Tema:

Propuesta de introducción de perfume sólido “Chérie” al mercado en la

ciudad de Managua durante el período 2020-2025
Capítulo 1: Introducción
Introducción
El perfume (proveniente del latín per, «por» y fumare, «a través del humo») hacía
referencia, en tiempos muy antiguos, a la sustancia aromática que desprendía un
humo fragante al ser quemada. En la actualidad, la palabra «perfume» se refiere al
líquido aromático que usa una persona, para desprender un olor agradable.

Los aromas de la naturaleza han acompañado al ser humano siempre: las flores, el
mar, los árboles. El perfume es una mezcla que contiene sustancias aromáticas,
pudiendo ser éstas aceites esenciales naturales o esencias sintéticas; un disolvente
que puede ser sólido o líquido (alcohol en la mayoría de los casos) y un fijador,
utilizado para proporcionar un agradable y duradero aroma a diferentes objetos pero,
principalmente al cuerpo humano.

Determinados compuestos utilizados en la fabricación de perfumes y aguas de

colonia podrían tener efectos como disruptores endocrinos y sus consiguientes
efectos adversos sobre la salud. Otras sustancias presentes en la composición de
los perfumes podrían causar problemas en individuos asmáticos, y/o alérgicos a
alguno de sus compuestos.

En la actualidad los perfumes no solo difieren en cuanto a la variedad en las

fragancias sino también en su presentación además de la tradicional presentación
en estado líquido se puede tener una presentación sólida.

Al referirnos a “nuevo producto” no solo se abarca la creación de algo nuevo, sino

también la mejora o adaptación de un producto ya existente, tal sería el caso del
perfume sólido.

Al igual que con los tradicionales perfumes líquidos podemos contar con diversos
aromas sin embargo no existen derrames lo cual lo vuelve muy práctico, cabe
resaltar su composición natural por lo cual no provoca alergias de ningún tipo,
debido a estas características las cuales se suponen ventajosas se ha considerado
como el producto ideal para el desarrollo de este proyecto.
Durante el desarrollo del presente documento se expondrán diversos puntos, desde
el diseño y la composición del producto hasta el desarrollo del mismo, manejo de
materiales, presupuesto y otros aspectos de formulación y evaluación de la
producción del perfume sólido.
Antecedentes
El término perfumería tiene cuatro acepciones, pudiendo referirse a
un establecimiento comercial donde venden perfumes, al arte de fabricar perfumes,
al conjunto de productos y materias de la industria del perfume, o al lugar donde se
preparan los perfumes o se perfuman ropas o pieles.

El perfume está tan presente en la historia humana como cualquier héroe o leyenda.
Ramón Planas y Buera del Museo del Perfume de Barcelona sostiene que todo
comenzó en la prehistoria, el día que el hombre primitivo encendió una hoguera
para calentarse o para alejar las fieras que pudieran acecharle y, por pura
casualidad, encendió algunas ramas o resinas de un árbol y éstas comenzaron a
desprender un olor agradable, un olor inédito que nunca antes había sentido nadie.
“Quizás el hecho de encontrarla tan agradable y de que el humo se elevase
directamente hacia el cielo, les hizo pensar en utilizarlo como ofrenda a las
divinidades o a las fuerzas sobrenaturales que lo habitaban y que desde allí arriba
regían sus frágiles destinos en la Tierra”. Los perfumes se han utilizado y se utilizan
en rituales religiosos en diversas épocas y culturas.

Pueblos como el egipcio, el árabe o el griego convertían en auténticos rituales el

hecho mismo de perfumarse. Faraones, grandes califas e incluso reconocidos
pensadores dedicaron buena parte de su tiempo a este menester. Como si se
tratase de auténticas joyas, los perfumes siempre han ocupado un lugar privilegiado
entre los artículos de belleza para hacer más agradable la vida de quien lo lleva.

Los inicios de la perfumería se remontan a la Edad de Piedra, cuando los hombres

incineraban maderas aromáticas para complacer con humo (per fumum) a sus
divinidades. El perfume es en cada época el testigo de una sociedad y nos aporta
cierta formación relativa a su tipo concreto de comercio, de medicina, de rituales y
también de sensualidad. Un mundo sin perfume sería un mundo sin historia.
El origen de los perfumes sólidos es mucho más antiguo de lo que parece frente a
la imagen de tendencia innovadora que poseen actualmente. Hay que remontarse
miles de años atrás para encontrar perfumes realizados con ceras, ya que
realmente el origen de los perfumes lo hayamos en este formato y en los
llamados ungüentos y aceites naturales. Viajando en la historia también nos
cruzamos con anécdotas como la que señala que Alejandro Magno, muy dado a los
perfumes, era capaz de aromatizar cualquier habitación sólo con su presencia.

En la actualidad, los perfumes sólidos regresan como una respuesta natural al uso
de alcohol en otros perfumes. De este modo, se han retomado procedimientos
ancestrales de destilación que evitan el uso de alcohol, pero permiten extraer y fijar
todas las esencias de los productos naturales. ¿El resultado? Un perfume sólido
elaborado a base de cera de abeja que proporciona el vehículo ideal para
transportar las esencias más delicadas.
Justificación
En ocasiones vemos productos que parecen tenerlo todo para triunfar, pero
terminan fracasando: “El producto o servicio más revolucionario fracasará si el
cliente ya encontró otra solución para sus necesidades dice Michael Burkett,
Vicepresidente de AMR Research; la determinación de las causas puede ser una
labor compleja pero en muchas de las ocasiones se debe a estrategias equivocadas
en su comercialización.

El lanzamiento de un nuevo producto no solo amplía el mercado, ya que además de

ofrecer a los consumidores más opciones, se crea una nueva fuente de empleo lo
cual ayuda a impulsar la economía del país. En un mundo donde la economía es
tan fluctuante se deben buscar alternativas que garanticen el éxito de las
inversiones, para evitar el fracaso es necesario realizar investigaciones sobre el
sector en el que se desea incursionar, por ello el estudio de mercado en conjunto
con el estudio técnico y el estudio económico son estrictamente necesarios para
evaluar si dicho producto puede llegar a ser rentable o no.

Con la formulación y evaluación de este proyecto se espera comprobar si existe la

oportunidad de incursionar en el mercado de la cosmética, específicamente el área
de la perfumería pero no de la forma tradicional, si no con un producto innovador,
pensando no solo en las necesidades de nosotros como desarrolladores si no en
las necesidades del mercado, analizando las carencias o puntos débiles de los
productos ya existentes esperamos desarrollar un producto que llegue a ser
demandado, ya sea que cubra una necesidad o un lujo.
La propuesta de introducción de este producto “perfume sólido Chérie” al mercado
se luego de detectar y analizar las debilidades de los perfumes ya existentes y
ofrecidos en el mercado nacional; gracias a esto encontramos un nicho que
pensamos podemos satisfacer por medio de las características de nuestro producto,
entre estas destacan: su tamaño cómodo de llevar como consecuencia, perfecto
para viajar, práctico y seguro, su composición natural no contiene alcohol, otra
ventaja, esta vez directamente relacionada con la salud de la piel ya que si se es de
piel sensible se agradecerá; por estas razones sumadas a otras ventajas deseamos
ofrecer un producto que tenga éxito y lograr su posicionamiento en el mercado.
Objetivo General:

 Proponer la introducción al mercado el perfume sólido, un producto innovador

que cubra las necesidades del mercado, haciendo uso de productos
naturales.

Objetivos Específicos:

 Diseñar un producto innovador aplicando los conocimientos adquiridos en la

carrera.
 Realizar un estudio de mercado analizando la oferta y demanda e
identificando los canales de distribución para el producto
 Definir por medio de un estudio técnico la capacidad de producción e
ingeniería del proyecto.
 Estimar la rentabilidad del producto por medio de análisis financieros y
estadísticos.
Capítulo 2: Estudio de Mercado
Definición del producto
Ya estamos acostumbrados a ver como diversos productos del área cosmética
varían en su formato una y otra vez, como delineadores líquidos o en lápiz, labiales
en barra o gel, productos para el cabello en cremas o aceites. Pero hay uno de ellos
que se había mantenido por años en una sola forma, y ya lleva algunas temporadas
comenzado a masificar su transformación. Se trata de los perfumes que pasan de
líquidos a sólidos, con pomadas hechas a partir de cera y aceites.

Sencilla, económica y muy original, así es nuestra propuesta; se trata de un perfume

en crema que puede ser llevado siempre en el bolso o bolsillos para retocarse
cuando se crea conveniente, una fórmula natural la cual no contiene alcohol lo cual
lo vuelve perfecto para pieles sensibles, se ofrecerá un producto cien por ciento
natural e hipo alergénico.

Entre sus características están el adherirse de mejor manera a la piel, no ser tan
invasivo en su aplicación (como sucede con los perfumes en spray), y conservar la
propiedad de jugar con diversas esencias y aromas al igual que un perfume líquido.
Incluso se pueden usar tomando el sol ya que los ingredientes tienen propiedades
que protegen y cuidan nuestra piel. Como por ejemplo el aceite de jojoba, es uno
de los aceites más estables a la oxidación que existen, por esa razón es la mejor
elección para la elaboración de un perfume sólido.

El perfume sólido es una fórmula concentrada que neutraliza olores desagradables,

elaborado a base de aceites naturales en agradable combinación con esencias y
aceites naturales tales como: vainilla, naranja, pino, rosa, jazmín, entre otros.
El sistema de clasificación de la CUAEN comprende cinco niveles de desagregación
de las actividades económicas; “gran división”, “división”, “grupo”, “clase” y
“subclase”; utilizando un código alfabético para la gran división y un código numérico
de dos dígitos para la división, de tres para el grupo, de cuatro para la clase y de
seis para la subclase.

En el caso de nuestro producto:

Gran División: D – INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

División: 24 – Fabricación de sustancias y productos químicos

Grupo: 242 – Fabricación de otros productos químicos

Clase: 2424 Fabricación de Jabones y Detergentes, Preparados para Limpiar y Pulir,

Perfumes y Preparados de Tocador

En esta clase se incluye la fabricación de:

 Jabón en forma de barras, pastillas, panes, piezas moldeadas, líquidos,

pasta y en otras formas.
 Productos orgánicos tenso activos en formas similares.
 Papel, guata, fieltro y otros materiales impregnados, revestidos o recubiertos
con jabón o detergente.
 Glicerina cruda.
 Agentes y preparados orgánicos tenso activos para lavar y limpiar.
 Preparados de peluquería, incluso champús, lacas para el cabello,
preparados para ondular y alisar el cabello, preparados para afeitarse, para
antes o después de afeitarse y preparados depilatorios.
 Preparados aromáticos de uso personal, como perfumes, agua de colonia y
aguas de tocador.
 Preparados de belleza y de maquillaje, incluso preparados para manicure y
pedicure.
 Preparados para la higiene bucal y dental, incluso pastas y polvos para la
fijación de dentaduras postizas.
  Otros preparados de perfumería, cosméticos y de tocador no clasificados en
otra parte, tales como desodorantes, sales de baño y otros preparados de
uso personal.
 Betunes y cremas para el calzado, bruñidores y cremas para pisos,
carrocerías, vidrio y metal, pastas y polvos abrasivos y productos similares
en forma de papel, fieltro, guata, telas no tejidas, plásticos celulares y caucho
celular, impregnados, revestidos o recubiertos con bruñidores o cremas,
pastas y polvos abrasivos.
 Ceras artificiales y ceras preparadas que se componen de mezclas de ceras.
 Preparados para perfumar y desodorizar ambientes.
 Exclusiones: La fabricación de compuestos separados definidos
químicamente se incluye en la clase 2411 (Fabricación de sustancias
químicas básicas, excepto abonos y compuestos de nitrógeno). La extracción
y refinación de aceites esenciales se incluye en la clase 2429 (Fabricación
de otros productos químicos n.c.p [no clasificado previamente]).

Subclases

2424-01 Jabones y Detergentes en Cualquier Forma, Fabricación

2424-02 Cosméticos, Perfumes y Productos de Tocador, Fabricación

2424-03 Desinfectantes, Fabricación

2424-04 Cera para Pisos, Fabricación

2424-05 Ambientadores, Fabricación

2424-99 Fabricación de Otros Productos de Jabones y Preparados de Limpieza

Naturaleza y usos del producto

Naturaleza
Los productos pueden calificarse desde diferentes puntos de vista, el objetivo de
esta clasificación es tipificar el producto bajo cierto criterio. Nuestro producto es de
consumo, podría definirse como un producto de comparación o bien de compra
debido a que es un producto tangible del cual el consumidor quiere comparar calidad,
precio y tal vez estilo en varias tiendas antes de hacer una compra; pertenece al
sector de perfumería y cosmética natural, a pesar de su larga vida útil (gracias a la
combinación de ingredientes como cera de abeja y aceite de jojoba) es un producto
perecedero.

Uso
Actualmente esta presentación de perfumes en crema es una alternativa para las
personas de piel sensible, puesto que son libres del alcohol mediante procesos de
destilación que fijan todos los beneficios de los aceites esenciales y la cera de abeja.

Algunas ventajas de estos productos: el tamaño de los envases es pequeño y fácil

de llevar: el tamaño de los envases es realmente pequeño y fácil de llevar, además
cuenta con un diseño realmente atractivo, su reducido peso y ajustado tamaño
permite llevarlo siempre y a diferencia del perfume líquido no se derrama, ni se
evapora; como consecuencia son perfectos para viajar, práctico y seguro; no
contienen alcohol y su forma de aplicación es realmente sencilla, ya que al tratarse
de una especie de crema se controlan perfectamente las cantidades sin desperdiciar.

Los Perfumes sólidos o perfumes en crema son la forma más natural y suave que
existe para perfumarse. Para que el perfume mantenga su aroma el máximo de
tiempo posible, es preferible guardarlo en un lugar fresco (así se puede guardar
hasta un año).
Se aplica de la misma forma que un perfume líquido: se frota un poco en zonas
donde late el pulso ya que esas zonas son más calientes (muñecas, cuello, detrás
de orejas). Al tratarse de una especie de crema se controlan perfectamente las
cantidades, sin desperdiciar ni un solo gramo de perfume.
 Características del producto

Elaboración del prototipo

A. Dimensiones del producto

2.

3. 5.
1. 6.

4.

1. 1.8 cm
2. 3.5 cm
3. 2.7 cm
4. 3.8 cm
5. 0.7 cm
6. 2 cm
 Fabricación de perfumes sólidos

Las sustancias vegetales son la base de los productos, las otras están destinadas
a disolver y fijar las fragancias esto evita la evaporación rápida de la esencia
impidiendo que los perfumes se desvanezcan, estos métodos se han empleado por
siglos de los siglos con la atingencia que en la actualidad se ven favorecido por el
progreso y la técnica moderna.

Cuando se inicia el proceso para la fabricación de los perfumes sólidos, los

vegetales acumulados en inmensas calderas, destilan de las flores los aceites
esenciales por medio del vapor de agua.

El perfume sólido es un fórmula concentrada que se ofrece en sachet, polvos, o

potes elegantes que neutralizan los olores desagradables un ejemplo de esta forma
de llevar este perfumes es el Rihanna Reb.1 Fleurn, envase que se puede llevar a
todas partes, contiene una fragancia sin alcohol, idónea inclusive para las pieles
más sensibles.

Este perfume es una concentración del 8% de extracto de cera de abeja y base de

parafina para ser usado solo o mezclado con tu fragancia personalizada, se aplica
directamente sobre la piel, desarrolla y difunde su aroma voluptuoso todo el día.

A. Propiedades Físicas:
Aroma: por definirse

Color: ámbar

Cantidad: 15ml

Presentación: En pasta
 B. Propiedades Químicas:
(Para 15 ml)

 2.5 gr………………………. Cera de Abeja

Es el material del que están compuestos los paneles de abeja, las abejas segregan
un líquido que se endurece al contacto con el aire, se forma una pequeña escamilla
que depositarán para formar los paneles, un millón de estas escamillas forman
aproximadamente 1kg de cera de abeja. Es una sustancia compuesta por 284
componentes distintos se basará en monoésteres e hidrocarburos saturados e
insaturados e hidroxipoliésteres; es insípida, tiene composición química granulada
y fina, mate y no cristalina, emite un olor débil a miel y cuando está caliente forma
una masa suave maleable, insoluble en agua, parcialmente soluble en alcohol y éter
y completamente soluble en ácidos grasos y aceites volátiles.

Tiene grandes beneficios para la piel y el cabello ya que mantiene la humedad y

protege la piel de factores ambientales y contra elementos externos. También es un
hidratante natural, antiinflamatorio, antibacteriano, alérgico y antioxidante.

La dureza de la cera la hace inadecuada como base del ungüento, pero tiene una
elevada capacidad para absorber el agua que se utiliza las mezclas con parafina
liquida o aceites como emulsionantes pinta labios, cremas faciales, cosméticos en
general.

 10ml………………………… Aceite de Jojoba

La jojoba es un arbusto famoso por sus múltiples usos y beneficios para la piel, el
cabello y el rostro; es el único vegetal que produce cera líquida o éster el cual se
utiliza mucho en cosmética natural o ecológica, el oro líquido natural. Un aceite
biodegradable y para nada toxico, se caracteriza por su color oro brillante y es un
producto que no se oxida fácilmente ni adquiere malos olores, por lo que no se
queda rancio y puede almacenarse hasta 25 años sin que se alteren sus
propiedades.
Tiene una textura espesa sin embargo es de fácil manejo y combina muy bien con
otros ingredientes; podemos distinguir las propiedades de la jojoba entre emolientes,
hidratantes, antioxidantes y calmantes, según la zona del cuerpo donde se apliquen.

 40 a 45 gotas aproximadamente 2 ml…. Aceites esenciales

Productos oleosos, odoríferos, de origen vegetal y destilable. Se trata de productos

químicos intensamente aromáticos, no grasos (por lo que no se enrancian), volátiles
por naturaleza (se evaporaran fácilmente) y livianos (poco densos). Son insolubles
en agua, levemente solubles en vinagre y solubles en ceras, aceites vegetales,
grasas y alcohol. Se oxidan por exposición al aire.

 Vitamina E………………….1 cdta (10ml

Es un nutriente liposoluble (que no es soluble en grasas o aceites), su principal

función descrita es como antioxidante natural.
Marca del producto
Hemos elegido como nombre para nuestro producto la palabra: Chérie cuyo
significado es miel, la hemos elegido debido a que el componente principal o la base
del perfume sólido es la cera de abeja.

NOM-141-SSA1-1995, etiquetado para productos de perfumería y belleza pre

envasados.
Para el etiquetado de productos cosméticos la norma indica que la etiqueta debe
incluir:

1. En la superficie principal de exhibición del envase primario o secundario,

debe figurar en español la denominación genérica y específica
2. Indicación de cantidad
3. Identificación del responsable del proceso
4. Debe figurar nombre, denominación o razón social y domicilio (calle, número,
código postal, ciudad y estado) del productor o responsable de la fabricación
para productos nacionales.
5. Para el producto nacional que sea maquilado, la leyenda "Hecho para"
seguido del nombre y domicilio de la persona física o moral, licenciatario o
causahabiente, propietaria de la marca.
6. Leyenda que identifique el país de origen del producto o gentilicio, por
ejemplo "Producto de ...", "Hecho en ...", "Manufacturado en ..." u otros
análogos, sujeto a lo dispuesto en los tratados internacionales de los cuales
México sea parte.
7. Tratándose de productos importados, nombre, denominación o razón social
y domicilio del importador.
8. Declaración de la lista de ingredientes.
9. En los productos objeto de esta norma, deben figurar en caracteres visibles,
en cualesquiera de las etiquetas que se encuentran en la superficie de
información del envase primario o secundario, la lista con los componentes
 de la fórmula, la que debe ir precedida por el término "Ingredientes" y
enlistarse por orden cuantitativo decreciente.
10. Para la nomenclatura de los ingredientes debe emplearse el nombre químico
más usual, o bien el establecido por el NIIC (nomenclatura internacional de
ingredientes cosméticos), en español, excepto para el caso de fragancias y
sabores que pueden designarse con el nombre genérico.
11. Para la declaración de los ingredientes en los productos con una o más
presentaciones, en los que la fórmula base es la misma y sólo varía el uso
de los colorantes, se incluirá la lista con los ingredientes comunes de la
fórmula, seguida de otra con todos los colorantes usados para las diversas
presentaciones, anteponiendo a esta última el texto "puede contener" o
"contiene uno o más".
12. Para la declaración de ingredientes en aquellos productos que por su tamaño
carecen de espacio, (como son lápices de cejas, delineadores, entre otros)
ésta podrá figurar en el envase secundario si lo hubiere o bien en un volante
impreso anexo al producto o en una etiqueta de bandera.
13. Cuando los productos se encuentran en un envase múltiple o colectivo para
su venta al consumidor (como estuches con diferentes productos), la lista de
ingredientes debe figurar en dicho envase, debiéndose incorporar en los
productos individuales la leyenda "no etiquetado para su venta individual".
14. Instrucciones de uso
15. Declaración del lote
16. Leyendas precautorias
17. En productos que contengan solventes orgánicos inflamables dentro de sus
ingredientes, conforme a lo establecido en los ordenamientos legales
aplicables: - Que es inflamable. Para aquellos cuya presentación es en
atomizador, además de las leyendas precautorias que se requieran conforme
al producto de que se trate, las siguientes:
- Que no se aplique cerca de los ojos o piel irritada.
- Que no se deje al alcance de los niños
También se declara que la información puesta en la etiqueta de los productos debe
contar con las siguientes características:

1. Los productos, destinados a ser comercializados en el mercado nacional,

deben ostentar una etiqueta con la información establecida en esta norma en
"idioma español", independientemente de que también pueda estar en otros
idiomas, cuidando que los caracteres sean mayores o al menos iguales a
aquellos en los que se presenta la información en otros idiomas.
2. Los datos que deben aparecer en la etiqueta de los productos objeto de esta
norma, deben indicarse con caracteres claros, visibles, indelebles y en
colores contrastantes fáciles de leer por el consumidor, en circunstancias
normales de compra y uso.
Identificación del mercado
Una de las fases más complejas de la mercadotecnia es definir a que público nos
dirigimos, sobre todo cuando se trata de empresas primerizas. Todos los
emprendedores definen su público más o menos de forma inconsciente, unos se
fijan en necesidades no satisfechas, otros en zonas inexploradas del mercado, y
otros tantos se decantan por crear las necesidades y cubrirlas por su cuenta.

Aunque no existe un listado estándar con las características esenciales al momento

de definir nuestro público objetivo, algunos aspectos nos pueden ser muy útiles en
este proceso, las herramientas utilizadas para su conocimiento en este caso han
sido las encuestas.

¿Qué variables hemos considerado?

1. Perfil demográfico:
1.1 Rango de Edad
1.2 Sexo

Esto nos permite elaborar un perfil de los potenciales clientes en función de sus
preferencias y gustos de mercado, las mujeres y los hombre no consumen los
mismos productos, o los ancianos los mismos que los adolescentes.

2. Patrones de compra

Conviene analizar que mueve a los clientes a la hora de comprar un producto, que
características considera a la hora de adquirir algún bien, cuales tienen mayor peso
sobre su decisión

3. Que marcas busca

Siempre es importante conocer quiénes son nuestra competencia directa, no se

trata de arrebatarle clientes a marcas rivales, si no crear nuestro propio nicho de
mercado, sin embargo debemos considerar si está a nuestro alcance mejorar las
ofertas existentes en el mercado

4. Como adquiere sus productos

En ocasiones la diferencia entre hombres y mujeres, o ancianos y adolescentes
no es el producto que buscan si no como lo adquieren, ¿prefieren estar en
contacto directo con el mismo, dirigirse hasta una tienda o supermercado? o
eligen basados en las descripciones obtenidas por medio de páginas web o
catálogos desde la comodidad de sus hogares
Tamaño del Mercado
Para este proyecto se tomarán en cuenta las personas de ambos sexos mayores
de 15 años del sector del distrito VI de Managua

Según el censo realizado por el instituto nacional de desarrollo en el año 2006

Hombres mayores de 15 Mujeres mayores de 15

Año años años Total

2006 84,180 42,968 127,148

(Según instituto nacional de información de desarrollo INIDE, “Managua en cifras”.

Marzo 2008.)

Con una media de crecimiento poblacional de 5% entre 2005 y 2010, 3.3% entre
2010 y 2015 y un 1.7% entre 2015 y 2020
(según el nuevo diario, https://www.elnuevodiario.com.ni/economia/456342-
crecimiento-poblacion-managua-economia/)

año población mayor de 15 años

2006 127,148

2007 133,505

2008 140,181

2009 147,190

2010 154,549

2011 159,649

2012 164,918

2013 170,360
 2014 175,982

2015 181,789

2016 184,880

2017 188,023

2018 191,219

2019 194,470

Con los datos recopilados se puede observar que tenemos un total de 194, 470
habitantes mayores de 15 años tanto varones como mujeres que residen en el
distrito VI de Managua.

Calculo de la muestra
Para el cálculo de la muestra se hace uso de la siguiente fórmula:

En donde, N = tamaño de la población Z = nivel de confianza, P = probabilidad de

éxito, o proporción esperada Q = probabilidad de fracaso D = precisión (Error
máximo admisible en términos de proporción).

194470𝑥1.962 𝑥0.5𝑥0.5
𝑛=
0.052 𝑥(194470 − 1) + 1.962 𝑥0.5𝑥0.5

𝑛 = 383.4 ≅ 384

Obtenemos de esto que se deben realizar 384 encuestas en el distrito VI de

Managua
Entrevistas

Entrevista I

Entrevista a Alejandra Gonzales Bustos de 31 años, vendedora en la perfumería

Fraiche, Managua.

¿Cuál es la esencia natural que más se vende en su local?

Aquí en Fraiche se vende de todo un poco, pero las esencias naturales que la gente
se lleva más a menudo son las de Rosas, también las de coco y vainilla, así como
el de kiwi

¿Cuál considera que es el aroma que más perdura?

Todos nuestros perfumes y esencias le garantizan un olor duradero por más de 24

horas, así tengan un día muy agitado, si lo que desea es un olor que sea dulce y se
sienta por donde va le recomendaría el de coco y vainilla.

¿Qué presentaciones son las que más se venden?

Las presentaciones que más les vendemos a las personas son las de 250ml que
son los envases de nuestros body splash de Fraiche tanto para dama como para
caballero, así como demás perfumes que tenemos en presentaciones de 30, 50 y
100ml.

¿Considera que nuestro producto, perfume sólido seria aceptado en el

mercado?

La verdad me parece una excelente idea ya he probado perfumes sólidos y son muy
buenos, en nuestra perfumería no vendemos perfumes sólidos ya que la gente suele
buscarlos más en tiendas naturistas o supermercados, mientras que cuando vienen
acá a la perfumería ya vienen con la predisposición de llevarse un perfume líquido,
no nos preguntan por perfumes sólidos.
Entrevista II

Entrevista a Andrea Rivas Sandoval, consejera Avon y Scentia.

¿Cuál es su producto más vendido?

 Sensus
 Yessamin
 Apolo Gold
 Angel Alfa
 Imari Cosméticos

¿Cuál es el precio promedio de sus productos?

El producto tiene entre 100 y 50ml, el precio máximo es C$550 y el mínimo C$200

¿Qué opina de nuestro producto?

Es un producto innovador y práctico, el envase es más compacto y tiende a no

derramarse.

¿Cree que sería captado positivamente por el púbico?

Creo que sí, pero dependerá mucho de los aromas

Encuesta
Buenos días/tardes/noches, el motivo de esta encuesta es para saber su opinión acerca
de un nuevo producto el “perfume sólido” en el mercado. La información obtenida será
manejada de forma confidencial. El perfume solido es una adaptación más natural y
practica del perfume en spray que ya conocemos. Tiene una textura cremosa y de tamaño
pequeño para llevarlo a todos lados. Estos tienen esencias naturales de frutas y florales
además de no contener alcohol, el cual provoca alergia en algunos casos.
*Obligatorio
1.Edad *

Marca solo un óvalo.

12-18
19-30
31-60
Otros:
2.Sexo *

Marca solo un óvalo.

Masculino
Femenino
3.¿Con que frecuencia utiliza perfume? * Marca solo un óvalo.

Siempre
A menudo
A veces
Nunca
4.¿Cuál fragancia es de su preferencia? * Marca solo un óvalo.

Vainilla
Naranja
Pino
Otros:
5. Califique estas características del 1 al 6, siendo 1 menos importante y 6 de mayor
importancia
*Marca solo un óvalo por fila.
1 2 3 4 5 6
Aroma del Perfume
100 % Natural
Presentación
Consistencia
Caducidad
Precio

*
6. ¿Conoce usted el perfume solido?

Marca solo un óvalo.

Si
No
7. Si su respuesta es "si" Argumente que le pareció el producto

8. ¿Cuánto estaría usted dispuesto a pagar por un perfume solido de 20ml? *

Marca solo un óvalo.
C$ 50
C$ 75
C$ 100
9. ¿Dónde adquiere normalmente productos de perfumería? * Marca solo un
óvalo.
Mercado
Supermercado
Por Catalogo
Otros:
10. ¿Qué marca de perfume compra usualmente? * Marca solo un
óvalo.
Avon
Scentia
Otros:
Análisis de la encuesta
Mercado meta
El mercado es una institución que establece las condiciones para el intercambio de
bienes y servicios. En el mercado, los vendedores y los compradores entablan una
relación comercial para desarrollar transacciones, intercambios o acuerdos.

La noción de mercado meta, mercado objetivo o target hace referencia al

destinatario ideal de un producto o servicio. El mercado meta, por lo tanto, es el
sector de la población al que está dirigido el bien.

El mercado meta en el caso específico de nuestro producto estará compuesto por

mujeres con rangos de edad de entre 19 y 30 años de edad.

Distribución geográfica
El producto será producido y distribuido en la ciudad de Managua, municipio de
Managua. Distrito VI, nuestros canales de distribución serán indirectos debido a que
solos nos dedicaremos a su fabricación y luego distribuiremos en puntos clave para
su venta tales como mercados y supermercados, con el tiempo esperamos llegar a
distribuir nuestro producto por medio de ventas por catálogo ya que por medio de
las encuestas hemos observado que este es el principal medio por el cual los
clientes o consumidores adquieren productos de esta índole.

Distribución económica
Para este proyecto se tomarán en cuenta las personas económicamente activas,
puesto que son las que pueden contar con el dinero para adquirir nuestro producto.

Distribución social
Enfocamos nuestro producto a los sectores de las clases sociales media y alta,
debido a que no es un bien de primera necesidad si no un bien suntuario o sea que
se adquiere por gusto o lujo, además existen muchos productos sustitutos los cuales
cumplen las mismas funciones, por un menor precio, aunque no cuentan con las
características y propiedades naturales de nuestro producto
Análisis del consumidor
El análisis al consumidor es de suma importancia debido a que al conocer sus
características se pueden tomar mejores decisiones o diseñar estrategias que
generen mejores resultados respecto a su satisfacción.

Del total encuestado el 49% asegura utilizar perfume de manera cotidiana, en

cuanto a los aromas o fragancias preferidos el primer lugar lo ha tomado la fragancia
de vainilla con un 36.8% seguido del pino el cual fue elegido por un 23% del total
encuestado.

Entre las características que destacan a la hora de elegir un perfume las principales
son el aroma, el precio, la consistencia y la caducidad; se le da muy poca
importancia a otras características tales como la composición natural o presentación
de los mismos.

Entre las marcas mejor ubicadas en el mercado de acuerdo a las preferencias de

los consumidores destacan: Avon, Zermat y Scentia, todos enfocados en la
distribución por catálogo; seguido de otras marcas reconocidas como: Victoria’s
Secret.

Lo anterior nos lleva al siguiente punto, los canales de distribución o medios de

obtención del producto; según el análisis de las encuestas la manera más utilizada
para la adquisición de los perfumes es por medio de catálogos o vendedores puerta
por puerta, a esta opción le siguen los supermercados y mercados por su fácil
acceso y múltiples sucursales.
Análisis de la demanda
El sector de la perfumería se caracteriza por producir y/o comercializar bienes de
consumo que pese a presentar una demanda sensible al ingreso de los individuos
han ido ocupando un espacio cada vez mayor en la vida cotidiana, al punto tal que
son considerados por ciertas franjas de la población casi como imprescindibles.

Hoy la industria del perfume es un poderoso apéndice de la industria química, con

enormes volúmenes de venta. De acuerdo con la Asociación Internacional de
Fragancias (IFRA por sus siglas en inglés) los Estados Unidos cuentan con el
mercado más grande de venta de fragancias a nivel mundial; aunque EEUU se
puede calificar como la capital de la fragancia en el mundo con esta base, la
industria de la fragancia es una empresa global con millones de consumidores
internacionales. Un artículo publicado en el New York Times en el año 2009
calculaba que la industria del perfume se ubica en el ranking de ventas anuales, con
un sorprendente rango de entre US$25 a US$30 billones (en ese momento).

En 2018 en México el segmento de perfumes de prestigio representó el 49% de las

ventas en la industria de la cosmética según la agencia global de investigación de
mercado The NPD Group; con un ritmo de crecimiento entre un 5 y 6 %
históricamente el mercado de fragancias es el más grande y crece al mismo ritmo
que el mercado total y en 2018 continuó con esta tendencia.

Según estadísticas del Banco Central de Nicaragua (BCN) durante el 2016 las
importaciones de perfumes se hicieron notar pues entre enero y octubre sumaron
un total de US$21 millones. Es en las festividades de navidad cuando los
nicaragüenses regalan principalmente juguetes a los menores, así como perfumería
a sus seres queridos.
 PERFUMES Y AGUAS DE TOCADOR
Compras en millones de dólares

20.67 21.07
18.52 18.15
17.45

14.18

11.28

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Debido a la falta de información estadística es difícil para nosotros conocer el monto

y comportamiento histórico de la demanda, por lo tanto utilizaremos la investigación
de campo para formar ciertos criterios y conocer un poco más a fondo cuales son
los criterios y preferencias del consumidor.

La demanda de nuestro producto en relación a la necesidad del mismo puede

describirse o clasificarse como demanda de bienes no necesarios o de gusto,
también llamado consumo suntuario, compras que se realizan con la intención de
satisfacer un gusto y no una necesidad. La demanda de productos de perfumería
es continua, normalmente se encuentra en crecimiento, y probablemente presenta
altos picos de venta en ciertas épocas como las navideñas; en relación a su destino
se define como una demanda de bienes finales, ya que por lo general son adquiridos
directamente por el consumidor ya sea para su uso o como regalo para terceros.

Como explicamos antes no existen mucha información sobre el tema, y que está
industria no se ha posicionado en Nicaragua en el ámbito de producción y en cuento
a importaciones son pocos los datos existentes y es muy complicado tener acceso
a ellos, sin embargo por medio de la investigación hemos desarrollado una manera
para conocer cuál es la demanda del producto en el mercado.

Recordemos que la fórmula para calcular la demanda es:

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑛𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 + 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 − 𝑒𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

Antes se presentaron unos datos brindados por el BCN donde se expresa la

demanda en millones de dólares, por consiguiente empezaremos convirtiendo dicho
monto a córdobas y a continuación dividiremos este resultado entre un precio
promedio, este precio lo obtuvimos con ayuda de un ejecutivo de ventas de ventas
de las marcas Avon y Scentia, hemos elegido dicho dato debido a que según la
información brindada por las encuestas el medio más habitual para obtener dichos
productos (perfumes) es por medio de vendedores por catálogo.

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 𝐶$693,000,000/(𝐶$350/𝑢) = 1,980,000 𝑢/𝑎ñ𝑜

(Cabe destacar que esta es la demanda a nivel nacional)

¿Qué porcentaje de la Demanda pensamos abarcar?

Informe Community Meters 09/08/2019
Población total de Nicaragua 6,379,374
Porcentaje Perteneciente a Managua 24%

Cálculo de la demanda Potencial Insatisfecha

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑃𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 𝐼𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎 = 𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 − 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑃𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 𝐼𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎 = 6,379,374 − 1,980,000 = 4,399,374
Debido a que queremos empezar centrándonos en Managua debemos sacar el
porcentaje de la demanda potencial que equivale al 24%
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑃𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 𝐼𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎 𝑒𝑛 𝑀𝑎𝑛𝑎𝑔𝑢𝑎 = 0.24 ∗ 4,399,374 = 1,055,849.76
No podemos abarcar todo el mercado de un producto o servicio, es por eso que
escogeremos una parte de él y nos dedicaremos a tenderla lo mejor posible, a
esto se le conoce como segmentación del mercado, es necesario dividirlo en las
partes más homogéneas posibles para concentrar las estrategias de
comercialización, para determinar la segmentación, empezaremos guiándonos por
la localización geográfica, en este caso la ciudad de Managua, del total de
1,055,849.76 tomaremos el 12.5%
𝑃𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑑𝑒 𝑎𝑏𝑠𝑜𝑟𝑐𝑖ó𝑛 = 1,055,849.76 ∗ 0.125 = 131,981.22 𝑢/𝑎ñ𝑜

Tabla resumen:
Demanda insatisfecha 1,055,849.76
Porcentaje de absorción 12.5%
Demanda anual (u) 131,981,.22
Demanda mensual (u) 10,998.435
Demanda diaria (u) 499.928
Demanda diaria (en litros) 500
Análisis de la oferta

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes

(productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio
determinado.

En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del

bien que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si el producto que
se desea colocar en el mercado cumple con las características deseadas por el
público. En este caso determinar las cantidades y condiciones en las que se ponen
a disposición en el mercado, los perfumes.

Dada la evolución de los mercados existen diversas modalidades de oferta

determinadas por factores geográficos, o cuestiones de especialización. Algunos
pueden ser productores o prestadores de servicios únicos, o bien pueden estar
agrupados, aunque lo más frecuente es ofrecer el producto o servicio como uno más
de los muchos participantes del mercado.

Para simplificar el concepto anterior, la oferta puede ser clasificada como:

monopólica (una sola empresa), oligopólica (un grupo de empresas) u oferta
competitiva o de mercado libre. En Nicaragua la industria de la perfumería cuenta
con libre competencia y existe una gran variedad de productores que participan en
el mercado y cuya participación está determinada por su calidad, el precio y el
servicio que ofrecen al consumidor.

En lo relativo al estudio de la oferta se debe conocer quienes están ofreciendo el

mismo bien, productos similares o sustitutos, esto con el objeto de determinar qué
tanto se entrega al mercado para así determinar que tanto se entrega al mercado y
que tanto puede aceptar este.

Actualmente en Nicaragua la industria de perfumería consiste en pequeñas

empresas que preparan perfumes a base de esencias sintéticas, las cuales son
importadas desde Europa o desde países como Estados Unidos, México y Costa
Rica. Entre esas empresas destacan: Perfumes Europeos, Fraiché, Scentia y Avon.

Mediante las entrevistas que aplicamos, a colaboradoras de esta área, podemos

concluir que las respuestas del mercado hacia nuestro producto serán positivas, ya
que Chérie cuenta con una ventaja competitiva sobre los perfumes tradicionales, sin
embargo debemos ser cuidadosos al seleccionar las fragancias y también al
momento de definir los precios a los cuales ofertaremos nuestro producto, pues no
podemos olvidar que en el mercado existen múltiples opciones a todos los precios
y para todos los gustos.

La siguiente tabla presenta las importaciones desde la Unión Europea:

Importaciones 2007 2008 Crecimiento

(Miles de US$)
Perfumes y 2238.74 2419.22 8.1%
aguas de tocador
*Dirección general de comercio*

Para enero y febrero del corriente año se han importado en perfumes y aguas de
tocador:

Importaciones Miles de US$ Ton

Perfumes y aguas de 3716.2 561.8
tocador

Si la tendencia de importación es creciente esto puede deberse a:

 El producto es indispensable para el país y nadie ha logrado producirlo, por

falta de tecnología o cualquier otra causa
 Hay productos nacionales que no logran producir al mismo ritmo con que
crece la demanda y por ende cada vez se importa más.

A pesar de que no tenemos datos numéricos de las ofertas de perfumería en

Nicaragua sabemos que la mayoría son productos exportados desde México y otros
países, por marcas como: Avon, Scentia y Zermat; otras opciones que se presentan
en el mercado nicaragüense son: Perfumes europeos y Fraiché, ambas importan
las fragancias y solo se dedican a hacer las mezclas de aromas según los gustos y
requerimientos del cliente.

Por esto consideramos que es un nicho de mercado el cual se puede explotar, ya

que no hay una marca nacional posicionada en el mercado y menos con
características como las de nuestro producto.

Análisis de Precios

No hay en el mercado perfumes sólidos, podríamos decir que intentaremos abrir

un nuevo nicho de mercado, un producto conocido pero con algunas
características diferentes, sin embargo para la comparación de precios lo haremos
con las marcas más demandadas (según las encuestas realizadas):
Marca País de origen Precio Promedio Cantidad Promedio
Avon México C$350 100 ml
Zermat México C$500 75 ml
Victoria’s secret Estados unidos USD $20 200 ml

Es importante tener en cuenta estos factores, a la hora de poner precio a nuestro

producto, recordemos que al introducir un producto al mercado debemos pensar
en la competencia y cuál será la manera correcta para posicionarse y captar
nuestra propia clientela, y uno de los aspectos más importantes es el pero, por
ahora definiremos C$75/u como el precio de nuestro producto, igualmente
basándonos en los datos obtenidos de las encuestas, a medida que el proyecto se
desarrolle ese precio podría variar y dependerá de muchos factores tales como:
Costos fijo, costos variables, capacidad instalada, entre otros.
Análisis del sistema de Comercialización

Comercializar se traduce en el acto de planear y organizar un conjunto de

actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado y el momento
preciso una mercancía o servicio logrando que los clientes, que conforman el
mercado, lo conozcan y lo consuman. Así, comercializar un producto es encontrar
para él la presentación y el acondicionamiento susceptible de interesar a los futuros
compradores, la red más apropiada de distribución y las condiciones de venta que
habrán de dinamizar a los distribuidores sobre cada canal.

Según Kotler (1995), el proceso de comercialización incluye cuatro aspectos

fundamentales: ¿cuándo?, ¿dónde?, ¿a quién? y ¿cómo? En el primero, el autor se
refiere al momento preciso de llevarlo a efecto; en el segundo aspecto, a la
estrategia geográfica; el tercero, a la definición del público objetivo y finalmente, se
hace una referencia a la estrategia a seguir para la introducción del producto al
mercado.

La decisión de cuándo entrar lleva consigo consideraciones adicionales. Si el nuevo

producto reemplaza a uno antiguo de la empresa, ésta podría retrasar su
introducción hasta que se acabe el stock del producto antiguo. Si el nuevo bien es
de demanda estacional podría mantenerse hasta que llegase el momento oportuno.
Nuestro producto no es estacional, y resulta ser el primero de la empresa, por ende
en este caso lo que analizamos es la posibilidad que tiene nuestro producto de
desplazar a la competencia, consideramos que cuenta con características que le
aportan un valor agregado respecto a los ya existentes en el mercado, y este
momento en que la industria de la perfumería es casi nula en Nicaragua puede ser
aprovechado para incursionar en el mercado.

Por otra parte, la empresa debe decidir si lanzar el nuevo producto en una única
localidad, una región, en varias regiones, en el mercado nacional o en el mercado
internacional. Pocas empresas tienen la confianza, capital y capacidad para lanzar
los nuevos productos a escala nacional, por lo que desarrollarán una planificación
de despliegue en el mercado a lo largo del tiempo. En concreto, las pequeñas
empresas seleccionarán una ciudad atractiva y una campaña relámpago para entrar
en el mercado y posteriormente hacerlo en otras ciudades. Las grandes empresas
introducirán sus productos en una región y después se moverán a otras. Al tratarse
de una PYME no se cuenta con el capital necesario para lanzar el producto a nivel
nacional, por ellos hemos decidido enfocarnos en el área urbana de Managua
debido a múltiples razones: cercanía a mercados y diversas fuentes de distribución,
por lo tanto cercanía con los clientes y también proximidad con los proveedores.

La empresa debe decidir su distribución y promoción a los mejores grupos dentro

de un área geográfica. Los públicos objetivos ideales para los nuevos productos
deberán tener las siguientes características: ser “adoptadores tempranos”, muy
consumidores, líderes de opinión, hablar favorablemente del producto y poder
llegarse a ellos con costos bajos. A pesar de que el perfume sólido es un producto
dirigido apto para todo público, para empezar debemos enfocarnos en un segmento
más específico, nuestro cliente ideal es la juventud debido al creciente interés de
aportar a la economía nacional comprando productos de origen nicaragüense ya
que hasta cierto punto hace revivir nuestra cultura de una u otra manera, ¿Por qué
centrarnos en Managua? Al ser la capital de la República cuenta con una gran
afluencia de personas sobre todo universitarios o jóvenes profesionales, personas
con la capacidad adquisitiva para adquirir el producto, además es importante
recordar que entre los jóvenes existe la tendencia de poner de moda ciertos
productos de manera tan simple y económica como lo es la publicidad de boca en
boca. Además con este segmento es que se puede hacer uso y aprovechar el
impacto que tienen las redes sociales en la actualidad.
De manera más especifica:

Canales de distribución:
Basados en las encuestas, las opciones más frecuentemente elegidas para
la adquisición de este tipo de productos es por medio de catálogos, sin
embargo para lograr esto tendríamos que contactar a alguna de estas
compañías y contratar sus servicios, esto puede sonar muy llamativo sin
embargo para empezar en el mercado, no es muy buena idea, debido a que
un intermediario de este tipo exigirá cierto margen de ganancia y por ende el
precio del producto se verá elevado para que el consumidor pueda adquirirlo.
Otra de las opciones a considerar son los supermercados obviamente
también exigen cierto margen de ganancias sin embargo, al ser locales
mayoristas es posible que el aumento en el precio no se vea tan elevado y
gran parte del mercado tendrá acceso a los mismos.
Por último una de las opciones más rentables, es el aprovechamiento de las
redes sociales, darse a conocer por medio de ellas y así mismo vender
productos, muy similar a las ventas por catálogo pero sin necesidad de
moverse casa por casa, excepto para la entrega de los productos.

Estrategias de introducción al mercado:

Entre las características destacables del producto existen dos que pueden
ser resaltadas y utilizadas a favor para volverlo algo llamativo en el mercado,
en primer lugar su practicidad, puede ser llevado a cualquier lado sin que se
den derrames, perfecto para aquellos cuyas vidas sean muy activas o
ajetreadas; en segundo lugar su propiedad hipo alergénica gracias a sus
componentes naturales, lo cual lo vuelve ideal para aquellas personas de
pieles sensibles.

Por último pero no menos importante: Las promociones

Estas se darán en los puntos de ventas como supermercados, se puede
hacer uso de estrategias como lo son las muestras y pruebas gratis del
producto, ofertas al 2x1 o incluso buscar asociación con otro producto y
promover algún tipo de promoción que beneficie tanto a ambas marcas (para
darse a conocer), como a los consumidores.
Sistema de Publicidad Promoción, Seguimiento y Mejora de estrategia

La política de promoción y publicidad viene igualmente condicionada por las

necesidades y características del mercado, las limitaciones comerciales y
publicitarias de la empresa. Las necesidades del mercado y sus características así
como la de sus productos y la de los tipos de distribución y promoción
seleccionados, que conjuntamente con las limitaciones financieras de la empresa
determinan la política de precios.

La publicidad es una forma de comunicación en masa, que tiene como objetivo

transmitir información, crear una actitud o inducir a una acción que se estima
beneficiosa para el comunicador

En Chérie reconocemos la efectividad de los medios tradicionales de publicidad,

afiches, spots televisivos, anuncios en determinadas revistas y radios, sin embargo
todos ellos pueden generar costos en ocasiones bastante altos, somos conscientes
de que sin publicidad un producto no puede ser vendido y mucho menos
posicionado en el mercado, es por ello haremos uso de las redes sociales para dar
a conocer el producto, una forma fácil y económica de publicidad, casi la totalidad
de nuestro mercado meta se encuentra en contacto directo con las redes sociales
por lo tanto no existe mejor manera de publicitar nuestro producto.

Dos de las mejores opciones que podemos utilizar son: Facebook e Instagram, acá
se puede publicitar un producto sin necesidad de incurrir en gastos, sin embargo
medida que la empresa genere ganancias podemos invertir en publicidad pero
siempre enfocándonos en el marketing digital: anuncios en videos, publicidad de
influencers entre otros.

El WOM (Word of Mouth) o Boca a Boca es de suma importancia para el

posicionamiento de cualquier producto, ya que entre consumidores se confía mucho
en los comentarios y recomendaciones de los demás, no se necesita inversión
alguna simplemente ofrecer un producto de calidad lo cual lo hará posicionarse en
el mercado.
Tampoco descartamos las presentaciones, muestras gratis y pruebas de productos
en zonas comerciales tales como: supermercados y centros comerciales.

La realización de estudios tales como: comportamientos del consumidor, Actitudes,

gustos y preferencias, Estilos de vida y patrones de consumo, Análisis de productos
y posibilidades de nuevos productos, Percepciones de los productos propios y de la
competencia, Estudio sobre los atributos del producto, Potencial y cuota de mercado,
Segmentación del mercado y localización de nuevos mercados y puntos de venta,

Estudios sobre distribución y comunicación entre otros aspectos y otros constituyen

objetos de una investigación de mercados. Todo esto puede parecer algo costoso
sin embargo son la clave para la mejora continua, es mejor invertir un poco en
investigación y no mandar a la quiebra a toda una empresa porque he dejado de
captar clientes nuevos y he descuidado las cambiantes necesidades de mis actuales
consumidores.

La creación de la Cartera de Clientes puede constituir una poderosa arma para la

dirección de la empresa, que garantizará un conocimiento más profundo de ellos,
sus necesidades, sus deseos, su comportamiento antes y después de la adquisición
de los productos y/o servicios, los atributos que definen la decisión de compra y
cualquier otro elemento relevante para la empresa que la conforma, permitiendo
mantener una actitud estratégica en la dirección empresarial con la mirada puesta
en el mercado y sus tendencias (Stanton, 1969).

Permite además, que la empresa pueda adecuar las variables controlables para
garantizar una oferta que satisfaga plenamente a sus clientes, logrando así una
personalización que conlleve a la fidelización de los clientes actuales y ganar
nuevos. De este modo, pueden ser diseñadas estrategias específicas para los
diferentes clientes, ya que al tener un conocimiento más exacto de su
comportamiento se facilitan labores como la comunicación y la negociación.

En conclusión, la empresa deberá determinar tanto el volumen total de fondos

asignados al sistema de comercialización como la forma en que este presupuesto
se ha de distribuir entre las diferentes variables.
Capítulo 3: Estudio Técnico
Proceso de Producción.

45

Cuadro Resumen
7
Simbolos Cantidad

2
8
8
9
1

10
2

Total 13
11

12

13

1. Medir las cantidades de productos a utilizarse.

 2. Verter cera de abeja, aceite de jojoba y aceites.
3. Calentar lo agregado en olla.
4. Transportar la mezcla hasta la mesa de envasado.
5. Verter la mezcla en los recipientes.
6. Envasado.
7. Transportar recipientes hasta estanterías.
8. Ordenar recipientes en las estanterías
9. Demora 10min para enfriar.
10. Tapar los envases.
11. Armar las cajas
12. Empacar en las cajas
13. Almacenar.

Materia Prima
La materia prima a utilizar en el proceso de producción y elaboración perfume
solido a base de la fragancia de pino, son las siguientes:

 Cera de abeja.
 Aceite de jojoba.
 Aceites esenciales (aroma).

Materiales y Equipos.
 Marmita.
 Cucharon.
 Etiquetadora artesanal
 Estante con ruedas
 Mesa con ruedas
 Estanteria comun Mesa sencilla de madera Cocina De Leña
Alternativas Tecnológicas.

Estanteria Multifuncional Mesa Multiusos con ruedas Cocina Industrial

 Aire Acondicionado
Aire Natural

Tamaño del Proyecto.

La demanda de los perfumes en los últimos años en Nicaragua ha aumentado que
significa un aumento anual es bastante significativo. No obstante, dicho aumento no
sólo se registra en los perfumes producidos en grandes fábricas, sino también con
el componente de un perfume sólido artesanal. Por lo tanto se obtendrán un 12.5%
de absorción de la demanda insatisfecha (de la ciudad de Managua) para
determinar nuestro mercado y las unidades a producir. De manera que, la demanda
crece de manera periódica y la producción además se diversifica para atender a los
consumidores, sin embargo, el proyecto de la producción y comercialización del
perfume solido puede tener un nicho importante en la ciudad de Managua, donde
los productos alternativos son cada vez más aceptados entre otras cosas, porque
no se producen en serie, sino que se concentran esfuerzos en la elaboración de
cada unidad.

El tamaño del proyecto es que posee una capacidad neta de producir anualmente
131,981 unidades de perfume solido en envases de aluminio de 10 gramos.
Plan de producción
Diaria 500 frascos

Mensual 10,998 frascos

Anual 131,981 frascos

Nuestro mercado al cual pretendemos enfocarnos principalmente en las personas

cuyo rango de edad esté entre 19-30 años, las cuales podrían ser potenciales
consumidores del perfume sólido.

La planta de producción se encuentra ubicada en la ciudad de Managua. Nuestra

tecnología en el proceso productivo se basa principalmente en la implementación
de cocinas industriales, ollas industriales, mesas con ruedas para acelerar el
transporte entre áreas de procesos.

La disponibilidad de nuestros insumos y materias primas son limitados pero lo

suficiente para la sub existencia de nuestra producción.
1. La cera de abeja es la materia prima primordial en todo el proceso, esta será
comprada en la empresa Ingemann ubicada en Tipitapa.
2. El Jojoba la podemos conseguir proveedor con pedidos importados.
3. El aceite esencia adquirirla por medio de un proveedor en la ciudad de
Managua.
4. Envases de aluminio los podemos encontrar en diferentes empresas en
Managua que producen estos mismos.
Localización
La planta se encuentra ubicada en el centro comercial Logix Plaza en carretera norte
km 4.5

La disponibilidad de nuestros insumos y materias primas son limitados pero lo

suficiente para la sub existencia de nuestra producción.
 Para el perfume solido la materia prima primordial en todo el proceso,
está dada por el cera de abeja, jojoba, aceites (aroma) se he
comprada en diferentes establecimientos de Managua.
 La cera de abeja la podemos conseguir en cualquier sitio en cualquier
departamento vecino.
 Envases de aluminio los podemos encontrar en diferentes empresas
en Managua que producen estos mismos.

Los sistemas de transporte serán camión pequeño para dejar los pedidos que sean
realizados y de ventas en el establecimiento.

La infraestructura que usaremos será el alquiler de un espacio en el centro

comercial logix plaza, con el espacio suficiente para realizar la debida distribución
de planta, usaremos los servicios públicos como lo son el agua y energía eléctrica
y abastecimientos energéticos solamente para uso doméstico ya que no usaremos
ninguna maquina o equipo industrial.

Macro localización
La planta procesadora se ubicará en kilómetro 4.5 de Managua capital de
Nicaragua, con un número de habitantes de 2,223,000 y sus límites están dado por
barrios vecinos al centro comercial donde estará:

Al norte: Barrio Selim Shible y Jardines de Santa Clara.

Al sur: Barrio Santa Rosa.

Al este: Barrio La primavera.

Al oeste: Barrio Costa Rica y Villa Pedro Joaquín Chamorro.

Este producto se pretende comercializar en el mercado local en supermercados,
mini superes y en el establecimiento (logix plaza). Inicialmente abastecer el sector
6 de Managua, seguidamente y con el posicionamiento de la marca extenderse a
nivel nacional.

Microlocalización
Nuestra planta procesadora del Perfume solido se encuentra ubicada en el centro
comercial logix plaza, en km 4.5 carretera norte.

Nuestro proceso no requiere ninguna condición locales ya sea social, política,

climática o cultural ya que nuestro producto y proceso no va dirigido a ningún
público en particular sino que puede ser para cualquier persona.

Tenemos total acceso a infraestructura, servicios públicos y abastecimiento de

energía debido a que la planta como tal estará ubicada en un sector de fácil acceso
público y muy circulado.

Maquinaria y Equipos.
Para producir y la distribución del perfume sólido, son necesario los siguientes
equipos:

Camión HINO de 500kg de capacidad: Carrocería con paneles hechos de fibra de

vidrio plastificadas de 2.5mm de aislamiento poliuretano, lo cual conforma una
estructura de panel sellado tipo sándwich con densidad uniforme de 37kg/m3. Esta
carrocería permitirá transportar el perfume solido a los diferentes sectores de
distribución, su sistema de refrigeración y sellado hermético permitirá una mejor
conservación de esta. (17,000 dólares).

Marmita Industrial: Fabricada de acero inoxidable, incluye tapa transparente para

supervisar la cocción, carcasa de piel sintética negro, Carcasa interior extraíble de
acero inoxidable.

Modelo Dimensión Capacidad

 Bartscher 100048 Tamaño: 33 x 38 cm 10 litros

Mesa de trabajo con ruedas: Fabricada de acero inoxidable, patas y entrepaños

en galvanizado. Medidas 61 x 91 cm, altura 79.5 cm. Marca Moracle.

Estantería con ruedas: Estantería con 4 baldas y ruedas para la cocina, el

despacho. Cada balda soporta hasta 24.94 kg (distribuidos de manera uniforme); la
carga estática máxima total es de 99,79 kg y la carga dinámica máxima es de 68,03
kg, baldas de rejilla ajustables, mide 91,44 x 35,56 x 142,24 cm (largo x ancho x
alto).

Costos de Maquinaria y Equipos

Se cotizaron las máquinas expuestas anteriormente, obteniendo la siguiente
información:

Costo de Maquinaria
Marmita (10 lts) C$ 3,645.26
Mesa de trabajo con ruedas C$ 4,096.22
Estanterías con ruedas C$ 1,728.68
Camión HINO de 500 kg C$ 564,400.00
Costo Total C$ 573,870.16
Edificios e Instalaciones.
Distribución por áreas.
Para definir la distribución por áreas dentro del edificio de producción, se
utilizarán las siguientes herramientas:

1. Matriz SLP: De esta manera se define la proximidad y orden de los

departamentos
2. Método Carga-Distancia: Se optimiza la distribución del área de
producción, en función del recorrido de los materiales.

Matriz SLP
Se procede a crear la matriz con los siguientes criterios:
Se procede a llenar la matriz de acuerdo a las puntuaciones establecidas, cabe
destacar que el proceso de selección de parámetros fue realizado a criterio de los
realizadores del presente proyecto, es decir, es una medición subjetiva, a pesar de
eso, la Matriz SLP considerado un método efectivo para determinar la distribución
de departamentos dentro de las instalaciones.
Matriz SLP
Diagrama de Relaciones

4
3

5
8

7 6
9

10

Método Carga-Distancia
Para el método carga-distancia se empezó con la siguiente distribución
propuesta, cada una de las áreas ilustradas son parte del recorrido de materiales.
Distribución de Planta
 Almacén de Producto
Terminado
Produccion

Ventas

Almacenamiento de
Materia Prima

Admon
Recepción
Baños
Estudio Organizacional
Estructura organizacional de la empresa
La estructura organizacional de la empresa para la elaboración del perfume solido
tendrá una estructura horizontal en donde cumpla con las necesidades de la
empresa.

La empresa como tal constara de 3 niveles jerárquicos:

1. Nivel Directivo

2. Nivel Ejecutivo

3. Nivel Operativo

Nivel Directivo

Está formado por el gerente general, el cual será el principal encargado de la

empresa en las tomas de decisiones, revisar todos los reportes y analizar los
resultados de cada departamento para proponer nuevas estrategias, logrando que
las metas de la empresa cada vez sean más reales hasta ser realizadas.

Nivel Ejecutivo.

Estará comprendido por el departamento de ventas y administración; los cuales

conjuntamente realizaran las actividades para alcanzar los objetivos planeados a
nivel productivo y de utilidades.

Nivel Operativo.

Conformado por las áreas de Producción, recepción, almacenamiento de materia

prima, almacenamiento de producto terminado, por lo tanto serán responsables de
la producción, garantizando la calidad y esencia del producto.
Organigrama de la Empresa

Evaluación por puntos.

Determinación de salarios por puntos.
 Niveles
Factores
Mínimo I Bajo II Moderado III Alto IV
Responsabilidad
Seguridad 25 50 75 100
Equipos 20 40 60 80
Materiales 20 40 60 80
Ayuda a otros 5 20 35 50
Calidad 20 40 60 80
Habilidad
Experiencia 45 90 135 180
Educación 25 50 75 100
Capacitación 25 50 75 100
Esfuerzo
Físico 25 50 75 100
Mental 35 70 105 140
Condiciones de
trabajo
Riegos 20 40 60 80
Sonidos 20 40 60 80
Vibración 20 40 60 80
Temperatura 20 40 60 80
Total de puntos 325 660 995 1330
Asignación de salarios
Cálculo de la gradiente salarial “g”

Para calcular el salario correspondiente a cada puesto, se utiliza según lo

niveles del organigrama y se calcula el gradiente salarial:

𝑆𝑎𝑙𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑀𝑎𝑥𝑖𝑚𝑜 − 𝑆𝑎𝑙𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑀𝑖𝑛𝑖𝑚𝑜 21,360 − 5074.31

𝑔= = = 𝐶$ 5,428.56
# 𝑛𝑖𝑣𝑒𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑜𝑟𝑔𝑎𝑛𝑖𝑔𝑟𝑎𝑚𝑎 − 1 4−1

Según el último reajuste salarial dado a conocer por el MITRAB en el

segundo semestre del año 2018, el salario mínimo para el sector
agroindustrial asciende a C$ 5,074.31, dato con el que se procede a
trabajar.

Salarios según Organigrama

Nivel Rango Puntuación Salario Mensual
I 385-475 C$ 5,074.31
II 476-600 C$ 6,920.00
III 601-620 C$ 12,880.00
IV 621-890 C$ 21,360.00

Salario por Cargos.

N Puesto Salario
1 Gerente General C$ 21,360.00
2 Gerente de Producción C$ 12,880.00
3 Gerente de Ventas C$ 12,880.00
4 Administración C$ 12,880.00
5 Resp. Mtto C$ 12,880.00
6 Supervisor C$ 6,920.00
7 Secretaria C$ 6,920.00
8 Operador de Bodega C$ 6,920.00
9 Seguridad C$ 5,074.31
10 Conserje C$ 5,074.31
11 Conductor C$ 5,074.31
12 Operario C$ 5,074.31
Personal para el funcionamiento del proyecto
Operario

Responsabilidades:

1. Efectuar los controles de calidad definidos en el plan de control específico.

2. Identificar los productos que no siguen las normas establecidas.
3. Realizar el producto de acuerdo las indicaciones de producción.
4. Realizar inspecciones de los productos comprados.
5. Embalar el producto final.

Formación:

1. Conocimientos en la producción de perfumes sólido, uso de maquinaria

(cocina industrial, empaquetadora), uso de equipos y herramientas
correctamente.
2. Bachiller mínimo.

Aptitudes:

Capacidad de trabajo, responsabilidad, y atención.

Experiencia:

Se llevara a cabo mediante capacitación.

Operador de Bodega

Responsabilidad:

1. Control de inventario.
2. Identificar los embalajes que no siguen las normas establecidas.
3. Comunicar los embalajes que no siguen las normas establecidas.
4. Realizar inspecciones de los productos a entregar.

Formación:

1. Conocimiento sobre inventario.

2. Bachiller mínimo

Aptitudes:

Capacidad de trabajo, responsabilidad, y atención.

Experiencia:

Se llevara a cabo mediante capacitación.

Gerente General

Responsabilidad:

 Control del área de producción.

 Control del área de bodega.
 Control de área de ventas.
 Control de área de administración.

Formación:

 Licenciatura en Administración de Empresas.

 Ingeniería Industrial.

Aptitudes:

 Capacidad de trabajo, responsabilidad, y atención.

Experiencia:

 Conocimiento total sobre el control de la empresa mediante

procesos productivos, económicos, legales.
Secretaria

Responsabilidades:

 Atender llamadas telefónicas.

 Elaborar todo tipo de documentos necesarios para gerencia.
 Proporcionar información a los clientes en forma cordial.
 Manejar los archivos.
 Informar al gerente asuntos pendientes.
 Enviar y recibir correspondencia.
 Recibir, radicar y despachar oportunamente los documentos
relacionados con la oficina y controlar el recibo correcto por parte
del destinario.

Formación:

 Título de Bachiller en ciencias y letras.

 Manejo básico del paquete de Microsoft Office.
 Buenas habilidades interpersonales.
 Excelentes habilidades de redacción.
 Record de policía.
 Certificado de salud.
 2 años de experiencia como mínimo en cargos similares.
Gerente de Producción

Responsabilidad:

 Planificar, dirigir y controlar la producción.

 Estudiar y poner en práctica los métodos de producción más
adecuados.
 Supervisar la calidad de la materia prima e insumos así como
también del producto terminado.
 Supervisar el buen desempeño de las funciones de los operarios.
 Notificar diariamente al personal bajo su cargo los pedidos que
deben ser entregados y las especificaciones correspondientes de
estos.
 Solicitar al gerente de compras y ventas la materia prima e
insumos o maquinaria en caso que esta se requiera.
 Ayudar a los trabajadores y directivos en la planificación de la
producción.
 Preparar y presentar al equipo directivo la evolución de los niveles
de productividad

Formación:

 Formación universitaria: Título universitario de Ingeniería

Industrial.
 Conocimientos especializados sobre la gestión de la producción.
 Conocimientos sobre sistemas de calidad, de producción y de
medio ambiente.
 Conocimientos de informática a nivel intermedio.
 Conocimiento básico de inglés de forma escrita.
 Capacidad de trabajar bajo presión.
 Mínimo 2 años de experiencia en puestos similares.
Supervisor de Producción

Responsabilidad:

 Supervisar que el personal de producción trabaje adecuadamente.

 Dar instrucciones que coordinen las actividades del personal de
producción.
 Llevar el control de la cantidad de producto que se envíe a los
clientes.
 Levar el control del número de personas que trabajan diariamente
en la empresa en el área de producción.
 Verificar que las materias primas que los proveedores entregan
diariamente en la empresa sean de acuerdo a la calidad acordada.
 Supervisar la limpieza y orden del área de producción.

Formación

 Título universitario: Ingeniería Industrial.

 Especialidad en procesos de producción.
 Ser responsable, organizado con habilidades interpersonales y de
comunicación.
Administración

Responsabilidad:

 En coordinación con la Gerencia General, elaborar el plan de

inversiones de la empresa, y garantizar su cumplimiento.
 Maximizar el valor de la empresa a través de una buena gestión de
los recursos financieros.
 Elaborar informes que solicite la Gerencia General en materia de
finanzas.
 Asegurar el funcionamiento de control interno administrativo.
 Asegurar el funcionamiento de control interno financiero.
 Adoptar medidas correctivas para el mejoramiento de los sistemas
de administración financiera.

Formación:

 Título universitario en contaduría pública y finanzas, Economía,

Ingeniería Industrial o carreras afines.
 Dominio del idioma Inglés (opcional).
 Dominio de Microsoft Office y otros paquetes para análisis
financieros y de administración.
 Gran capacidad de análisis estadístico.
 Tres años de experiencia en cargos similares.
Gerente de Ventas

Responsabilidad:

 Definir, Proponer, coordinar y ejecutar las políticas de

comercialización orientadas al logro de una mayor posición en el
mercado.
 Definir y proponer los planes de marketing y venta de la empresa.
 Representar a la empresa en aspectos comerciales ante
corresponsales, organismos internacionales, negociar convenios y
administrar los contratos que se suscriban con éstos.
 Implementar un adecuado sistema de venta de servicios a cargo
de la empresa y terceros a nivel nacional.
 Organizar y supervisar el desarrollo de políticas, procedimientos y
objetivos de promoción y venta respecto al producto que se ofrece.
 Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia
anticipando acciones competitivas que garanticen el liderazgo de
la empresa.
 Consolidar el presupuesto anual de la Gerencia Comercial y
controlar su ejecución.
 Establecer ventajas competitivas donde se ofrezca el producto de
la empresa, procurando obtener las mejores participaciones en el
mercado.

Formación:

 Título universitario: Marketing y Publicidad o Ingeniería Industrial.

 Dominio del Idioma inglés nivel avanzado.
 Excelentes habilidades de comunicación.
 Proactivo.
 Tres años de experiencia en cargos similares.
Conductor

Responsabilidad:

 Conduce diariamente camiones para distribuir el producto.

 Maniobra el vehículo según disposiciones del Reglamento de
Tránsito.
 Da mantenimiento diario y realiza reparaciones menores al
vehículo que conduce.
 Limpia la parte interna, externa del vehículo.
 Verifica el nivel del agua, aceite, combustible y otros líquidos
lubricantes y abastece según sea necesario.
 Realiza cambios de llantas o baterías al vehículo cuando sea
necesario.

Formación:

 Un año de experiencia en tareas que se incluya conducción de

vehículos pesados.
 Contar con los permisos correspondientes para conducir.
 Dominio del Reglamento de tránsito.
 Mecánica elemental o básica.
Responsable de Mantenimiento.

Responsabilidad:

 Ejecutar las actividades asignadas, en concordancia con las leyes,

políticas, normas y reglamentos, que rigen su área, por lo que
deberá mantenerse permanentemente actualizado.
 Coordinar, asignar, ejecutar y supervisar la debida ejecución de los
programas de mantenimiento correctivo, preventivo y predictivo
que se realizan en los sistemas, maquinarias y equipos del proceso
a su cargo.
 Coordinar, asignar, ejecutar y supervisar las labores de reparación
y mantenimiento en mecánica automotriz y maquinaria.
 Coordinar, asignar y supervisar las labores de construcción y
reparación de piezas, en variedad de materiales, mediante
soldadura eléctrica, oxiacetilénica o mecánica de precisión.
 Coordinar, asignar y supervisar la reparación, instalación y
mantenimiento de los sistemas y equipos (bombas, motores,
válvulas, etc.) utilizados para el trasiego de agua potable, agua
caliente, gas, vapor, crudo y otros derivados del petróleo.
 Coordinar, asignar y supervisar la reparación y mantenimiento del
equipo de telecomunicaciones.

Formación:

 Formación académica: Título de Técnico Medio

 De más de tres años a cinco años de experiencia en la ejecución
de labores relacionadas con el área de especialidad del puesto.
 Rapidez, prudencia, eficiencia y razonamiento analítico, al
momento de realizar las acciones de mantenimiento necesarias del
mobiliario.
Conserje

Responsabilidad:

 Realizar y mantener limpieza diaria de las instalaciones de la

empresa, mobiliario y equipos correspondientes.
 Reportar a su jefe inmediato los defectos que detecte dentro de las
instalaciones.
 Solicitar los enceres e insumos necesarios para realizar sus
labores.
 Deshacerse de todos los desechos en general.
 Permanecer en su área de trabajo durante su jornada y realizar el
aseo de emergencia que se presente.

Formación:

 Título de bachiller en ciencias y letras.

 Ambos sexos.
 Edad entre 21 y 38 años.
 Certificado de salud.
 Persona honesta, responsable, organizada.
 2 años de experiencia como mínimo en cargos similares.
Seguridad

Responsabilidad:

 Ejercer la vigilancia y protección de bienes muebles e inmuebles,

así como la protección de las personas que puedan encontrarse
en los mismos.
 Efectuar controles de identidad en el acceso a la empresa.
 Poner inmediatamente a disposición de los miembros de las
fuerzas y cuerpos de seguridad a los delincuentes en relación con
el objeto de su protección.
 Efectuar la protección del almacenamiento recuento, clasificación,
transporte de dinero, valores y objetos valiosos.

Formación:

 Título de bachiller en ciencias y letras.

 Edad entre 21 y 38 años. Hombre.
 Record de policía actualizado.
 Certificado de salud.
 Presentar examen psicológico.
 Persona honrada, responsable y organizada.
 Disponibilidad de tiempo completo.
 3 años de experiencia como mínimo en cargos similares
Estudio Legal
Para nuestra planta de fabricación del perfume solido serán necesarias lo siguiente.

Requisitos legales:

1. Acta de Constitución de la Sociedad. Para elaborar la constitución de una

sociedad se requieren al menos dos socios, ya sea individuos o
corporaciones y un capital social mínimo de C$10,000. El acta de constitución
debe ser otorgada y certificada por un notario público nicaragüense.
2. Comprar Libros Contables y Corporativos. Estos libros son requeridos para
el registro de la sociedad y pueden ser adquiridos en librerías locales.
3. Presentar Documentos para el Registro Mercantil en la VUI. Estos
documentos son recibidos en la VUI y procesados por el Registro Comercial.
Requieren un pago del 1% del capital de la empresa y hasta un máximo de
C$30,000.
4. Registrarse como mercante y registrar los libros contables. Una vez que el
acta de incorporación fue procesado, uno debe registrarse como mercante y
registrar los libros contables con el Registro Comercial. Este procedimiento
también se realiza en la VUI.
5. Obtener el Documento Único de Registro (DUR). Este procedimiento se
puede hacer simultáneamente con el paso anterior. Este documento se llena
e introduce en la VUI y con él se obtiene la Licencia Municipal, la Licencia del
Instituto Nicaragüense de Seguridad Social (INSS), y el Registro Único de
Contribuyente (RUC) de la Dirección General de Ingresos. El DUR requiere
el pago del 1% del capital de la empresa.

Para poner en marcha la planta se deben cumplir las disposiciones jurídicas

vigentes. A continuación se mencionan algunos requisitos jurídicos, trámites y
gestiones que se tienen que realizar para iniciar operaciones.
Alcaldía
Para obtener los permisos de la alcaldía se necesitan los siguientes requisitos:

1. Numero RUC original y copia.

2. Solvencia municipal u boleta de no contribuyente.
3. Carta poder para realizar el trámite en la Alcaldía Municipal de Managua.
4. Cedula de identidad original y copia.
5. Fotocopia de Escritura de constitución.
6. Inscripción del libro diario y mayor.

Dirección General de Ingresos DGI

Persona Jurídica
1. Fotocopia de acta de constitución.
2. Fotocopia de cedula de identidad del representante legal.
3. Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono o contrato de arrendamiento.
4. Fotocopia de minuta de inscripción de libros en el registro mercantil.
5. Fotocopia de la cedula de los miembros de la junta directiva

Requisitos para obtener los códigos de barra

1. Presentar la solicitud original llena y firmada por el representante legal de la
empresa. Esta solicitud es proporcionada por el INC (Instituto Nicaragüense
de Codificación), ubicado en las instalaciones de la Cámara de Industrias de
Nicaragua, rotonda Plaza España 300 metros. Al sur, edificio CADIN.
2. Persona Jurídica: Copias del RUC de la empresa y acta de constitución
Persona Natural: Copia de Cedula de identidad.
3. Cancelar la cantidad de US$500 o su equivalente en córdobas a la tasa de
cambio del día.
4. Si va a cancelar con cheque favor girarlo a nombre del INC.
5. Listado de todos los productos de su empresa.
Requisitos solicitados por el MINSA para la obtención de licencia sanitaria
Requisitos para locales que ya están funcionando:

1. Solicitud por escrito dirigido al centro de salud cercano a su establecimiento.

2. Inspección del establecimiento y cumplimiento de recomendaciones.
3. Constancia de fumigación.
4. Pago de aranceles.
Capítulo 4: Estudio Económico y
Financiero
Estudio económico
Para la realización del estudio económico es necesario inicialmente determinar los
costos de producción, gastos financieros, administración y venta, los cuales se
mostrarán en tablas de estados de resultados, incluyendo además las inversiones
fijas y diferidas, las depreciaciones y amortizaciones obtenidas de los activos fijos y
diferidos.

Inversión Inicial Fija

Activo Fijo de Producción.

Costo de Maquinaria

Marmita (10 lts) C$3,645.26

Mesa de trabajo con ruedas C$4,096.22

Estanterías con ruedas C$1,728.68

Camión HINO de 500 kg C$564,400.00

Costo Total C$573,870.16

Fuente: Cotizaciones de proveedores de Estudio Técnico.

Activo Fijo de Mobiliario de Oficina.

Concepto Cantidad Costo Unitario C$ Costo Total C$

Sillas Giratorias con respaldo 2 C$ 1,500.00 C$ 3,000.00
Sillas 5 C$ 500.00 C$ 2,500.00
Aire acondicionado 1 C$ 31,500.00 C$ 31,500.00
Mesas 3 C$ 3,000.00 C$ 9,000.00
Escritorios 2 C$ 3,500.00 C$ 7,000.00
Computadores 2 C$ 8,250.00 C$ 16,500.00
Impresoras 1 C$ 3,500.00 C$ 3,500.00
Teléfonos Línea Fija 1 C$ 1,500.00 C$ 1,500.00
Estantes Oficinas 2 C$ 3,500.00 C$ 7,000.00
Total 20 C$ 56,750.00 C$ 95,250.00
Fuente: Comtech, Sevasa, RadioShack

Inversión Inicial Diferida

 .

Concepto Valor (C$)

Gastos pre operativos C$ 40,000.00

Permisos e inscripción legal C$ 10,000.00

Total C$ 50,000.00
Fuente: Estudio Técnico, Instituciones Gubernamentales.

Capital de trabajo

Capital

Concepto Costo primer trimestre

Costo de materiales C$ 204,750.00

Efectivo C$ 500,000.00

Total C$ 704,750.00

Fuente: Estudio técnico

Inversión Total Inicial Fija y Diferida.

Concepto Valor (C$)

Equipo de Producción C$573,870.16

Equipo mobiliario de oficina C$95,250.00

Gastos pre operativos C$40,000.00

Permisos e inscripción legales C$10,000.00

capital de trabajo C$704,750.00

Total C$1423,870.16
Fuente: Estudio Técnico

Según los datos mostrados en las tablas anteriores, el monto total de la inversión
inicial fija y diferida es de C$1423,870.16
Cálculo del pago del préstamo al banco

Para abarcar la inversión inicial para este negocio solicitamos un préstamo al banco
BDF de C$ 750,000 con un préstamo de cuota fija pagadero a 5 años, el interés con
el que el banco realizó este préstamo es del 25% de interés.

Cuota:
25%(1 + 25%)5
𝐶𝑢𝑜𝑡𝑎 = 𝐶$750,000( )
(1 + 25%)5 − 1

Cuota = C$278,885.0547

La cuota fija para el pago de la deuda es de C$278,885.0547 anuales.

Año Saldo Principal Interés Cuota

0 750,000
1 658,615 91385.0547 187500 278885.0547
2 544,384 114231.318 164653.736 278885.0547
3 401,594 142789.148 136095.907 278885.0547
4 223,108 178486.435 100398.62 278885.0547
5 0 223108.044 55777.011 278885.0547
 Depreciaciones y Amortizaciones.

Depreciación de Activos Fijos.

Vida
Concepto Valor (C$) 1 2 3 4 5 VL
Útil
Equipo de
10 C$ 9,470.16 C$ 947.02 C$ 947.02 C$ 947.02 C$ 947.02 C$ 947.02 C$ 4,735.08
Producción
Equipo de
5 C$ 78,750.00 C$ 15,750.00 C$ 15,750.00 C$ 15,750.00 C$ 15,750.00 C$ 15,750.00 C$ -
Oficina
Equipo de
8 C$564,400.00 C$ 70,550.00 C$ 70,550.00 C$ 70,550.00 C$ 70,550.00 C$ 70,550.00 C$211,650.00
Transporte
Equipo de
2 C$ 16,500.00 C$ 8,250.00 C$ 8,250.00 C$ - C$ - C$ - C$ -
Computación
Total C$669,120.16 C$ 95,498.02 C$ 95,499.02 C$ 87,250.02 C$ 87,251.02 C$ 87,252.02 C$216,385.08
Fuente: Reglamento de Ley de Concertación Tributaria 822, Articulo 34, Pagina 568, Nicaragua.

Se presentan los valores de depreciación anuales y el valor en libros (VL) de cada uno de los activos que conforman el
activo fijo como son los equipos de producción, de oficina, de transporte y computación. El Valor en Libros total recuperable
de la inversión es de C$216,385.08
 Amortización de Activos Diferidos.

Plazo
Concepto Valor(C$) 1 2 3 4 VL
Amortización

Gastos pre
40,000 3 13,333.33 13,333.33 13,333.33 0
operativos (0.00)

Permiso e
Inscripción 10,000.00 3 3,333.33 3,333.33 3,333.33 0.00
(0.00)
Legal

Total 63,570 21,190.00 21,190.00 21,190.00 -

(0.00)
Fuente: Reglamento de Ley de Concertación Tributaria 822, Articulo 34, Pagina 568, Nicaragua.
Determinación de Costos y Gastos

Costos de Producción.

Los Costos de Producción son aquellos costos en los que se debe invertir para la
elaboración del producto terminado, como lo son costos de materias primas,
materiales indirectos, consumo de electricidad, consumo de agua, mano de obra
directa e indirecta.

Costo de Materiales Directos:

Es la materia prima que se utilizará en este proyecto, que contempla la producción

del perfume sólido.

Costo de Materias Primas para el primer año de operación.

Costo
Concepto Costo unitario Cantidad anual Anual
(C$/año)
Cera de abeja 80C$/Kg 263.962 21,116.96
Aceite de jojoba 480 C$/L 791.886 380,105.28
Aceite esencial 300 C$/L 263.962 79,188.60
Costo Total Anual (C$) 480,410.84

Costo de Materiales Indirectos:

Los materiales indirectos son materiales utilizados en el proceso de producción,

pero que no pueden ser vinculados con un producto o trabajo específico. Por la
naturaleza propia de este tipo de elementos, no siempre es fácil distinguir entre los
materiales directos e indirectos.
 Costo de Materiales Indirectos para el primer año.

Costo Requerimiento Costo

Concepto Unitario Anual Anual
(C$/unidad) (unidades/año) (C$/año)
Envases 5 131,981 659,905.00
Etiquetas 0.35 131,981 46,193.35
Caja 8 4400 35200
Total 13.35 268,362 741,298.35

Estos son los materiales necesarios para la elaboración del producto, que según los
cálculos efectuados en base a los requerimientos de estos materiales tiene un costo
para el primer año de operación de C$ 741,298.35

Presupuesto CIF

CIF variable por año

Costo
CIF variable (C$)
Energía 2000
Mantenimiento 500
Total 2500

Los costos indirectos de fabricación variables en los cuales se incurrirá para el

proceso de elaboración de nuestro producto son un total de C$2,500 para el primer
año

CIF fijo anual

Costo
CIF fijo (C$)
Energía 12500
Mantenimiento 5000
Agua 1500
Total 19000

Los costos indirectos de fabricación fijos en del primer año son de C$19,500.

Esto nos da un costo CIF total de C$22,000 anualmente.

 Costo de Mano de Obra Directa e Indirecta:

La mano de obra directa es la que actuará directamente sobre el proceso de producción del bien será la siguiente:

Mano de Obra Directa e Indirecta

INSS
Salario Patronal INATEC Costo total
Cargo Cantidad Salario anual 13vo mes Vacaciones Indemnización
mensual anual (2%) MO
(22.5%)
Operarios 2 C$5,074.31 C$121,783.44 C$27,401.27 C$2,435.67 C$10,148.62 C$10,148.62 C$10,148.62 C$182,066.24
Responsable
1 C$12,880.00 C$154,560.00 C$34,776.00 C$3,091.20 C$12,880.00 C$12,880.00 C$12,880.00 C$231,067.20
de Mtto
Supervisor 1 C$6,920.00 C$83,040.00 C$18,684.00 C$1,660.80 C$6,920.00 C$6,920.00 C$6,920.00 C$124,144.80
Responsable
de 1 C$6,920.00 C$83,040.00 C$18,684.00 C$1,660.80 C$6,920.00 C$6,920.00 C$6,920.00 C$124,144.80
inventarios
Conserje 1 C$5,074.31 C$60,891.72 C$13,700.64 C$1,217.83 C$5,074.31 C$5,074.31 C$5,074.31 C$91,033.12
Conductor 1 C$5,074.31 C$60,891.72 C$13,700.64 C$1,217.83 C$5,074.31 C$5,074.31 C$5,074.31 C$91,033.12
Seguridad 1 C$5,074.31 C$60,891.72 C$13,700.64 C$1,217.83 C$5,074.31 C$5,074.31 C$5,074.31 C$91,033.12
Total 8 C$47,017.24 C$625,098.60 C$140,647.19 C$12,501.97 C$52,091.55 C$52,091.55 C$52,091.55 C$934,522.41

En el proceso se incurre en un gasto total de mano de obra directa e indirecta al año de C$934,522.41
Costo de Higiene y Seguridad del personal:

Se incurrirá en la compra de equipos de protección física para la protección de la

integridad del personal que trabajará en la empresa, así como para garantizar la
higiene del producto. A continuación, se muestran estos:

Costos anuales de los equipos de protección, higiene y seguridad industrial.

Consumo Costo Costo

Consumo
Concepto anual unitario anual
mensual
(unidades) (C$) (C$)

Guantes látex 12 pares 144 150 21,600

3 por
Gabachas cada 3 12 100 1,200
meses

Mascarilla comfort 3m 12 144 30 4,320

Gorro de protección 16 192 25 4,800

Botiquín de primeros auxilios 4 2700 10,800

Extintores 2 3,000 6,000

Total 48,720
Costos de Producción.

Una vez mostrados los costos necesarios se mostrará a continuación el total de los
costos de producción para el periodo proyectado.

Costos Anuales de Producción

Concepto Costo anual

Costo de Material
Directo C$480,410.84
Costo de Materiales
C$741,298.35
Indirectos
Costo CIF C$21,500.00
Costo de Mano de
C$934,522.41
Obra
Costo de higiene y
C$48,720.00
seguridad personal
Total C$ 2226,451.60

Los costos totales de producción al año en que se incurren para la elaboración del
producto son de C$2226,451.60
Con una inflación anual del 6,1% según el IPC de Nicaragua y el crecimiento del salario mínimo de 10,40% anual
establecido por el ministerio del trabajo los costos de producción para los siguientes 5 años son de:

Año
Concepto Costo anual 1 2 3 4 5
Costo de
Material 480,410.84 533,736.44 592,981.19 658,802.10 731,929.13
Directo C$480,410.84
Costo de
Materiales C$741,298.35 741,298.35 786,517.55 834,495.12 885,399.32 939,408.68
Indirectos
Costo CIF C$21,500.00 21,500.00 22,811.50 24,203.00 25,679.38 27,245.83
Costo de
Mano de C$934,522.41 934,522.41 1031,712.74 1139,010.87 1257,468.00 1388,244.67
Obra
Costo de
higiene y
C$48,720.00 48,720.00 51,691.92 54,845.13 58,190.68 61,740.31
seguridad
personal
C$
Total
2226,451.60 C$2226,451.60 C$2426,470.15 C$2645,535.30 C$2885,539.48 C$3148,568.62
 Gastos de Administración

En los gastos operativos se representarán los salarios del personal administrativo en los que se incurrirán.

Salario del personal administrativo para el primer año

salario INSS Costo anual

Cargo salario anual INATEC 13vo mes Vacaciones Indemnización
mensual patronal salarial
Gerente
C$21,360.00 C$256,320.00 C$57,672.00 C$5,126.40 C$21,360.00 C$21,360.00 C$21,360.00 C$383,198.40
general
Secretaria
C$6,920.00 C$83,040.00 C$18,684.00 C$1,660.80 C$21,360.00 C$21,360.00 C$21,360.00 C$167,464.80
ejecutiva
Gerente de
C$12,880.00 C$154,560.00 C$34,776.00 C$3,091.20 C$21,360.00 C$21,360.00 C$21,360.00 C$256,507.20
producción
Gerente de
C$12,880.00 C$154,560.00 C$34,776.00 C$3,091.20 C$21,360.00 C$21,360.00 C$21,360.00 C$256,507.20
ventas
Administración C$12,880.00 C$154,560.00 C$34,776.00 C$3,091.20 C$21,360.00 C$21,360.00 C$21,360.00 C$256,507.20
total C$66,920.00 C$803,040.00 C$180,684.00 C$16,060.80 C$106,800.00 C$106,800.00 C$106,800.00 C$1320,184.80

El gasto incurrido en los salarios de personal administrativo para el primer año es de C$1,320,184.80

El ministerio de trabajo estipula que el salario mínimo aumenta en 10.40% anualmente, así que siguiendo este incremento
para los siguientes 5 años los costos de admón serán de:

Año 1 2 3 4 5
Salario C$1320,184.80 C$1457,484.02 C$1609,062.36 C$1776,404.84 C$1961,150.95
 Gasto en papelería de oficina y renta edificación.

Gasto
Gasto
Concepto Semestral
Anual (C$)
(C$)
Papelería de
10,000 20,000
Oficina
Formatos de
8,000 16,000
Facturas y Recibos
Instrumentos de
5,000 10,000
Oficinas
Renta edificio 102,000 204,000
Total 125,000 250,000

El gasto proyectado en referencia a papelería y suministros además de la renta de

la edificación del primer año será de C$ 250,000.

El gasto para los siguientes 5 años con una inflación del 6,1% es de:

Año 1 2 3 4 5
Gasto 250,000 265250 281430.25 298597.495 316811.942

Punto de equilibrio

𝐶𝐹𝑇
𝑄=
𝑃 − 𝐶𝑉𝑈
𝟒𝟕𝟐𝟖𝟔𝟓𝟗
𝑄=
75 − 13.37
Q=76,727 u

El punto de equilibrio de nuestra empresa donde no tenemos perdidas ni ganancias

es de 76,727 unidades al año y nuestra proyección de ventas anuales son de
131,981 unidades entonces se espera que las utilidades sean más que suficientes
para cubrir nuestros gastos.
 Estado de resultados

0 1 2 3 4 5
Ingresos C$ 9898,575.00 C$ 10393,503.75 C$ 10913,178.94 C$ 11458,837.88 C$ 12031,779.78
Costos de operación
Costos fijos 1233,242 1248,492.41 1364,834.91 1614,256.17 1766,796.92
costos variables 1243209.19 1343,065.49 1451,679.31 1569,880.81 1698,583.64
Amortización 21190 21190 21190
Depreciación total 107663.78 107664.78 99415.78 99416.78 99417.78
Costo Financiero 187500 164653.7363 136095.9067 100398.6197 55777.011
Costos de admon 1320,184.80 1457,484.02 1609,062.36 1776,404.84 1961,150.95
UTI bruta C$ 5785,584.82 C$ 6050,953.31 C$ 6230,900.67 C$ 6298,480.67 C$ 6450,053.48
IR C$ 2140,666.38 C$ 2238,852.73 C$ 2305,433.25 C$ 2330,437.85 C$ 2386,519.79
UTI Neta C$ 3644,918.44 C$ 3812,100.59 C$ 3925,467.42 C$ 3968,042.82 C$ 4063,533.69
Depreciación total 107663.78 107664.78 99415.78 99416.78 99417.78
Amortización 21190 21190 21190 0 0
Principal 91385.0547 114231.3184 142789.148 178486.435 223108.0437
Inversión Inicial 673,870.16
VR 252,848.91
FNE -673,870.16 C$ 3682,387.16 C$ 3826,724.05 C$ 3903,284.05 C$ 3888,973.17 C$ 4192,692.34
Calculo de la Tmar

Tmar
Tmar Tasa aporte % aporte mixta
Banco 25% 750000 53% 27%
Propio 30% 673,870.16 47%
1423870.16
La Tmar mixta resultante del interés del banco y la esperada propia es del 27%

Calculo del VPN o VAN

VAN= C$ 9,267,729.575

Calculo de la TIR

% valor
30% C$ 9364,433.54
40% C$ 7797,063.88
120% C$ 3078,400.14
200% C$ 1862,485.92
400% C$ 928,336.69
500% C$ 741,639.78
549.98% C$ 673,870.16
550% C$ 673,847.56
560% C$ 661,748.12
La TIR resultante para este caso es del 549.98% esto quiere decir que el dinero
que se invirtió original mente tiene una rentabilidad de 550% aproximadamente.
 Análisis de sensibilidad

0 1 2 3 4 5
Ingresos C$ 8908,717.50 C$ 9354,153.38 C$ 9821,861.04 C$ 10312,954.10 C$ 10828,601.80
costos de operación
costos fijos 1233,242 1248,492.41 1364,834.91 1614,256.17 1766,796.92
costos variables 1429690.569 1544525.316 1669431.206 1805362.928 1953371.188
Amortización 21190 21190 21190
Depreciación total 107663.78 107664.78 99415.78 99416.78 99417.78
Costo Financiero 187500 164653.7363 136095.9067 100398.6197 55777.011
costos de admon 1320,184.80 1457,484.02 1609,062.36 1776,404.84 1961,150.95
UTI bruta C$ 4609,245.94 C$ 4810,143.11 C$ 4921,830.88 C$ 4917,114.76 C$ 4992,087.95
IR C$ 1705,421.00 C$ 1779,752.95 C$ 1821,077.43 C$ 1819,332.46 C$ 1847,072.54
UTI Neta C$ 2903,824.94 C$ 3030,390.16 C$ 3100,753.45 C$ 3097,782.30 C$ 3145,015.41
Depreciación total 107663.78 107664.78 99415.78 99416.78 99417.78
Amortización 21190 21190 21190 0 0
Principal 91385.0547 114231.3184 142789.148 178486.435 223108.0437
Inversión Inicial 673,870.16
VR 252,848.91
FNE -673,870.16 C$ 2941,293.67 C$ 3045,013.62 C$ 3078,570.09 C$ 3018,712.64 C$ 3274,174.06
El equilibrio financiero se da cuando las ventas son de 118,000und C$8,850,000.00
y los costos variables son de C$3,658 dejándonos sin perdidas ni ganancias ya que
es el punto donde se cubren todos los gastos de operación y administración, aunque
no se perciben utilidades.

Como sabemos todo proyecto tiene variables que no podemos controlar las cuales
inevitablemente varían en relación del tiempo y otros factores externos como lo son
la situación actual del país tanto política, económica y socialmente. Es por ello que
es inherente construir escenarios donde se modifican los montos que son variables
para saber en qué manera serán afectadas las ganancias en estas situaciones.

En este caso dadas las condiciones actuales del país se tomó a consideración el
escenario en que las ventas se disminuyen en un 10% dado que las personas tienen
menor capacidad adquisitiva especialmente para productos suntuarios como lo es
nuestro producto. También se aumentaron los costos variables en un 15% dado que
los precios de los insumos están en un aumento constante, así como los impuestos
y otros gastos.

Calculo del VPN o VAN

VAN= C$ 7,184,367.781

Calculo de la TIR
 % valor
30% C$ 7404,343.12
40% C$ 6171,007.66
120% C$ 2447,603.85
200% C$ 1483,529.21
400% C$ 740,565.52
440.34% C$ 673,870.16
450% C$ 657,895.55
500% C$ 591,802.28

La TIR resultante para este caso es del 440.34%% esto quiere decir que el dinero
que se invirtió original mente tiene una rentabilidad de 440% aproximadamente.
Conclusiones:
Los consumidores perciben los productos como elementos destinados a satisfacer
sus necesidades, es por ello que al desarrollar un producto se deben identificar las
necesidades o requerimientos de los consumidores para luego traspasarlos al
producto y que este satisfaga eficientemente esta necesidad, además del diseño es
importante crear un conjunto de beneficios ofrezcan una experiencia aún más
satisfactoria al cliente.

Es importante lograr entrada del producto al mercado sin embargo es mucho más
importante lograr que este se mantenga dentro del mismo el mayor tiempo posible,
o sea que otro punto vital el desarrollo de estrategias que atraigan más clientes y
generen ventajas sobre los demás competidores.

Son muchas las razones que presionan a una empresa a analizar y reconsiderar su
producto, sin embargo tomar el riesgo de lanzar el producto al mercado puede ser
muy provechoso y generar beneficios económicos.

Respondiendo a los objetivos planteados al comienzo de esta investigación:

1. A pesar de que los perfumes son un producto suntuario, estadísticamente

se ha demostrado que su demanda aumenta continuamente, gracias a las
encuestas realizadas podemos considerar que gracias a las características
innovadoras del perfume sólido tiene altas probabilidades de ser aceptado
en el mercado.
2. El hacer uso de productos naturales podría otorgarnos una ventaja
competitiva porque además de ser un producto cosmético tiene
propiedades beneficiosas con la piel.
3. La comercialización del producto se realizará por medio de supermercados
con el objetivo de no aumentar drásticamente el recio para el consumidor
final.
4. Con el objetivo de reducir costos pero reconociendo la importancia de la
publicidad, haremos uso de las redes para dar a conocer nuestro producto
de manera gratuita.
5. Se cuenta con la ventaja de no necesitar maquinaria industrial, por ende es
un proyecto que puede ser puesto en marcha sin necesidad de cantidades
exageradas para inversión
6. Según el análisis económico y financiero el producto demuestra ser rentable,
ya que supera el punto de equilibrio lo cual significa que genera ganancias.

Son muchas las razones que presionan a una empresa a analizar y

reconsiderar su producto, sin embargo tomar el riesgo de lanzar el producto al
mercado puede ser muy provechoso y generar beneficios económicos.