Estudio de mercado: Ácido clorhídrico

 Definición del bien a producir:

El ácido clorhídrico, ácido muriático, espíritu de sal, ácido marino, ácido de sal o todavía
ocasionalmente llamado, ácido hidroclórico (traducción del inglés hydrochloric acid), agua
fuerte o salfumán (en España), es una disolución acuosa del gas cloruro de hidrógeno (HCl). Es
muy corrosivo y ácido. Se emplea comúnmente como reactivo químico y se trata de un ácido
fuerte que se disocia completamente en disolución acuosa. Una disolución concentrada de
ácido clorhídrico tiene un pH inferior a 1.
A temperatura ambiente, el cloruro de hidrógeno es un gas ligeramente amarillo, corrosivo, no
inflamable, más pesado que el aire, de olor fuertemente irritante. Cuando se expone al aire, el
cloruro de hidrógeno forma vapores corrosivos densos de color blanco.

Especificaciones Técnicas del Ácido Clorhídrico:

Propiedad Unidad Especificación

Concentración %p/pHCl Min 31.5
Densidad g/ml 20ºC Min 1.15
Cloro Libre ppmCl2 Max 50
Apariencia - Amarillo Claro
Hierro mg/Kg Max 5
Arsénico mg/Kg Max 2
Plomo mg/Kg Max 2
Sustancias Reductoras mg/Kg Max 2

 Usos y aplicaciones:

El ácido clorhídrico es un producto químico importante y de amplio uso. Los usos finales más
grandes para el ácido clorhídrico son el decapado del acero, la acidificación de pozos de
petróleo, la fabricación de alimentos, la producción de cloruro de calcio y el tratamiento de
minerales.

1. Decapado de acero: se usa para la operación de decapado para el carbón, aleaciones y

aceros inoxidables. Es necesario decapar los productos de acero que deben pasar por
procesos adicionales como la producción de cables, el revestimiento de láminas y
bandas, y productos de fabricación de lata, ente otros.
2. Acidificación de pozos de petróleo: se usa para eliminar la herrumbre, oxidación y los
depósitos indeseables de carbonato en pozos de petróleo, para estimular el flujo del
petróleo crudo o del gas al pozo.
3. Alimentos: para la producción de jarabes de maíz, como el jarabe de maíz rico en
fructosa (JMRF). Se usa para regenerar las resinas de intercambio iónico que se
emplean para eliminar las impurezas. producción de proteína vegetal hidrolizada y
salsa de soja. Se usa en la acidulación de huesos triturados para la fabricación de
gelatina y como un acidificante para productos tales como salsas, jugos vegetales y
alimentos envasados. Además se consume en la producción de edulcorantes
artificiales.
4. Producción de cloruro de calcio.
 5. Tratamiento de minerales: para el tratamiento de minerales, su extracción, separación,
purificación y el tratamiento de aguas. Se usan cantidades considerables en la
recuperación de molibdeno y oro. El ácido clorhídrico también se usa en el
tratamiento de uranio y circonio, extracción por solución de minerales de borato,
como regulador del pH en la flotación por espuma de minerales de potasa, y en
extracciones de tierras raras de bastnaesita.
6. Otros: Estas incluyen la recuperación de metales semipreciosos de catalizadores
usados, el uso como catalizador en la síntesis, el uso en la regeneración de
catalizadores, el control del pH, la regeneración de resinas de intercambio iónico
usadas en el tratamiento de aguas residuales y servicios eléctricos, la neutralización de
productos alcalinos o materiales residuales, y en la acidificación de salmuera para usar
en la producción de cloro y soda cáustica.
 Neutralizante, reductor e intermediario en síntesis orgánicas e inorgánicas en industria
química.
 Solvente de diferentes químicos y materias primas.
 Reactivo para la elaboración de colorantes y tintas.
 Agente blanqueador de grasas y aceites.
 Reactivo para la elaboración de fertilizantes.
 Agente acidificante, neutralizante y reactivo en procesos de teñido, mercerizado e
impresión en la industria textil.
 En la fabricación de productos varios de limpieza.
 Interviene en el proceso de obtención de la cerveza.
 En el proceso de refinación de aceites.
 Utilizado en el tratamiento de aguas industriales y de potabilización de agua.

 Disposiciones oficiales:
Está disponible comercialmente en forma de soluciones acuosas que contienen entre un 33% y
37% de cloruro de hidrogeno en agua. Las soluciones acuosas generalmente son incoloras,
pero puede generar ligeros colores azul o amarillo por la presencia de impurezas. Esta es una
sustancia no combustible.
La presentación general es en frascos para laboratorio en cantidades de 500ml, litro y dos
litros y medio, y en cuanto a la industria se usan bidones de 35 kg.

 Datos históricos de consumo:

 Estudio de la distribución geográfica y características de las empresas:

1. Transcolor: ubicada en el Parque industrial Pilar, tura 8 km 60 Pilar, en la Provincia de

Buenos aires, Argentina. Lo comercializan como una solución al 34%. Este se utiliza
como potabilizaste del agua, germicida para el tratamiento de efluentes, decolorante
en la industria textil y celulósica, recuperador de metales, agente blanqueador
y además, es fundamental en la industria farmacéutica y en la fabricación de PVC.
2. Química Córdoba S.A: ubicada en Av. Córdoba 2439- CABA- Buenos Aires, Argentina.
Comercializa gran cantidad de compuestos químicos, entre ellos se encuentra el acido
clorhídrico. Este posee presentaciones en 500ml, 2500 ml, 5000 ml, 25 litros.
3. Centauro Alpha: ubicado en 1602, Florida, Buenos Aires, Argentina. Es una empresa
que se encarga de distribuir numerosos químicos en mayor cantidad que la empresa
anterior. Su presentación es en bidones de 35 kg.

 Detalle de bienes sustitutivos o complementarios:

 Entre los sustitutos del ácido clorhídrico encontramos:
1. Ácido sulfúrico: como por ejemplo para procesos de lixiviación acido como un
acido alternativo y más económico que el clorhídrico, pero con la
inconveniencia de generar residuos con sulfatos.
2. Ácido fosfórico: se conoce comúnmente como E338 y ácido ortofosfórico.
limpiador ácido fosfórico puede ser diluido con agua, o se puede utilizar toda
su fuerza para la limpieza de alta resistencia y eliminación de óxido.
Típicamente más suave que el ácido muriático, ácido fosfórico se puede
utilizar tanto dentro como fuera en muchas superficies diferentes, tales como
hormigón, pizarra, caído y pulido de mármol, granito, ladrillo y mampostería
trabajo, baldosas de cantera y baldosas de cerámica, así como superficies de
morteros y pastas. limpiador ácido fosfórico es de acción rápida, y se
encuentra a menudo como un ingrediente en muchos tipos de limpiadores
para el hogar, tales como las destinadas a eliminar las manchas de agua dura,
la acumulación de calcio y manchas de óxido.
3. Bisulfato de sodio: ácido muriático se utiliza a menudo en el mantenimiento
de la piscina para ajustar la alcalinidad del agua y evitar que las fluctuaciones
en el equilibrio del pH. Cuando se altera el equilibrio del pH del agua de la
piscina, los nadadores pueden experimentar una erupción de la piel y la
piscina equipo incómodo puede deteriorarse más rápidamente. La alcalinidad
y el pH del agua se pueden reducir mediante la adición de ácido muriático,
pero bisulfato de sodio es también un sustituto aceptable.
4. Fosfato trisódico: se puede utilizar para limpiar muchas superficies interiores y
exteriores para eliminar la suciedad, la grasa y la suciedad, así como
soapscum, el moho y las capas de pintura vieja y barniz.

 Entre los bienes complementarios podemos encontrar:

1. Es un producto de partida en la síntesis de policloruro de aluminio o
de tricloruro de hierro (FeCl3):
Fe2O3 + 6 HCl → 2 FeCl3 + 3 H2O
Entonces un bien complementario sería el óxido férrico u oxido de aluminio.

2. Grasas y aceites ya que este se usa para su blanqueamiento. Como también los
aceites en los cuales se usa para su refinación.

3. También para la producción de diversos cloruros en medio acido como por el

ejemplo el cloruro de calcio. Entonces productos inorgánicos de calcio también
serían complementarios de este.
  Estudio de la situación del comercio internacional:

En cuanto al comercio internacional el acido clorhídrico se comercializa en 239 millones de

dólares en cuanto exportaciones, cuyo exportador principal es Alemania y el importador
principal es Estados Unidos.

Los principales exportadores de Ácido clorhídrico

son Alemania ($46,4 Millones), Canadá ($26,8 Millones), Japón ($26 Millones), Bélgica-
Luxemburgo ($16,5 Millones) y los Países Bajos ($12,3 Millones). Los principales importadores
son los Estados Unidos ($33,8 Millones), Francia ($21,7 Millones), Otros países de
Asia ($16,2 Millones), Corea del Sur ($11,1 Millones) y Bélgica-Luxemburgo ($11 Millones).

 Convenios bilaterales vigentes con otros países:

Los convenios bilaterales vigentes incluyen a los siguientes países:

Alemania, Argelia, Armenia, Australia, Austria, Bélgica-Luxemburgo, Bolivia, Bulgaria, Canadá,

Chile, China, Corea, Croacia, Costa Rica, Cuba, Dinamarca, Ecuador, Egipto, El Salvador, España,
Estados Unidos, Filipinas, Finlandia, Francia, Grecia, Guatemala, Hungría, India, Indonesia,
Israel, Italia, Jamaica, Lituania, Malasia, Marruecos, México, Nicaragua, Nueva Zelanda, Países
Bajos, Panamá, Perú, Polonia, Portugal, Reino Unido, Republica Checa, Republica Dominicana,
Rumania, Rusia, Senegal, Sudáfrica, Suecia, Suiza, Tailandia, Túnez, Turquía, Ucrania,
Venezuela y Vietnam.

 Proyección de la demanda futura:

Proyectamos a un aumento de la demanda ya que en los próximos años existirá una

ampliación del sector minero el cual necesita como insumo al ácido clorhídrico.

 Grado de penetración del proyecto:

Nuestro principal punto será el abastecimiento de la demanda local de la provincia de salta

con posibilidad de expedirnos a las regiones cercanas y en caso quesea posible y rentable
exportar. Primeramente, en este estudio nos centraremos en la demanda de las industrias
mineras de la región y de las empresas que también requieran nuestros productos.

 Política de precios a establecer:

En un comienzo para poder insertar nuestro producto al mercado vamos a establecer una
política de precios por debajo al precio, como además nuestro mercado será local será más
fácil adquirir precios menores ya que existirán bajos precios de distribución y logística. Por otro
lado, en la provincia no existen empresas competidoras de este bien, por lo tanto, existirá
mayor margen en cuanto a la política de precios a establecer y para competir.

 Forma de comercialización del producto:

La comercialización de este producto va a incluir su uso tanto en laboratorio como en

industrias entonces se comercializaría en precio por litro en cisterna para las industrias y tanto
para laboratorio como demás usos menores en botellas de vidrio de 500 ml, litro y dos litros
medio, como también en bidones de 35 kg.