Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
TECNICAS DE NEGOCIACION
PRESENTADO A:
PRESENTADO POR:
NEGOCIACION
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACATATIVA
2019
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
DESARROLLO
Señora Fulanita o fulanito: estoy haciendo un trabajo para la Universidad y necesito que Ud. me
diga en cuantas y cuáles negociaciones ha estado involucrada/involucrado en las últimas 24 horas:
Persona 1: La persona uno afirma que diariamente está expuesta a varios procesos de negociación,
pues es asesora comercial de apartamentos, según me comenta al día realiza negociaciones con sus
clientes y específicamente este día concreto un negocio en donde tuvo que negociar el precio de un
apartamento, ella es una persona que según su perfil debe ceder para concretar el negocio, y
también en el día tubo que realizar una cita con un cliente para escoger los acabados del
apartamento que ya compro.
Persona 3: La tercera persona es dueña de una panadería y me comento que en las últimas horas la
negociación que más recuerda fue la que tuvo con sus 2 hijos sobre el menú del almuerzo del día,
ambos querían cosas diferentes y logro negociar con ambos para hacer algo que satisficiera a ambos
y también con el panadero de su negocio que quería salir temprano y ella consiguió hacer un trato
para que produjera la cantidad de pan que le hacía falta para cumplir con la demanda del día y así
pudiese irse cuando cumpliera.
Persona 4: un El cuarto candidato es un estudiante y manifiesta que en las últimas horas tubo que
negociar con algunos de sus compañeros la repartición de un trabajo que deben realizar en grupo y
con un grupo de excompañeros del colegio sobre la hora en la que iban a jugar un partido de futbol.
Persona 5: La quinta persona se dedica al hogar, es una ama de casa y manifiesta que en las ultimas
horas tubo que negociar el costo del arrendamiento de una casa que desea alquilar y estaba
mostrando a unas personas interesadas, pero manifiesta que no logro llegar a un acuerdo
satisfactorio porque los interesados pedían un precio muy inferior a lo que ella estaba ofertando
para la vivienda.
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
¿Cuándo una persona está obligada a relacionarse con otra a través de un proceso de negociación,
independientemente que sea un solidario o un egoísta...?
Por favor, dentro de un esquema de creatividad plantee en qué condiciones podría ser posible
generar un proceso de negociación para perder, deliberadamente.
ALTAS
PROBABILIDA PERDIDA
DES DE DELIBERADA
PERDER Al actuar bajo la pasión y el
La apuesta es de 50.000 pesos y
sentimiento genero una perdida
la tasa de ganancia es de 15.000
en la apuesta pues su equipo no
por la apuesta así que es más lo
gano así que perdió la totalidad
que puede perder que lo que
de la apuesta
podría ganar
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
1. Analice las posibles consecuencias de asumir fuertemente cada una de las siguientes posiciones
en relaciones planteadas para el corto y largo plazo.
El contrincante puede
dejar de vernos como
Puede generar un una competencia
comportamiento en la otra interesante, ya que
B EVITACION parte causando también anteriormente nos
emprenderá la retirada, o hemos retirado del
dejará de prestar atención al proceso de
desarrollo del proceso. negociación
El regateo es una de las formas de negociación más comunes en el día a día, son tradicionales aquí
en Colombia y son parte importante en diferentes tipos de mercado como la plazas de mercado su
relevancia está dada que como figura de un proceso de negociación es eficiente, ya que, desde un
inicio se conocen o se hacen visibles que interés o ventajas buscan las partes.
3. Intente regatear un precio en un lugar que tradicionalmente opera sólo con precios fijos. ¿Qué
pasó? Escriba el resultado de su actividad.
lo intente en una tienda de ropa y la respuesta fue tajante, dado que no permiten negociar el costo
de ninguna prenda, de esta manera evitan poner al vendedor en una negociación y tener que lidiar
con los diferentes tipos de negociantes.
4. Intente regatear un precio en un lugar que tradicionalmente opera con precios resultantes del
regateo. ¿Qué pasó? Escriba el resultado de su actividad.
En esta actividad con ese enfoque si he visto que se obtienen resultados bastante positivos puesto
que cuando son precios resultantes del regateo el final tiene muchas ocasiones bastantes
diferencias con el inicial, como ocurre en una plaza de mercado donde los precios nunca son fijos,
además que las cantidades respecto al precio son muy convenientes, al igual o se logra una
reducción en el precio o conseguir mas de lo mismo por menos.
5. ¿Qué conclusión se puede obtener con relación al regateo como forma de negociación?
Se puede concluir que el regateo como forma de negociación abierta generalmente exclusiva en
mercados donde el contacto sea directo entre las dos partes, que es un método efectivo, además
de ser rápido teniendo en cuenta que puede pasar por diferentes momentos y niveles. Puede
generar bastantes beneficios generalmente para el comprador y puede ser una herramienta que si
se utiliza de manera adecuada también puede beneficiar al vendedor.