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El punto de partida para iniciar una planeación estratégica que cumpla con los
objetivos antes mencionados, es una reestructuración integral del proceso
producción-empaque- comercialización
PRECIO
Por otra parte, es necesario contar con un sistema de información de mercados que
permita un conocimiento oportuno del comportamiento de los precios.
DISTRIBUCIÓN
Uno de los problemas principales por los que atraviesa el mercado del mango es su
proceso de comercialización, derivado de las condiciones físicas del producto, así
como los costos incurridos por el flete y sus condiciones de conservación.
Formas de promoción y publicidad
Etiqueta. Se sugiere que la etiqueta cumpla con las normas oficiales establecidas
y que su diseño implique una identificación visual inmediata de la marca
Cabe aclarar que el diseño de una etiqueta implica un estudio profundo del
posicionamiento del consumidor a efecto de provocar la identificación expedita del
producto.
No obstante, en este caso los hábitos de consumo y el posicionamiento del producto
están grandemente arraigados, por lo que lo indicado es la definición de una
etiqueta llamativa que capte la atención repentina utilizando de preferencia colores
fuertes (Se recomienda utilizar los colores rojo, verde y amarillo, ya que éstos son
un atributo de fuerte posicionamiento para el mango).
Empaque. Con respecto al empaque hay que mencionar que a pesar de que existen
determinados tipos de medidas, es necesario revisar el tipo de empaque con el
objeto de adecuarlo al cliente y acondicionarlo al medio de transporte.
Por otra parte, el manejo del producto, desde su corte hasta su envío, merma
grandemente la calidad y presentación del mismo.
Consonancia cognoscitiva. Por consonancia cognoscitiva se define el
proporcionar al consumidor o comprador el producto con las características que
espera recibir en función del posicionamiento del mismo. Por esto es muy
importante el adecuar el producto a la imagen que se quiere comunicar al cliente
La norma para el mango (CODEX STAN 184)8 enumera los diferentes aspectos
relativos a la calidad del producto que debe reunir el mango destinado al mercado
fresco (Mangifera indica L.). Tras definir el producto y el campo de aplicación del
texto, los aspectos cualitativos están ordenados de la manera siguiente:
Contaminantes
- Norma del Codex para algunas frutas en conserva (CODEX STAN 319-2015) -
Norma del Codex para las confituras, jaleas y mermeladas (CODEX STAN 296-
2009) - Norma General del Codex para zumos (jugos) y néctares de frutas (CODEX
STAN 247-2005) - Norma del Codex para la ensalada de frutas tropicales en
conserva (CODEX STAN 99-1981)
En el centro de envasado, las frutas se enfrían lo antes posible para garantizar una
mejor conservación a largo plazo. Una vez identificado el lote recibido (trazabilidad),
el mango sigue las siguientes etapas:
Lavado
Secado
Calibrado
Envasado por calibre (por lo general, en cajas de 4 kg para las frutas enviadas por
barco y de 6 a 7 kg para las enviadas por avión)
Palatización (eventualmente pre refrigeración para las frutas que se envían por
barco)
envío hasta el aeropuerto donde las paletas se cargan en las paletas del avión; o
bien, carga en un contenedor marítimo previamente refrigerado a la temperatura del
transporte que se remolca, cerrado y sellado, hasta el puerto al que está afectado a
la espera de ser embarcado.
Para poder determinar el tamaño óptimo de nuestra empresa seguimos unos pasos
como nos dice las instrucciones. Ya que no es solo instalarse y ponerse a producir
si nos mas bien hay factores que determinan nuestro tamaño por que el tamaño de
un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de producción por
años
Recepción
Limpieza
Selección
Escalado
Pelado
Corte
Molido
Separación
Macerado
Despulpado
Refinado
Homogenizado
Desairado
Empaque
ESTRUCTURA ORGANICA HUMANA ADMINISTRATIVA PARA LA OPERACIÓN
DEL PROYECTO
Oficinas: gerencia, administración, recepción de visitas
Locales para el personal: aseo vestuario comedor, sala de reuniones
Laboratorios: análisis mediciones control de calidad
A: Ingresos
B: Gastos de producción, o servicio, de marketing, y ventas generales, de
administración, otros gastos.
C: Gastos de personal
Venta
Precio de Costo de Margen Margen
Unidades Total Costo
Producto Venta (Sin Compra (Sin Bruto por Total Ventas Total
Total Ventas 988.500 Margen Total 466.500
impuestos) impuestos) Producto
Estimada en de Compra
Anual
Un Año
Mango Comun 10 5 5 1.500 15.000 7.500 7.500
Mango Comun 20 13 7 1.500 30.000 19.500 10.500
Mango Comun 30 23 7 1.500 45.000 34.500 10.500
Mango Comun 15 10 5 1.500 22.500 15.000 7.500
Mango Comun 17 10 7 1.500 25.500 15.000 10.500
Mango Comun 42 31 11 1.500 63.000 46.500 16.500
Mango Comun 14 9 5 1.500 21.000 13.500 7.500
Mango Comun 20 13 7 1.500 30.000 19.500 10.500
Mango Comun 30 15 15 1.500 45.000 22.500 22.500
Mango Comun 16 5 11 1.500 24.000 7.500 16.500
Mango Comun 25 5 20 1.500 37.500 7.500 30.000
Mango Comun 30 15 15 1.500 45.000 22.500 22.500
Mango Comun 38 20 18 1.500 57.000 30.000 27.000
Mango Comun 20 11 9 1.500 30.000 16.500 13.500
Mango Comun 30 10 20 1.500 45.000 15.000 30.000
Mango Comun 49 35 14 1.500 73.500 52.500 21.000
Mango Comun 20 10 10 1.500 30.000 15.000 15.000
Mango Comun 30 10 20 1.500 45.000 15.000 30.000
Mango Comun 18 15 3 1.500 27.000 22.500 4.500
Mango Comun 20 10 10 1.500 30.000 15.000 15.000
Mango Comun 30 5 25 1.500 45.000 7.500 37.500
Mango Comun 28 15 13 1.500 42.000 22.500 19.500
Mango Comun 36 20 16 1.500 54.000 30.000 24.000
Mango Comun 30 11 19 1.500 45.000 16.500 28.500
Mango Comun 41 22 19 1.500 61.500 33.000 28.500
Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
700 700 700 700 700 700 700 8.400
70 70 70 70 70 70 70 840
100 100 100 100 100 100 100 1.200
85 85 85 85 85 85 85 1.020
120 120 120 120 120 120 120 1.440
54 54 54 54 54 54 54 648
20 20 20 20 20 20 20 240
12 12 12 12 12 12 12 144
Resumen Rentabilidad
Importes de un Año
Total Ventas 988.500
Total Costos de Compras 522.000
Margen Total 466.500 47,19% % Sobre Ventas