 Justificación Ambiental (Obligatoria)
5 Alcance
5.1 Alcance temático
5.2 Alcance geográfico
5.3 Alcance temporal
6 Contenido de la Fundamentación teórica
7 Diseño Metodológico
7.1 Caracterización de la Investigación
7.2 Diseño de la investigación (Actividades de Diseño del Objeto social)
8 Temario tentativo
9 Cronograma de trabajo
10 Bibliografía

1.2 Descripción del contenido del perfil de Proyecto de Diseño

Se aclaran los aspectos que difieren del contenido de un perfil de Tesis de grado

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.-


IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.-
Aclarar las necesidades que en el momento no son satisfechas por la falta del objeto del diseño. En el caso de
proyectos del nivel Licenciatura es necesaria una trascendencia que justifique el nivel académico del trabajo.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.
El problema se expresa como la necesidad de contar con el Objeto para satisfacer los requerimientos de la
sociedad.
OBJETIVO GENERAL.-
Básicamente el objetivo general surge de responder: ¿Para que se realiza el proyecto? y ¿Qué uso se dará
posteriormente al objeto diseñado?
OBJETIVOS ESPECÍFICOS Y ACCIONES.-
Como medio de facilitar el posterior diseño, el objetivo general se descompone en objetivos específicos
(situaciones intermedias) que llevan a su logro. Estas situaciones intermedias son las etapas del proyecto de
diseño:
1 Caracterizar la necesidad a satisfacer (conocer el problema en detalle).
2 Disponer de las especificaciones del objeto.
3 Contar con el diseño del objeto social (Ingeniería del proyecto).
4 Disponer de la evaluación técnica.
5 Disponer del análisis preliminar de costos.

JUSTIFICACION DEL PROYECTO.-


Con objeto de avalar el nivel del trabajo, es necesario justificar el proyecto exponiendo imprescindiblemente su
importancia en el campo técnico señalando el aporte del trabajo a la especialidad de ingeniería y las técnicas y
conocimientos que se aplicaran en el diseño del objeto social. Se debe señalar su importancia en el campo
económico (efectos económicos del problema), social y de medio ambiente solo cuando correspondan.
DISEÑO DE LA INVESTIGACION (PROGRAMA DE TAREAS DEL DISEÑO DEL OBJETO SOCIAL)
A nivel perfil, después de caracterizar la Investigación, se establecen los pasos que se seguirán cuando se diseñe el
objeto y las herramientas que se utilizaran en cada uno de los pasos del diseño.
TEMARIO TENTATIVO.-
Como resultado del perfil surge el temario tentativo del trabajo de grado que se transforma en el documento
oficial del mismo que no puede ser modificado en la elaboración del trabajo por lo que no se aceptan exclusiones
pero si inclusiones. Por esta razón el temario propuesto no debe tener exceso de detalle puesto que siempre es
posible incluir nuevos puntos en una estructura general sin afectar al contenido del Temario.
El contenido prácticamente es estándar y solo varían los contenidos del Marco Teórico y el Marco Practico: En el
temario del Marco Teórico solo se copian las materias establecidas en la última columna del “Contenido del
marco teórico”. En el Marco Practico, después de los elementos relacionados con la Hipótesis, se copian como
títulos los objetivos específicos redactados como sujetos En el desarrollo del trabajo las acciones de cada objetivo
se constituirán en los subtítulos de cada titulo.
El hecho de redactar el Marco Practico en función de los objetivos específicos asegura que todo el trabajo será
guiado por el logro del objetivo general de la investigación.
TEMARIO TENTATIVO
RESUMEN EJECUTIVO (Opcional)
1 GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 ANTECEDENTES
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3.1 Identificación del problema
1.3.2 Formulación del problema
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general
1.4.2 Objetivos específicos y Acciones de la investigación
1.5 JUSTIFICACION
1.5.1 Justificación Técnica (Obligatoria)
1.5.2 Justificación económica (Solo si corresponde)
1.5.3 Justificación social (Solo si corresponde)
1.5.4 Justificación ambiental (Solo si corresponde)
1.6 ALCANCE
1.6.1 Alcance Teórico (Solo si corresponde)
1.6.2 Alcance Temático
1.6.3 Alcance geográfico (Solo si corresponde)
1.6.4 Alcance temporal (Solo si corresponde)
1.6.5 Alcance Legal (Solo si corresponde)
2 MARCO TEORICO
2.1 CONTENIDO DEL MARCO TEÓRICO
2.2 FUNDAMENTO TEORICO 1
2.3 FUNDAMENTO TEORICO 2
2.4 …..ETC.
3 INGENIERIA DEL PROYECTO
4 DISEÑO METODOLÓGICO
4.1 SUJETO DEL OBJETIVO ESPECIFICO 1
4.2 SUJETO DEL OBJETIVO ESPECIFICO 2
4.3 ………………ETC
5 EVALUACION DEL PROYECTO
5.1 EVALUACION TECNICA
5.2 EVALUACION ECONOMICA
6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1 CONCLUSIONES
6.2 RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS

1.3 Cuerpo principal del documento final del proyecto de diseño

El documento final sigue la misma estructura del nivel perfil completando todos los aspectos técnicos del diseño y
la evaluación del proyecto. Se elabora sobre fuentes primarias de información.

INGENIERÍA DEL PROYECTO.-


Esta es la parte fundamental del proyecto, consistente en diseñar el objeto social con todos los instrumentos
disponibles que la ciencia proporciona con todos los pasos que se requiera. Por lo tanto se debe elaborar toda la
documentación que acredite el diseño como planos, normas, proyecto de documentos, leyes, diagramas, gráficos,
maquetas etc.
EVALUACIÓN TECNICA.-
En la evaluación se deberá demostrar si la tecnología y los medios disponibles permiten su construcción; si la
industria esta en condiciones de construirla; si se puede implementar un proceso de producción Etc. Es posible
que la obtención del objeto no sea posible en el momento, pero disponer del diseño con la perspectiva de su
obtención futura puede considerarse como proyecto valido con fines académicos.
EVALUACION ECONCOMICA.-
Se trata de establecer en forma preliminar el costo que implica la obtención del objeto social, es suficiente un
análisis preliminar que servirá como base para las siguientes etapas del proyecto.

2. PROYECTOS DE INVERSION
En el área de la ingeniería, los proyectos de inversión encaran el estudio que permita decidir una inversión
significativa en una actividad en base al análisis de la información disponible siguiendo criterios que permitan
controlar el riesgo según la rentabilidad esperada. La hipótesis del proyecto de inversión es que la actividad es
factible, por lo que no se necesita explicitarla (Hipótesis implícita). Su evaluación mide en indicadores de
evaluación económica, financiera y ambiental cuando corresponda.

2.1 Contenido del perfil de proyecto de Inversión


El perfil de proyecto de inversión solo hace consideraciones previas en base a la información existente, el juicio
común y la experiencia, manejando la información en términos globales. Lo que se busca es encontrar alguna
razón que justifique el abandono del proyecto.
1 Introducción
2 Antecedentes
3 Planteamiento del problema
3.1 Identificación del problema
3.2 Formulación del problema
4 Objetivos y acciones
4.1 Objetivo General
4.2 Objetivos específicos y acciones
5 Justificación
5.1 Justificación Técnica
5.2 Justificación Económica
5.3 Justificación Social (Solo cuando corresponda)
5.4 Justificación Ambiental (Solo cuando corresponda)
6 Alcance
6.1 Alcance Temático
6.2 Alcance geográfico
6.3 Alcance temporal
6.4 Alcance Legal (Solo cuando corresponda)
7 Diseño metodológico
8 Estudio preliminar de mercado
8.1 Comportamiento del mercado
8.2 Disponibilidad de insumos
9 Estudio técnico preliminar
10Estudio Económico preliminar
11Temario tentativo
12Cronograma de trabajo
13Bibliografía

2.2 Descripción del contenido del perfil de proyecto de Inversión


PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.-
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Se identifica las necesidades insatisfechas, la falta del producto en el mercado, la necesidad de reemplazar
importaciones, Etc. según las características propias de cada proyecto.
FORMULACION DEL PROBLEMA.-
El problema se formula como la existencia de una oportunidad de generar beneficios económicos a través de la
producción y comercialización del producto del proyecto en el mercado elegido.
OBJETIVOS DEL PROYECTO.-
Básicamente el objetivo general surge de responder: ¿Para que se realiza el proyecto?, es decir conocer la
factibilidad de la actividad para tomar decisiones de inversión en este negocio.
Como medio de facilitar el trabajo, el objetivo general se descompone en objetivos específicos (situaciones
intermedias) que llevan a su logro. En el caso de proyectos de inversión los objetivos específicos son las etapas
del proyecto:
Contar con el estudio de mercado.
Definir Tamaño y Localización.
Desarrollar la Ingeniería del Proyecto.
Contar con el estudio organizacional.
Desarrollar el Estudio Económico Financiero.
Establecer la Evaluación del proyecto.
JUSTIFICACION DEL PROYECTO.-
Con objeto de avalar el nivel del trabajo es necesario justificar la importancia técnica del problema y su solución,
(el aporte que se hace con el proyecto a la especialidad de ingeniería que corresponda), la magnitud de la
necesidad y de las utilidades (Justificación económica), su impacto en el campo social (Cuando corresponda) y de
medio ambiente (Cuando corresponda).
ALCANCE DEL PROYECTO.-
Es necesario delimitar el proyecto con respecto a su alcance temático (Hasta donde se llegara en el logro de cada
objetivo especifico), al área geográfica (Origen de insumos, posible ubicación y mercado) y temporal (antigüedad
de la información utilizada y duración del proyecto)
DISEÑO METODOLOGICO.-
En el caso de proyectos de inversión, no se hace necesaria la redacción de un marco teórico puesto que resultaría
repetitiva en virtud a que los proyectos de inversión desarrollaron instrumentos teóricos ya conocidos, por lo
tanto, en caso de existir alguna innovación teórica, este tópico se tratara antes de desarrollar el tema en el cual
aporta.
Lo que si se requiere a nivel perfil es la presentación de un cuadro de diseño de la elaboración del proyecto en
función de los objetivos específicos y acciones a desarrollar bajo la siguiente estructura detallada que debe servir
como referencia, la que debe ser completada en cuanto al fundamento teórico e instrumentos, según la
especialidad. Se eliminarán los elementos que no sean necesarios de acuerdo a la especialidad y al tema del
proyecto.
DISEÑO DE ACCIONES FUNDAMENTO INSTRUMENTO
ELABORACION DE TEORICO
PROYECTOS DE
INVERSION OBJETIVO
ESPECIFICO
Contar con el Estudio Identificar el producto Mercadotecnia Diseño de producto
de mercado
Determinar la estructura de Macroeconomía Modelos de mercado
mercado
Analizar el comportamiento de Estadística Histogramas
la oferta y demanda
Determinar la existencia de Mercadotecnia Equilibrio de mercado
demanda insatisfecha
Estudiar el comportamiento del Estadística Histogramas
precio
Definir la Estrategia de Estrategia Empresarial Estrategias genéricas
Comercialización y la
participación en el mercado.
Definir actividades del estudio Mercadotecnia Análisis de mercado
de la demanda para el proyecto
Calcular la demanda para el Mercadotecnia Análisis de la Demanda
proyecto
Definir el Tamaño y Determinar el tamaño Elab de proyectos Periodo Optimo
Localización optimo según la
demanda
Analizar el tamaño optimo Elab de proyectos Análisis tecnológico
(Tecnología; Materia prima;
Etc.)
Establecer la Macro localización Elab de proyectos Factores ponderados
Establecer la Micro localización Elab de proyectos Electra II
Desarrollar la Caracterización Técnica Adm de la producción Especificaciones
Ingeniería del Proyecto del producto
Analizar las características Adm de la producción Especificaciones de insumos
técnicas de los insumos
Definir el proceso productivo Adm de Operaciones Tipos de procesos
Desarrollar el Flujograma del Adm de Operaciones Flujograma de proceso
proceso
Desarrollar el balance de masa Adm de Operaciones Balance de masa
Desarrollar el balance de Adm de Operaciones Balance de energía
energía
Determinar maquinaria y Adm de Operaciones Selección de maquinaria
equipo
Establecer distribución Adm de Operaciones Diagrama de distribución
maquinara y equipo
Elaborar el recorrido del Adm de Operaciones Diagrama de recorrido
proceso
Elaborar el Lay Out de la planta Adm de Operaciones Lay Out
Analizar los requerimientos de Adm de RR HH Balance de personal
Recursos Humanos
Calcular tamaño del Terreno y Adm de la producción Diseño de Instalaciones
Construcciones
Establecer efectos Medio Ambiente Normas ambientales
medioambientales
Determinar medidas de control Medio Ambiente Cuidado ambiental
ambiental
Estudio organizacional Establecer la estructura Código de Comercio Estructura legal
legal
Definir la estructura Adm General Organigrama
Organizacional
Establecer las funciones Adm General Manual de funciones
principales
Estudio económico Cuantificar inversión en Elab de proyectos Inversiones
financiero infraestructura
Cuantificar la inversión en Elab de proyectos Inversiones
Maquinaria y Equipo
Calcular inversiones del área Elab de proyectos Inversiones
administrativa
Calcular las inversiones Elab de proyectos Inversiones
intangibles
Calcular el Capital de trabajo Elab de proyectos Periodo de desfase
Calcular los costos de Adm de la producción Costos de producción
producción
Calcular los costos Adm General Costos de administración
administrativos
Calcular los gastos de Mercadotecnia Gastos de comercialización
Comercialización
Calcular la Depreciación de Adm de la producción Técnicas de depreciación
activos fijos e intangibles
Establecer la estructura de Adm de la producción Estructura de costos
Costos
Determinar el precio Mercadotecnia Técnicas de fijación de precios
Elaborar el flujo de Caja puro Elab de proyectos Flujo de caja
Establecer la disponibilidad de Finanzas Fuentes de financiamiento
recursos propios y
requerimiento financiero
Determinar las Fuentes de Finanzas Fuentes de financiamiento
financiamiento
Calcular el costo financiero Finanzas Costo de capital
Elaborar el flujo de Caja con Elab de proyectos Flujo de Caja
financiamiento
Desarrollar la Elaborar el Estado de Contabilidad de costos Estado de resultados
Evaluación económica Resultados
Establecer el punto de equilibrio Adm de la producción Punto de equilibrio
Calcular la rentabilidad Contabilidad de costos Índice de rentabilidad
Desarrollar la Calculo del VAN Ingeniería Económica VAN
Evaluación financiera
Calculo del TIR Ingeniería Económica TIR
Calculo del tiempo de Ingeniería Económica TRC
recuperación de capital
Desarrollar el análisis de Elab de proyectos Análisis de sensibilidad
sensibilidad del proyecto

ESTUDIO PRELIMINAR DE MERCADO.-


Se trata de determinar la demanda para el proyecto, (primera aproximación) según la estructura y las
características del mercado y del producto objeto del proyecto. El estudio de mercado a nivel perfil se
elabora en base a aproximaciones de fuentes secundarias o terciarias.
EL ESTUDIO TECNICO PRELIMINAR
A nivel perfil se realizan las primeras aproximaciones del proceso productivo con la intención de
determinar si existiese alguna limitación Tecnológica o técnica que impida la producción del bien.
EL ESTUDIO PRELIMINAR ECONOMICO
A nivel perfil se determina un precio en base y en función de este se calcula preliminarmente la utilidad
que podría generar la actividad. Por lo general se toma como referencia productos similares o la
información de las empresas que producen estos productos similares.
TEMARIO TENTATIVO.-
Como resultado del perfil, surge el temario tentativo del Proyecto de grado que se transforma en el
documento oficial del mismo que no puede ser modificado en la elaboración del trabajo y solo se acepta
inclusiones.
El contenido del temario tentativo para los proyectos de Inversión es prácticamente estándar.
TEMARIO TENTATIVO
RESUMEN EJECUTIVO
1 GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 ANTECEDENTES
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3.1 Identificación del problema
1.3.2 Formulación del problema
1.4 OBJETIVOS Y ACCIONES
1.4.1 Objetivo general
1.4.2 Objetivos específicos y Acciones del proyecto
1.5 JUSTIFICACION
1.5.1 Justificación técnica
1.5.2 Justificación económica
1.5.3 Justificación social (Solo si corresponden)
1.5.4 Justificación ambiental (Solo si corresponde)
1.6 ALCANCE
1.6.1 Alcance Temático
1.6.2 Alcance geográfico
1.6.3 Alcance temporal
1.6.4 Alcance Legal (Solo si corresponde)
1.7 DISEÑO METODOLOGICO
2 ESTUDIO DE MERCADO
2.1 DEFINICION DEL PRODUCTO
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO
2.3 ESTRATEGIA DE MERCADO
2.4 DEMANDA PARA EL PROYECTO
3 TAMAÑO Y LOCALIZACION
3.1 TAMAÑO
3.2 LOCALIZACION
4 INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1 CARACTERIZACION TECNICA DEL PRODUCTO
4.2 PROCESO PRODUCTIVO
4.3 BALANCE DE MASA
4.4 MAQUINARIA Y EQUIPO
4.5 LAY OUT
4.6 REQUERIMIENTO DE RECURSOS HUMANOS
4.7 ANALISIS DE TERRENO Y OBRAS CIVILES
4.8 CONTROL AMBIENTAL
5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.1 ESTRUCTURA LEGAL
5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.3 MANUAL DE FUNCIONES
6 ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
6.1 INVERSIONES
6.2 ESTUDIO ECONÓMICO
4.9 ESTUDIO FINANCIERO
4.10 ESTRUCTURA DE COSTOS
7 EVALUACION DEL PROYECTO
7.1 EVALUACIÓN ECONÓMICA
7.2 EVALUACIÓN FINANCIERA
7.3 EVALUACIÓN AMBIENTAL (Solo si corresponde)
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1 CONCLUSIONES
8.2 RECOMENDACIONES
ANEXOS
BIBLIOGRAFÍA

2.3 Cuerpo principal del documento final del proyecto.-

Se elabora sobre la base al diseño metodológico del perfil, según las características propias del proyecto,
utilizando los instrumentos elegidos e incorporando información de fuentes primarias. El cálculo de las
variables financieras y económicas debe ser lo suficientemente demostrativo para justificar la valoración
de los distintos indicadores de evaluación.

2.3.1 ESTUDIO DE MERCADO.-


2.3.1.1 DEFINICION DEL PRODUCTO.-
Debemos establecer nítidamente el tipo de producto del proyecto para poder continuar el análisis
conjunto mercado – producto, que dará lugar a calcular la demanda para el proyecto. El enfoque seguido
considera los siguientes pasos:
Identificación del producto Que necesidad satisface el producto en términos de mercadotecnia;
Propiedades del producto.- Que atributos del producto le permites satisfacer la necesidad y
Características del producto: Físicas, químicas, presentación Etc.
Como conclusión de la definición del producto, el proyectista debe establecer a cual clasificación
corresponde al producto:
Producto nuevo.-
Producto similar.- Que tenga las mismas propiedades a otros productos ya existentes en el mercado
Producto Sustituto Diferenciado.- Producto Sustituto con una característica que lo diferencia del
existente en el mercado.
Producto de reemplazo a proveedores.- Producto que por alguna característica, le permite reemplazar a
productos provenientes de otros canales. El caso mas recurrente es el producto destinado a reemplazar
importaciones.
2.3.1.2 ESTRUCTURA DE MERCADO
En la economía, la estructura del mercado (también conocida como forma del mercado) describe la
relación entre los diferentes agentes microeconómicos (productores y compradores) y las condiciones
bajo las cuales estos toman sus decisiones.
Los criterios principales que definen la estructura del mercado son:
El número y tamaño de productores
El numero de consumidores
El sistema de fijación de precios.
El grado de disposición de la información
El tipo de mercancías y/o servicios
Regulaciones existentes
Siguiendo el concepto fundamental del texto, no se intenta desarrollar teoría económica, solo nos
interesan los aspectos de la estructura de mercado que influyen en la elaboración de un proyecto de
Inversión, En este sentido, haciendo una simplificación práctica, solo analizaremos los tres primeros
criterios señalados:

Este análisis puede ser representado en el siguiente resumen:


ESTRUCTURA PRODUCTORES CONSUMIDORES FIJACION DE PRECIOS
Monopolio UNICO MUCHOS PRODUCTOR
Competencia POCOS MUCHOS PRODUCTOR
monopolística
Oligopolio POCOS MUCHOS PRODUCTOR O POR
CONVENIO
Competencia POCOS MUCHOS COMPETENCIA DE
Oligopolìstica PROVEEDORES
Monopsonio MUCHOS UNICO CONSUMIDOR
Competencia perfecta MUCHOS MUCHOS OFERTA Y DEMANDA
Competencia MUCHOS MUCHOS MANIPULADAS
imperfecta

A esta complejidad, en el tema de proyectos todavía falta incorporar el análisis sobre la existencia o no
de una demanda insatisfecha, aspecto fundamental para determinar la demanda para el proyecto.
Siempre apoyados en una necesaria simplificación, se establece que cuando el accionar histórico
equilibra el mercado de la oferta y demanda, se debe interpretar como la existencia de un equilibrio de
mercado, es decir que la cantidad de consumidores adquiere el producto producido por los ofertantes al
precio de equilibrio de mercado con lo que no existe demanda insatisfecha.
Por lo expuesto, para determinar que existe demanda insatisfecha es necesario establecer la existencia
de consumidores que teniendo la intención de adquirir el producto, no pudieron hacerlo por la falta de
este.
En el aspecto practico, como conclusión de este apartado, el proyectista debe establecer la estructura
del mercado y la existencia o no de una demanda insatisfecha. Resulta obvio señalar que pueden existir
casos que se aparten de esta simplificación, por lo que merecerán análisis diferentes.
2.3.1.3 ESTRATEGIA DE MERCADO.
Análisis del consumidor.- Tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales,
identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones, etc., para obtener un perfil sobre el
cual pueda basarse la estrategia comercial.
El estudio de la competencia.- Es fundamental por varias razones, por ejemplo:
La estrategia comercial que se defina para el proyecto no puede ser indiferente a ella
Es preciso conocer las estrategias que sigue la competencia, para aprovechar sus ventajas.
Se constituye en una buena fuente de información para calcular las posibilidades de quitarle mercado y
también para el cálculo de los costos probables involucrados.
Como resultado, siempre bajo el criterio de simplificación, se puede elegir entre una estrategia genérica
que se refleje en las estrategias de las cuatro Ps. de la mercadotecnia o establecer estrategias especificas
para cada una de las Ps. mencionadas.
Estrategia genérica.- La primera alternativa es que se elija una estrategia genérica para implementar la
parte comercial del proyecto, de la cual se derivaran las estrategias para las custro Ps. de la
mercadotecnia.
Aplicando las teorías de Porter, según la estructura del poder de negociación de los compradores; El poder
de negociación de los proveedores o vendedores; La Amenaza de ingreso de nuevos competidores y La
amenaza de productos substitutivos, se establece el nivel de competitividad del sector en el que se busca
incursionar y se elige una de las siguientes estrategias que harán sostenible la ejecución de la parte
comercial del proyecto:
LIDERAZGO EN COSTOS:
Producto.- Similar a los existentes en el mercado
Precio.- Mas bajo que la competencia
Promoción.- Enfocada al precio
Distribución.- según las características del producto y del mercado
DIFERENCIACION:
Producto.- Diferenciado
Precio.- Igual que la competencia o más alto enfocado en la diferenciación
Promoción.- Enfocada a la diferenciación
Distribución.- según las características del producto y del mercado
SEGMENTACION:
Producto.- Similar a los existentes en el mercado
Precio.- Igual que la competencia
Promoción.- Enfocada al segmento elegido
Distribución.- Enfocada al segmento elegido
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS (PARTICULARES)
En otros casos, por las características del mercado y el producto, no se puede establecer una estrategia
genérica por lo que se deben elegir estrategias específicas para cada una de la cuatro Ps.de la
mercadotecnia.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Siguiendo los conceptos de KOTLER; ARMSTRONG1: las estrategias de productos pueden ser:
Estrategia por atributos
Marca
Presentación
Servicios de apoyo al producto
ESTRATEGIA DE PRECIO
Siguiendo los conceptos de KOTLER; ARMSTRONG2: las estrategias de determinación de precio pueden
ser:
En base al costo
En base a la competencia
En base al valor
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Promoción: Puede realizarse a través de 4 formas tradicionales, para poder influir en las ventas. Estas
formas son:
Publicidad
Venta personal
Relaciones públicas
Promoción de ventas.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION (PLACE)
Existen diversos canales de distribución, como se muestra en la siguiente figura:

FIGURA 1: TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Fuente: THOMPSON, Iván. Tipos de Canales de Distribución. 2007.

Es obvio que en cuanto al tema de Estrategia de Mercado, se necesita profundizar el tema con
especialistas en mercadotecnia, por lo que lo expuesto debe tomarse como un resumen metodológico
referencial.
DEMANDA PARA EL PROYECTO
Según sea el caso del proyecto, la demanda para el proyecto depende de la combinación de las
condicionantes del tipo de producto a insertarse en un mercado que tenga o no demanda insatisfecha,
según la siguiente matriz que genera 8 posibles esquemas de las cuales solo se pueden dar 6 puesto que
en el caso de un producto nuevo, este solo puede existir cuando hay demanda insatisfecha, así mismo, si
se considera un producto que reemplace a proveedores esta implícito que no existe demanda insatisfecha
(simplificación necesaria para no incursionar en discusiones del campo de la teoría económica):
Utilizando la siguiente simbología se debe esquematizar el análisis de la demanda para el proyecto:

Como ejemplo se muestra el caso de un producto nuevo para el que obviamente no existe competencia y
existe demanda insatisfecha, por lo que solo interesa establecer el grado de aceptación del nuevo
producto en el segmento de la población que desea satisfacer la necesidad:

DEMANDA PARA EL PROYECTO DE UN PRODUCTO NUEVO

En el capitulo correspondiente al tamaño y localización se emplean técnicas de selección de alternativas


las que deben aplicarse sustentando datos, ponderaciones y calificaciones con información documentada
o a través de opiniones de expertos, no es valido el trabajo individual del proyectista.

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