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CASO BIKESPORTS
Estudiante:
Juan Francisco Murillo Silva
Docente:
Eileen Katerine Henriquez Almendrales
1. Identifique las fallas que llevaron a la dificultad en cada una de las áreas.
2. Escoja una alternativa para cada área y mencione porque considera que es la mejor
3. Una vez escogida la opción plasme que tipo de control aplicaría, y explique cómo lo
realizaría.
Departamento de finanzas.
1. Falla:
que tampoco tuvo en cuenta los resultados en el área de venta, lo que ocasiono que se realizaran
2. Alternativa #2
capital.
Considero que es la mejor opción en este caso, porque se podría obtener el capital para cubrir con
Aunque esto ocasionaría que se agreguen nuevos dueños a la compañía y que se deba repartir
utilidades entre más personas, estos nuevos dueños podrían tener nuevas ideas que ayuden a
solucionar los problemas que está teniendo la organización con las ventas, que es el principal
problema por solucionar, ya que al no vender lo que se debe, no se pueden cubrir algunos gastos
Establecería un programa de capacitación para los nuevos accionistas, para darles a conocer las
estado en el que se encuentra la organización, para que tengan conocimiento de lo que se está
haciendo y si tienen alguna idea de lo que se debe mejorar y como mejorarlo. De esta manera, los
nuevos accionistas o dueños de la organización tendrán más condiciones para tomar decisiones en
la compañía.
4. Obstáculo.
control, lo cual puede ser contraproducente, debido a que si no se hace el proceso de control
debido se nos pueden pasar situaciones desapercibidas, como en este caso que no se tuvo en
se podían financiar.
confianza suficiente, pero es importante ser muy objetivos y poder realizar los procesos de
control debidamente.
Departamento de mercadeo.
1. Falla:
bicicletas con cambios innovadores, pero la publicidad estaba mal dirigida y que el sector que se
quería ganar con la propaganda no fue favorablemente atraído, ocasionando una disminución en
las ventas.
Al no realizar un estudio de mercadeo asertivo, es muy probable que se incurra en errores como
una publicidad mal dirigida. Por esta razón, antes de lanzar una publicidad se deben realizar
estudios minuciosos para minimizar los riesgos, tener claridad a que publico atacar, que tipos de
2. Alternativa #1
Diseñar una nueva publicidad dirigida a los compradores idóneos (deportistas, niños,
entre otros).
Implementar una estrategia de ventas que esté enfocada y dirigida a los compradores idóneos
aumentará las ventas, sin necesidad de hacer una mayor inversión, a diferencia de las otras
alternativas, que aparte que necesitan una buena estrategia de publicidad, también se necesitan
hacer inversiones adicionales, lo que generaría gastos más altos, por consecuente, considero que
por presupuesto la alternativa correcta, es la alternativa 1, diseñar una nueva publicidad que esté
revisando la aceptación y el impacto que está teniendo, para así poder evidenciar posibles fallas o
mejoras que se le puedan realizar a la estrategia de manera inmediata, para obtener mejores
tareas de los colaboradores, si el grado es muy alto los procesos serían muy lentos, debido a que
acciones correctivas rápidas, para mejorar en el proceso y no esperar al final para evaluar
Departamento de administración.
1. Falla.
Debido a los cambios en el sistema de frenos de la bicicleta, se realizó un pedido de discos a una
empresa japonesa. Esta empresa informó que el pedido llegaría con una semana de retraso. Lo
que ocasionó que la producción de bicicletas con frenos de discos se paralizara por falta de
material.
Al no tener ningún plan de contingencia establecido para situaciones como esta que pueden
preverse, la organización no cumpliría con los tiempos de entrega del producto. Por eso es
importante que el departamento de producción en conjunto con el de administración puedan
prever toda situación que se crea posible y para dicha situación ejercer un control de contingencia
2. Alternativa # 1
Esta alternativa permitirá que la producción se reanude de manera inmediata, lo que evitaría
respetando las políticas de calidad del producto final, garantizando a los clientes que las bicicletas
son igual de confiables y lo más importante se podrán cumplir con los tiempos de entrega
establecidos.
Se harán llamadas a los clientes que adquieran las bicicletas con los nuevos discos de frenos
nacionales, donde se les harán preguntas relacionadas con la experiencia que han tenido con los
nuevos discos de frenos, lo que permitirá evaluar que tan eficientes y confiables pueden llegar a
ser dichos frenos. Dependiendo de estos resultados se tomará la decisión de continuar con el
mismo proveedor nacional como un plan de contingencia, teniendo en cuenta que el principal
Si en el departamento de administración no se tienen claro cuáles son los estándares que se deben
cumplir para la producción de los productos es posible que se tomen decisiones erróneas, lo que
dificultará el proceso de control y además podría ocasionar perdidas significativas a la
organización. Por esta razón es importante que ambos departamentos trabajen en sintonía.