GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Gestión de Mercados

 Código del Programa de Formación: 621113
 Nombre del Proyecto: REALIZAR UN PLAN DE MERCADEO PARA UN EMPRENDIMIENTO O UNA
EMPRESA DE LA REGIÓN QUE SATISFAGA LAS NECESIDADES DEL MERCADO Y APORTE AL
POSICIONAMIENTO DE MARCAS VALIOSAS Y SOSTENIBLES
 Fase del Proyecto: ANALIZAR
 Actividad de Proyecto: INTRODUCCIÓN AL MARKETING, PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, ENTORNO Y
SISTEMAS DE INFORMACIÓN.
 Competencia de Aprendizaje Alcanzar: IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO
SEGÚN RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: ESTABLECER EL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE
VENTAS DE ACUERDO CON EL RÉCORD HISTÓRICO DE VENTAS DE LA EMPRESA.
 Duración de la Guía: 20 Horas

2. PRESENTACION

El presupuesto de ventas es un documento expresado en términos cuantitativos que presenta una

estimación de las ventas y de esta manera permite conocer la rentabilidad de la compañía. Es el punto de
partida de otros sistemas presupuestarios de la empresa, por lo que es importante hacer un buen
presupuesto de ventas, cualquier error puede invalidar toda la tarea de planificación.

Actividad 1: COGNITIVO: Asimilar los conceptos sobre presupuestos de ventas, elasticidad de ingreso y la
ley que se aplica en los distintos casos

Para realizar las actividades, basarse en el material y los links que tiene en la guía. Analizar videos y consultar
fuentes de la biblioteca Sena

Para ver el material de apoyo seguir estos pasos:

Reúnanse en grupo de 4 personas máximo para la realización de esta guía.

Definir que es:
1. Indicadores Económicos
a) Producto Interno Bruto
b) ¿Qué es lo que se conoce como la doble contabilización? De ejemplos
c) Tasa de desempleo
d) Inflación.
e) Índices de Precios al Consumidor
f) Tipo de cambio
g) Tasa de Interés

GFPI-F-019 V3
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h) Balanza de pagos
i) Prima de Riesgos
j) ¿Qué tanto afecta a la economía estos indicadores?
k) Defina que es mano de obra directa
l) ¿Como se determina el costo primo?
m) ¿Como se determina el Costos de producción?
a. Defina costo medio
b. Defina costo fijo
c. Defina costo variable
d. Defina coste unitario
e. Costo total promedio
f. Establecer las fórmulas de cada costo
n) A mayor producción como se puede repartir los costos fijos
o) ¿Qué es punto de equilibrio?
Defina conceptos de:
a) Materia prima,
b) Mano de obra directa,
c) Gastos indirectos de fabricación,
d) Gastos de ventas,
e) Gastos de administración
2. ¿Defina que es presupuesto de ventas?
a) ¿Cuál es la utilidad del presupuesto de ventas?
b) ¿Cuáles son las variables que actúan en el presupuesto de ventas?
c) Características del presupuesto de ventas
3. Planificación Operativa y Previsión de Ventas
4. ¿Qué ayuda a medir el ROI (Retorno de Inversión)
5. ¿Defina estados financieros?
6. ¿Cuáles son los estados financieros básicos?
7. ¿Qué es un estado de P & G
8. Haga ejercicios de P&G
9. ¿Qué es y para qué sirve un análisis horizontal y vertical?
10. Defina que es inventarios
11. Diga los tipos de Inventarios
12. ¿Que se conoce como el método ABC? Hable de la ley de Pareto y como se aplica a las ventas.
13. Hable del análisis integral del costo – Beneficio
14. Hable de los métodos de inventarios PEPS, UEPS, PROMEDIO
15. En una hoja de calculo elabore 2 ejercicios de cada método de inventario
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Actividad 2: PROCEDIMENTAL: Realizar las distintas graficas y ejercicios que plantea la guía
Realizar un trabajo con máximo 2 personas teniendo en cuenta las normas apa

Ambiente Requerido

Ambiente

Materiales

Computadores

https://www.rankia.cl/blog/analisis-ipsa/3965571-que-son-cuales-principales-indicadores-economicos
https://www.dane.gov.co/index.php/indicadores-economicos
https://www.youtube.com/watch?v=OD_YPrKPLQ0
https://www.youtube.com/watch?v=j1aEzcLCDZo
https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/marketing-ventas/presupuesto-de-ventas-en-
gestion-empresas/
https://www.enciclopediafinanciera.com/estados-financieros.htm
https://www.youtube.com/watch?v=ynRrLfRWVRo
https://www.youtube.com/watch?v=JbzlVIQWBWg
https://www.genwords.com/blog/que-es-roi
https://www.cursosfemxa.es/blog/metodo-abc-clasificacion-productos
http://www.usfq.edu.ec/sobre_la_usfq/servicios/educacion/escuela_de_empresas/programas/Document
s/Ventas%20Profesionales/Elaboraci%C3%B3n%20de%20un%20Presupuesto%20de%20Ventas.pdf
https://www.eoi.es/blogs/carollirenerodriguez/2012/04/26/analisi-del-punto-de-equilibrio/
https://www.youtube.com/watch?v=JLB3KXGqXDc
Libros biblioteca Sena
Análisis de estados financieros
John J. Wild
http://www.ebooks7-24.com.bdigital.sena.edu.co/?il=623
Biblioteca Sena
Previsión y Control de Ventas de Miguel Ángel San Millán Martin
Administración de Inventarios Jorge Sastra
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4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de desempeño: IDENTIFICA LAS CUENTAS DE INGRESOS

Y GASTOS RELACIONADAS CON LA
ACTIVIDAD DE MERCADEO MEDIANTE
LA APLICACIÓN DE PRINCIPIOS
CONTABLES Y EL CONOCIMIENTO DE INSTRUMENTO DE
LAS VARIABLES RELACIONADAS. EVALUACION: OBSERVACIÓN
DIRECTA
REALIZA PRONÓSTICOS DE VENTAS A
PARTIR DE LA APLICACIÓN DE
TÉCNICAS ESTADÍSTICAS DE REGRESIÓN
Y CORRELACIÓN CON EL APOYO DE
SOFTWARE Y CON BASE EN EL
COMPORTAMIENTO Y TENDENCIAS DEL
MERCADO

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Costo Unitario, Costo fijo, costo variable, elasticidad cruzada, elasticidad de ingreso

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

Indicadores Económicos de Mario Oyhanarte

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) CARLOS JULIO CADENA Instructor (A) 3/05/2017