Nombre del Alumno: Angel Eduardo Cisneros Ortega

Grupo: MI-IPMI-1901-B2-001

Matricula: ES1611301045

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

Nombre de la Materia: Proyecto Estratégico de Mercadotecnia.

Nombre del Docente: ZOZIMO DE LA CRUZ HERNANDEZ

Actividad.
Desarrollo de la mezcla de Mercadotecnia.
 Desarrollo de la mezcla de Mercadotecnia.
Retoma el producto seleccionado de la oferta exportable que trabajaste en la
unidad anterior.
Comercializadora y Envasadora de Mezcales de Oaxaca, S.A. de C.V. es una
empresa de tradición y arraigo familiar cuyos orígenes se remontan al año 1750,
llega al presente cubriendo los cuatro pasos fundamentales de la cadena de
producción en la industria del mezcal:

Es una empresa que se dedica a la producción y envasado de mezcal; la Secretaría

del Trabajo y Previsión Social menciona que el sector al que pertenece la
producción de Mezcal en México es el agropecuario.
Los mercados de consumo están integrados por individuos o familias que adquieren
productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar.
Así como bienes rutinarios, donde se compran habitualmente, pueden implicar un
esfuerzo en la compra al no estar disponible en un mercado de fácil acceso.
El mercado de consumo es donde tenemos la oportunidad de realizar las
transacciones de compra y venta de nuestro producto con nuestros respectivos
clientes.
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son
adquiridos por las unidades finales de consumo.
Desarrolla cada una de la cuatro p´s que comprenden la mezcla de
mercadotecnia, para ingresar tu producto al comercio exterior.
Producto: Mezcal artesanal elaborado en su totalidad por manos mexicanas.
Directo desde, Oaxaca. Lugar que es también conocido como “La Capital mundial
del mezcal”, este mezcal tiene historia detrás, llena de tradición ancestral en la
manufactura de una de las bebidas más importantes de nuestro país. De ahí que el
Producto sea nuestra estrategia principal para la comercialización del mezcal.
Enaltecer el proceso de producción del producto, sus virtudes y consciencia con el
medio ambiente son el secreto para la aceptación.
Nuestro Mezcal ha ganado reconocimiento a nivel internacional y junto con las
marcas que actualmente producimos, somos referente en la industria; algunas de
ellas son:
- Mezcal 33
- Mezcal San Cosme
- Mezcal Urakan
- Mezcal Mestizo
- Mezcal Semillero

Presentaciones de: 250ml, 500ml, 750ml, 940ml.

El envase de vidrio es el más adecuado, porque es químicamente inerte, no permite
el paso de la humedad, ni de gases, aromas o malos olores, y puede resistir
presiones internas muy elevadas y soportar mayor peso vertical.
Precio.
El Mezcal es un producto que va dirigido a jóvenes clase media-alta. La Republica
de Singapur, un país con un vasto acervo de culturas, este país está en una etapa
de descubrimiento, con esto me refiero a descubrir y ser descubierto. Siendo un
país rico y con una estabilidad económica importante está en busca de cómo llamar
la atención de los turistas, los cuales tienen un poder adquisitivo amplio, es por ello
por lo que a los productos con excelente calidad los etiqueta como premium y esto
eleva su precio, el mezcal de México tiene una gran oportunidad en el continente
asiático, ya que es novedoso y tiene un sabor fuerte, no por nada es llamado el
“beso de fuego”.
La venta al público ya envasado es entre $100 y $250 pesos el litro, dependiendo
de la presentación.
Plaza. Nuestro tipo de mercado será: un mercado de consumo en donde
exportaremos el mezcal y será distribuido en bares, tiendas pequeñas y
supermercados, nuestros clientes podrán adquirir nuestro mezcal a partir de la
mayoría de edad del país.
Promoción. Para hacer llegar el producto es necesario elaborar estrategias de
promoción. Se colocará en la mente del consumidor por recomendación del
personal propio de los establecimientos en los que el producto se comercializará.
Así como publicidad o “stands” de degustación a sus alrededores. Así, el Mezcal
será reconocido de boca en boca dentro de nuestro mercado meta. Se les brindará
un trago de cortesía y degustación, seguido de la descripción veloz del producto
antes del consumo regular de los clientes.
Así como exposición en ferias esto con la finalidad de dar a conocer el producto al
cliente cuando éste se encuentra más receptivo.
Las ferias son uno de los instrumentos de promoción más importantes ya que es un
punto de encuentro entre la oferta y la demanda lo que facilita el negocio.
Elabora un cuadro comparativo con las estrategias que se desarrollan en el
mercado nacional para tu unidad de negocio, así como las utilizadas para el
comercio exterior.
Mercado Nacional. Mercado Internacional.

El precio que se maneja a nivel nacional Para el mercado internacional dentro

considera costos y gastos desde la
producción hasta la distribución a nivel
nacional incluyendo sus utilidades.
La distribución del producto se hace de
manera persona en los puntos de venta.
Cuenta con competencia del producto.
El volumen de venta varia.
No hay pago de arancel.
del precio se considera costos y gastos
desde la producción hasta su
distribución en el extranjero incluyendo
sus utilidades, se toma en cuenta el
gasto de distribución, pago de cargos
en destino (liberación de documentos,
maniobras, desconsolidación y demás
gastos que se generen en destino)
gastos en incotems, cambio de moneda
y precios del producto dentro del
mercado.
Se realizarán estrategias para el
lanzamiento del nuevo producto.
No hay mucha competencia en el
mercado de Singapur.
Se determina un volumen de venta en
específico.
Se paga arancel.

Describe en media cuartilla las similitudes y diferencias que encontraste en

tu cuadro comparativo.
Dentro del mercado nacional existe mayor competencia de nuestro producto, la
distribución se hace con su propio personal lo que hace que haya menos gastos.
El mercado extranjero presenta mayores ventajas al mercado nacional, tales como:
1. La mercancía no paga los impuestos IEPS ni IVA. A cambio, se paga el impuesto
por arancel (varia conforme a la relación comercial con el país a exportar).
2. La calidad debe ser inspeccionada rigurosamente para mantener a los clientes.
3. Se mantendrá un volumen específico durante todo el año de acuerdo con el
contrato establecido.
4. El poder de compra de algunos países como EUA algunos europeos y asiático,
es alto, por lo que los consumidores pagan precios más altos a los que se pagan en
el mercado nacional.
5. Existen consumidores en estos países que pagan precios elevados por bebidas
de calidad, incluso orgánicas, donde podemos incluir al Mezcal.
La estrategia de comercialización del Mezcal donde se desea posicionar será, en
contexto, una mezcla de las cuatro herramientas anteriormente mencionadas. Sin
embargo, la base de toda ella será la cuestión del producto. Las bondades e historia
que acarrea detrás el Mezcal son el punto de partida para poder aplicar cualquiera
de las otras estrategias que se hayan tomado en cuenta en el análisis previamente
realizado. Una vez que el producto resulte el sustento de toda la estrategia de
comercialización, la mezcla de sus factores quedará sujeta a las circunstancias en
las que se vean requeridas.

Fuente de Información.
Contenido Nuclear de la Unidad 2 de Proyecto Estratégico de Mercadotecnia,
UnADM.
Actividades 2,3,4 de la Unidad 1 de Proyecto Estratégico de Mercadotecnia,
UnADM.
CEMOSA. (2018). CEMOSA. 13-04-19, de CEMOSA Sitio web:
http://cemosa.mx/
Secretaria de Economía. (2012). Fomento a la producción y las
exportaciones. 11-10-2108, de Secretaria de Economía Sitio web:
http://www.2006-2012.economia.gob.mx/comunidad-negocios/industria-y-
comercio/instrumentos-de-comercio-exterior/fomento-a-la-produccion-y-las-
exportaciones