CURSO ONLINE ABERTO E MASSIVO

PROGRAMA DE ESTUDOS INTEGRADOS

GESTÃO DE ESTOQUES
PREVISÃO DE DEMANDA
• Objetivo da Lição:
• Capacitar você a prever a demanda para atendimento eficiente do
mercado.
CONCEITO DE DEMANDA

• Procura por determinado

produto ou serviço no mercado;
• Disposição dos clientes ao
consumo de bens e serviços;
• Necessidade que podem ser de
consumidores finais do mercado
ou empresas que procuram por
produtos.
 PREVISÃO DE DEMANDA
PADRÕES DE DEMANDA NO MERCADO:
PREVISÃO E PLANEJAMENTO DE DEMANDA
• Fundamental para qualquer planejamento;
• Vale a qualidade da informação;
• Algumas empresas estruturam uma área
específica para a gestão de demanda;
• Exige articulação a participação das demais
áreas da empresa.
PREVISÃO E PLANEJAMENTO DE DEMANDA
• Pontos para a correta previsão de demanda:
• Dados devem buscar a caracterização da demanda pelos
produtos da empresa;
• Definir e obter a técnica de previsão dos parâmetros
necessários;
• Quanto mais dados históricos, melhor a previsão;
• O tamanho do período dos dados deve ser: semanal, mensal,
trimestral e anual;
• Variações extraordinárias da demanda devem ser analisadas e
substituídas por valores médios
PREVISÃO E PLANEJAMENTO DE DEMANDA
Benefícios da Boa Previsão de Demandas:
O PROCESSO DE PREVISÃO DE DEMANDA
• Hipótese mais provável dos
resultados;
• Conta com as informações
básicas para decisão sobre a
distribuição no tempo da
demanda dos produtos
acabados;
• Classificados em duas
categorias: Quantitativas e
Qualitativas
O PROCESSO DE PREVISÃO DE DEMANDA
• Previsão de Demanda Quantitativa, provêm:
–Da evolução das vendas no tempo;
–Variações da situação econômica;
–Crescimento populacional;
–Da influência da propaganda;
• Previsão de Demanda Qualitativa, provêm:
–Pesquisa de mercado;
–Opinião dos compradores;
–Opinião dos gerentes;
–Opinião dos vendedores;
TÉCNICAS DE PREVISÃO DE DEMANDA
• Projeção (séries temporais)
• Explicação (causais)
• Predileção (previsão de opiniões)
 Técnicas de Previsão de Demanda
Métodos Quantitativos
•

Onde:
• Ppp (MMA) – previsão do próximo período –
método da média móvel
• C1, C2, C3, Cn – consumo nos períodos anteriores
• N – número de períodos
Por exemplo, uma empresa que vende reatores térmicos teve
nos últimos 3 meses (n=3) os seguintes consumos
Mês Quantidade Vendida
Janeiro (C1) 50 Reatores vendidos
Fevereiro (C2) 40 Reatores vendidos
Março (C3 57 Reatores vendidos
Logo, a previsão para próximo período (Abril) será:

A previsão para o próximo período (Abril) será de 49 reatores.

 Técnicas de Previsão de Demanda
Métodos Quantitativos
•
[(45(Ra) x 0,25(Ω))+49(Pa) (1- 25(Ω))] = Previsão de 48 reatores
Técnicas de Previsão de Demanda
Métodos Qualitativos:
• Método Delphi
• Júri de Executivos
• Força de Vendas
• Pesquisa de Mercado
• Analogia Histórica
 Concluindo...
• Analisar e organizar o conhecimento a respeito da previsão de
demanda;
• Estudar os principais padrões de demanda presentes no mercado;
• Conhecer os principais níveis de tomada de decisão referente aos
estoques.
Referências
• CORRÊA, H. L.; CORRÊA, C. A. Administração de produção e
operações: manufatura e serviços: uma abordagem
estratégica. 2 ed. São Paulo: Atlas, 2011.
• FLEURY, P. F; WANKE, P.; FIGUEIREDO, K. F. Logística
Empresarial: uma perspectiva brasileira. São Paulo: Atlas,
2000.
• LUSTOSA, L.;MESQUITA, M. A.;QUELHAS, O.;OLIVEIRA, R.
Planejamento e controle da produção. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2008.
• SHINGO, S. O Sistema Toyota de produção. Porto Alegre:
Bookman, 1996.
 CURSO ONLINE ABERTO E MASSIVO
PROGRAMA DE ESTUDOS INTEGRADOS

GESTÃO DE ESTOQUES
PREVISÃO DE DEMANDA